舞蹈培訓中心運營策劃案

1、1舞蹈培訓中心運營策劃案前言：市場分析（略）教育培訓中心出售的是服務，課程培訓的服務。所以，教育培訓從產(chǎn)品（課程）的設計，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗收（學生和家長的滿 意度）。構成一個完整的循環(huán)。、開設課程與月收入測算（產(chǎn)品）：項目課程招生對象上課時間招生人數(shù)學費備注形兒童形體4-6 歲逢周末開課15 人/班360 元/月體類少兒形體7-12 歲逢周末開課15 人/班360 元/月表演表演班4-12 歲略15 人/班680 元/月類中國舞蹈協(xié)會考級1 級逢周六白天800 元/期考2 級逢周日白天800 元/期級3 級逢周六白天800 元/期類中國華彩舞蹈考級1

2、級逢周日白天800 元/期2 級逢周日白天800 元/期23 級逢周日白天800 元/期提高班1 對 1幼兒4-6 歲約定190 元/課時0小學7-12 歲約定180 元/課時012 歲以上約定1100 元/課時0提高班幼兒4-6 歲約定4-6 人500 元/期0少兒7-12 歲約定4-6 人500 元/期012 歲以上約定4-6 人600 元/期0成 品類流行舞4-6 歲逢周一、三晚10 人/班400 元/月流行舞7-12 歲逢周二、四晚10 人/班450 元/月流行舞12 歲以上逢周五、日晚10 人/班500 元/月二、經(jīng)營策略與架構1 1、經(jīng)營策略采用公司經(jīng)營培訓中心，培訓中心經(jīng)營客戶（

3、學生和家長）的形式運營。以新穎傳媒和培訓中心經(jīng)營者的共同名義成立公司，所成立的公司作為新穎旗下子公司， 將新穎現(xiàn)有的設計、策劃、包裝推廣、人員、演出機會等傳媒資源進行深入對接，從而實 現(xiàn)培訓中心幕后直接擁有優(yōu)秀的設計團隊、策劃推廣團隊、傳媒資源等。3品牌化：設計全系列標志識別形象，同時利用互聯(lián)網(wǎng)和實體的包裝宣傳，通過服務在家長 圈子中樹立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學生和家長喜愛的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個新興的機構，我們必須承認初期階段品牌影響力上的不足，我們要抓 住每一個可以曝光展示的機會來吸引大家的目光。例如新穎傳媒現(xiàn)有演出機會，每個月多 則 4 4、5 5 場，少則 2 2、

4、3 3 場，與平果各大主流傳媒公司簽訂指定演出合作協(xié)議，通過演出合 作得到展示的機會，每一場演出將有招生專員在現(xiàn)場派發(fā)宣傳物料和開展招生業(yè)務。招生模式：設立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問，招生專員經(jīng)過培訓后開展招生業(yè)務。設立組團、網(wǎng)絡團購、一帶一獎勵機制、老帶新獎勵機制經(jīng)行招生 家長滿意度：商業(yè)演出機會、縣晚會、比賽機會、考級。2 2、運營架構4三、工作開展計劃5時間工作重點完成時間備注1 個月1、完成場地的裝修工作。開業(yè)前2、完成課程的設計和招生宣傳的策略開業(yè)前3、完成招生專員的招聘工作開業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄選工作1 個月1、完成場地的布置工作開業(yè)前2、員工就職以及員工的培訓與溝通開業(yè)

5、前3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報等）開業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關系拉動（動員老師拉學生）開業(yè)前1、學生以及家長的接待7 月2、開課以及課程管理和調(diào)整7 月3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請家長和學校老師參觀）5-6 月4、暑假班的開辦準備工作（課程、師資、場地準備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報名工作6.20-7.51、暑假班開班2、教學管理工作3、家長的溝通工作4、秋季的開班工作準備8 月 20 前四、宣傳策略A A、 定位 專業(yè)少兒舞蹈培訓機構B B、競爭對手：小燕子、小天使、紅舞鞋6C C、突破口（核心課程）：表演班D D、宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學校老師

6、（回扣推動）、活動促銷、活動贊助五、價格策略（A 或 B 二選一）A A、 中高定價、巨大折扣（開業(yè)期間 6 6 折或者多少號前報名優(yōu)惠 N N 百元）。制造高端形象B B、低價策略，讓學生和學生家長無法拒絕。讓其它競爭對手無法競爭。聚集培訓中心的人 氣。六、支出測算項目數(shù)量標準合計備注場地租金1 套78000 元/年78000場地裝修1 項50000 元50000招生宣傳費用項5000 元/年5000場地水電費用項500 元/月5000/ 年綜合統(tǒng)計支出138000 元本項結合第一項（開設課程與月收入測算），完成月測算收入的 20.5%20.5%，才能實現(xiàn)收支平衡。七、總結開辦教育培訓中心，總的來說，成功與否關鍵在于以下幾個方面：1 1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2 2、在于教學的管理。相對于其它行業(yè)，教育培訓有幾個明顯的特點：1 1、市場穩(wěn)定增長。2 2、支出項目相對固定。3 3、盈利空