2018服裝促銷活動方案

1、2021服裝促銷活動方案一、活動籌劃一活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚時尚新店、好禮相見二活動時間：七夕期間5天活動周期：開業(yè)之日起十天關鍵是前 選擇周六或周日、是節(jié)假日開業(yè)。三活動對象25-40歲的社會各階層人士;本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性 消費。二、前期準備工作1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提 早到崗，確認各項準備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促 銷禮品等是否齊備；4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取企業(yè)內(nèi)刊5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負 責；6、專人負責

2、物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料公司總部提供:a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉 寶、橫幅、禮品包裝的設計等；b. 加盟商負責本次“新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、 監(jiān)督；c. 店長負責統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；d. 督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地 毯、畫冊、企業(yè)報紙等確實定；e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、 活動物料催促落實情況， 跟蹤、 促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。三、終端現(xiàn)場氣氛營造一營造氣氛的原那么1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2

3、、突出隆重感及視覺效果;3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌 logo，突出表現(xiàn)“時尚的以 及“企業(yè)文化；4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，表達品牌運作的標準。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū) DM發(fā)放；2、專賣店外a門前設置升空氣球；b樓體懸掛巨型彩色豎標； c門口用氣球及花束裝飾;d專賣店前設立大型主題海報開業(yè)專用一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)a店內(nèi)設立迎賓和導購小姐。b專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀 念品。c頂端懸掛POP掛旗。d店內(nèi)主題海報新品專用宣傳。e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。四、促銷活動一進門有禮進門后隨機發(fā)放

4、筆、 打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品二試穿有禮三會員制度凡有發(fā)送購物顧客，前 50名贈送會員卡一張，注冊登 記后成為XX永久會員，享受選購 XX品牌服裝的特別優(yōu)惠和 其他VIP專享活動。購物并消費到達300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費到達 300元以注冊成為會員，送馬克 杯。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將 戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的 人時刻陪伴在身邊。設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩 印店聯(lián)合舉辦此活動。四積分兌換禮品20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分， 其中：“貴賓金卡，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消

5、費 1元時，貴賓卡內(nèi)自動積 1.5分；另一類是“貴賓卡，其積分方式為顧客每消費 1元時， 貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于 20xx年11月根據(jù)各 貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻 為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領的“贈券 可于我店全場購置商品本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外。同時會員積分到達相應標準也可贈券與 護膚化裝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達 6000分可回饋60元贈券或與護膚化裝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化裝品，護膚化裝品贈完 即止。領獎后會員卡內(nèi)

6、相應積分即刻扣除。一. 活動背景每年7月，根本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨 著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好 將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策 略將是必須考慮的，而 7月份也是下半年的主要銷售的總攻 期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。二. 活動主題炎炎酷夏、xx送清爽！三. 活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高 利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、 提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品 牌搶占市場份額。四. 活動時間20xx

7、年7月7號20xx年8月7號五. 活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六. 活動城市xx市及各區(qū)縣七. 活動規(guī)劃一活動內(nèi)容1、時間 為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從 20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。2、地點xx市xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。3、執(zhí)行人各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。4、促銷政策 促銷形式：a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換 購f、抽獎g、積分h、其他、 具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為 7折優(yōu)惠 類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠

8、類商品，同時設置各種 抽獎和和互動小游戲5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、 還有大量的網(wǎng)絡宣傳。6、效果預估通過此次促銷活動，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的170%同時xx品牌的影響力也將大增加，是更 多的消費者信賴xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓 xx服飾從市場中脫穎而出，從而有 力的促進了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售 的根底，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞 渠道的最短化，充分表達了整合營銷的市場成效。7、費用預估根底費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣 傳費用、臨時工工資及

9、加班費等等。預計本月促銷活動期間 本錢費大概是3萬元，以及各種應急費用 1萬元。二活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、 抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。三補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。 門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌 形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求 到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力， 以追求市場利潤的化。但為何未能到達成效，那么主要是陳列 上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏 色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出 貨品的

10、特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商 品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購置 這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以 下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪 廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方 式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有 限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，貝牘場的空間不夠 用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊 裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝 展示，能增加視覺趣味與

11、擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品 的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼 就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛 裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用 空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比方整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點 通常位于視平線或視平線的上方，色彩比照強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消 費者的注意力，并起一定的照應和提示的作用。因此，服裝 品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳， 能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氣氛色彩的運用

12、，對于陳列來說，起著主導 的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的 視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩比照設定為 焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的 沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視 覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和比照，同時高效 利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原那么適用于焦點產(chǎn)品或 新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比方，同一款 服飾采用不同出樣方式， 模特展示，正掛和配搭法同時運用， 到達突出重點，限度強化形象。八. 促銷價格策略100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、 100-200 元的服裝類商品定

13、為 7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6 折優(yōu)惠類商品。九. 活動終端要求1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便 于順利開展促銷活動。2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促 銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。 XX市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要 讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了 解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實 施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實

14、施的，而且需要 多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān) 督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人 員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任 本職工作。5、 信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣 告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促 銷對象如終端老板、效勞員或消費者。使促銷對象快速反響、 積極參與到促銷活動中來。十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題十一.宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。 門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件局部，而陳列那么屬于品牌 形象的軟件局部。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求 到達高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力， 以追求市場利潤的化。陳列是以商品為主題，利用不同商品 的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手 法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提 高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從 而限度引起購置*。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。 作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾 點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主