洗衣液促銷方案

1、藍月亮洗衣液促銷方案孫影一、活動目的：由于藍月亮洗衣液是新推出的產品， 為了讓廣大消費者知道、 了解、 從而全面認識本產品。 使之產生購買欲望到付出實際行動， 能夠使藍月亮洗衣 液在黑龍江省有較大市 場占有率，從而達到一炮走紅的目的，同時也希望在 活動期間使用率能夠達到 50%，使 廣大消費者欣慰接受。二、活動對象： 本產品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時間洗衣服的上班族、 高中生、 大學生等。 使這些人群在忙碌的時候不必把時間浪費在洗衣服上， 為他們更多的時間做 其它的事情。三、活動主題：藍月亮 一身清亮 一炮響亮四、活動方式： 第一種方式：現場對照實驗： 拿出一些帶有油漬、 油漆以

2、及帶有其它臟東西的衣服， 放 在兩個洗衣盆里， 將藍月 亮洗衣液倒在其中一個盆里，進行 10 分鐘搓洗； 將常用的洗衣液倒在另外一個盆里， 也進行 10 分鐘搓洗。洗完之后將兩個 洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度， 就知道那種洗衣液最好，這 種方式很容易使消費者接受，也是學生容易接受。第二種方式：推出買一贈一活動帶有抽獎形式 買一大袋洗衣液贈送一小袋洗衣液，買每五袋就有一次抽獎的機會，中獎率達到90%，刺激廣大消費者購買。第三種方式：以游戲的形式選出20名選手參加游戲，對于這 20名選手每人贈送一小袋藍月亮洗衣液作為獎勵品。五人一組分為四個小組，進行三輪比賽，分出勝利小組。 第一輪：

3、每組發(fā)兩件臟的衣服， 哪一組在規(guī)定的時間內將衣服洗 的最干 凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑 著手感，感覺出哪 種是藍月亮洗衣液；第三輪： 400 米接力，第一位選手懷 里要抱著一大袋洗衣液，跑到 第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手， 同時第二位選手在跑時手里要增加一袋小 洗衣液， 以此類推接下來的成員都 要增加一小袋洗衣液， 看哪組在最短的時間內跑到終 點。對于勝利的小組給 與獎勵品，失敗的小組給與懲罰。五、活動時間和地點：時間： 2012年 10月 10日上午 9點到下午 5點。 地點：哈爾濱商業(yè)大學（南學區(qū)） 。六、經費預算：活動人員20人*60 元/ 人

4、=1200 元大袋洗衣液100袋 *20 元/ 袋=2000 元小袋洗衣液200袋 *10 元 / 袋 =2000 元宣傳單 500份 *0.2 元/ 份 =100 元獎品 七、人員安排1000 元為了使此次活動圓滿成功，安排了后續(xù)人員，兩人一組分為四組，第 一組負責供 給洗衣液； 第二組負責維護秩序， 防止有人蓄意破壞； 第三組 負責選傳單和獎品供給； 第四組負責烘托現場氣氛，招攬人群。活動結束 后，由工作人員一同做收尾工作。篇 二：洗衣液市場推廣策劃金太陽集團“宀八 ” 口岫“安心”品牌 洗衣液市場推廣策劃 紅日策劃 目錄一、金太陽公司概狀介紹：. 1二、 xx 市a安心”品牌洗衣液市場營

5、銷環(huán)境分析：. 1(一)本企業(yè)宏觀狀況分析. 1(二)本企業(yè)微觀環(huán)境分析. 4三、 xx市« 宀“安心”品t.rh牌洗衣液swot分析.8(一)公司產品優(yōu)勢與劣勢分析（ sw） . 9(二)公司產品機會與威脅分析（ ot ） . 9四a、“安心品牌洗衣液stp營銷 . 9(一 ) “安心”品 牌 洗 衣液segmenting市場細分 . 9(二 ) “安心”品牌洗衣液targeting目標市場. 11(三 ) “安心”品 牌 洗 衣液positioning市場定位 . 11五、營銷策略目標 12(一)戰(zhàn)略規(guī)劃 . 12(二)戰(zhàn)略目標 . 12六、營銷策略 . 12（)營銷理念 13(

6、二)營銷組合 13七、營銷費用 18八、附錄 18“安心”品牌洗衣液市場推廣策劃方案一、金太陽公司概狀介紹： 本公司為北京金太陽化工股份有限公司，為 2001 年注冊成立的。公司本部在 北京郊區(qū)，主要生產各系列的日用生化用品包括洗衣液產品、清洗劑產品等。公司服務 文化為 “我們用心， 顧客放心”。現在該公司跟隨社會水平和社會理念發(fā)展，消費群的觀念轉變，經過市場調查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點，研制并新推出一種洗衣液產 品, 品牌為安心”，根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經營戰(zhàn)略，現在重點進行該款洗衣液 的市場推廣，并且制訂了相應的規(guī)劃，以 xx 市地區(qū)為主要市場，進行市場推廣執(zhí)行。二

7、、xx 市“安心”品牌洗衣液市場營銷環(huán)境分析：(一)本企業(yè)宏觀狀況分析 本次具體關系如下圖： 隨著國家經濟的發(fā)展，社會消費觀念發(fā)生轉變，人們生活水平得到提高。放射到人們平 常的生活中，有一點很能突出這種轉變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費用也增 加了，各種柔軟劑、增白劑等費用占據了一半以上，洗衣要求也越來越高，一方面追求高去 污力，另一方面又追求優(yōu)質洗衣質量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣 店的昂貴開銷，人們愿意接受洗衣液。1 政治法律環(huán)境： 中國在經過經濟危機后率先發(fā)展， 是世界經濟的火車頭。 這得益于穩(wěn) 定的政治， 社會，法律環(huán)境。 堅持和諧社會建設， 為經濟的發(fā)展

8、創(chuàng)造了一個大的為穩(wěn)定平臺。 不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障， 使得整個環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。 xx 市 堅持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。近年來，國家越來越關注產品的健康程度和對環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施 制止各種“不健康”產品的制造， “安心”品牌使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人 類健康生活標準的綠色洗滌劑 , 并且獲得國家環(huán)境標志認證； 在這方面它的政治環(huán)境也是頗有 利的。2. 經濟環(huán)境：我國整體的經濟環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質量上都得到 了很大的提升。 xx 市經濟環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經濟規(guī)模上，

9、位居河北省市級前 列，質量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。 xx 市現在幾年的經濟發(fā)展 速度都保持在 8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢，對各個投資企業(yè)來說，這是選 擇這里最大的因素。經濟因素是實現需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求， 經濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。“安心”品牌定價適應本地市場的消費水平并不斷調整，隨著中國市場經濟的完善和人 民生活水平的提高， 經濟的高速發(fā)展， 居民的收入增加， 人們對于生活的要求也將日趨變高， 此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產品的消費，特別是對于并不會占據居民太多收入的必需品，居民將愿意

10、花費更多的錢買質量好的健康產品。3. 自然環(huán)境： xx 位于北京，天津之間，素有“京津走廊”之美譽。其獨特的地理位置， 為其帶來了廣大的發(fā)展前景。地形上位于黃淮海平原，地勢平坦，人口密集，適合企業(yè)發(fā)展 的需要。氣候為溫帶季風氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，四季明顯，所以為生活日用 化品的發(fā)展，創(chuàng)造了先天的發(fā)展機會和優(yōu)勢。4. 技術環(huán)境：在二十一世紀，人們生活得到提升，并對生活的質量提出了更高的要求。 不論是生活還是生產都需要科學技術的發(fā)展。同樣技術的發(fā)展生活中每一部分都得到 更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統的洗衣粉和新型的洗衣液品種和 功能都在不斷的得到豐富。 “安心” 品牌

11、產品的優(yōu)秀品質， 源于不斷創(chuàng)新的領先技術。 公司的 研究發(fā)展部門由一批高素質的化學專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍睿珜礈熳詣踊?、高 效化，開發(fā)出國際同行中卓然領先的產品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他 企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。本企業(yè)面對市場機會，利用地理優(yōu)勢結合人才優(yōu)勢積極開發(fā)新的產品。科學技術為企業(yè) 帶來機會的同時也帶來了極大威脅，因為社會對產品的需求不斷的發(fā)生變化，就會出現競爭 和淘汰。所以要不斷的發(fā)展自身的技術，來應對威脅。科學技術已經廣泛而深刻地影響著人 們社會的經濟生活，企業(yè)經營管理及消費者的購買行為及生活方式。5. 文化環(huán)境：隨著科學文化知識的增加，人們越來越認識到健

12、康的重要，使用洗衣液無 須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程 度上影響了居民的消費觀念， 環(huán)保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產品的追求， 而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。在 xx 受到北京、天津城市的影響，社會文化水平得到提升，對生活提出了更高的要求， 在衣服上得到了很大的體現。國家和社會同時提倡先進的文化，生態(tài)環(huán)保觀念被人們所認識 和接受，與影響人們對商品的選擇。對于洗衣液產品來說，為其被認識接受，得到推廣創(chuàng)造 極佳的市場。6. 人口環(huán)境： xx 市毗鄰北京和天津，人口數量比較大，且分布比較集中，主要由非農性 質

13、的人員和市民組成，由于其地理位置處于京津之間，所以作為其城市之間一個重要的人員 流動中轉站， 再者加上 xx 本市經濟發(fā)展對人員的需求， 人員在區(qū)際的流動相對比較大， 這就 構成了整個市場的規(guī)模。 外對市場影響很大的一個因素就是人與的素質和受教育程度， xx 在 這方面擁有很大的優(yōu)勢， xx 本地大學學院眾多為此帶來了相當多的素質人才， 在外部有北京， 天津的的大名牌高校更大大提升了人們的素質。作為一種區(qū)別于洗衣粉的洗衣用品市場需要 得到顧客的認可，就需要人員隨著社會的發(fā)展，接受新的社會理念并具有新的消費觀念。所 以從 xx 整體的人口環(huán)境進行洗衣液市場營銷的機會和目標市場的選擇具有很大優(yōu)勢。

14、 本市場 具有廣大的市場機會和消費人群。篇三：浪奇洗衣液營銷策劃書廣州站營銷策劃實踐2013 年廣州浪奇競爭性營銷戰(zhàn)略策劃小組： fbi 團隊口號： we are friends ,we are the best ,i love my team !目錄 廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景 3 環(huán)境分析 3 宏觀環(huán)境 3 微觀環(huán)境 5 swot分析 7 市場機會 7市場挑戰(zhàn) 9 目標市場戰(zhàn)略 9 產品戰(zhàn)略 - - -9 市場細分戰(zhàn)略 9 宣傳戰(zhàn)略 10 銷 售戰(zhàn)略 10 營銷策劃方案 11 產品方案 - - - -11 分銷方案 12 促銷方案 - - -13 廣告方案 15 附件 1 ：浪奇洗衣液

15、 10 大系列圖片展示 附 件 2 ：市場調查表 附件 3 ：工作計劃 廣州浪奇實業(yè)股份有限公司的背景：廣州市浪奇實業(yè)股份有限公司成立于 1959 年，是我國洗滌用品生產的大型骨干企業(yè)。 一 代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無限美”的 美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。90 年代初， 浪奇又首家生產結構性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補了國內這一領域的空白。2008 年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認定為國家重點新產品。mes是當今國內外密切關注的最有發(fā)展前途的廉價高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認 的替代 las （直鏈烷

16、基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學品。由于其安 全無毒，抗硬水能力強，生物降解迅速、完全，被譽為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。浪奇公司由2007年起利用所掌握的國內首創(chuàng) “mes”專利技術。生產mes原料大大減輕 對不可再生資源的依賴， 而 mes 配方洗滌產品最大的優(yōu)勢就在漂洗的過程中減少次數， 實現 消費者節(jié)能減排的追求， 同時還為“家庭主婦” 解決了另一個重大難題洗滌產品 “傷手” 的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務而煩惱，不用再擔心使用 了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。（一）市場營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1. 人口環(huán)境：廣州市在 2010 年 11月的常住人

17、口為 1270.08 萬人，年平均增長率為 2.48%， 快于全國 0.57%、全省 1.90%的平均水平；人口素質明顯提高， 對生活必需品的要求越來越高， 洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產品，具有巨大的市場，但農村人口仍占絕大多數，必須 十分重視開拓農村市場。2. 經濟環(huán)境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達到中上等收入國家或地區(qū)水平。 隨著廣州經濟發(fā)展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增多， 人們轉而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。?3. 社會文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費 觀念，廣州 2010年

18、亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于 對綠色環(huán)保產品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大 的幫助。4. 政治法律環(huán)境：我國政府在制定輕工產業(yè)調整和振興規(guī)劃中大力倡導“節(jié)能減排”的 可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)保”的產品已經成為共識。浪奇作為可循環(huán)再生原料應用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔負起推行家居環(huán)保生活方式的責任，研發(fā)了采用 mes環(huán)保原料的31個新產品。5. 科學技術環(huán)境：隨著人們消費層次的升級，人們轉而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保 的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉型，加大洗衣液的技術研發(fā)。浪

19、奇企業(yè)斥 數億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液， 采用綠色表面活性劑 mes、apg 配方和 2倍濃縮配 方，性質溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質的親和，省水節(jié)能易洗凈。6. 自然環(huán)境：目前自然環(huán)境變化的趨勢有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴重以及政府干預加 強。使得綠色消費、綠色營銷迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及 可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護理念。微觀環(huán)境分析1. 產品：浪奇洗衣液對比其他品牌同類產品，最大的特點就是采用世界級綠色環(huán)保原料mes在中國，目前掌握該技術規(guī)模化生產和應用的，只有浪奇。浪奇mes項目全部建成 投產后，將成為世界第二大綠色原料 mes制造商。目前浪奇

20、洗衣液系列有：浪奇衣領凈，浪奇洗衣液（全效護理） ，浪奇洗衣液（除菌） ， 浪奇無磷羊毛 - 絲毛專洗液， 浪奇無磷洗衣液， 浪奇無磷除菌洗衣液， 浪奇絲羊毛專洗液， 浪 奇快潔洗衣液（詳見附件 1 ）產品展示：篇四：濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案專注會展行業(yè) , 微播報 , 再發(fā)現目錄一、 推廣目標二、目標對象三、目標受眾心里特質四、可行性分析五、具體推廣戰(zhàn)略六、媒體策略七、預期效果濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案一 推廣目標?挖掘潛在商機：在校園中營造濃縮洗衣液的良好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā)展忠實用戶?擴大影響：讓獅山大學城的大學生成為濃縮洗衣液的使用者和

21、口碑傳播者；濃縮洗衣液的校園活動營銷者；濃縮洗衣液的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大濃縮洗衣液在校園 中的影響力和認知度； ? 提供服務： 借助高校學生群體用戶的智慧進一步提高濃縮洗衣 液質量，為擴大學生提供更為全面優(yōu)質的服務；?擴大規(guī)模：提高濃縮洗衣液用戶的使用率和持續(xù)關注率。二 目標對象?獅山大學城在校大學生三 目標受眾心理特質：?年齡特征：集中為 18-22 歲的學生， 容易接受新鮮事物， 有利于產品的推廣活動。?收入和消費水平：獅山大學城大學生作為消費者，消費能力存在差異性，主要分為東軟為首的高消費為主，追求品牌和質量；以及以廣輕、石化的普通中等消費? 受眾集中：獅山大學城在校大學生? 受

22、眾心理： 當代大學生接受新事物的能力比較強， 不同品牌價位的洗衣液都能滿足消費 者關于品牌，及價位的選擇? 受眾需求：希望能選用物美價廉的消費品四 可行性分析 ;?優(yōu)勢： 獅山大學城人流集中， 大學生對日常洗衣用品的需求量大， 對新事物的接待能力強? 劣勢：濃縮洗衣液的促銷活動和軟文宣傳待加強。?威脅： 濃縮洗衣液的替代品例如洗衣粉， 普通洗衣液， 肥皂層出不窮， 對濃縮洗衣液的發(fā)展極具壓力與挑戰(zhàn)新事物? 機遇：作為新事物的濃縮洗衣液發(fā)展前景是美好的，市場潛力是巨大的，商機無限五、具體推廣戰(zhàn)略促銷活動 在獅山大學城各超市及各學校人流集中的地方設立促銷點。進行濃縮洗衣液的免費試用 活動，同時以促

23、銷價賣出商品，同時推出團購洗衣液優(yōu)惠，買的越多，優(yōu)惠越多。 （連續(xù) 3 天）廣告宣傳相關推廣活動“壓縮洗衣液代言人”活動 :在獅山大學城舉辦 xx 洗衣液代言人大賽，冠軍將成為 xx 壓縮洗衣液的代言人，同時設 置豐富的獎勵。參賽者都可獲得 xx 壓縮洗衣液公司送出的精美禮品一份?！皠?chuàng)業(yè)路演 - 銷售天王挑戰(zhàn)賽”活動： 利用實習、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對渴望創(chuàng)業(yè)大學生實施培訓，最終進行銷售現場路演、讓學 生吧濃縮洗衣液賣給同學！零成本，高收益！六、媒體策略1 、總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內立體宣傳攻勢滲透2 、媒介選擇標準（1）對大學生有吸引力的媒

24、介：網絡（ 2） 在校大學生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅（3）時間，空間相對要求低的媒介：校園廣播（4）普及面廣，宣傳力大的媒介：海報、傳單（5）流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單， 美觀使用，并有永久保存性。3. 媒體類別選擇平面：傳單戶外：海報，橫幅，宣傳單，獎品發(fā)放等七、預期效果 通過此次推廣活動，短時間引起校園轟動，產品短時促銷量猛增，為濃縮洗衣液贏得進 駐獅山大學城市場的機會，從而很好的樹立該品牌濃縮洗衣液的品牌形象，通過品牌的持續(xù) 影響力，使學生們成為濃縮洗衣液的忠實客戶。專注會展行業(yè) ,微播報 ,再發(fā)現篇五：藍月亮洗衣液營銷策劃案洗衣液策劃案之“月”滿新春客戶名稱：廣州藍月亮實業(yè)有限公司策劃人： 10 廣告 學號：