挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作指引

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公 司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃 聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計 劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機 構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）參賽項目可以是一項發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。參賽作品是以這些項目為

2、核心， 以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風(fēng)險投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟 /財務(wù)狀況、財務(wù)分析與預(yù)測、假定公司能夠提供的利益、風(fēng)險因素 的分析及應(yīng)對等十個方面。1. 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式面臨的市場機會和目標市場定位與預(yù)測市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測團隊概述所需資源，提供的利益等2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足

3、關(guān)鍵的顧客需求3 市場調(diào)查和分析目標市場的定位與分析市場容量估算和趨勢預(yù)測競爭分析和競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的趨勢等4 .公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：商業(yè)模式總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題(1 )營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率,包括：定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等制定符合本項目市場特點的價格策略構(gòu)建通暢合理的營銷渠道提出新穎而富于吸引力的推廣策略(2

4、) 規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險(3) 制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進5 總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件收入收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴6. 創(chuàng)業(yè)團隊公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況7. 企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況資金需求和來源融資計劃股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃退出策略（方式、時間）8. 財務(wù)分析與預(yù)測關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)定要討會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報） 財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期

5、、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。論如下幾個杠桿：毛利和凈利盈利能力和持久性固定的、可變的和半可變的成本達到收支平衡所需的月數(shù)達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9 假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點”，包括總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10 風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對，以及對所預(yù)評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況） 測風(fēng)險的防范。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應(yīng)注意的事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：清晰，簡潔展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù)制