某電子集團(tuán)移動(dòng)哈爾濱分公司年度推廣方案

1、哈爾濱分公司2001年11月2002年2月推廣方案分公司：TCL移動(dòng)哈爾濱分公司區(qū)域：黑龍江省及內(nèi)蒙古自治區(qū)海拉爾地區(qū)時(shí)間：2001年11月至2002年2月計(jì)四個(gè)月背景：見(jiàn)“打好反擊戰(zhàn)、奮戰(zhàn)一百天”哈爾濱分公司2001年112002年2月推廣工作計(jì)劃目標(biāo):月份目標(biāo)業(yè)績(jī)2001 年 11 月2001 年 12 月2002年 1 月2002 年 2 月2650萬(wàn)3140萬(wàn)3030萬(wàn)2720萬(wàn)指導(dǎo)思想：在即將迎來(lái)的四個(gè)月之中，正值手機(jī)銷售的黃金時(shí)期，同時(shí)也是TCL移動(dòng)通信有限公司全國(guó)市場(chǎng)反擊戰(zhàn)打響以來(lái)的攻堅(jiān)時(shí)期。在這段時(shí)期，分公司面臨著較高的業(yè)績(jī)要求，這對(duì)于哈爾濱分公司來(lái)說(shuō)既是壓力也是動(dòng)力。為此我們

2、提出了“打好反擊戰(zhàn)、奮戰(zhàn)一百”天的口號(hào)，并做出了“2001年11月至2002年2月的市場(chǎng)推廣計(jì)劃”，對(duì)消費(fèi)者、通路、營(yíng)業(yè)員、促銷員、媒介及物料做出了推廣分析。V第一部分分公司子網(wǎng)建設(shè)終端建設(shè)：一、門頭噴繪受北方嚴(yán)冬的不可抗力的影響，門頭噴繪制作極易在過(guò)程之中損壞。故在十一月份之前將全省市場(chǎng)所需的門頭制作盡快給予布置到位。十一月份以后數(shù)量將明顯減少。專柜、展柜將專柜、展柜及時(shí)布置到有效的售點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)者增加吸引力，對(duì)顧客形成視覺(jué)的沖擊三、節(jié)日燈籠圣誕節(jié)、元旦及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)即將來(lái)臨，在這段喜慶的日里制作部分節(jié)日燈籠。1、 懸掛到售點(diǎn)，可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。2、 經(jīng)銷商在節(jié)日期間樂(lè)意懸掛。3、 較

3、為新穎的宣傳載體。4、 1000個(gè)用于經(jīng)銷商門頭縣掛。5、 1800個(gè)用于各地級(jí)市營(yíng)業(yè)廳懸掛（30個(gè)營(yíng)業(yè)廳,每廳掛60個(gè)）6、 費(fèi)用：制作2800個(gè)、25元/個(gè)合計(jì)：70000元條幅戰(zhàn)、海報(bào)戰(zhàn)、單張戰(zhàn)1、 在這段手機(jī)銷售旺季之中，各廠商紛紛加大宣傳力度。前一段時(shí)期，我們的條幅戰(zhàn)、海報(bào)戰(zhàn)、單張戰(zhàn)己取得實(shí)效。2、 將“戰(zhàn)斗武器”有效地布置到終端發(fā)揮威力。項(xiàng)次月份單張戰(zhàn)條幅戰(zhàn)數(shù)量單價(jià)金額數(shù)量單價(jià)金額2001年11月2500000.061500020075150002001年12月2500000.061500020075150002002年1月2500000.061500020075150002002

4、年2月2500000.06150002007515000合計(jì)金額6000060000V第二部分消費(fèi)者的拉動(dòng)1、 2001年11月至2002年2月，北方的嚴(yán)寒天氣使得小型路演、產(chǎn)品展示減少或取消。2、 圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)三大節(jié)日宣傳的有利時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)，借勢(shì)造勢(shì)進(jìn)行宣傳。促銷活動(dòng)主題：“迎新年、舊貌換新顏”TCL以舊換新活動(dòng) 背景：元旦，春節(jié)就要來(lái)臨，許多消費(fèi)者都有購(gòu)機(jī)的需求，但手中舊機(jī)隨意扔掉，還心存猶豫，我們以舊換新，吸引顧客的注意力。 活動(dòng)地點(diǎn)：哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶、北安、綏化、海拉爾、雞西、鶴崗 活動(dòng)時(shí)間：2001年12月20日2002年1月20日活動(dòng)內(nèi)容：顧客持任何品牌

5、、任何型號(hào)的舊手機(jī)到指定地點(diǎn)，經(jīng)專業(yè)人員鑒定、標(biāo)價(jià)；再補(bǔ)齊舊手機(jī)價(jià)差后，顧客就可購(gòu)得全新TCL9980手機(jī)。 活動(dòng)過(guò)程：1 、顧客持舊手機(jī)及相關(guān)配件（充電器、保修卡、產(chǎn)品說(shuō)明書等）、發(fā)票和身份證的原件及復(fù)件到指定地點(diǎn)由專業(yè)人員鑒定標(biāo)價(jià)。2 、顧客持標(biāo)價(jià)后的手機(jī)及補(bǔ)差款到TCL指定零售店處購(gòu)買新手機(jī)（TCL9980手機(jī)），購(gòu)買者進(jìn)行身份證原件進(jìn)行詳細(xì)登記，身份證及發(fā)票的復(fù)印件存檔保留?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)：3 、促銷員要統(tǒng)一口徑，為顧客做引導(dǎo)。4 、向人群發(fā)放促銷機(jī)型宣傳單5 、現(xiàn)場(chǎng)有宣傳板寫有具體活動(dòng)內(nèi)容及換機(jī)流程。6 、現(xiàn)場(chǎng)的海報(bào)、條幅、宣傳單頁(yè)要配齊，張貼、懸掛有序。7 、節(jié)日期間各種小禮品參與人員：

6、TCL工作人員（2人）手機(jī)鑒定人員（1人）促銷員（8人）費(fèi)用：8000元/ 地級(jí)市 *10 地級(jí)市 =80000元 主題：“真情回報(bào)，TCL免費(fèi)回購(gòu)活動(dòng)”（附活動(dòng)方案） 哈爾濱冰雪大世界活動(dòng) 背景：哈爾濱冰雪大世界在哈爾濱市及全國(guó)越來(lái)越受到關(guān)注，我們以冰雪大世界活動(dòng)為主題，以軟文等輔助媒介進(jìn)行炒作，掀起TCL的風(fēng)爆。 主題：哈爾濱國(guó)際冰雕大賽、冬游大賽（初定） 時(shí)間：2002年1月5日至2002年2月15日 地點(diǎn)：哈爾濱活動(dòng)內(nèi)容：1、 冠名：以TCL手機(jī)冠名國(guó)際冰雕大賽。2、 參賽選手雕刻各式各樣的TCL手機(jī)模型，吸此游人。3、 以報(bào)紙軟文等方式廣泛進(jìn)行報(bào)道引起社會(huì)的關(guān)注。4、 以此為契機(jī)開(kāi)展

7、俱樂(lè)部、營(yíng)業(yè)員促銷員等多種相關(guān)促銷活動(dòng)。5、 哈爾濱及其它各辦事處以“寶石高雅、冰雪晶瑩”為主題開(kāi)展相應(yīng)的宣傳促銷活動(dòng)。費(fèi)用：20萬(wàn)元主題：“新年送好禮、連環(huán)大驚喜”時(shí)間：2001年12月至2002年2月計(jì)三個(gè)月時(shí)間地點(diǎn)：哈爾濱分公司所屬各區(qū)域?qū)ο螅喝w經(jīng)銷商1、 活動(dòng)方式：以現(xiàn)行的金喜善、張藝謀的炒作為由頭，開(kāi)展刮卡中大獎(jiǎng)活動(dòng)。2、 在12月1日2002年2月28日期間，凡購(gòu)買TCL手機(jī)的消費(fèi)者，都可獲得一張刮刮卡，憑卡內(nèi)字樣可得價(jià)值分別為4888元、3888元、2888元的寶石鉆戒一枚。3、 消費(fèi)用憑刮刮卡到分公司兌獎(jiǎng)、或經(jīng)由辦事處代為兌獎(jiǎng)后交付消費(fèi)者。銷售數(shù)量：10000臺(tái)費(fèi)用：項(xiàng)目獎(jiǎng)品

8、單價(jià)宣傳價(jià)數(shù)量總價(jià)1鉆石戒3888元4888元311664元2紅寶石2888元3888元1851984元3藍(lán)寶石1888元2888元2852864元4公證費(fèi)3000元合計(jì)49119512元流程:第三部分通路推動(dòng)（經(jīng)銷商）通過(guò)多種工作把他們吸收到我們的“TCL移動(dòng)通信哈爾濱分公司金鉆經(jīng)銷商俱樂(lè)部”中來(lái)，我們己制定了成立大會(huì)及促銷方案和聯(lián)誼活動(dòng)。活動(dòng)方案（附TCL移動(dòng)通信哈爾濱分公司經(jīng)銷商金鉆俱樂(lè)部促銷方案）第四部分營(yíng)業(yè)員、促銷員主題:“TCL歡樂(lè)大家庭”促銷員、營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案目的：1、提高終端銷量2 、高促銷員、營(yíng)業(yè)員銷售極積性3 、提高市場(chǎng)占有率時(shí)間：2002年1月10日200年1月20日地點(diǎn)

9、：黑龍江全省及內(nèi)蒙古海拉地區(qū)對(duì)象：TCL移動(dòng)通信哈爾濱分公司促銷員、營(yíng)業(yè)員方式：1、 采用積分制。2、 促銷員每銷售出一臺(tái)TCL手機(jī)即可獲得一分，隨著銷售數(shù)量的增加進(jìn)行累加。3、 積分分為三個(gè)等級(jí)：20分、40分、60分4、 20分可獲贈(zèng)價(jià)值580元的寶石戒一個(gè)，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺(tái)即多獲精美手表一塊。5、 40分可獲贈(zèng)價(jià)值980元的寶石戒一個(gè)，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺(tái)即多獲精美手表一塊。6、 60分可獲贈(zèng)價(jià)值1380元的鉆戒一個(gè)，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺(tái)即多獲精美手表一塊過(guò)程控制：1、 本次活動(dòng)針對(duì)全省及內(nèi)蒙古海拉爾地區(qū)所有促銷員營(yíng)業(yè)員。2、 各辦事處督導(dǎo)員每日上報(bào)促銷員營(yíng)業(yè)員銷量到市場(chǎng)部。3

10、、 市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)全過(guò)程進(jìn)行控制。4、 活動(dòng)結(jié)束后由分公司統(tǒng)一將獎(jiǎng)品發(fā)至促銷員營(yíng)手中。5、 流程：方案制定一一辦事處執(zhí)行督導(dǎo)員上報(bào)每日銷量一一王爽市場(chǎng)部控制一一活動(dòng)結(jié)束一一兌現(xiàn)銷電：1000+800+600=240%費(fèi)用：積分預(yù)估人數(shù)鉆戒金額小計(jì)備注20分50300元1000040分20600元800060分10800元8000合計(jì)26000新形象月刊的創(chuàng)辦（附說(shuō)明）第五部分媒介宣傳1、 根據(jù)對(duì)黑龍江市場(chǎng)狀況的分析媒介宣傳有重點(diǎn)、有節(jié)奏進(jìn)行宣傳2、 電視的投入以縣級(jí)城市為主，以影視交流方式覆蓋主要縣市3、 報(bào)紙的廣告以中心城市、地級(jí)城市的硬廣告為主4、 公益性電視廣告貼片地點(diǎn)：哈爾濱欄目：開(kāi)心擂

11、臺(tái)不見(jiàn)不散費(fèi)用：10萬(wàn)元五、報(bào)紙冠名地點(diǎn)：大慶、牡丹江、齊齊哈爾、佳木斯欄目：TCL手機(jī)頭題新聞大賽費(fèi)用：以手機(jī)實(shí)物等形式15萬(wàn)元時(shí)間報(bào)紙電視硬廣告軟文2001年11月報(bào)紙單價(jià)期數(shù)金額與總公司同一操作平臺(tái)50個(gè)縣、98元/天月計(jì)：147000元阿城、雙城、呼蘭、木蘭、巴彥、尚志、五常、賓通、通河、方正、呼蘭、延壽、龍江、甘南、富裕、依安、克山、寧安、東寧、林口、綏芬河、富錦、樺川、樺南、寶清、湯原哈爾濱晨報(bào)4530313050大慶晚報(bào)7000535000鶴城晚報(bào)4800524000牡丹江晨報(bào)（彩）5000525000三江晚報(bào)（彩）5000525000黑河日?qǐng)?bào)4200312600海拉爾電視報(bào)（彩）250037500安達(dá)、林旬、肇東、源、五大連池、黑河、遜克明水、海倫、慶安、鐵力、青岡、綏棱虎林、勃力、滿洲里、扎蘭屯、牙可石、伊春、雞東、綏棱、加格達(dá)奇雞西日?qǐng)?bào)300039000雙鴨山日?qǐng)?bào)3850311550鶴崗?fù)韴?bào)250037500綏化晚報(bào)150034500合計(jì)1747002001年12月同上與總公司同一操作平臺(tái)同上2002年1月同上與總公司同一操作平臺(tái)同上2002年2月同上與總公司同一操作平臺(tái)同上V第六部分物料組織物料方面，近期總公司的物料支持，及分公司自己準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在基本上能達(dá)到各辦事處宣傳推廣的需求。接下來(lái)將物料的組織工作進(jìn)行轉(zhuǎn)變：一、從資源的有效配置向資