新店開(kāi)業(yè)策劃案標(biāo)準(zhǔn)范本

1、方案編號(hào)：LX-FS-A59303新店開(kāi)業(yè)策劃案標(biāo)準(zhǔn)范本The Objectives, Policies, Task Allocation, Steps To Be Taken And Other Factors Needed To Complete TheEstablished Action Guideline Are Formulated And Implemented According To The Plan.編寫：審批：時(shí)間：年月日A4打E卩/新修訂/完整/內(nèi)容可編輯精編范本，實(shí)用簡(jiǎn)潔方宰編號(hào)：LX-FS-G59303編寫:XXXXX 審核:XXXXX新店開(kāi)峻劃案標(biāo)準(zhǔn)范本使用說(shuō)明：本

2、方案資料適用于工作生活中把目標(biāo)' 政策、程序' 規(guī)則、任務(wù)分配、要采取的步驟， 使用的資源以及為完成既定行動(dòng)方針?biāo)枰钠渌蛩厝堪从?jì)劃制定成文本，并付諸實(shí)施。資 料內(nèi)容可按真實(shí)狀況進(jìn)行條款調(diào)整，套用時(shí)請(qǐng)仔細(xì)閱讀。開(kāi)業(yè)活動(dòng)目的：1、確立1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的公眾形象,贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的全新形象，提高知名度。3、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),加強(qiáng)1.5青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作。4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。只 有前期宣傳做

3、好了,才能保證開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功舉行。 我們?cè)谒枷肷弦蛔咭羞@個(gè)意識(shí),不要前期宣傳上馬 虎,否則沒(méi)有什么效果。前期宣傳的方式和具體操作：1、周邊社區(qū)宣傳：具體操作：(1)分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個(gè)人一組也可以。在社 區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái),制作易拉寶,宣傳組的目的只是在開(kāi) 業(yè)之前兩周內(nèi),通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳,讓客戶填 寫預(yù)約單,將準(zhǔn)確信息留下,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi) 業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。(2)將所在店面的區(qū)域進(jìn)行劃分,分配上基本 做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開(kāi)展工作。兩組之 間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。根

4、據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)咨詢師 的積極性。(3 )社區(qū)宣傳的內(nèi)容：L5概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹，值得注意的是,了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤,并和店導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn),為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速 簽單做好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天,咨詢師要和準(zhǔn)顧客電 話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。2、學(xué)校周邊：學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道,如果前期能在學(xué)校周圍鋪設(shè)海報(bào)或戶外廣告那是最好 的,提前讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道,有好產(chǎn)品可以用,好禮 品可以領(lǐng);沒(méi)有這個(gè)廣告，那就要一對(duì)一,或一對(duì)二 的與等孩子放學(xué)的家長(zhǎng)講免費(fèi)試用的模式,不要說(shuō)的 過(guò)多,否則家長(zhǎng)也記不清楚,孩子出來(lái)也就不理會(huì)你 了,點(diǎn)清幾

5、個(gè)重要的信息告訴他,如果能留下客戶信 息那就最好,直接預(yù)約。注意不要盲目的濫發(fā)單頁(yè)， 沒(méi)有效果的,現(xiàn)在大馬路的傳單太多了,有幾個(gè)能仔 細(xì)看的？3、宣傳物料：宣傳物料設(shè)計(jì)要一幕了然,活動(dòng) 主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來(lái)。切忌使用 紅、黃單色印刷的傳單形式,沒(méi)有檔次。發(fā)布內(nèi)容：a、開(kāi)業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）；b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容;c、近視危害,產(chǎn)品特效；d、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信 息。4、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳,般都是臨時(shí)性集中宣傳。造 勢(shì)很關(guān)鍵。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他 行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。這個(gè)可

6、以請(qǐng)一些鼓樂(lè)隊(duì) 來(lái)表演,可以請(qǐng)1-2個(gè)卡通形象的人偶來(lái)配合發(fā)禮 品照相留念等等。三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1結(jié)合我們的產(chǎn)品套裝來(lái)做文章,由于我們附贈(zèng)產(chǎn)品標(biāo)有價(jià)格,所以可以靈活掌握，例如：到店購(gòu)買 產(chǎn)品的客戶,可獲贈(zèng)價(jià)值218元的1.5視力保護(hù)筆 支，價(jià)值198元的1.5藍(lán)莓葉黃素一瓶。2由于我們要擴(kuò)大品牌影響力,需要更多的人關(guān)注我們,所以,到店購(gòu)買的客戶,只要微信掃描總部 的二維碼（也可經(jīng)銷商自己的），分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金100元；關(guān)注官方微博 第7頁(yè)/總口頁(yè)精編范本，實(shí)用簡(jiǎn)潔方宰編號(hào)：LX-FS-G59303的客戶，轉(zhuǎn)發(fā)一條相關(guān)信息,也可立減現(xiàn)金100 元。暫起名為【馬

7、上撿百元】活動(dòng)。3開(kāi)業(yè)必然要有抽獎(jiǎng)活動(dòng),可設(shè)立經(jīng)銷商自己可 接受的獎(jiǎng)金范圍（200元J000元），可以是現(xiàn)金, 也可以是物品,也要弄一些定制的1.5禮品，作為鼓 勵(lì)獎(jiǎng)。針對(duì)的就是填寫真實(shí)客戶登記表的顧客,并以 領(lǐng)取完1.5視力恢復(fù)儀的客戶。4試用比賽，可以將報(bào)名試用的孩子統(tǒng)計(jì)起來(lái)， 15天的時(shí)間進(jìn)行恢復(fù)近視的比審,按照提升近視表 上的行數(shù)來(lái)決定名次,最后根據(jù)報(bào)名數(shù)量來(lái)分設(shè)獎(jiǎng)次 和禮品,還有一份證書或獎(jiǎng)狀。我們客戶孩子年齡都 比較喜歡競(jìng)爭(zhēng)，比比誰(shuí)提升的快，家長(zhǎng)也好鼓勵(lì)，這 個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金,在乎的是那份榮譽(yù)證書。5公益活動(dòng),可以再前期宣傳時(shí),再了解客戶的 家庭條件時(shí)，關(guān)注幾個(gè)家庭條件比較一般的客

8、戶,讓他們可以來(lái)店體驗(yàn),恢復(fù)的好,產(chǎn)品可以贈(zèng)送給他 們,口碑很重要。讓他們留下照片和感動(dòng)案例，或者同意送面錦旗也可。、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造:拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。擺放的時(shí)候一定要大氣，經(jīng) 銷商在開(kāi)業(yè)前,可在群里預(yù)定其他經(jīng)銷商送的花籃, 總部在開(kāi)業(yè)時(shí)也會(huì)送花籃祝福。禮品的擺放也要有氣 勢(shì)，堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多，很值錢等。路演 的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確 找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,甚至媒 體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。1、終端布置：(1) 周邊街區(qū)：發(fā)放開(kāi)業(yè)單頁(yè)，近視小常識(shí)等dm單。第9頁(yè)/總:U頁(yè)精編范

9、本，實(shí)用簡(jiǎn)潔方宰編號(hào)：LX-FS-G59303(2) 店外：門外陳列標(biāo)示logo的彩旗;門前設(shè)置氣球;門外設(shè)置大型拱門;店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題;店外懸掛開(kāi)業(yè)橫幅。(3) 店內(nèi)店內(nèi)用氣球及花束裝飾。店內(nèi)配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放;店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳 品展示品、紀(jì)念品,并提供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典的主題相結(jié)合, 但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳,我公司在會(huì)場(chǎng)中都力 爭(zhēng)做到細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面，很多人第一 次來(lái)店面,個(gè)是看店面形象,個(gè)是感受服務(wù)。2、具體布置：（參考）小禮品發(fā)放處布置好客戶登記表:登記顧客的些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電 話（領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫）登記臺(tái)/簽到紙筆各一桌椅 禮品200份1.5宣傳資料500份氣球2050個(gè)海報(bào)、易拉寶工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品紅綬帶胸牌1.5咨詢師服裝五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排:現(xiàn)場(chǎng)咨詢師要安排到位,除了發(fā)資料,也負(fù)責(zé)維 護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。最好就是前期進(jìn)社區(qū)溝通的咨詢師來(lái)發(fā) 物料。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過(guò)的顧客的陌生感,帶 領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備,成功 率比較高。前期一走要把參加活動(dòng)的人員培訓(xùn)到位，對(duì)所有 關(guān)于產(chǎn)品,近視常識(shí)的知識(shí)都要領(lǐng)會(huì),否則一旦客戶 提出質(zhì)疑，在現(xiàn)場(chǎng)回答不上來(lái)，即損失了客戶，又失 去了形