加工承攬合同二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、-精品文檔-山東建筑大學(xué)學(xué)生姓名： 李鐵軍學(xué) 號：2009091379班 級： 營銷092目錄摘要.21 優(yōu)勢分析 2.2 企業(yè)描述 2.3 產(chǎn)品與服務(wù)34 公司組織 4.5 市場營銷 5.6 財務(wù)計劃 5.7 總結(jié) 7.二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，中國高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨 勢，在校的大學(xué)生也越來越多。 大學(xué)校園是一個繽紛多彩的樂園， 是強化自我科 學(xué)技能的場所， 更是一方規(guī)劃職業(yè)生涯、 實現(xiàn)人生價值的沃土， 告別了中學(xué)時代 的稚嫩，我們用知識武裝自己， 在展現(xiàn)青春魅力的同時， 用一腔熱情詮釋理想的 遠(yuǎn)航。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂， 而且很多人使

2、用完之后就當(dāng)作廢紙給 賣了。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。 而且每個專業(yè)的課程用書一般都 是好幾年才變動一次， 變動的幅度也不時很大， 這就為大家使用二手書提供了條 件。加之二手書的價格是新書的一半， 甚至更少， 這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué) 來說是很有吸引力的。1 優(yōu)勢分析1、成本低。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。對學(xué)生而言，相對于以質(zhì) 量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保 證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。2、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學(xué)生群體，需求源源 不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。

3、另外， 二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值， 價格增值比較大，獲利空間廣闊。4、技術(shù)含量要求不高。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求 也不是太高。2 企業(yè)描述就山東建筑大學(xué)來說， 學(xué)生在校人數(shù)多， 周圍有很多居民， 二手書店的發(fā)展 前景樂觀。但是學(xué)校旁邊卻沒有一家初具規(guī)模的二手書店。大學(xué)生在校期間， 各項費用之處較大， 但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源， 在承 受能力上較為偏向價格低廉、 實用型消費， 而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進(jìn)行 銷售的，所以， 在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。

4、 在滿足學(xué)生購買需 求的同時， 為他們消費行為提供便利渠道， 并提供一個讀者交流平臺， 方便各學(xué) 生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的 擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng) 營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實踐， 有效降低成本， 提 高書籍利用率， 用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、 管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合 作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在學(xué)校購買的教材價格不菲， 舊書既不影響使 用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。為了提高行業(yè)競爭力， 我店不會以廢

5、紙價夠入教材， 而是以書后定價的 10%購入，并且對夠入圖書進(jìn)行 消毒后再賣給顧客。 考慮到有些高校已經(jīng)有此類書店， 所以我在開店前會進(jìn)行前 期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)， 采取更 好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。3 產(chǎn)品與服務(wù)1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、 報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對 于該類書籍的進(jìn)購將實行嚴(yán)格把關(guān)制度， 可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷 售情況，按類制定一份排行表單， 在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查， 針對不同品 味的顧客， 整

6、理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料， 同時也進(jìn)行雙向性的收集， 在準(zhǔn)確定位市場需 求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷 售。2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出 二手書“收購銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新 舊率鑒定，然后支付一定費用購進(jìn)書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要 集中各圖書市場擠壓庫存、 學(xué)生閑置書籍、 廢品收購站 （該貨源必須進(jìn)行書籍新 舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。3、以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法， 或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來， 整理、分析以便更好

7、指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、 價位、風(fēng)格等。4、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地 址進(jìn)行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。5、還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！6、如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因為一開始做，沒什么知名 度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈 虧平衡，所以要 增加一些同學(xué)們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十 字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。7、實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。4 公司組織為節(jié)省開支， 更過為在校大學(xué)生提供社會實踐平臺， 我書店設(shè)店長一名， 兼 職工作

8、人員五名， 其中三名成員主要負(fù)責(zé)對外聯(lián)系各圖書市場進(jìn)行購貨、 校內(nèi)收 購、一定范圍內(nèi)的送貨， 另外兩名工作人員負(fù)責(zé)在我店營業(yè)期間上班， 主要工作 就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。項目經(jīng)理： 對項目進(jìn)行總體性的方向指導(dǎo)和監(jiān)督控制， 同時負(fù)責(zé)項目的財務(wù) 工作。應(yīng)具備良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，且對書籍市場有一定程度的了解。市場部：包括實體書點組、網(wǎng)絡(luò)書店組、宣傳組三個部分。主要負(fù)責(zé)市場需 求信息的匯總、供應(yīng)商信息的收集、產(chǎn)品的市場宣傳。物流部：主要負(fù)責(zé)書籍的收集、分類、保管、分發(fā)工作。書籍的收集即對二 手書的收集， 我們的收集分為少量分散收集和大量集中收集。 書籍收集以專人現(xiàn) 場收

9、集為主。 我們收集的是學(xué)生需要或可能需要的產(chǎn)品， 因此書籍的收集工作是 日常性的。 它是建立在供給信息的基礎(chǔ)之上的。 我們將按照圖書通用的分類方法 對圖書進(jìn)行分類。以提高項目的運行效率。分發(fā)工作即使產(chǎn)品到達(dá)消費者手中。 分發(fā)工作時間里在需求信息的基礎(chǔ)自上的。服務(wù)部：分為售前服務(wù)組、售中服務(wù)組和售后服務(wù)組。負(fù)責(zé)咨詢、銷售反饋 等業(yè)務(wù)。本項目的本質(zhì)是提供一種中介服務(wù)。市場部門應(yīng)立足需求、著力宣傳、 重視供應(yīng)。 同時，順暢的服務(wù)產(chǎn)品提供是業(yè)務(wù)是實現(xiàn)的基石， 物流和服務(wù)部門均 涉及到服務(wù)的兩頭，它們是服務(wù)最終實現(xiàn)的載體。項目采用職能式的組織結(jié)構(gòu)， 實行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，各部各司其職，直接對項目經(jīng)理負(fù)責(zé)。各部

10、之間建立及時、有 效的項目溝通機制， 各部的信息采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行管理， 真正實現(xiàn)信息的順暢流 動和充分共享。各部的管理實行“日清”制度， 每個部門每天作總結(jié)， 并且以“清 單式的總結(jié)”匯報工作，報告一式四份（自己備份，項目經(jīng)理一份，其他兩個部 門各抄送一份），各部互相監(jiān)督、相互比較、共同提高。項目組每周集體進(jìn)行一 次系統(tǒng)總結(jié)。5 市場營銷1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費者需求，以此引導(dǎo)店運營、管理及貨源等。2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣。多 招業(yè)務(wù)員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業(yè)績來，沒 業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。這樣的話，那人數(shù)是越多越

11、好。同時，也是在宣 傳自己了。3、贊助學(xué)校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊 助勤工部的自強之星活動。 當(dāng)自強之星評出之后， 我們可以贈送一些勵志類的書 當(dāng)獎品，這正好很合適。然后，發(fā)獎品的時候說是我們書店贊助的。4、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在 校園外（最好是在校園內(nèi)）進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中，并配 合海報宣傳。另外，我們還可以組織店內(nèi)的一些工作人員走訪各校園生活區(qū)。5、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進(jìn)行書籍借閱 （注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。6 財務(wù)計劃由于我們店主要經(jīng)營二手書， 采取售

12、賣、租憑的模式，前期所需經(jīng)費比較大， 后期所需經(jīng)費比較少， 在宣傳方面所需經(jīng)費也很多， 有效降低投資成本低， 以“短 小精悍”的形式提高自身實力，一般情況下在校園內(nèi)租憑一間50 平米的店鋪一年的租金大概在一萬元以內(nèi)， 加上二手書收購較為便宜， 所以前期的投資可以控 制在 35 萬之間，與此同時， 我書店一經(jīng)通過良好的市場定位、 正確的銷售產(chǎn)品 類型把店開起來， 馬上便可以有適當(dāng)程度的收益， 而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴 展。1. 總共創(chuàng)業(yè)資金投入 : 6 萬元。2. 總投入分配：A. 租金費用：每月為500元，全年6000元租金，押金1000元。首次先 交付 3 個月的租金。（預(yù)算：本書店的面積

13、為 30 平方）B. 店面裝潢和固定設(shè)施：4000元C. 經(jīng)營設(shè)備（貨架等設(shè)備）：1000元D. 首次商品購進(jìn)成本為：8000 元E. 廣告費用（傳單，打招牌等）：3000元F. 每月經(jīng)營費用（稅收，工商管理，水電等費用）1000元，全年12000元G. 后期資金周轉(zhuǎn)：10000元3. 營業(yè)效益：A. 預(yù)計日營業(yè)額 :1200元，月計營業(yè)額 :36000元B. 月營業(yè)利潤：36000*10% （利潤率）=3600元，全年43200元C. 營業(yè)外收入（手機充值，電費，水費，電視收視費等）：150元，全年1000 元4. 收益分析：A. 月收入:收益-（費用+首月租金）=3600-（500+1000）=2100元-精品文檔-B. 年收入:25200元C. 不可預(yù)計費用：3000元D. 實際預(yù)計年收益22000元E. 年回報率=年收益/總投入=20000/56300=0.357總結(jié)經(jīng)過多方面的分析與調(diào)查發(fā)現(xiàn)，每個大學(xué)生每年的購書消費基本都在 500元 左右，其中購買教材需要在 300元左右，大學(xué)期間上交的書費在1000-