某電子集團(tuán)移動哈爾濱分公司年度推廣方案

1、哈爾濱分公司2001年11月2002年2月推廣方案分公司：TCL移動哈爾濱分公司區(qū)域：黑龍江省及內(nèi)蒙古自治區(qū)海拉爾地區(qū)時間：2001年11月至2002年2月計四個月背景：見“打好反擊戰(zhàn)、奮戰(zhàn)一百天”哈爾濱分公司2001年112002年2月推廣工作計劃目標(biāo):月份目標(biāo)業(yè)績2001 年 11 月2001 年 12 月2002年 1 月2002 年 2 月2650萬3140萬3030萬2720萬指導(dǎo)思想：在即將迎來的四個月之中，正值手機(jī)銷售的黃金時期，同時也是TCL移動通信有限公司全國市場反擊戰(zhàn)打響以來的攻堅時期。在這段時期，分公司面臨著較高的業(yè)績要求，這對于哈爾濱分公司來說既是壓力也是動力。為此我們

2、提出了“打好反擊戰(zhàn)、奮戰(zhàn)一百”天的口號，并做出了“2001年11月至2002年2月的市場推廣計劃”，對消費者、通路、營業(yè)員、促銷員、媒介及物料做出了推廣分析。V第一部分分公司子網(wǎng)建設(shè)終端建設(shè)：一、門頭噴繪受北方嚴(yán)冬的不可抗力的影響，門頭噴繪制作極易在過程之中損壞。故在十一月份之前將全省市場所需的門頭制作盡快給予布置到位。十一月份以后數(shù)量將明顯減少。專柜、展柜將專柜、展柜及時布置到有效的售點。對消費者增加吸引力，對顧客形成視覺的沖擊三、節(jié)日燈籠圣誕節(jié)、元旦及中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)即將來臨，在這段喜慶的日里制作部分節(jié)日燈籠。1、 懸掛到售點，可以吸引消費者的關(guān)注。2、 經(jīng)銷商在節(jié)日期間樂意懸掛。3、 較

3、為新穎的宣傳載體。4、 1000個用于經(jīng)銷商門頭縣掛。5、 1800個用于各地級市營業(yè)廳懸掛（30個營業(yè)廳,每廳掛60個）6、 費用：制作2800個、25元/個合計：70000元條幅戰(zhàn)、海報戰(zhàn)、單張戰(zhàn)1、 在這段手機(jī)銷售旺季之中，各廠商紛紛加大宣傳力度。前一段時期，我們的條幅戰(zhàn)、海報戰(zhàn)、單張戰(zhàn)己取得實效。2、 將“戰(zhàn)斗武器”有效地布置到終端發(fā)揮威力。項次月份單張戰(zhàn)條幅戰(zhàn)數(shù)量單價金額數(shù)量單價金額2001年11月2500000.061500020075150002001年12月2500000.061500020075150002002年1月2500000.061500020075150002002

4、年2月2500000.06150002007515000合計金額6000060000V第二部分消費者的拉動1、 2001年11月至2002年2月，北方的嚴(yán)寒天氣使得小型路演、產(chǎn)品展示減少或取消。2、 圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)三大節(jié)日宣傳的有利時機(jī)不容錯過，借勢造勢進(jìn)行宣傳。促銷活動主題：“迎新年、舊貌換新顏”TCL以舊換新活動 背景：元旦，春節(jié)就要來臨，許多消費者都有購機(jī)的需求，但手中舊機(jī)隨意扔掉，還心存猶豫，我們以舊換新，吸引顧客的注意力。 活動地點：哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、大慶、北安、綏化、海拉爾、雞西、鶴崗 活動時間：2001年12月20日2002年1月20日活動內(nèi)容：顧客持任何品牌

5、、任何型號的舊手機(jī)到指定地點，經(jīng)專業(yè)人員鑒定、標(biāo)價；再補(bǔ)齊舊手機(jī)價差后，顧客就可購得全新TCL9980手機(jī)。 活動過程：1 、顧客持舊手機(jī)及相關(guān)配件（充電器、保修卡、產(chǎn)品說明書等）、發(fā)票和身份證的原件及復(fù)件到指定地點由專業(yè)人員鑒定標(biāo)價。2 、顧客持標(biāo)價后的手機(jī)及補(bǔ)差款到TCL指定零售店處購買新手機(jī)（TCL9980手機(jī)），購買者進(jìn)行身份證原件進(jìn)行詳細(xì)登記，身份證及發(fā)票的復(fù)印件存檔保留。活動現(xiàn)場：3 、促銷員要統(tǒng)一口徑，為顧客做引導(dǎo)。4 、向人群發(fā)放促銷機(jī)型宣傳單5 、現(xiàn)場有宣傳板寫有具體活動內(nèi)容及換機(jī)流程。6 、現(xiàn)場的海報、條幅、宣傳單頁要配齊，張貼、懸掛有序。7 、節(jié)日期間各種小禮品參與人員：

6、TCL工作人員（2人）手機(jī)鑒定人員（1人）促銷員（8人）費用：8000元/ 地級市 *10 地級市 =80000元 主題：“真情回報，TCL免費回購活動”（附活動方案） 哈爾濱冰雪大世界活動 背景：哈爾濱冰雪大世界在哈爾濱市及全國越來越受到關(guān)注，我們以冰雪大世界活動為主題，以軟文等輔助媒介進(jìn)行炒作，掀起TCL的風(fēng)爆。 主題：哈爾濱國際冰雕大賽、冬游大賽（初定） 時間：2002年1月5日至2002年2月15日 地點：哈爾濱活動內(nèi)容：1、 冠名：以TCL手機(jī)冠名國際冰雕大賽。2、 參賽選手雕刻各式各樣的TCL手機(jī)模型，吸此游人。3、 以報紙軟文等方式廣泛進(jìn)行報道引起社會的關(guān)注。4、 以此為契機(jī)開展

7、俱樂部、營業(yè)員促銷員等多種相關(guān)促銷活動。5、 哈爾濱及其它各辦事處以“寶石高雅、冰雪晶瑩”為主題開展相應(yīng)的宣傳促銷活動。費用：20萬元主題：“新年送好禮、連環(huán)大驚喜”時間：2001年12月至2002年2月計三個月時間地點：哈爾濱分公司所屬各區(qū)域?qū)ο螅喝w經(jīng)銷商1、 活動方式：以現(xiàn)行的金喜善、張藝謀的炒作為由頭，開展刮卡中大獎活動。2、 在12月1日2002年2月28日期間，凡購買TCL手機(jī)的消費者，都可獲得一張刮刮卡，憑卡內(nèi)字樣可得價值分別為4888元、3888元、2888元的寶石鉆戒一枚。3、 消費用憑刮刮卡到分公司兌獎、或經(jīng)由辦事處代為兌獎后交付消費者。銷售數(shù)量：10000臺費用：項目獎品

8、單價宣傳價數(shù)量總價1鉆石戒3888元4888元311664元2紅寶石2888元3888元1851984元3藍(lán)寶石1888元2888元2852864元4公證費3000元合計49119512元流程:第三部分通路推動（經(jīng)銷商）通過多種工作把他們吸收到我們的“TCL移動通信哈爾濱分公司金鉆經(jīng)銷商俱樂部”中來，我們己制定了成立大會及促銷方案和聯(lián)誼活動?；顒臃桨福ǜ絋CL移動通信哈爾濱分公司經(jīng)銷商金鉆俱樂部促銷方案）第四部分營業(yè)員、促銷員主題:“TCL歡樂大家庭”促銷員、營業(yè)員獎勵方案目的：1、提高終端銷量2 、高促銷員、營業(yè)員銷售極積性3 、提高市場占有率時間：2002年1月10日200年1月20日地點

9、：黑龍江全省及內(nèi)蒙古海拉地區(qū)對象：TCL移動通信哈爾濱分公司促銷員、營業(yè)員方式：1、 采用積分制。2、 促銷員每銷售出一臺TCL手機(jī)即可獲得一分，隨著銷售數(shù)量的增加進(jìn)行累加。3、 積分分為三個等級：20分、40分、60分4、 20分可獲贈價值580元的寶石戒一個，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺即多獲精美手表一塊。5、 40分可獲贈價值980元的寶石戒一個，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺即多獲精美手表一塊。6、 60分可獲贈價值1380元的鉆戒一個，在此基礎(chǔ)之上每增加一臺即多獲精美手表一塊過程控制：1、 本次活動針對全省及內(nèi)蒙古海拉爾地區(qū)所有促銷員營業(yè)員。2、 各辦事處督導(dǎo)員每日上報促銷員營業(yè)員銷量到市場部。3

10、、 市場部對活動全過程進(jìn)行控制。4、 活動結(jié)束后由分公司統(tǒng)一將獎品發(fā)至促銷員營手中。5、 流程：方案制定一一辦事處執(zhí)行督導(dǎo)員上報每日銷量一一王爽市場部控制一一活動結(jié)束一一兌現(xiàn)銷電：1000+800+600=240%費用：積分預(yù)估人數(shù)鉆戒金額小計備注20分50300元1000040分20600元800060分10800元8000合計26000新形象月刊的創(chuàng)辦（附說明）第五部分媒介宣傳1、 根據(jù)對黑龍江市場狀況的分析媒介宣傳有重點、有節(jié)奏進(jìn)行宣傳2、 電視的投入以縣級城市為主，以影視交流方式覆蓋主要縣市3、 報紙的廣告以中心城市、地級城市的硬廣告為主4、 公益性電視廣告貼片地點：哈爾濱欄目：開心擂

11、臺不見不散費用：10萬元五、報紙冠名地點：大慶、牡丹江、齊齊哈爾、佳木斯欄目：TCL手機(jī)頭題新聞大賽費用：以手機(jī)實物等形式15萬元時間報紙電視硬廣告軟文2001年11月報紙單價期數(shù)金額與總公司同一操作平臺50個縣、98元/天月計：147000元阿城、雙城、呼蘭、木蘭、巴彥、尚志、五常、賓通、通河、方正、呼蘭、延壽、龍江、甘南、富裕、依安、克山、寧安、東寧、林口、綏芬河、富錦、樺川、樺南、寶清、湯原哈爾濱晨報4530313050大慶晚報7000535000鶴城晚報4800524000牡丹江晨報（彩）5000525000三江晚報（彩）5000525000黑河日報4200312600海拉爾電視報（彩）250037500安達(dá)、林旬、肇東、源、五大連池、黑河、遜克明水、海倫、慶安、鐵力、青岡、綏棱虎林、勃力、滿洲里、扎蘭屯、牙可石、伊春、雞東、綏棱、加格達(dá)奇雞西日報300039000雙鴨山日報3850311550鶴崗?fù)韴?50037500綏化晚報150034500合計1747002001年12月同上與總公司同一操作平臺同上2002年1月同上與總公司同一操作平臺同上2002年2月同上與總公司同一操作平臺同上V第六部分物料組織物料方面，近期總公司的物料支持，及分公司自己準(zhǔn)備工作，現(xiàn)在基本上能達(dá)到各辦事處宣傳推廣的需求。接下來將物料的組織工作進(jìn)行轉(zhuǎn)變：一、從資源的有效配置向資