推薦-營(yíng)銷大型商場(chǎng)杯彩電促銷方案

1、20 世界杯彩電促銷方案買新彩電看世界杯新華都為您添精彩！一、背景分析1、市場(chǎng)分析 特價(jià)彩電營(yíng)銷現(xiàn)象A、好又多彩電促銷策略：做了 3次彩電超低價(jià)營(yíng)銷（如：4周年慶的新 高路華 29 寸超平彩電 TN-2922AA 型賣 1350 元等），不僅拉動(dòng)電器銷售， 而且 很好地樹(shù)造了價(jià)格形象。B、沃爾瑪推出全市最低價(jià)容聲 999元的106升冰箱。C、新華都購(gòu)物廣場(chǎng)也因特價(jià)機(jī)問(wèn)題搞得“人瘋，擠破梯”。D、山姆會(huì)員店憑著規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)部分彩電的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。E、麥德隆也在大打“特價(jià)彩電”牌。 特價(jià)彩電產(chǎn)生的原因A、福州的顧客對(duì)彩電的購(gòu)買沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，因?yàn)檫@時(shí)的顧客依然處在 “認(rèn)知度品牌時(shí)代” ，亦即品牌

2、只有知名度而沒(méi)有忠誠(chéng)度。這一點(diǎn)從一次市場(chǎng)調(diào) 查可以看出。（92 . 7%的消費(fèi)者幾乎知道中國(guó)境內(nèi)的90%以上的電視品牌， 但有87. 6%的消費(fèi)者的購(gòu)買決策是在商場(chǎng)對(duì)各品牌機(jī)器各種綜合因素的比較 之后做出的，并且8 8%的消費(fèi)者的消費(fèi)決策主要受價(jià)格影響。 摘自中國(guó)質(zhì)量 報(bào)）福州市場(chǎng)只是個(gè)“價(jià)格市場(chǎng)” ，而不是“品牌市場(chǎng)” 。品牌玩的是附加值， 特價(jià)機(jī)玩的是價(jià)格。B、福州的消費(fèi)者對(duì)品牌沒(méi)有忠誠(chéng)度決定了彩電只能在低層次上賣差異價(jià)格，只好用特價(jià)機(jī)取悅顧客C、福州市目前的彩電價(jià)格已陷入惡性循環(huán)，彩電價(jià)格一降再降，價(jià)格早 已利可圖， 特價(jià)彩電已經(jīng)成為商場(chǎng)招顧客、 聚人氣的促銷工具。 它的作用已經(jīng)等 同于

3、POP、購(gòu)物贈(zèng)品等促銷工具了，只是廣告營(yíng)銷上的手段。D、彩電的銷售是“理性銷售”不是“沖動(dòng)購(gòu)物”幾乎所有的顧客都是貨 比三家后才選擇新華都購(gòu)物廣場(chǎng)的。若把一兩種型號(hào)電視的價(jià)格降到超低水平， 聚攏大量的顧客到本商場(chǎng)， 再用這些人招引其他的人來(lái)展臺(tái)前， 以帶動(dòng)其他型號(hào) 電視的銷售， 即使特價(jià)彩電是虧損的也值得， 特價(jià)彩電的虧損部分已經(jīng)被看做廣 告投入了。 特價(jià)彩電營(yíng)銷利弊分析A、從戰(zhàn)術(shù)上看只要能暫時(shí)拉動(dòng)銷售就不失為一種有效的營(yíng)銷手法。B、從戰(zhàn)略上看，“特價(jià)彩電”打破游戲規(guī)則，搞亂價(jià)格市場(chǎng)，不利于企 業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展。2、充分把握世界杯這個(gè)商機(jī)做好“為世界杯喝彩，為中國(guó)隊(duì)加油”的宣傳造勢(shì)工作。打好“公

4、益”牌，提升新華都購(gòu)物廣場(chǎng)品牌親和力。3、市場(chǎng)定位中國(guó)足球隊(duì)沖出亞洲，走向世界的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了， “看世界杯”將成為近 期中國(guó)老百姓最關(guān)心的一個(gè)話題。 看球賽的一個(gè)重要媒介是電視， 吻合“買新彩 電看世界杯，新華都為您添精彩！ ”的促銷宗旨。那么就鎖定這部分銷費(fèi)群體。二、活動(dòng)目的挖掘世界杯商機(jī)，帶動(dòng)了彩電銷售，提升品牌親和力三、宣傳口號(hào)新華都購(gòu)物廣場(chǎng)情系世界杯中國(guó)隊(duì)每進(jìn)一球，全場(chǎng)彩電打八折！四、活動(dòng)時(shí)間月 日 月 日（世界杯期間）五、參加對(duì)象所有顧客（本商場(chǎng)員工促銷人員不得參加）六、活動(dòng)規(guī)則1、世界杯期間，中國(guó)隊(duì)有進(jìn)球的那場(chǎng)比賽結(jié)束后的 20 分鐘內(nèi)購(gòu)彩電的顧 客可享受八折優(yōu)惠，憑身份證每人限

5、購(gòu)一臺(tái)。2、由營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理執(zhí)行打折權(quán)限，市場(chǎng)科人員記錄登記顧客姓名，地址，電 話號(hào)碼，所購(gòu)機(jī)型等信息備案。C組6月3日17:00蔚山巴西-土耳其6 月 4 日 14:30 光州中國(guó) -哥斯達(dá)黎加6 月 8 日 19:30 西歸埔巴西 -中國(guó)6 月 9 日 17:00 仁川哥斯達(dá)黎加 -土耳其6 月 13 日 14:30 水原哥斯達(dá)黎加 -巴西漢城土耳其 -中國(guó)3、若中國(guó)隊(duì)不能進(jìn) 16 強(qiáng)，則有 3 場(chǎng)比賽，進(jìn)球可能性低于 3 球。即最多 只有 3 天打折的機(jī)會(huì)。4、若中國(guó)隊(duì)進(jìn)入 16 強(qiáng)，則有 4場(chǎng)比賽，進(jìn)球可能性低于 4 球。即最多只有 4 天打折的機(jī)會(huì)。5、4 月 1 日至 4 月 30 日

6、彩電的銷量為 * 臺(tái)，平均每天 * 臺(tái),若中國(guó)隊(duì)有 比賽的幾天，銷量翻二番，假設(shè)銷售 50 臺(tái)，每次限量 80 臺(tái)，損失我們可以和 供應(yīng)商共擔(dān)。七、活動(dòng)費(fèi)用（ 7900 元）1、為了讓更多的知道這個(gè)活動(dòng)，也為了提高鞏固品牌知名度，澄清大華都 被兼并對(duì)新華都購(gòu)物廣場(chǎng)造成的負(fù)面影響，一定的媒體宣傳是必要的。2、媒體選擇，應(yīng)以工薪階層為主。3、宣傳要有一定的力度。4、選擇巴士廣播網(wǎng) 7900 元。 （半點(diǎn)報(bào)時(shí)欄目，每天播 8 次，每天 110 秒）八、相關(guān)支持打折權(quán)限營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理彩電打折支持采購(gòu)部廣告費(fèi)用采購(gòu)部廣告聯(lián)系營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)科活動(dòng)配合跟蹤營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)科起草：審核：批準(zhǔn)：九、彩電促俏方案簡(jiǎn)析方案一 ：

7、中國(guó)隊(duì)每進(jìn)一球，全場(chǎng)彩電打八折！優(yōu)點(diǎn)： 1、執(zhí)行簡(jiǎn)單； 2、口號(hào)力度大，便于記憶； 3、有利于消化庫(kù)存缺點(diǎn)： 1、執(zhí)行中較會(huì)引起爭(zhēng)議，如： 20 分鐘的界定，身份證的問(wèn)題方案二：中國(guó)隊(duì)每進(jìn)一球，返利 3 個(gè)點(diǎn)！簡(jiǎn)要步驟：1、世界杯間，在新華都購(gòu)彩電的顧客憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)拿返利2、領(lǐng)獎(jiǎng)限一周，過(guò)期視同放棄優(yōu)點(diǎn)： 1、執(zhí)行簡(jiǎn)單； 2、口號(hào)力度大； 3、便于記憶缺點(diǎn)： 1、財(cái)務(wù)支持返利的計(jì)算方案三 ：先試后買，免費(fèi)看一個(gè)月！簡(jiǎn)要步驟：1、先試后買，免費(fèi)看一個(gè)月！2、若想退，需不影響二次銷售優(yōu)點(diǎn)： 1、體現(xiàn)商家的大氣； 2 、質(zhì)量有保證的售后服務(wù)缺點(diǎn)： 1、加大運(yùn)輸成本方案四 ：彩電論斤賣簡(jiǎn)要步驟：1、在銷售彩電區(qū)放一個(gè)電子稱2、彩電稱了再買，如買菜優(yōu)點(diǎn)： 1、有創(chuàng)意缺點(diǎn)： 1、大華都做過(guò)了方案五：買 600 送 100