商業(yè)計劃書股權(quán)詳細(xì)版

1、項目經(jīng)理業(yè)計劃書項目名稱項目單位 （蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián)系人摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營 業(yè)務(wù)，主要資產(chǎn)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從 業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品 的競爭優(yōu)勢。）4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況， 已經(jīng)投

2、入的硏發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對硏發(fā)人員的激勵機制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢， 未來3年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性， 對銷售人員的激勵機制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8. 管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10. 財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11. 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措

3、施。）12. 加盟商及代理商情況（現(xiàn)有加盟商及代理商數(shù)量、結(jié)構(gòu)等級、費用往來情況、貨物往來情 況。）注：根據(jù)事宜的具體發(fā)展，如上述材料不足時，須項目公司另行補充材料摘要目錄第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第部分十風(fēng)險控制第十二部分項目實施進度其它第十三部分第一部分公司基本情況公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：（詭填寫公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等， 并說明其中國有成份比例、私

4、有成份比例和外資比例）公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)（股本）結(jié)構(gòu)、注冊資本等公司基本情形 的變動，并說明這些變動的原因。提供每次增資、變更的法人營業(yè)執(zhí)照、協(xié)議、董事會或股東會決 議、驗資報告和章程）目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況）股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：（以組織機構(gòu)圖來表示）本公司的獨資控股參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：（以圖形方式表示，架構(gòu) 圖 ' 腦圖）公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)以及各自占銷售收入和利潤的比重 主營業(yè)務(wù)為主要資產(chǎn)情況：土地使用權(quán)證（包含取得方式

5、）；房產(chǎn)證；對于主要資產(chǎn)，是否設(shè)定了抵押 等他項權(quán)利限制；對于目前帳上資產(chǎn)，說明是否經(jīng)過評估調(diào)帳，若有，提供評估報告；主要固定資 產(chǎn)的成新度。公司目前職工情況：% 大學(xué)本科以上的有 ,占員工總數(shù)肌碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有，占員工總數(shù)%;最好列表說明，如:員工大專以上大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職 稱）人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（注：要求企業(yè)以附件的形式提供前三年經(jīng)審計的會計報表及附注不足3年 的，以設(shè)立開始計算）（單位：萬元）項目本年度前年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司享受的優(yōu)惠政策：

6、是否國家/省級高新技術(shù)企業(yè)，增殖說、所得稅等主要稅種稅率，要求提 供相應(yīng)文件。公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位銷售收入市場占有率產(chǎn)品品 牌以及公司股票上市等）公司近期及未來35年的發(fā)展方向發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3M事4M事5M事6M事7M事8M事9M事董事長姓名性別齡!貫學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱畢業(yè)院校口所在地系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例）總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例

7、）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例）市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱_ 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫_ 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱_ 畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例）其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長）第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里盡可能詳細(xì)介紹公司目

8、前主要產(chǎn)品/服務(wù)及擬投資新項目的產(chǎn)品/服務(wù) 的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎 性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許 權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利商標(biāo)版權(quán)相矢權(quán)證） 專利申請情況（專利證書）產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況（商標(biāo)證書）公司是否已簽署了有矢專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款目標(biāo)市場：（這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細(xì)說明）產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：（更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：（詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)）詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競

9、爭優(yōu)勢（包括性能價格服務(wù)等方面）產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分研究與幵發(fā)公司已往的硏究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省市及有矢部門和機構(gòu)獎勵情況）公司擬開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品的成熟程度 技術(shù)、產(chǎn)品的環(huán)保情況 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況 >公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高 競爭力擬采取的措施。到目前為止 >公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有矢的其它費用）請說明 > 今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量

10、、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平 > 公司的開發(fā)方向開發(fā)重 點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品硏發(fā)人員構(gòu)成情況：包括學(xué)歷主要開發(fā)成果該部分人員占公司員工的比例公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持矣鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定公司未來35年在硏發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（應(yīng)盡可能詳細(xì)敘述行業(yè)在國際'國內(nèi)市場的發(fā)展歷史'現(xiàn)狀及未來趨勢；目前和將 來的市場需求情況；該行業(yè)目前存在哪些特點和不足；哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品

11、利潤、利潤率影響較 大；進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等；行業(yè)市場前景分析與預(yù)測；本公司在行業(yè)中 處于什么地位'擁有哪些競爭優(yōu)勢。 ）（注：上述項可另行附頁說明）過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額：（最好能列明資料來源）（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：（最好能列明資料來源）（萬元）年份今年明年后年第4年第5年銷售收入銷售增長率本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手）競爭對手生產(chǎn)規(guī)模銷售額應(yīng)用的技術(shù)營銷策略評價本公司市場銷售有無行山上管制 > 公司產(chǎn)品進入市場的難度分析公司未來

12、35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份今年后年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有矣（如成本相同但銷售價格低成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)銷售渠道'設(shè)立代理商'分銷商方面的策略與實施其它方面的策略與實施在廣告促銷方面的策略與實施一在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施對

13、銷售隊伍采取什么樣的激勵機制現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備 > 先進程度如何，價值是多少 > 融資租 賃還是自有，是否投保 >最大生產(chǎn)能力是多少 > 能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求 >如 果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè) > 是否選 擇交鑰匙”方式進行 > “交鑰匙"工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證 > 如 何對這些保證加以實施？）第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面

14、積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便請說明 如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程'工藝流程（可以用簡圖表示）如何保證主要原材料、元器件、配件以及尖鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性可靠性質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商和客戶的名單及聯(lián)系電話。其它方面的策略與實施主要供應(yīng)商1 _叱話主要供應(yīng)商2電_話主要供應(yīng)商3電_話主要客戶電-話主要客戶2電_話現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備 > 先進程度如何，價值是多少 > 融資租 賃還是自有，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如 果需要增加設(shè)備，采

15、購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè) > 是否選 擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙"工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證 > 如 何對這些保證加以實施？）主要客戶3電_話正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中 產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及矢鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分管理請說明，公司目前的組織架構(gòu)（可以用組織機構(gòu)圖表示），另外，為保證融資項目按 計劃 實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情

16、況。請用圖表 統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？ 公司對管理層及矢鍵人員將采取怎樣的激勵機制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司矣鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同公司是否與相矢員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種公司是否存在尖聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，鍛說明 二請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施公司與董事會董事主要管理者尖鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖 突 > 如果有 > 請說明解決辦法請說明，項目實

17、施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 新增投資中，需投資方投入,對外借貸公司自身投入。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 預(yù)計未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？謂說明投入資金的用途和使用計劃投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 與公司業(yè)務(wù)有尖的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情- 況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等

18、方面的優(yōu)惠政策需要對投資方說明的其它情況 二第十部分財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,純利潤率為%。請?zhí)峁?未來3年公司銷售利潤計劃表（按產(chǎn)品分類），如：項目本年度明年后年f 口口廠電"口產(chǎn)口仃存口 一產(chǎn)品產(chǎn)品三銷售收入“口_ 產(chǎn)仃仃力口一產(chǎn)1品產(chǎn)品三合計利潤總額產(chǎn)口產(chǎn)口口"一 產(chǎn)口口產(chǎn)品三合計2未來3年公司產(chǎn)品成本表（按產(chǎn)品分類）未來3年公司資產(chǎn)負(fù)債表4未來3年公司損益表5未來3年公司現(xiàn)金流量表（現(xiàn)金流量表按季度編制）6未來3年項目盈虧平衡表（注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明）第十一部分風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng) 營管理 風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司矢鍵人員 依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）此項可附頁說明）第十二部分 項目實施進度詳細(xì)列明項目實施計劃和進度，注明起止時間（可用項目進度表來說明）：第十三咅E分其它為