花店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、花店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著" 美好" ，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì) 量不斷提高。對生活的追求 ! 鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少 的點綴 ! 花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身 所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還 可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有 品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點， 兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以 滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能 形成具有 " 地質(zhì)大學(xué)青鳥花店 " 品

2、牌優(yōu)勢的市場。是十分可行 的。二、公司項目策化、提供鮮明，公司使命2、公司目標(biāo) 立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的 公司。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析、行業(yè)分析2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進行客戶分析，主 要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。 此次我們共發(fā)出問卷 50 份，收回 37 份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從 一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。（ 1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同 學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。（ 2）購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收 入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但 浪漫色彩較濃的品種

3、。（ 3）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往 隨心所欲。（ 4）接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個 性。（5）影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝， 服務(wù)等。（ 6）購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人 節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。3、目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重 于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂 購 1 支（你是我的唯一） ，3 支（我愛你），19 支（愛情路上 久久長久）， 21 支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班 級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向 個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求

4、比較苛刻，如不 允許有打蔫現(xiàn)象等。四、經(jīng)營策略、小組成員：2、營銷策略分析2.1 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上， 由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜 態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精 心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。2.2 價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面 力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既 走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。2.3 促銷策略2.4 渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān) 系。選擇批發(fā)商時， 一般考察其經(jīng)營業(yè)績， 信譽，合作態(tài)度， 供貨是否及時等方面，要求

5、此批發(fā)商在同一城市有位于不 同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成致意見3、網(wǎng)上花店策略實施. 市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì) 大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在 3000 人以上， 較有代表性，試點時間為一個半月。2. 重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流 行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科 學(xué)生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。3.現(xiàn)場促銷選擇每年 9月8日和 9月9日兩天為重點宣 傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包 括：五、營銷效果預(yù)測與分析、營業(yè)額

6、收入2、支付方式3、訂貨方式4、客戶特點年輕化， 100%為青年人， 以男性學(xué)生為主； 他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。5、消費特點6、信息基礎(chǔ)設(shè)施六、經(jīng)營成本預(yù)估、原則：把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值2、初期投資：這一時期， 資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)， 產(chǎn)品采購， 系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要 人民幣 2 萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需 要一個月的時間。3、第二期投資這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。 ，服 務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。 其資金主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀 行的信貸。七、系統(tǒng)開發(fā)計劃、系統(tǒng)開發(fā)計劃根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的 實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的 網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立 公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系 統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測 試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司 預(yù)期的要求。2、系統(tǒng)邏輯方案 系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)