商業(yè)地產項目全程策劃的工作要點

1、*商業(yè)項目的全程策劃建議書第一階段：市場調研階段-*商業(yè)項目市場調研報告一、*市經濟環(huán)境的分析和生活結構研究總人口和區(qū)域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等 GDP發(fā)展狀況和產業(yè)結構情況消費品零售總額商業(yè)增加值城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額二、區(qū)域結構調查與城市發(fā)展規(guī)劃調查公共設施狀況交通體系狀況道路狀況、通行量區(qū)域性質與功能特點各項城區(qū)的機能城市規(guī)劃三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究商鋪發(fā)展現(xiàn)狀和布局情況商鋪發(fā)展規(guī)劃城市商業(yè)網點規(guī)劃政策四、區(qū)域零售業(yè)結構、商鋪分布和經營狀況的市場調查與分析地區(qū)商鋪分布和經營業(yè)態(tài)詳圖商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況 和競爭者調查分析地區(qū)間的銷售動向

2、大型主力店的動向五、典型性調查與研究六、地區(qū)未來商業(yè)地產的供應量分析七、消費者消費行為調查與研究地理細分調查分析購買人群細分調查年齡細分調查分析經濟狀況細分調查分析消費者交通和出行方式購買者購買心理和行為分析八、項目立地條件研究道路類別和交通狀況項目地塊自然與社會條件分析顧客是否容易達到商業(yè)區(qū) 周邊環(huán)境和公建設施項目周圍經濟條件分析項目SWO分析九、商圈的確定和研究商圈的范圍的確定商圈的構成和顧客來源第二階段：項目定位階段-*項目定位報告一、項目的市場定位形象定位規(guī)模定位二、目標客戶定位購買商鋪的目標群分析租賃使用商鋪的目標群分析三、商鋪的目標消費群定位和分析四、商鋪的經營項目定位和功能定位經

3、營項目定位功能定位五、商鋪特色定位六、競爭定位第三階段：項目規(guī)劃、設計方案階段一、整體規(guī)劃設計方案二、建筑風格與立面效果設計方案三、商鋪結構與內部分割方案四、景觀設計方案五、交通組織設計方案第四階段：項目營銷策劃階段-項目價格計劃-項目市場推廣方案一、營銷整體規(guī)劃方案建議書營銷方式建議營銷渠道建議營銷策略建議營銷計劃安排建議促銷策略建議二、價格策略執(zhí)行計劃建議書整體均價建議分期均價建議 層差和朝向差分析價目表建議 價格特別調整方式建議付款方式建議三、管理模式建議書招商管理模式建議物業(yè)管理模式建議客戶管理模式建議銷售管理模式建議四、項目形象包裝設計方案建議書VI設計建議樓書設計建議展板設計建議五、廣告宣傳策劃建議書以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準戶外廣告策略建議報刊廣告策略建議新聞炒作策略建議網上廣告和炒作策略建議六、銷售活動策劃建議書以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準開工儀式建議開