采購招標合同與風險控制

1、真誠為您提供優(yōu)質(zhì)參考資料，若有不當之處，請指正。采購招標合同與風險控制主講:雷老師香港理工大學MBA香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師美國管理學會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓師清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、 專業(yè)課程講授專家、資深顧問SCM課程全國第一人。詳細說明：雷老師：曽任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一.擁有二十七年的銷售生產(chǎn)/物料管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導過9436家中外企業(yè)(至2014底)、

2、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.并由北京大學出版如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業(yè)課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.服務客戶： 中國移動 、中石油/中海油/中石化、 中國北京聯(lián)通、美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、通用電氣（GE），株州南車時代.中航集

3、團.哈氣集團、株州南車時代.中航集團.哈氣集團、東方電氣集團、東方電機、西門子機車.、南車電機、中鐵軌道系統(tǒng)、青島四方、 上海電氣、西門子汽輪機、武漢汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠、杭州汽輪發(fā)電機廠、施耐德電氣.阿海法電氣、中國電子科技集團（軍工）、上海日立/日立電梯、上海松下半導體、索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力/ 捷普科技、龐巴迪機車、圣戈班、可口可樂、百事可樂、蒙牛、河南思念食品、龍大食品集團、龍大食品集團、拜爾、杭州/長沙博世、香港長實集團、. 加拿大北電.、東莞偉易達集團、江森汽車配件、泰科電子/卡西歐電子、廣州輝門汽車配件、四維爾汽車配件、江森汽車配件、弗

4、吉亞汽車配件、上海米其林/固特異、中策橡膠、雅居樂房地產(chǎn)、美贊臣、步步高電子、格力空調(diào)、廣州本田發(fā)動機.、一汽大眾發(fā)動機······【課程對象】：生產(chǎn)計劃部門、物料計劃部門、采購部門、 生產(chǎn)部門、銷售部門、財務部、貨倉（物流）、研發(fā)部門、PIE（工藝部）、IT部門、業(yè)務副總經(jīng)理、生產(chǎn)計劃主管、物料計劃、采購經(jīng)理、主管、計劃人員、跟單人員、 生產(chǎn)部門、經(jīng)理、主管、管理人員、銷售部門、經(jīng)理、主管、跟單人員。【課程時間】：2-6天 6小時每天【課程聯(lián)系】：189-2742-3736【人數(shù)】：20人【授課風格】“60/40”時間原則(講師60

5、%,學員40%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場診斷和實作對策、游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、少講理論多講實踐經(jīng)驗，要求學員課堂結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例。【課程內(nèi)容】第一講: 采購集中化與采購流程管理 1、 采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離 2、采購流程的合理化設置和風險控制3、 采購授權(quán)與采購集中化 4、集中采購的模式與案例 -博世5、 采購職責分立原則 6、 企業(yè)采購流程的建立-斗山機械.第二講

6、: 招標采購控制管理-采購成本控制1、招標采購流程的合理化設置和風險控制2、招標采購環(huán)節(jié)中的四個角色3、招標采購申請的批復4、招標采購訂單批準5、如何消除未經(jīng)授權(quán)的招標采購6、招標采購控制的要點-采購數(shù)據(jù)分析7、招標采購成本控制-英利太陽能8、物品詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程9、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容10、物品采購價格格式化分析/采購市場價格分析-兩大類不同供應商報價分析四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式- 1、招標采購風險的分類和控制方法2、招標采購合同控制的要點3、供應商合同風險的分類和控制方法4、采購合同十二方面內(nèi)容5、采購合同履行關(guān)鍵條款-合同文中應注意的問題6

7、、采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟-執(zhí)行合同中應注意的問題7、索賠問題執(zhí)行六關(guān)鍵8、博世采購合同條款對比分析9、柳州重工采購合同操作手冊案例分享10、采購合同履行修改取消終止11、招標采購法務六種常識12、創(chuàng)維電視招標案例分析第三講:采購合同控制管理1、采購流程的合理化設置和風險控制2、采購環(huán)節(jié)中的四個角色3、采購風險的分類和控制方法-采購數(shù)據(jù)分析4、采購合同控制的要點-河南思念食品5、供應商合同風險的分類和控制方法6、采購合同十二方面內(nèi)容-迅達電梯7、采購合同履行關(guān)鍵條款-合同文中應注意的問題8、采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟-執(zhí)行合同中應注意的問題9、索賠問題執(zhí)行六關(guān)鍵10、建滔化工采購合同條款對比分析

8、11、順德樂華陶瓷(arrow)采購合同操作手冊案例分享12、采購合同履行修改取消終止13、采購法務六種常識14、摩比電子案例分析第四講：采購風險的內(nèi)部控制與內(nèi)部審計 1、合同類型與利益風險分析2、供應商的預審與資質(zhì)3、技術(shù)規(guī)范和商務條款4、擔保與索賠5、防范“圍標”、“串標”和其它違規(guī)操作6、采購擔保和索賠管理-龍工集團.7、采購索賠預見性分析8、采購合同執(zhí)行過程的評估方法9、采購內(nèi)部控制與內(nèi)部審計的關(guān)系10、內(nèi)部審計的方法與實務11、李錦記采購風險案例討論第五講: 招投標商務談判過程及技巧- 案例演示及其效能分析1、采購人員沖突處理三大技巧2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3、 招投標商務談判三種優(yōu)劣勢過程分析4、買方市場下/賣方市場下議價技巧5、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-6.、招投標商務談判技巧-談判前三項準備/談判四階段三項準備-風險分析/環(huán)境分析/行為預測/7、設計有效的談判方案 -招投標商務談判流程：1）制定談判戰(zhàn)略2）定義談判角色3）確認談判目標4）設計供應商回應表5）制定談判的時間計劃/6）設計供應商報告7）實施談判第六講、長虹電器招投標商務談判策略手冊解讀8）談判九大謀略-掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判9） 招投標商務談判操縱技巧十六招-談判操縱常用五種藝術(shù)語言-互動示范演練10