車位促銷方案

1、中源凝香華都車位階段營(yíng)銷執(zhí)行案一、前言項(xiàng)目（未含中源花園）住宅總計(jì) 2708 套，銷售 2671 套，庫(kù)存 37 套，庫(kù)存率 1.4%，由此可見項(xiàng)目已進(jìn)入尾盤銷售階段。地下車位 總計(jì) 1514 個(gè)，現(xiàn)已銷售 707 個(gè)，庫(kù)存 807 個(gè)，庫(kù)存率為 53%，庫(kù) 存偏高，車位銷售面臨一定壓力， 需要提速。為促進(jìn)車位更快的去化， 需從加強(qiáng)物業(yè)管理和銷售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不 可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購(gòu)車位的需求，通過(guò)有效的促銷手 段加速車位銷售。項(xiàng)目車位一直以自然銷售和階段促銷相結(jié)合， 采取了“一口價(jià)”、 “發(fā)購(gòu)車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲(chǔ)藏間”等 多種促銷形

2、式， 基本已去化大部分購(gòu)車位意向較強(qiáng)業(yè)主。 現(xiàn)階段潛在 購(gòu)車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對(duì)未購(gòu)車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得出。 為 更好實(shí)現(xiàn)車位的銷售， 在車位促銷手段和形式上應(yīng)推陳出新， 避免銷 售疲勞。二、銷售策略? 銷售思路制定車位團(tuán)購(gòu)方案，通過(guò)與第三方微信服務(wù)號(hào)合作，將車位團(tuán)購(gòu) 信息推送給業(yè)主， 由業(yè)主在線上報(bào)名參團(tuán) （線上報(bào)名參團(tuán)人員數(shù)據(jù)及 時(shí)更新，客戶點(diǎn)進(jìn)鏈接能看到參團(tuán)人數(shù)的數(shù)量變化）。線下置業(yè)顧問(wèn) 進(jìn)行CALL客與未購(gòu)車位業(yè)主聯(lián)系，引導(dǎo)其參與活動(dòng)購(gòu)買車位；在執(zhí)行該團(tuán)購(gòu)方案前一個(gè)月暫停車位銷售， 關(guān)閘蓄水， 為車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的 成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。具體策略1）團(tuán)購(gòu)政策必須最大讓利，具備足夠吸引力。

3、根據(jù)參團(tuán)人數(shù)將優(yōu)惠 設(shè)為三擋，人數(shù)越多，優(yōu)惠越大。2）三檔人數(shù)及優(yōu)惠： 10 人團(tuán)* 元/個(gè)；20 人團(tuán)* 元/ 個(gè)；30 人（及以上）團(tuán) * 元/ 個(gè)（價(jià)格待定）；3）團(tuán)購(gòu)成功送價(jià)值 500 元遙控車位鎖一副；4）參團(tuán)報(bào)名費(fèi) 1000元,由業(yè)主在線上支付 ，團(tuán)購(gòu)報(bào)名 <10人時(shí) 團(tuán)購(gòu) 未成功，1000元自動(dòng)退還業(yè)主；團(tuán)購(gòu)報(bào)名三10人，團(tuán)購(gòu)成功，1000 元不予以退還，自動(dòng)轉(zhuǎn)為業(yè)主購(gòu)車位款。5）為保證線上報(bào)名參團(tuán)意向客戶的有效性，參團(tuán)必須收費(fèi)，團(tuán)購(gòu)成 功（報(bào)團(tuán)人數(shù)達(dá)到最低起點(diǎn)檔位及認(rèn)定成功） 該報(bào)名費(fèi) 1000 元轉(zhuǎn) 為車位款 ，通過(guò)這一舉措，盡可能避免線上報(bào)名參團(tuán)人數(shù)不能在 線下轉(zhuǎn)成交

4、的情況發(fā)生（銷售鏈接中設(shè)計(jì)參團(tuán)協(xié)議，由客戶點(diǎn)擊 確認(rèn)）。6）線上報(bào)名參團(tuán)只確定客戶團(tuán)購(gòu)資格及最終享受的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，不確 定車位位置。參團(tuán)后客戶即可到售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取電影票 2 張（置業(yè) 顧問(wèn)邀約業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)確定意向車位， 并進(jìn)一步介紹此次活動(dòng)情況， 加強(qiáng)客戶購(gòu)買意向 ） ；團(tuán)購(gòu)報(bào)名截止時(shí)確定車位團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠金額， 通 知參團(tuán)業(yè)主在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約 （車位位置以簽約時(shí)客戶指定為準(zhǔn)， 銷售部提前統(tǒng)計(jì)參團(tuán)客戶意向車位，及時(shí)疏導(dǎo)避免一車位多人要 的情況出現(xiàn)）7）參團(tuán)購(gòu)買車位并交清當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)及簽定合同的業(yè)主可參加“答 謝抽獎(jiǎng)”活動(dòng)（僅線上報(bào)名團(tuán)購(gòu)并成功購(gòu)車位的業(yè)主參加）。8）“答謝抽獎(jiǎng)”作為車位團(tuán)購(gòu)的配套活動(dòng)，目

5、的在于讓業(yè)主感受能 最大獲利，促進(jìn)其參團(tuán)購(gòu)車位意向，加速下定。也作為本次團(tuán)購(gòu) 的推廣亮點(diǎn)：“ 1 0 年車位物管費(fèi)” 、“千元汽油卡” 大抽獎(jiǎng)， 100%中獎(jiǎng)；9）除一次性付款外，增加分期付款方式降低購(gòu)車位門檻，具體操作 為：首付 2 萬(wàn)，余款 6 個(gè)月內(nèi)分兩次付清，按 2.5%利息在簽合同 時(shí)一次性支付 （通過(guò)利息杠桿區(qū)別對(duì)待一次性付款方式）。10）銷售部梳理清晰未購(gòu)車位業(yè)主名單， 統(tǒng)計(jì)其戶型比率 （ 從目前已購(gòu) 車位業(yè)主分析， 絕大部分購(gòu)車位業(yè)主所購(gòu)戶型面積在 120 平以 上） ，預(yù)判潛在客戶量，理性規(guī)劃銷售預(yù)期，合理制訂銷售目標(biāo) 。? 團(tuán)購(gòu)主題本次活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，前期制造關(guān)注和懸念

6、，層層推進(jìn)，步 步為營(yíng)。利用微信傳播快的特點(diǎn)， 在每個(gè)階段由置業(yè)顧問(wèn)及時(shí)將圖文 并茂的團(tuán)購(gòu)信息和推銷車位的海報(bào)發(fā)送給目標(biāo)客戶 ，線下置業(yè)顧問(wèn)密 切保持與目標(biāo)客戶的聯(lián)系， 邀請(qǐng)其關(guān)注活動(dòng)并引導(dǎo)其參加活動(dòng)購(gòu)買車 位。第一階段 給愛車一個(gè)家- 年末感恩 清盤鉅惠 -【車位團(tuán)購(gòu) 】?jī)?nèi)部?jī)r(jià) 特供 ？元/ 個(gè)即將啟動(dòng) 敬請(qǐng)關(guān)注10 年物管費(fèi) 千元加油卡大獎(jiǎng)等你抽 100% 中獎(jiǎng)第二階段 給愛車一個(gè)家- 年末感恩 清盤鉅惠 -【車位團(tuán)購(gòu) 】報(bào)名啟動(dòng) 優(yōu)惠你定 首付 2 萬(wàn)起10人團(tuán)* 元/ 個(gè)30 人團(tuán)* 元/ 個(gè)10 年物管費(fèi) 千元加油卡大獎(jiǎng)等你抽 100%中獎(jiǎng)參團(tuán)即可領(lǐng)取電影票 2 張第三階段 給愛車一

7、個(gè)家- 年末感恩 清盤鉅惠 -祝賀【車位團(tuán)購(gòu)】 * 人組團(tuán)成功享最高鉅惠 * 元/ 個(gè)2016 年 12 月 24 日 am8:30-12:00 集中簽約限量 * 個(gè)遙控車位鎖 免費(fèi)送 先到先得第四階段10 年車位物管費(fèi)千元油卡大抽獎(jiǎng)賀【車位團(tuán)購(gòu) 】完美收官- 圣誕狂歡 感恩答謝 -限線上參團(tuán)購(gòu)車位業(yè)主參加 100%中獎(jiǎng)五、活動(dòng)時(shí)間第一階段：團(tuán)購(gòu)預(yù)熱2016 年12月 10日-12 月17日第二階段：報(bào)名啟動(dòng)2016 年12月 18日-12 月23日第三階段：團(tuán)購(gòu)簽約2016 年12月 24日 am8:30-12:00第四階段：抽獎(jiǎng)答謝2016 年12月 25日 pm2:30-3:30六、活動(dòng)

8、流程第-段：購(gòu)預(yù)熱七、工作鋪排序號(hào)工作事項(xiàng)工作重點(diǎn)完成節(jié)點(diǎn)八、負(fù)責(zé) 人1未購(gòu)車位業(yè)主分析預(yù)判銷售目標(biāo)2016.12.5銷售部2團(tuán)購(gòu)方案確定2016.12.5銷售部3車位促銷物料Dm單張電子文件等2016.12.5銷售部4團(tuán)購(gòu)方案及購(gòu)車位海報(bào)平面設(shè) 計(jì)圖文并茂活潑有趣簡(jiǎn) 潔精美2016.12.6銷售部5項(xiàng)目微信服務(wù)號(hào)申請(qǐng)（15天）公司開通微信服務(wù)號(hào)， 目的在于收參團(tuán)費(fèi)2016.12.15銷售部6第四項(xiàng)內(nèi)容與第二方公眾號(hào)對(duì) 接將項(xiàng)目信息整理成微信鏈接2016.12.7銷售部7銷售部動(dòng)員會(huì)統(tǒng)思想，提士氣，定 目標(biāo)，定激勵(lì)2016.12.10銷售部8第一階段 【團(tuán)購(gòu)預(yù)熱】 銷售部 與客戶聯(lián)系，提前炒熱

9、試探市場(chǎng)蓄積客戶2016.12.17銷售部9第二階段【報(bào)名啟動(dòng)】 銷售部 與客戶聯(lián)系，提前炒熱開閘放水力促成交2016.12.23銷售部10第三階段【團(tuán)購(gòu)簽約】通知參 團(tuán)落袋為安轉(zhuǎn)化成交2016.12.24銷售部12第四階段【答謝抽獎(jiǎng)】通知參維護(hù)客戶2016.12.25銷售部團(tuán)八、推廣宣傳1.短信：直接給業(yè)主發(fā)送本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳信息；2微信：給客戶發(fā)送說(shuō)明購(gòu)車位好處的卡通漫畫海報(bào)，向業(yè)主說(shuō)明“愛車需要一個(gè)家”的理念；3. 電話：安排置業(yè)顧問(wèn)逐一 CALL客，說(shuō)明本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)購(gòu) 買意向不強(qiáng)的業(yè)主按統(tǒng)一說(shuō)辭進(jìn)行說(shuō)服；4. 現(xiàn)場(chǎng)：?售樓部外展板主推車位團(tuán)購(gòu)信息并配以購(gòu)車位好處漫畫海報(bào)；?地下車庫(kù)進(jìn)樓棟走道粘貼車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息及卡通漫畫海報(bào)；?各地下車庫(kù)入口拉橫幅是否團(tuán)購(gòu)信息?以單張、海報(bào)、漫畫等形式，在售前 2個(gè)星期前，在電梯間、樓 梯過(guò)到、售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行高密度的宣傳“給愛車一個(gè)家的理念” 并釋放車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)信息。通過(guò)沒(méi)車位與有車位IS行前后對(duì)比，而突出車位的*義與僑偵.給客戶心甲昭;J；VSVS豊莒卷曙濁?衣型!軌憶f vsvs九、費(fèi)用預(yù)算事項(xiàng)單價(jià)數(shù)量費(fèi)用備注車位鎖40020-30 把8000-1200010年物管費(fèi)3600310800千兀油卡100022000數(shù)