勞力士手表廣告策劃獨(dú)具匠心

1、勞力士手表廣告策劃獨(dú)具匠心瑞士勞力士手表廠商策劃上匠心獨(dú)到，它根據(jù)本廠生產(chǎn)的“勞力士”手表是高檔名牌產(chǎn)品弁專供富有上層社會(huì)人士佩戴的特點(diǎn)，選擇世界公認(rèn)的杰出的登山健將萊因霍爾德.梅斯納為其作廣告。那是1978年的事，梅斯納令人難以置信地不用帶氧氣筒登上了海拔8848米的世界最高峰一一珠穆朗瑪峰。梅斯納在廣告中向世界宣稱：“盡管我不帶氧氣筒，但我不會(huì)不戴上我的勞力士表去登山?！泵匪辜{曾經(jīng)成功登上過6座海拔8000米高的山峰，選用他戴著“勞力士”手表登山的照片作廣告，可以令人信服該牌子手表性能的優(yōu)良，與破登高紀(jì)錄一樣出類拔萃。勞力士手表自從出售第一只產(chǎn)品以來，飲譽(yù)了80多年,至今仍是世界最負(fù)盛名的

2、牌子。這與其質(zhì)量上乘有關(guān)，也與其堅(jiān)持不懈地進(jìn)行廣告宣傳公不開。瑞士的鐘表在國際市場上稱雄了300多年，素有“鐘表王國”之稱。該國共有1600多家鐘表廠，在僅有600多萬人口的國家里竟開設(shè)有7所鐘表技術(shù)學(xué)校?？梢?，鐘表在瑞士的份量，瑞士的鐘表出口額達(dá)數(shù)10億美元，成為該國的重要經(jīng)濟(jì)支柱。勞力士，它年銷售額達(dá)數(shù)億美元，被稱為“表中王后”，遠(yuǎn)銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。1910年第一批經(jīng)過改進(jìn)的小巧準(zhǔn)確的勞力士手表上市了，當(dāng)時(shí)引起了消費(fèi)者的莫大興趣，大家爭相購買。勞力士鐘表公司當(dāng)時(shí)推出第一批手表時(shí)，做了精心的廣告策劃，以“人無我有，人有我好”的廣告詞語樹立了自己牌子的形象。確實(shí)，當(dāng)時(shí)瑞士乃至英國以外

3、的國家均未有戴在手腕上的表，只是英國倫敦有些類型表，但它不如勞力士那么精小美觀。后來，當(dāng)競爭者也紛紛生產(chǎn)各種類似的手表了，勞力士則在走時(shí)準(zhǔn)確上下功夫。該公司采用最優(yōu)質(zhì)的不銹鋼作原料加工部件，以最精密的儀器設(shè)備加工裝配手表。同時(shí)采用現(xiàn)代科學(xué)管理辦法管理全部生產(chǎn)流程，如車間內(nèi)禁止吸煙，裝配車間不準(zhǔn)講話（免得口沫的污染），女工不準(zhǔn)使用香水（因香水易揮發(fā)，免得沾染手表的精密部件）等，使其生產(chǎn)的表達(dá)到走時(shí)準(zhǔn)確，誤差達(dá)到最小程度。由于勞力士手表保持了“人有我好”的優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢，名聲越來越高。1914年勞力士表獲得倫敦天文臺(tái)頒發(fā)的第一張A級(jí)手表證書，勞力士手表成為第一個(gè)與大型鐘在準(zhǔn)確度上可以匹敵的小型手表。隨著

4、競爭的日趨激烈，勞力士手表還是堅(jiān)持其廣告宣傳的承諾。該公司決策者認(rèn)識(shí)到，人類生活的需求是隨著社會(huì)的發(fā)展而變化的，而且是不斷往高層次發(fā)展。為勞力士于1926年創(chuàng)造出一種新型手表一一防水表。為了推廣這種新開發(fā)出來的產(chǎn)品，勞力士公司策劃了一則十分成功的廣告：經(jīng)過調(diào)查研究后，了解到英國將舉行一次橫游多佛爾海峽的游泳比賽。于是，它選定一位年輕漂亮的英國女泳健將作廣告模特，把一只勞力士防水表給她戴著橫游多佛爾海峽。上岸后這只勞力士防水表照樣準(zhǔn)確走時(shí)，證實(shí)了這種防水表質(zhì)量極佳。從此，勞力士公司以這位女士上岸拍下的照片作為廣告宣傳，很快就打開了市場，使勞力士的牌子又增添了新的光彩。隨著科技的突飛猛進(jìn)，商品的生

5、命周期越來越縮短，生產(chǎn)者和企業(yè)家必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地?！吧a(chǎn)一代，開發(fā)一代，儲(chǔ)存一代”的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律已被眾多生產(chǎn)經(jīng)營者所認(rèn)識(shí)。勞力士公司就是本著這種精神經(jīng)營和發(fā)展下去。緊接著于1931年又首創(chuàng)出上發(fā)條裝置的手表，在世界獨(dú)占鰲頭；1945年又首先在手表面上附加了記日期的小孔，做到“人無我有”；1956年又在日期基礎(chǔ)上增加了星期的標(biāo)點(diǎn)，使其手表功能又勝人一籌。這些不斷的創(chuàng)新，使勞力士這個(gè)牌子形象不斷深入人心。勞力士促銷手法突出在下面兩點(diǎn)：一是不惜代價(jià)作廣告，以有效的廣告策略實(shí)現(xiàn)卓越的效果。它時(shí)常以“名人推薦”的方式表現(xiàn)，使其產(chǎn)品格調(diào)至尊，弁且獨(dú)到，如以“杜銘向您干杯致意”或是“柴利尼的匠心獨(dú)具”，或以杰出運(yùn)動(dòng)員科學(xué)家等名望人物作推薦。其中杜銘是西班牙著名制酒商。柴利尼則是文藝復(fù)興時(shí)代的杰出天才藝術(shù)家。二是注重售后服務(wù)。勞力士公司在世界100多個(gè)國家的中心城市設(shè)有保用維修點(diǎn)，弁對(duì)出售的手表給予保用證書。通過保用證書辦法宣傳其產(chǎn)品質(zhì)量可靠，讓顧客樹立信賴感。勞力士表面對(duì)70年代興起的電子表和石英表的挑戰(zhàn)，沒有畏縮，而采取了奮力抗?fàn)幾藨B(tài)，在充分發(fā)揮其原有的優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)勞力士的石英表，保持了市場的占有率。勞力士手表能長期保持名牌聲譽(yù)，暢銷不止,歸根結(jié)底是其經(jīng)營行為是別人沒有意料