某公司售后人員日常管理辦法

1、售后人員日常管理辦法博朗公司售后管理辦法目錄一、主管經(jīng)理、經(jīng)理考核獎勵辦法二、地區(qū)財務(wù)主管崗位職責(zé)及考核獎勵辦法三、售服醫(yī)生崗位職責(zé)及考核獎勵辦法四、售服技術(shù)員崗位職責(zé)及考核獎勵辦法五、公司銷售人員各崗位、試用期待遇與轉(zhuǎn)正待遇對比表及補充說明六、銷售人員日常管理七、銷售人員日常管理細則八、招商方案和招商會議的有關(guān)規(guī)定九、關(guān)于市場發(fā)貨的管理規(guī)定十、北京地區(qū)即周邊城市的商業(yè)政策十一、各省任務(wù)細分及投入產(chǎn)生比預(yù)算十二、市場財務(wù)管理辦法一、主管經(jīng)理、經(jīng)理主管經(jīng)理、經(jīng)理考核獎勵辦法主管經(jīng)理、經(jīng)理收入由“基礎(chǔ)崗位工資+基本補助+季度獎金+年底獎勵”四部分組成。經(jīng)理晉升主管經(jīng)理，享受主管經(jīng)理待遇，待遇需要上

2、報公司批準(zhǔn)。崗位工資：主管經(jīng)理：3000元/月，按博朗資薪管理辦法考核經(jīng)理：2000元/月，按博朗資薪管理辦法考核基本補助：交通補助：出差期間，每天交通補助20元，憑票報銷（每人每月400元封頂）通訊補助：出差期間：主管經(jīng)理每天補助15元，憑票報銷（每人每月300元封頂），經(jīng)理每天補助12元，憑票報銷（每人每月240元封頂）餐費補助：出差期間，每天補助餐費15元（根據(jù)工作需要以實際出差天數(shù)為準(zhǔn)）季度獎勵：主管經(jīng)理、經(jīng)理，每季度封頂3000元的季度獎勵。按硬性目標(biāo)+軟性目標(biāo)考核進行獎勵。獎勵金額=3000*實際完成百分比（100%封頂）獎勵金額根據(jù)季度任務(wù)數(shù)的完成情況計獎。未完成季度任務(wù)數(shù)80%

3、的不予計獎；后面季度如享受季獎，也須補齊前面所虧欠季度任務(wù)數(shù)的80%以上，但前面季獎不予補發(fā)。年底獎勵：原則上大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)理，完成所轄區(qū)域總?cè)蝿?wù)數(shù)的80%B開始計獎,完成情況獎勵金額完成80%回款金額（不含稅部分）X1.8%完成100%回款金額（不含稅部分）X2.0%超額部分回款金額（不含稅部分）X3.0%注：100%z上完成，公司額外獎勵地區(qū)1%作為全體地區(qū)人員的額外獎金,在公司管理，由區(qū)域經(jīng)理發(fā)放給地區(qū)員工。年底不獎勵1、回款任務(wù)沒能完成當(dāng)年任務(wù)數(shù)的80%2、投入產(chǎn)出比達不到公司對各地區(qū)要求，并超出規(guī)定額20%勺3、業(yè)務(wù)費、宣傳費、促銷費賬目不清，有弄虛作假行為者4、其他嚴(yán)重違反公司規(guī)定者

4、特別提醒：產(chǎn)品銷售，促銷及日常工作中不得有違反國家法律、法規(guī)的行為。市場部獎金分配制度為滿足公司目前的組織機構(gòu)及層次管理的需要，充分調(diào)動各級員工工作積極性，特制定市場部獎金分配制度如下：注：市場部獎金由當(dāng)月銷量中計提為百分之八1.獎金分配原則：1） 月獎金計提以市場部銷量為計獎基礎(chǔ)：2） 市場部管理層享受獎金分配資格a） 市場部經(jīng)理獎金為總獎金的3b） 獎金總額的2作為特殊獎勵基金，歸經(jīng)理支配用于獎勵優(yōu)秀基層員工2.獎金分配辦法：1） 總額計算：獎金總額=當(dāng)月銷量x獎金分配系數(shù)2） 經(jīng)理獎金計算：獎金總額X33） 管理人員系數(shù)：副經(jīng)理1.5財務(wù)主管1.2其他人員0.20.6大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理薪資獎

5、勵標(biāo)準(zhǔn)項目金額標(biāo)準(zhǔn)及評定辦法基本工資大區(qū)經(jīng)理3000元/月經(jīng)理2000元/月按銷售人員日常管理細則考核補助交通補助出差期間，每天20兀，憑票報銷通訊補助出差期間，大區(qū)經(jīng)理15兀/天經(jīng)理12元/天（憑票報銷）餐費補助出差期間，每天15兀完成任務(wù)數(shù)80%F始計獎未完成任務(wù)數(shù)80%勺不予計獎；后面季度如享受計獎，也需補齊前面所有季度任務(wù)數(shù)的80%Z上才可以享受，但前面的季獎不予補發(fā)。年獎獎勵金額完成情況完成80%回款金額（不含稅部分）X1.8%完成90%回款金額（不含稅部分）X2.0%完成100%回款金額（不含稅部分）X3.0%（超出部分）二、地區(qū)財務(wù)主管1、 職責(zé)：A、對大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理或辦事處主任

6、負責(zé)承擔(dān)所負責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)R負責(zé)所轄商業(yè)的進、銷、存管理及回款指標(biāo)2、 考核獎勵辦法收入由“崗位工資+基本補助+季度獎金+年底獎勵”四部分組成 崗位工資：1200元/月，按博朗資薪管理辦法考核 基本補助：（出差期間指：不在辦事處，下周邊地區(qū)收款，100公里以上地區(qū)，當(dāng)天不能返回的情況）交通補助：出差期間，每天交通補助10元，憑票報銷（每月每人200元封頂）通訊補助：出差期間，每天補助5元，憑票報銷（每月每人100元封頂）餐費補助：出差期間，每天15元（每月每人300元封頂）。 季度獎勵：季度獎勵額度為3000元封頂。將全年所負責(zé)任務(wù)數(shù)按比例劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)參照所屬地區(qū)，完成任務(wù)數(shù)80%F始計獎

7、。由區(qū)域經(jīng)理按情況發(fā)放。全年所屬地區(qū)完成任務(wù)數(shù)80%A上，但前面虧欠某季度獎勵的，一次性按75批以補發(fā)。 年終獎勵：所屬地區(qū)整體完成指標(biāo)80%f始計獎。地區(qū)財務(wù)主管薪資標(biāo)準(zhǔn)（地區(qū)主管及售后主管）項目金額標(biāo)準(zhǔn)及評定辦法基本工資1200元按外埠銷售人員日常管理細則考核補助交通補助出差期間，每天10兀，憑票報銷通訊補助出差期間，每天5兀，憑票報銷餐費補助出差期間，每天15兀季獎完成任務(wù)數(shù)80%FF始計獎獎勵金額=2500兀*實際完成數(shù)/計劃完成數(shù)（100%寸頂）完成任務(wù)數(shù)80%開始計獎未完成任務(wù)數(shù)80%勺不予計獎；后面季度如享受計獎，也需補齊前圄所啟季度任務(wù)數(shù)的80蛆上才可以享受，但前面的季獎不予補

8、發(fā)。年獎博朗品種獎勵金額完成情：況：完成80%回款金額（不含稅部分）X3.0%完成100%回款金額（不含稅部分）X5.0%（地區(qū)月回款額如未達到50萬元不設(shè)地區(qū)主管）三、售服醫(yī)生1 、售服醫(yī)生職責(zé)：A、 負責(zé)本公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣、宣傳，醫(yī)院臨床指導(dǎo)工作；B、 掌握產(chǎn)品（綠光pv導(dǎo)線及耗材）在所負責(zé)醫(yī)院的每月的進、銷、存情況，并協(xié)調(diào)好與醫(yī)院的關(guān)系；C、 做好區(qū)域內(nèi)醫(yī)院開發(fā)（綠光pv導(dǎo)線及耗材）工作；及時準(zhǔn)確完成各項報表。D、2 、售服醫(yī)生考核獎懲辦地：售服醫(yī)生收入由“基礎(chǔ)崗位工資+基本補助+季度獎金+年終銷售突出貢獻獎”組成基礎(chǔ)崗位工資：初級售服醫(yī)生1100元/月，高級售服醫(yī)生1200元/月，按

9、博朗資薪管理辦法考核；基本補助：交通補助：出差期間，每天10元，憑票報銷（每月每人200元封頂）通訊補助：出差期間，每天5元，憑票報銷（每月每人100元封頂）餐費補助：出差期間，每天15元（北京、河北、山東300元封頂）。季度獎金：（一）考核指標(biāo)的制定：1 、經(jīng)理按售服醫(yī)生負責(zé)醫(yī)院的級別制定下一季度銷售指標(biāo)，報公司備案，作為人同及資金考核依據(jù)。2 、售服醫(yī)生的季度指標(biāo)應(yīng)隨地區(qū)季度指標(biāo)的調(diào)整而調(diào)整。3 、新開發(fā)醫(yī)院指標(biāo)，以1年為界，前半年按該院每月潛力的30%考核；后半年按該院每月潛力的60%考核，開發(fā)成功1年后，應(yīng)達到潛力指標(biāo)的100%。25 日為流向截止日，（二）考核辦法：1 、銷量以流向單

10、記載的醫(yī)院進藥日期為準(zhǔn)，每月流向只在季度內(nèi)有效，不得跨季度累計銷量。2 、售服醫(yī)生每季度指標(biāo)由經(jīng)理在每季度初5日內(nèi)分配給售服醫(yī)生。3 、季度獎金以博朗完成情況為考核核心，每個促銷品種的季度銷量未達到季度指標(biāo)的80%，不予計算季度獎金。4 、售服醫(yī)生在試用期內(nèi)不享受提成，符合要求者，享受新人歡迎獎（詳見DQ1）。（三）季度獎金分類：A季度銷售獎1 、完成季度指標(biāo)完成，且季度銷售額少于10萬者，享受季度獎金900元，無銷售提成獎。2 、完成季度指標(biāo)80%以上，享受銷售提成獎，不享受季度獎金：季度銷售額A10萬，享受1.2%提成獎；季度銷售額A15萬，享受1.5%提成獎；季度銷售額A21萬，享受1.

11、8%提成獎；季度銷售額A27萬，享受2.0%提成獎；3 、未完成季度指標(biāo)的80%者，不享受任何獎勵。B、季度銷售增長獎：完成季度指標(biāo)的80%以上，但季度銷售在10萬元以下，除享受季度獎金900元之外，可享受銷售增長獎。與近4個季度內(nèi)最高季度銷售額比較，增長30%以上，可享受獎勵600元，增長50%以上享受獎勵900元。（四）獎金發(fā)放時間：分3次，隨工資一起發(fā)放。（五）獎金以季度為單位統(tǒng)計，按照季度指標(biāo)完成率，公司依據(jù)商業(yè)流向單的地貨數(shù)發(fā)放獎金，完成80%以上方要享受。3個月內(nèi)有2次完不成80%指標(biāo)，口頭警告一次，連續(xù)6個月內(nèi)有3次完不成80%指標(biāo)，書面警告一次。如連續(xù)2次位居銷售排行末位，公司

12、將實際末位淘汰。醫(yī)院開發(fā)獎勵：1、 以地區(qū)提供的醫(yī)院進（綠光pv導(dǎo)線及耗材）流向單為準(zhǔn)，無流向單不予計算。2、 按醫(yī)院規(guī)模、銷售該品種的潛力分級計算，每個品種計算一次，多品種同時進（綠光pv導(dǎo)線及耗材）可同時計算開發(fā)獎金。3、 醫(yī)院開發(fā)獎額度：博朗：AA級醫(yī)院500元A級醫(yī)院400元B級醫(yī)院300元C級醫(yī)院100元例：一位售服醫(yī)生開發(fā)成功一家省級醫(yī)院，于5月份進藥，已提供商業(yè)流向單，按博朗銷售潛力分級屬A級，該代表于8月份一次性獲得開發(fā)獎300元。（1）對重點單品種銷售第一名，且達成該品種全年指標(biāo)90%以上的，每人獎勵2000元，并頒發(fā)“單品銷售狀元”榮譽稱號。（2）完成季度指標(biāo)100%以上，

13、可參與評選季度增長獎，按增長幅度在全國評選前三名，分別獎勵1000元，800元，500元。（3）入公司不足一年的售服醫(yī)生，在完成銷售指標(biāo)80%的前提下，按銷售增長率評選前三名，分別獎勵1000元，800元，500元。（以上獎勵兼中不兼得）3、團隊獎：地區(qū)所有售服醫(yī)生全部達成某一重點品種全年指標(biāo)的100%以上，則經(jīng)理獎勵2000元，售服醫(yī)生每人獎勵1000元。四、售服技術(shù)員1、售服技術(shù)員職能：A、負責(zé)建立完善設(shè)備檔案，并進行分類、管理B、負責(zé)設(shè)備安裝、調(diào)試、設(shè)備進貨渠道及常規(guī)維修C、負責(zé)設(shè)備使用培訓(xùn)及相關(guān)產(chǎn)品知識解答D、了解掌握并提供相關(guān)技術(shù)進展等信息E、積極配合、參與公司組織的大型促銷或公關(guān)活

14、動2、售服技術(shù)員獎勵辦法售服技術(shù)員收入“基本崗位工資+補助+月獎+年終獎”組成基礎(chǔ)崗位工資：考核內(nèi)容為基本工資與病、事假，參加招商和展會的情況補助：補且每月做進工資里，不憑票報銷月獎：新開發(fā)地區(qū)半年內(nèi)不設(shè)考核指標(biāo)，半年后代表轉(zhuǎn)正后，根據(jù)售服技術(shù)員管理辦法內(nèi)容完成情況，按月發(fā)放月獎=對應(yīng)級別獎金基數(shù)X售服技術(shù)員管理辦法得分百分比五、銷售人員各崗位、試用期待遇與轉(zhuǎn)正待遇對比表及補充說明1、試用期目職務(wù)'、崗位工資通訊補助交通補助住宿標(biāo)準(zhǔn)餐費季、月獎金年底獎勵主管經(jīng)理25002002008015經(jīng)理15001502006015財務(wù)主管8501001004015售服技術(shù)員50050504015

15、售服醫(yī)生8001002004015享受新人歡迎獎100300元/月2、轉(zhuǎn)正后崗位工資通訊補助父通補助住宿標(biāo)準(zhǔn)餐費季、月獎金年底獎勵大區(qū)經(jīng)理30003004008015有有經(jīng)理25002404006015有有財務(wù)主管12001002004015有有售服技術(shù)員初級600中級700高級80050504015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，超出部分每盒提1.5元，售服醫(yī)生11001002004015任務(wù)數(shù)內(nèi)每盒提1元，超出部分每盒提1.5元，3、補充說明1、 各崗位員工試用期為3個月。（試工期內(nèi)在外埠不能回差，財務(wù)經(jīng)理除外）2、 各崗位員工在試用期均無季、月獎和年底獎勵，轉(zhuǎn)正后或非全年接手某一區(qū)域，在全年達到獎勵

16、指標(biāo)值時，區(qū)域經(jīng)理不扣除轉(zhuǎn)正前月份和非負責(zé)月份獎勵額度。六、外埠銷售人員日常管理大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理日常管理：“渠道開發(fā)與設(shè)置工作”計劃報表管理體系：計劃報表“一”經(jīng)理季度工作計劃見附表一逢12、3、6、9月25日前FAX艮至銷售部經(jīng)理處。計劃報表“二”經(jīng)理月工作計劃見附表二每月30日前FAX艮至銷售部經(jīng)理處。計劃報表“三”經(jīng)理月工作總結(jié)見附表三每月15日前FAX艮至銷售部經(jīng)理處。附表一、經(jīng)理渠道開發(fā)季度工作計劃地區(qū)：經(jīng)理：年月日開發(fā)計劃一市場概述計劃進度與行程方案地級市市外部環(huán)境簡述：()月份()月份()月份1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周策略計劃與條件備注：地級市市外部環(huán)境簡述：

17、()月份()月份()月份1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周策略計劃與條件備注：地外部環(huán)()月份()月份()月份級境簡123412341234市述：周周周周周周周周周周周周三策略計劃與條件備注*市圖例：（計劃進度與行程方案作如下標(biāo)示）調(diào)查與接洽甄選與協(xié)調(diào)談判與協(xié)議OC進貨與鋪貨|1第頁，共頁附表二、經(jīng)理渠道開發(fā)月工作計劃地區(qū)：經(jīng)理：年月日外部環(huán)境分析地級人文、地理：經(jīng)濟：宰口兄口口：市場潛力：市通路環(huán)境分析終端結(jié)合計：(家簡述：)商業(yè)覆商業(yè)一：覆蓋終茸()Lr家*分銷方式：市構(gòu)蓋分析商業(yè)二*.覆蓋終茸()Lr家*分銷方式：商業(yè)三：覆蓋終茸()Lr家*分銷方式：開發(fā)計劃調(diào)查接洽甄選協(xié)

18、調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨1、2、3、策略計劃與條件備注:外部環(huán)境分析地級市市人文、地理：經(jīng)濟：宰口兄口口：市場潛力：通路環(huán)境分析終端結(jié)構(gòu)合計：()家簡述：商業(yè)覆蓋分析商業(yè)一：覆蓋終端()家分銷方式：商業(yè)二：覆蓋終端()家分銷方式：商業(yè)三：覆蓋終端()家分銷方式：開發(fā)計劃調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨1、2、3、策略計劃與條件備注：第頁，共頁附表三、經(jīng)理渠道開發(fā)月工作總結(jié)地區(qū)：經(jīng)理：年月日地級市市通路情況終端結(jié)構(gòu)合計：()家簡述：商業(yè)覆蓋分析商商商開發(fā)計劃調(diào)查接洽甄選1、2、3、實際完成情況調(diào)查接洽甄選1、2、3、存在問題：解決方案：地通路情況業(yè)一：覆蓋終端()家分銷方式：業(yè)二：覆蓋終端()

19、家分銷方式：業(yè)三：覆蓋終端()家分銷方式：協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨級市市終端結(jié)構(gòu)合計：()家簡述：商業(yè)覆蓋分析商業(yè)一：覆蓋終端()家分銷方式：商業(yè)二：覆蓋終端()家分銷方式：商業(yè)三：覆蓋終端()家分銷方式：開發(fā)計劃調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨1、2、3、實際完成情況調(diào)查接洽甄選協(xié)調(diào)談判協(xié)議進貨轉(zhuǎn)交鋪貨1、2、3、存在問題：解決方案：第頁，共頁七、外埠銷售人員日常管理細則OTC日常管理：1 、工作時間及工作安排：A、工作時間：早：8：30分到第一家藥店，用固定電話報到（可以藥店，可以藥店附近）在公司備案晚：5：30分回辦事處報到中午休息1小時30分每周六上午9：0

20、0例會B、 工作安排：（1）每名代表負責(zé)50家藥店，拜訪12家/日，全月累計拜訪260次，每店拜訪時間半小時。（2） A級店4次/月，B級店34次/月，C級店1次/月。（3） A級店占藥店總數(shù)的15%B級店占藥店總數(shù)的20%C級店占藥店總數(shù)的65%。（4） 4）按時、準(zhǔn)確填寫各種報表，并按時上交。C、 工作要求：工作時間手機不能關(guān)機，由辦事處行政人員及辦事處主任監(jiān)督，第一次警告，第二次罰款30元/次。2 、獎懲制度按售服技術(shù)員處罰條例執(zhí)行。售服醫(yī)生日常管理：1、 售服醫(yī)生接受醫(yī)院主管、辦事處主任及經(jīng)理的日常管理；2、 每位代表要獨立完成上級主管劃分的區(qū)內(nèi)10-15家醫(yī)院的臨床促銷及開發(fā)工作；3

21、、 每月更新完善醫(yī)院客戶檔案（附表），并于5日前交上級主管審閱后備查；4、 于每周五做好下一周拜訪行程計劃（附表），如臨時變動行程需至少于前一日向上級主管申明理由；5、 于每月15日填報醫(yī)院月中進銷存報表（附表），并報上級主管審閱備查。6、 事假需提前一天請假，病假需當(dāng)天打電話，上班后補假條。辦事處管理制度：1、辦事處當(dāng)?shù)厝藛T日常按每周6天工作日進行管理（遇公司組織大型活動另行安排），公司外派人員按每周7天工作日進行工作安排。2、辦事處工作時間：8：30分17：30分。3、辦事處人員待遇按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。4、咨詢醫(yī)生：每周6天工作日，六、日倒班休息。售后服務(wù)每周7天服務(wù)，病人檔案必須每周四報

22、到時交公司錄入（第四周必須在30號交公司），每月1號前匯總后上報總公司。原件由售后服務(wù)中心按順序妥善保管。咨詢時間8：3020：00，17：3020：00倒班接咨詢電話。5、事假需提前一天請假，病假需當(dāng)天打電話請假，上班后補假條。6、辦事處員工于每月15日發(fā)放薪資。7、非電腦操作人員不得隨意動用電腦，如有工作需要，向上級請示，經(jīng)批準(zhǔn)后方可使用。8、員工辭職、辭退i. 辦事處員工辭職需提前30天提出申請，批準(zhǔn)后工作交接清楚才可離開公司。ii. 辭退需寫出書面申請，經(jīng)經(jīng)理簽字確認(rèn)后上報，批準(zhǔn)后才可離開公司。iii. 辭職、辭退后，辦事處員工的工資、獎金及保證金應(yīng)緩發(fā)，待工作交接清楚后，一并發(fā)放。辦

23、事處員工處罰條例違紀(jì)內(nèi)容處罰方法執(zhí)行人未做工作日報10元/次經(jīng)理或地辦主任工作遲到、早退、缺席20100元/次經(jīng)理或地辦主任病、事假5天內(nèi)30元/天經(jīng)理或地辦主任未按時上交報表，報表填寫不正確100元/次經(jīng)理或地辦主任報告弄虛作假100元/次經(jīng)理或地辦主任未經(jīng)允許改變拜訪行程50元/次經(jīng)理或地辦主任被藥店投訴50元/次經(jīng)理或地辦主任工作時間脫崗100元/次經(jīng)理或地辦主任私自擠占挪用公司錢、物100元/次經(jīng)理或地辦主任未能完成公司安排的臨時性工作20元/次經(jīng)理或地辦主任兼職當(dāng)月工資及辭退經(jīng)理或地辦主任離職未做交接當(dāng)月工資及保證金經(jīng)理或地辦主任未交月報、月藥房進貨記錄表當(dāng)月工資OT3管注：1、上考

24、核工作如地區(qū)無地辦主任由經(jīng)理負責(zé)考核2、對售服技術(shù)員進行考核，填寫處罰單，處罰單與獎金考核表一起上交。出差管理1、大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理在各個省區(qū)出差期間。在有辦事處城市都應(yīng)住在辦事處2、出差標(biāo)準(zhǔn)住宿標(biāo)準(zhǔn)：商業(yè)醫(yī)藥售服技術(shù)員40/天銷售主管50/天經(jīng)理60/天大區(qū)經(jīng)理80/天*相同性別同地住宿者二人不得重報，只報職務(wù)最高者費用額度。3關(guān)于報銷的管理a. 員工手機通訊費報銷需以在公司登記的手機號交費單據(jù)為準(zhǔn)，不得以非登記號手機交費憑證報銷。b. 出差地市內(nèi)交通補助，需以出差地市內(nèi)的出租公交地鐵等交通工具票據(jù)報銷，不得用長途汽車票沖報。4辦事處管理a. 任務(wù)數(shù)在300萬元以上的地區(qū)辦事處辦公費用（含座機電

25、話費傳真紙費用辦公用品費打印紙費用）不超過500/月。b. 任務(wù)數(shù)在200萬元（含200萬）以下地區(qū)辦事處座機（包括傳真紙費用）不超過400/月。c. 用公司費用添圍辦公用品，歸公司所有，任何人員不得變賣或據(jù)為已有。d. 辦事處座機話費報銷，必須以辦事處座機實際交費憑證為準(zhǔn)。注：測算金額以2004年的實際回款數(shù)為準(zhǔn)。5商業(yè)管理a. 大區(qū)經(jīng)理經(jīng)理和財務(wù)主管必須建立銷售臺賬，并認(rèn)真登錄，每季度至少與客戶確認(rèn)一次，以帳務(wù)的準(zhǔn)確性。b. 業(yè)務(wù)人員要嚴(yán)格遵守合同管理規(guī)定，如通過傳真發(fā)貨或其他原因所簽合同不符合要求的，限期一個月內(nèi)補回天式合同；c. 商業(yè)代表所簽訂合同必須有經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)，來不及簽

26、字的大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)理須電話通知公司，回津后及時補簽；d. 所屬商業(yè)臺帳，屬廠級機密文件，各大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)理、商業(yè)代表可以查閱核對所轄地區(qū)商業(yè)臺帳，無權(quán)查閱本地區(qū)以外的商業(yè)臺帳；e. 關(guān)于結(jié)帳日，自2004年起銷售結(jié)帳日為每月25日不得順延，匯款結(jié)帳日也定為每月25日，逢周六、日及特殊情況順延。6、關(guān)于對“沖、竄”貨的管理業(yè)務(wù)人員的銷售行為必須在本區(qū)域內(nèi)進行，產(chǎn)品必須在本區(qū)域內(nèi)消化，如果發(fā)現(xiàn)所銷售產(chǎn)品“沖、竄”到其他地區(qū)，無論是惡意還是無意，被“沖、竄”地區(qū)只要提供有兆信防偽標(biāo)號，無標(biāo)識號產(chǎn)品提供對方開據(jù)票據(jù)復(fù)印件和產(chǎn)品批號，公司一經(jīng)確認(rèn)將予以嚴(yán)懲，扣除所竄產(chǎn)品的相應(yīng)宣傳費，轉(zhuǎn)到被竄入地區(qū)，扣減當(dāng)月

27、竄出地區(qū)產(chǎn)品回款額轉(zhuǎn)入被竄入地區(qū)，并處以貨值10%的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的除名?！安├省币唤?jīng)發(fā)現(xiàn)“沖、竄”貨，將被處以貨值2倍以上罰款。八、企劃方案和廣告排期的有規(guī)定廣告投放方案執(zhí)行程序1 、經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，每月底制定媒介組合方案和媒介排期，并呈報廣告預(yù)算和投入產(chǎn)出預(yù)算。2 、產(chǎn)品經(jīng)理對經(jīng)理呈報的方案進行審批，并呈報總經(jīng)理審核。3 、產(chǎn)品經(jīng)理憑借總經(jīng)理的審批，下單給媒介主管落實廣告方案。4 、媒介主管應(yīng)在三日內(nèi)將廣告方案的落實情況呈報總經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理，媒介主管根據(jù)公司的實際情況落單。5 、經(jīng)理每月底將廣告投入情況與銷售情況匯總呈報產(chǎn)品?；顒臃桨干陥蟪绦? 、經(jīng)理將活動方案呈報產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)在

28、三日內(nèi)將活動方案審批結(jié)果告知經(jīng)理。2 、經(jīng)理將活動預(yù)算明細申報產(chǎn)品經(jīng)理；產(chǎn)情況品經(jīng)理呈報總經(jīng)理，總經(jīng)理簽字認(rèn)可，經(jīng)理執(zhí)行。3 、經(jīng)理將活動后的活動總結(jié)和評估在活動結(jié)束后三日內(nèi)呈報給產(chǎn)品經(jīng)理，并存檔。4 、活動如需廣告投入，經(jīng)理應(yīng)在活動前30天呈報產(chǎn)品經(jīng)理廣告投入預(yù)算，否則將不予審批。報稿發(fā)布制度1 、文案策劃將設(shè)計好的報稿呈報產(chǎn)品經(jīng)理審批，并簽字。2 、文案策劃對文字的正確性負責(zé)；產(chǎn)品經(jīng)理對廣告效果負責(zé)。3 、媒介主管憑借產(chǎn)品經(jīng)理簽字的報樣發(fā)布廣告。4 、如果在報紙廣告見報后，發(fā)現(xiàn)錯字，文案策劃按照每字10元罰款；產(chǎn)品經(jīng)理按照每字20元罰款。5 、每月額外給負責(zé)校稿的文案策劃500元的補助。九、關(guān)于外埠市場發(fā)貨的管理規(guī)定對于新開