玩轉(zhuǎn)鉆石展位 之 定向投放(下)

1、【玩轉(zhuǎn)鉆石展位 之 定向投放（下）】作者：佚名日期：2010年05月08日來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 【字體：大 中 小】 我要評(píng)論(0)核心提示：在上一篇文章中，我圍繞著幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了介紹：“什么是定向投放”“定向投放計(jì)劃如何設(shè)置”“定向投放如何競(jìng)價(jià)和計(jì)費(fèi)”。想必大家已經(jīng)入了門，當(dāng)我們逐步跨入定向投放的大門后，新的環(huán)境對(duì)于新用戶，哪怕是部分全站搜索一下，查看更多結(jié)果 窗體頂端窗體底端在上一篇文章中，我圍繞著幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了介紹：“什么是定向投放”“定向投放計(jì)劃如何設(shè)置”“定向投放如何競(jìng)價(jià)和計(jì)費(fèi)”。想必大家已經(jīng)入了門，當(dāng)我們逐步跨入定向投放的大門后，新的環(huán)境對(duì)于新用戶，哪怕是部分老用戶來(lái)說(shuō)，還是有些模

2、糊?！拔以撨x擇哪種人群”“我的溢價(jià)出高了還是低了”“我如何設(shè)定我的預(yù)算”等等問(wèn)題會(huì)讓我們難以抉擇。這也是我寫本文原因，希望通過(guò)本文多少能給你一些幫助，讓你把周圍的情況看的更清楚，更從容的在效果和消耗中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。       本次文章的主題就是：“數(shù)據(jù)”-容易被忽視的重點(diǎn)      我想，在各位看官中間，可能會(huì)有部分人平時(shí)很少看數(shù)據(jù)，或者只是簡(jiǎn)單的看看消耗、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量這些表面數(shù)據(jù)。如果想利用好數(shù)據(jù)，僅看這些數(shù)字是不夠的，我們需要再深入些，當(dāng)然，這里我不會(huì)把那些晦澀的計(jì)

3、算方法“連根拔起”展現(xiàn)給大家，我只介紹一些我認(rèn)為每個(gè)鉆石展位的用戶都應(yīng)該了解的東西。從看數(shù)據(jù)，到分析數(shù)據(jù)，到使用數(shù)據(jù)幫助我們決策，希望能對(duì)大家有所幫助。一、我的“數(shù)據(jù)”在哪里鉆石展位的投放數(shù)據(jù)，可以在兩個(gè)地方看到：         1、在“投放計(jì)劃管理”中，可以選擇“有效計(jì)劃管理”或“結(jié)束計(jì)劃管理”，這兩個(gè)插頁(yè)將會(huì)展現(xiàn)對(duì)應(yīng)狀態(tài)的計(jì)劃列表（見圖1），我們以“結(jié)束計(jì)劃管理”為例進(jìn)一步說(shuō)明。在“結(jié)束計(jì)劃管理”中，可以看到每個(gè)計(jì)劃都會(huì)對(duì)應(yīng)一個(gè)名為“查看數(shù)據(jù)”的數(shù)據(jù)入口（見圖2）；   

4、;    圖1：計(jì)劃管理入口        點(diǎn)擊“查看數(shù)據(jù)”進(jìn)入數(shù)據(jù)表界面，報(bào)表中，可以看到計(jì)劃每天的：展現(xiàn)量、獨(dú)立訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、消耗費(fèi)用，以及日均千次展現(xiàn)價(jià)格（見圖3）     圖3：計(jì)劃數(shù)據(jù)表      這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)是最基本的數(shù)據(jù)，是我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ私獾?，我們先介紹各種數(shù)據(jù)的位置，然后再介紹這些數(shù)據(jù)的意義以及他們之間的關(guān)系。我們可以看到，在圖3中，最后一項(xiàng)“操作”

5、里，有兩個(gè)入口，一個(gè)是“當(dāng)天時(shí)段數(shù)據(jù)”，另一個(gè)是“人群地域數(shù)據(jù)”      1）“當(dāng)天時(shí)段數(shù)據(jù)”是以時(shí)間為維度的數(shù)據(jù)報(bào)表，她主要展現(xiàn)計(jì)劃設(shè)定的每個(gè)小時(shí)里的展現(xiàn)情況，如圖4；       圖4：當(dāng)天時(shí)段數(shù)據(jù)            2）“人群地域數(shù)據(jù)”是當(dāng)你的計(jì)劃選擇了人群或地域定向時(shí)，對(duì)應(yīng)的每個(gè)人群、每個(gè)地域在全天的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，如圖5；  &

6、#160;圖5：人群地域數(shù)據(jù)        2、在“報(bào)表”中，可以選擇不同的數(shù)據(jù)維度來(lái)查看數(shù)據(jù)（見圖6），下面我們逐一介紹一下每張數(shù)據(jù)表包含的內(nèi)容：    圖6：報(bào)表入口            1）日消耗報(bào)表：主要展現(xiàn)以“天”為單位的數(shù)據(jù)，她會(huì)自動(dòng)以天為單位將所有計(jì)劃的數(shù)據(jù)做聚合，可以理解為，每天我們?cè)阢@石展位的消耗金額，以及帶來(lái)的總體點(diǎn)擊量等效果數(shù)據(jù)*；&

7、#160;     2）日計(jì)劃消耗：主要展現(xiàn)以“計(jì)劃”為單位的數(shù)據(jù)，主要是每條計(jì)劃的消耗及效果數(shù)據(jù)*，這是一個(gè)最常用也最容易理解的數(shù)據(jù)；      3）創(chuàng)意消耗：主要展現(xiàn)以“創(chuàng)意”為單位的數(shù)據(jù)，可以理解為在我們?cè)?jīng)使用過(guò)的所有廣告牌中，每個(gè)廣告牌都展現(xiàn)過(guò)多少次，帶來(lái)了多少點(diǎn)擊，消耗了多少金額，她從側(cè)面對(duì)每塊廣告牌的效果做了量化的評(píng)判；      4）計(jì)劃創(chuàng)意消耗：主要是在“創(chuàng)意消耗”的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行計(jì)劃層級(jí)的細(xì)分，讓我們看到每

8、個(gè)廣告牌在每個(gè)計(jì)劃中的表現(xiàn)狀態(tài)；      5）人群消耗：主要體現(xiàn)的是計(jì)劃在投放期間，看過(guò)廣告牌的各個(gè)人群的流量，他們對(duì)廣告的點(diǎn)擊情況，就算投放的計(jì)劃不是定向計(jì)劃，系統(tǒng)也會(huì)提供這部分?jǐn)?shù)據(jù)的分析，我們可以從中發(fā)掘哪些更容易點(diǎn)擊廣告的人群，以便決定是否要針對(duì)這部分人群進(jìn)行定向投放。       以上就是鉆石展位的兩個(gè)主要的數(shù)據(jù)入口了，文中多次提到的“效果數(shù)據(jù)”指的是什么呢？在下面的環(huán)節(jié)中我們將著重介紹。 二、如何做到心中有“數(shù)”  

9、0;       正如著名俄國(guó)作家、思想家 列夫·尼古拉耶維奇·托爾斯泰，在他的名著安娜·卡列尼娜開篇一句話所說(shuō)，“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，這句名言給了我們很多啟示。投放效果好的廣告計(jì)劃，都具有相同的優(yōu)點(diǎn)；效果差的計(jì)劃，則各有各的原因。那么，到底哪些因素在影響著我們呢？我們首先從最基本的數(shù)據(jù)關(guān)系說(shuō)起，然后我們?cè)賹?duì)這些“不幸”的因素和對(duì)策做以總結(jié)。  1、關(guān)于數(shù)據(jù)的之乎者也       

10、;   我們?nèi)粘?yīng)該關(guān)心的數(shù)據(jù)有四個(gè)：預(yù)算、消耗、競(jìng)標(biāo)出價(jià)、點(diǎn)擊量。通過(guò)這些數(shù)據(jù)的運(yùn)算，我們就可以獲得許多重要的信息，下面我們逐一說(shuō)明。         1）預(yù)算，完全自主控制的數(shù)據(jù)             為什么說(shuō)預(yù)算是完全自主控制的？這是因?yàn)?，其他的?shù)據(jù)或多或少的受到其他因素的牽制，比如，消耗，受制于你的競(jìng)標(biāo)情況，點(diǎn)擊量，受制于廣告牌的質(zhì)量，以

11、及觀看了廣告牌的瀏覽者，競(jìng)標(biāo)出價(jià)，則受制于其他一起競(jìng)標(biāo)的客戶。             對(duì)于預(yù)算的決策，一方面考慮到推廣費(fèi)用的承受能力，另一方面，也要考慮到我們對(duì)引入流量的控制。說(shuō)到流量控制，我想提一句，很多同學(xué)都有這樣的想法“我要拿到很多流量，所以我要把出價(jià)提上去”，實(shí)時(shí)上，更高的競(jìng)標(biāo)出價(jià)是幫助你有更多獲取流量的機(jī)會(huì)，而相同結(jié)算價(jià)格的情況下，提高預(yù)算才是我們獲取更多流量的基本保證。       

12、  2）消耗，簡(jiǎn)單公式的復(fù)雜結(jié)果             預(yù)算、競(jìng)標(biāo)出價(jià)、廣告位流量，三個(gè)因素在影響著我們的消耗，我們可以通過(guò)簡(jiǎn)單的公式來(lái)理解她：             首先，預(yù)算除以出價(jià)等于我們可以買到的CPM數(shù)量（1CPM=1000PV）；      &

13、#160;      當(dāng)廣告位的流量大于我們可以買到的CPM數(shù)量時(shí)，我們的消耗基本等同于預(yù)算；             當(dāng)廣告位的流量小于我們可以買到的CPM數(shù)量時(shí)，我們的消耗基本等同于廣告位流量的CPM數(shù)與出價(jià)的乘積；             其實(shí)，計(jì)算的公式是很簡(jiǎn)單的，但是，

14、由受到廣告位流量的制約，所以，可能得到結(jié)果是多樣的。         3）競(jìng)標(biāo)出價(jià)，流量使用的話語(yǔ)權(quán)             我們?cè)诟?jìng)標(biāo)時(shí)，出價(jià)的高低主要決定的就是對(duì)流量使用的話語(yǔ)權(quán)，大家知道，任何一個(gè)廣告位，流量總是有限，而鉆石展位是按照價(jià)格的優(yōu)先順序進(jìn)行投放的，所以，價(jià)格在一定程度上決定了廣告是否有機(jī)會(huì)被投放出來(lái)，這也是為什么大家都對(duì)價(jià)格特別關(guān)注的原因。 

15、0;        4）點(diǎn)擊量，投放效果的標(biāo)尺             在廣告計(jì)劃投放完畢前，大量前期工作就想是種莊稼，等到投放完畢后，我們就要收獲了，此時(shí)，點(diǎn)擊量是我們衡量投放質(zhì)量的最直接的標(biāo)準(zhǔn)。點(diǎn)擊量經(jīng)常出現(xiàn)在各種計(jì)算公式中，這些計(jì)算的結(jié)果也大多與廣告的投放效果有關(guān)，下面我列舉兩個(gè)常用的計(jì)算方法：       &#

16、160;     點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是衡量廣告投放效果的參數(shù)，它受廣告投放對(duì)象、投放時(shí)間、廣告牌質(zhì)量的影響，所以，提升點(diǎn)擊率不是一件簡(jiǎn)單的事情，不但要選擇好合適的投放對(duì)象，更多投放規(guī)則的事情都要仔細(xì)考慮。由于鉆石展位大都是大幅的廣告位，所以，廣告牌的制作也是至關(guān)重要的。             點(diǎn)擊成本=消耗金額/點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊成本代表的是每個(gè)點(diǎn)擊所消耗的金額，大家知道，我們的廣告只有被用戶點(diǎn)擊了，才有可能

17、帶來(lái)后續(xù)的效果，所以，計(jì)算每個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊成本是非常重要的，這也將成為我們衡量計(jì)劃投放質(zhì)量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。            有同學(xué)可能會(huì)問(wèn)“怎么我最常看的展現(xiàn)量沒有提到？”，其實(shí)，展現(xiàn)量相對(duì)與上面4個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)次級(jí)數(shù)據(jù)，是可以由這些參數(shù)計(jì)算得到的。在效果相關(guān)的討論中，展現(xiàn)量作為輔助參數(shù)，幫助我們進(jìn)行效果的判斷。當(dāng)然，如果一個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量過(guò)低（比如，小于10CPM），那么，由各種數(shù)據(jù)計(jì)算出的效果數(shù)據(jù)會(huì)有較大的偏差。    

18、60;       了解了上面的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)，我們就可以仔細(xì)算算每個(gè)計(jì)劃到底劃算不劃算，對(duì)于那些不劃算的計(jì)劃，我們應(yīng)該采取哪些調(diào)整方式。         2、學(xué)會(huì)打自己的“小算盤”             在日常的廣告投放中，我們對(duì)任何一次投放都要仔細(xì)的做好兩個(gè)工作：分析、總結(jié)。由于這部分比較抽象，所以，我會(huì)結(jié)合實(shí)例進(jìn)

19、行講解。          1）學(xué)會(huì)判別效果     實(shí)例：某計(jì)劃，經(jīng)過(guò)溢價(jià)后，在“女裝”、“美容”上的出價(jià)為3.2元，在“江浙滬”、“珠三角”、“北京”地域上的出價(jià)均為2.8元，經(jīng)過(guò)一天的投放數(shù)據(jù)如下：      A）點(diǎn)擊率的差異      上面的數(shù)據(jù)中，我們首先看點(diǎn)擊率，由于我們計(jì)劃使用的廣告牌（組）是相同的，所以，點(diǎn)擊率的

20、差異不會(huì)由廣告牌引發(fā)。在從數(shù)據(jù)中，可以看到明顯的點(diǎn)擊率的差異，這主要的區(qū)別就在于不同的定向?qū)е碌慕Y(jié)果，“女裝”定向點(diǎn)擊率最高達(dá)到了2.04%，“美容”定向點(diǎn)擊率達(dá)到1.65%，三個(gè)地域的定向效果相對(duì)于“女裝”要差很多，點(diǎn)擊率只有0.57%左右，通投的點(diǎn)擊率為0.51%，點(diǎn)擊率越高越好，這個(gè)大家都知道的，我就不多說(shuō)了。        B）點(diǎn)擊成本的差異      與點(diǎn)擊率相對(duì)應(yīng)的，就是點(diǎn)擊成本，在前面提過(guò)，點(diǎn)擊成本是通過(guò)消耗和點(diǎn)擊量計(jì)算出的，它代表的就是“每

21、個(gè)點(diǎn)擊我要花多少錢才能買到”，對(duì)于我們投放廣告的客戶來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊成本越低越好，更低的點(diǎn)擊成本，代表著我們可以花同樣的錢來(lái)到更多的流量，從上面的數(shù)據(jù)看，“女裝”定向帶來(lái)的點(diǎn)擊成本是0.16元/每個(gè)點(diǎn)擊，已經(jīng)是非常低了，而“江浙滬”則是“女裝”的三倍，換句話說(shuō)，如果定向“江浙滬”花160塊可以帶來(lái)的333個(gè)客戶，那么定向“女裝”花160塊就能帶來(lái)1000個(gè)客戶，從這點(diǎn)上可以看到，定向投放給我們帶來(lái)的效果是很明顯的。         定向投放投放主要為我們解決的問(wèn)題，就是“如何找到合適的投放對(duì)象”，在影響投放效果

22、的三個(gè)因素中，我們可以使用定向投放來(lái)找到更合適的投放對(duì)象。找到合適的投放對(duì)象也不只“定向投放”這一條路，如果你喜歡通投，那么，選擇合適的廣告位也可以達(dá)到類似的目的，這種方法在沒有“定向投放”功能出現(xiàn)之前是個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如：在“女裝頻道”頁(yè)面的廣告位上，投放女裝的廣告等，但是，從執(zhí)行的效果看，是不如“定向投放”的。       C）競(jìng)標(biāo)出價(jià)的差異      從上面的數(shù)據(jù)中，我們還可以看到，“女裝”“美容”定向的千次價(jià)格，是所有定向以及通投中最高的3.2元，這到底是好

23、還是不好呢？其實(shí)，正如前面所說(shuō)，競(jìng)標(biāo)價(jià)格主要決定我們的計(jì)劃是否有流量的使用權(quán)，并不代表我們出了“高價(jià)”就帶來(lái)“高成本”，計(jì)劃投放成本高不高取決于點(diǎn)擊成本，競(jìng)標(biāo)出價(jià)的高低在評(píng)價(jià)效果時(shí)并不是那么重要。從點(diǎn)擊成本上，大家就可以看出“女裝”以最高的出價(jià)，拿到了最低的點(diǎn)擊成本，這就能充分說(shuō)明問(wèn)題。       從實(shí)例一可以看出，“女裝”人群的投放效果是最好的，主要表現(xiàn)在點(diǎn)擊成本低，所以，我們可以考慮專心做“女裝”的定向，同理，如果多個(gè)人群同時(shí)投放，在不同的人群間也能發(fā)現(xiàn)這種點(diǎn)擊成本的差異，我們也可以根據(jù)情況進(jìn)行相應(yīng)的出價(jià)調(diào)整。當(dāng)然，這

24、些判斷不能以一天或一次的投放效果做定奪，需要我們經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，得到一份穩(wěn)定的數(shù)據(jù)后再做決定。        我們所決定的出價(jià)調(diào)整無(wú)非有兩個(gè)，一種是放棄，一種是降權(quán)。對(duì)于上面實(shí)例中，對(duì)于“地域”定向的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為效果是不理想的，所以，我會(huì)放棄地域定向；對(duì)于“美容”定向的效果來(lái)說(shuō)，雖然沒有“女裝”好，但是可以接受，所以，我會(huì)把“美容”定向的出價(jià)降權(quán)，也就是將對(duì)“美容”人群的溢價(jià)幅度略微降低，大約控制在2.8元左右，以此來(lái)平衡點(diǎn)擊成本，這樣一來(lái)，我所消耗的金額，都會(huì)更有效的為我?guī)?lái)流量。  

25、      2）學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)預(yù)算和競(jìng)標(biāo)出價(jià)         預(yù)算和出價(jià)的調(diào)節(jié)，其本質(zhì)就是我們對(duì)推廣在數(shù)量和質(zhì)量的控制，這與店鋪的發(fā)展規(guī)劃也有一定的關(guān)系，每個(gè)店鋪在這上面的要求可能都是不同的。對(duì)于鉆石展位的新用戶來(lái)說(shuō)，會(huì)經(jīng)過(guò)兩個(gè)時(shí)期：試水期和 發(fā)展期；對(duì)于老用戶來(lái)說(shuō)，就只有發(fā)展期了。         在“試水期”，我們的工作有兩項(xiàng)：一是，找到合適的投放方式，即，我

26、們的商品 更適合通投還是 更適合定向 ？如果更適合定向，那么更適合哪些人群或地域的定向？二是，找到合適的廣告位及對(duì)應(yīng)價(jià)位，哪些頁(yè)面的廣告位更適合我投放廣告？每個(gè)廣告位的適合怎樣的價(jià)位？對(duì)于這些問(wèn)題的回答，沒有太多的捷徑可走，大多需要逐步的嘗試。需要提示的是，在嘗試的過(guò)程中我們不能將預(yù)算壓的太低，因?yàn)檫^(guò)低的預(yù)算可能導(dǎo)致過(guò)低的曝光量，而過(guò)低的曝光量可能導(dǎo)致效果數(shù)據(jù)較大的偏差。一般控制在每單的曝光量不能低于5萬(wàn)PV。        關(guān)于出價(jià)，什么樣的出價(jià)是合適的，這個(gè)很微妙的問(wèn)題，我僅提供一些小經(jīng)驗(yàn)，供大家參考。比如，我

27、們?cè)谀硰V告位上創(chuàng)建了一個(gè)計(jì)劃，針對(duì)“女裝”的競(jìng)標(biāo)出價(jià)是1.5元，一天結(jié)束后，如果你的預(yù)算在“女裝”人群上沒有被消耗或消耗的很少（不足30%），證明你對(duì)“女裝”人群的出價(jià)太低了，需要適當(dāng)提高；如果在“女裝”人群上有一定消耗，但量不是很大（30-90%），這時(shí)你的出價(jià)暫時(shí)處于不穩(wěn)定的平衡中，同樣的出價(jià)很可能在第二天拿不到流量，所以，這時(shí)就要看你對(duì)流量的需求程度來(lái)決定是否要提升出價(jià)了，稍微提一點(diǎn)，確保你的消耗可以被更好的消耗，或者按兵不動(dòng)，等待第二天的競(jìng)價(jià)結(jié)果；如果你的預(yù)算被完全消耗掉(99%以上)，那么，說(shuō)明你的出價(jià)還有下降的空間，以同樣的預(yù)算來(lái)說(shuō)，可以適當(dāng)下調(diào)出價(jià)，以平衡點(diǎn)擊成本。市場(chǎng)是不斷變化

28、的，我只能把我的小經(jīng)驗(yàn)分享給大家，更多的需要大家去思考。         在“發(fā)展期”，我們可以遵循“階梯式”的發(fā)展方式，在預(yù)算和競(jìng)標(biāo)出價(jià)間進(jìn)行調(diào)節(jié)。          所謂“階梯式”的發(fā)展，是由 橫向發(fā)展 和 縱向發(fā)展 兩部分組成的，當(dāng)我們經(jīng)過(guò)“試水期”找到了合適的廣告位、出價(jià)以及投放方式后，我們首先遇到的狀況就是“預(yù)算擴(kuò)張期”，在這個(gè)時(shí)期，我們的試探出的價(jià)格可以保證我們拿到流量，如果我們對(duì)引入流量的需求

29、較大，我們就可以適量的增加預(yù)算，增加預(yù)算的目的就是要將投放效果放大，直到我們認(rèn)為引入的流量足夠了，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)增加的預(yù)算無(wú)法進(jìn)行充分消耗時(shí)，就代表著我們需要進(jìn)入“出價(jià)提升期”。前面講過(guò)，出價(jià)最重要的目的就是獲得流量的使用權(quán)，而流量總是有限的，當(dāng)我們的預(yù)算無(wú)法得到充分消耗時(shí)，我們需要考慮適當(dāng)提高預(yù)算，來(lái)獲得更多的流量使用權(quán)，直到我們對(duì)引入的流量總量感到滿意。同樣在前面的實(shí)例中提到過(guò)，提高出價(jià)未必代表提高成本，對(duì)出價(jià)的提升是建立在令人滿意的點(diǎn)擊率基礎(chǔ)上的，切勿盲目提價(jià)。之前看到過(guò)，有的同學(xué)在預(yù)算完全消耗的情況下仍然提價(jià)，這種行為就太不理智了。出價(jià)出的很高很容易，但出的很合適就不容易了，大家可以參考我

30、前面分享的出價(jià)經(jīng)驗(yàn)，慢慢找到合適自己的價(jià)格，也歡迎大家分享自己的出價(jià)思路。         3）兩個(gè)容易被忽視的小眾數(shù)據(jù)          “廣告牌效果數(shù)據(jù)”和“時(shí)段投放數(shù)據(jù)”，這兩個(gè)數(shù)據(jù)之所以拿出來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，是因?yàn)檫@兩部分?jǐn)?shù)據(jù)很可能會(huì)被大家忽視了。      A）廣告牌數(shù)據(jù)，大家需要留心觀察自己提供的每塊廣告牌的數(shù)據(jù)，因?yàn)?，從這些數(shù)據(jù)中，我們

31、可以評(píng)判出哪些廣告牌的展現(xiàn)效果好，對(duì)用戶的吸引力強(qiáng)，哪些則太差。數(shù)據(jù)的最公正的，作為鉆石展位的廣告計(jì)劃，廣告牌是我們與客戶接觸的第一個(gè)門臉，及時(shí)更換效果差的廣告牌，對(duì)我們的提升效果是非常有幫助的。      B）時(shí)段投放數(shù)據(jù)，每種產(chǎn)品都有相對(duì)穩(wěn)定的客戶群，而這部分客戶群又會(huì)有這類似的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)行為，時(shí)間就是一個(gè)很好的區(qū)分維度，注意觀察廣告計(jì)劃在不同時(shí)段的點(diǎn)擊率情況，并根據(jù)這些情況調(diào)整計(jì)劃的投放時(shí)間和預(yù)算額度，也是非常重要的。      以上兩點(diǎn)相對(duì)容易理解，我就不多解釋了，只是

32、提醒大家不要忽視了這部分?jǐn)?shù)據(jù)所起到的作用。      4）對(duì)于那些“不幸”的總結(jié)         正如法國(guó)偉大的批判現(xiàn)實(shí)主義作家 奧諾雷·德·巴爾扎克 所說(shuō)，“不幸，是天才的進(jìn)身之階；信徒的洗禮之水；能人的無(wú)價(jià)之寶；弱者的無(wú)底之淵?！弊屛覀兓叵胍幌略谟?jì)劃投放過(guò)程中曾遇到的不幸，一起找到解決或改善的方法：      Q：不知道投放在鉆石展位哪個(gè)位置好，哪個(gè)位置適合我。&

33、#160;      A：這樣的困惑，常常發(fā)生在“試水期”客戶的身上。這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)參見學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)預(yù)算和競(jìng)標(biāo)出價(jià)中，對(duì)試水期客戶必經(jīng)之路的描述。       Q：看不到自己的廣告展現(xiàn)，也沒有點(diǎn)擊，但是卻花了消耗。       A： 如果消耗過(guò)少，購(gòu)買的展現(xiàn)量不夠多，看不到展現(xiàn)是正常的。希望大家不要以看到展現(xiàn)為目標(biāo)，而應(yīng)該根據(jù)數(shù)據(jù)，以效果為目標(biāo)。沒有點(diǎn)擊的問(wèn)題，原因可能有四個(gè)：    

34、;          A）可能因?yàn)檎宫F(xiàn)量不夠，導(dǎo)致廣告沒有效果。              B）因?yàn)閳D片不吸引人，沒有人點(diǎn)擊；              C）還是因?yàn)檫x擇的廣告位不合適；     &#

35、160;        D）人群不合適。             該如何操作，請(qǐng)參見學(xué)會(huì)打自己的“小算盤”這一章節(jié)。      Q：廣告沒有展現(xiàn)，沒有消耗，沒有流量       A：可能的原因有：CPM出價(jià)太低。對(duì)策是：適當(dāng)抬高CPM價(jià)格 （可以通過(guò)提高人群溢價(jià)幅度來(lái)實(shí)現(xiàn)）。&#

36、160;     Q：廣告效果不好，轉(zhuǎn)換率低。       A：提高轉(zhuǎn)化率有幾個(gè)辦法：             降低CPC，可以進(jìn)行的操作是：              A）合理出價(jià)；              B）使用人群定向；