服裝市場營銷試卷及答案精品word

1、服裝市場與營銷試題一、單項選擇題( 本大題共 20 小題，每小題 2 分，共 40 分 )在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的， 請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。1?當目標市場的個體差異較小，并且這種差異性對營銷激勵不產生有 意義的反應時，可采用 (B )A. 多元化目標策略B. 同一市場營銷策略C. 品牌目標市場策略D. 集中目標市場策略2. 各分店的經營權完全由總公司掌握、 集中管理、統(tǒng)一行動的連鎖店是(C )A. 自由連鎖B. 加盟連鎖C. 直營連鎖D. 契約連鎖3. 選址決策包括(A )A. 區(qū)域位置B. 購物環(huán)境C. 陳列方式D. 配套設施4.廉價

2、服裝店的POPT告強度往往（C ）A. 較 低B. 一般C. 較高D. 不確定5. 有些款式突然一下子成為流行， 為許多人所喜歡， 然后又迅速被摒棄，這是 （ D）A. 流行季節(jié)B. 流行C. 流行周期D. 流行快潮6. 下列哪類產品需求富有彈性？ （ A ）A. 大眾服裝B. 高級女裝C.局級成衣D. 新潮時裝7. 下列哪項屬于市場營銷系統(tǒng)的戰(zhàn)略系統(tǒng)（ B）A. 款式結構設計B. 目標戰(zhàn)略C. 信息8. 銷售推廣中供應商面向中間商的促銷手段包括（ C）A. 推 銷競賽B. 價格減讓C. 廣告特贈品D. 有獎銷售9. 軟底鞋的流行符合流行傳播的 （ C ）A. 水平傳播理論B. 下傳理論C.

3、潮流傳播理論D. 上傳理論10. 品牌命名的核心內容包括（ D）A. 必須方便傳播B. 必須具有個性化特征C. 必須體現設計理念D. 必須具有可識別性11. 人口統(tǒng)計資料顯示，家庭規(guī)模符合下列哪項時，人們越傾向于縱容自己的消費行為？ （ C ）A. 越大B. 變大C. 越小D. 變小12. 色彩流行的范圍（ A ）A. 越 來越廣B. 越 來越局限C. 越來越窄D. 越來越不確定13. 國家法律對環(huán)境保護的更多干預，要求服裝企業(yè)必須重視環(huán)境保護，這是下列哪項因素對服裝企業(yè)營銷的影響？ (B )A. 社會文化環(huán)境B. 自然環(huán)境C. 技術環(huán)境D. 政治法律環(huán)境14. 女士風衣服裝品牌將價格按檔次分

4、別定位 298 元、 498 元、 980 元等，這是 (D )A. 成本倍積定價法B. 分檔定價法C. 隨行就市定價法D. 尾數定價法15.STP是營銷戰(zhàn)略的(C)A. 重點B. 本質C. 出發(fā)點D. 基礎16.1852 年第一家百貨公司出現在 ( D)A. 紐約B. 倫敦C. 東京D. 巴黎17. 受個體差異性的影響，消費購買行為會對消費結果進行重新評判， 這是消費決策過程的 (B )A. 消費信息輸入B. 消費購買實施C. 消費信息解讀D. 消費決策過程18. 當企業(yè)碰到價格競爭時，推出高價位新品牌或新款的應對策略屬于(A )A. 研發(fā)創(chuàng)新B. 提價C. 維持價格穩(wěn)定D. 非價格競爭19

5、. 服裝企業(yè)贊助公益性活動的促銷方式是( C )A. 廣告B. 銷售推廣C. 公共宣傳20. 服裝企業(yè)把女裝市場劃分為“花季期”、 “婚戀期”、 “成熟期” 等， 這是 (B )A. 地 理細分B. 人 口細分C. 心理細分D. 行為細分2、 判 斷題 ( 本大題共 10 小題，每小題1 分，共 10 分 ) 判斷下列各題，正確的在題后括號內打“，錯的打“X”。1. 企業(yè)與消費者交換行為，通過消費紐帶聯系起來。 ( Y)2. 通常針對不同的氣候，服裝企業(yè)分階段推出新的服裝系列。 (Y )3. 我國都市型服裝業(yè)應積極發(fā)展品牌設計公司類企業(yè)。 ()4. 服裝設計是市場定位的最佳載體。 (Y )5.

6、 零售店的最基本決策是商品。 (N )6. 成本競爭定價法是同質產品市場的常用定價方法。 ( N)7. 目前，服裝市場必需品和非必需品在數量上已趨于飽和， 但從消費者真正需求來看，仍存在不少缺口。 ()8. 由于中間商具備專業(yè)化的營銷技能， 通曉市場信息，有助于制造企業(yè)開拓新的分銷市場。 ()9. 對服裝商品策劃而言，必須遵循設計師風格確定服裝主題。 (N )10. 有專業(yè)人士認為人口細分是市場細分的最佳開拓點。 ()3、 名 詞解釋 ( 本大題共 2 小題，每小題 4 分，共 8 分 )1. 滲透定價 ： 利用顧客求廉心理，在產品價格的可行范圍內采取保本 微D. 人員推銷利，薄利多銷的定價策

7、略。廉價銷售可迅速打開銷路，擴大銷量和 市場占有份額。2. 企業(yè)開發(fā)模式：是指企業(yè)組織能快速適應消費者生活需求和市場變化，不斷進行結構調整，形成強有力的，具有系統(tǒng)管理功能的企業(yè) 經營機制。四、簡答題（ 本大題共 4 小題，每小題8 分，共 32 分 ）1. 簡述流行生命周期理論。答：每一種流行都有周期性，這是因為流行總是逐漸變化的，以使消 費者逐漸接受新的組合和新的形象。流行生命周期通常分為五個階段： 1 導入期、 2 成長期、 3 鼎盛期、 4 衰退期、 5 消亡期2. 簡述預測提案型商品策劃的市場營銷組合策略。答：以品牌戰(zhàn)略為中心的預測提案型商品策劃， 要求服裝企業(yè)根據服裝企業(yè)根據品牌設定

8、的目標市場及品牌理念， 采取相應的市場營銷組合策略。通過營銷組合“4P”予以具體實施的主要內容：產品一基于消費者使用品牌服裝的季節(jié)， 場合及場景，進行品牌主題設計，商品構成選定，商品開發(fā)。價格一基于顧客收入，服裝消費支出以及著裝搭配組合等， 對各類服 裝進行合理的價格定位。渠道或分銷一基于品牌在顧客心目中的地位， 進行合適的營銷區(qū)域和 店鋪設定，確定最適當的促銷方法和內容。促銷一基于品牌目標顧客在生活中接收信息的方式以及對該品牌的 感覺，確定最適當的促銷方法和內容。3. 簡述人員推銷的特點。答：一，有針對性地說明每款服裝的特色。二，提高顧客潛在的購買欲望，促使顧客購買服裝商品。三，回答顧客的詢

9、問。四，及時得到銷售和顧客的信息反饋。4. 簡述連鎖經營的特點。答：連鎖店具有四個鮮明一致性，即：1 規(guī)范化經營理念、規(guī)范化企業(yè)識別系統(tǒng)、規(guī)范化商店服務、規(guī)范化經營管理；2 有統(tǒng)一店名、店標、店鋪裝潢、店堂陳列、廣告宣傳、營業(yè)員服飾等規(guī)范化視覺形象VI ；3 各分店經營同類商品，服務水平和方式一致，便于總部根據消費者需求進貨、建立信息反饋系統(tǒng)。4 連鎖店實行集中管理和分散管理經營體制。五、論述題（ 本大題 10 分 ）試述恩格爾定律的涵義及內容。德國統(tǒng)計學家歐內斯特* 恩格爾根據美國、法國、比利時家庭收入支出的調查研究，發(fā)現了關于工人家庭變化的各方面支出變化之間比例關系的規(guī)律性，這就是“恩格爾定律"O反映這一定律的系數被稱為恩格爾系數。隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重就下降，用于住宅建筑和家務經營支出占家庭收入的比重大體不變