電商營銷方案

1、電商網(wǎng)絡營銷方案把產品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產品和聯(lián)系方式。 它所帶來的 精準傳播、互動溝通、在線交易 ，是企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。電子商務分為E2E、E2C、C2C、E2M 等四種常見類型：B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務， 像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；B2M針對的客 戶群是代理人，而非最終消費者，B2M兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的 擴張性；B2C和C2C最為常見，把產品直接展示給目標用戶群體， 比如淘 寶網(wǎng)。網(wǎng)絡營銷 -目的 : 在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。 讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買公司的產品。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的產品

2、。網(wǎng)絡營銷是一項長期的不間斷的 工作。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質、公司 品牌、公司產品、售后服務。網(wǎng)絡營銷前的準備工作 ：1、首先企業(yè)樹立一個產品的品牌 （遞恩變頻器 ）, 圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推 廣；2、編輯完善產品資料，制定完善的售前售后服務（產品資料：公司需要提供 一些更加詳細的產品細節(jié)圖片及簡單的操作視頻； 提供各地區(qū)負責人信息， 方 便及時轉達線上客戶資料）3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內容； 4、組建好網(wǎng)絡營銷團隊（網(wǎng)絡策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡推廣；共三人）5、變頻器細節(jié)圖片（變頻器內部、零配件圖片） 、變頻器參數(shù)調整的視頻（可 以讓用戶

3、簡單明了的看懂）6、需要資金 5000到 1 萬元（虛擬成交量，此款不會流失） 、阿里巴巴誠信通 2600 元，淘寶保證金 1000元（此款不會流失） 。客戶購買流程 ：客戶需求通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息網(wǎng)上挑選產品 在線溝通線下 聯(lián)系成交網(wǎng)絡營銷步驟1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內容和網(wǎng)上店鋪。2、通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪3、組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流4、分配好網(wǎng)絡推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡推廣方法 ：有兩種（ 1、付費的暫時不考慮 ；2、免費的） 2、免費的：搜索引擎關鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶網(wǎng)站優(yōu)化、友情鏈 接交換（客戶資源共

4、享）、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、 手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。搜索引擎關鍵詞優(yōu)化 , 制定出行業(yè)熱門的關鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原 理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器） ，并相應 的在網(wǎng)站上設置。把網(wǎng)站上的關鍵詞的密度盡量控制 2% 8%。然后針對百 度搜索引擎做關鍵詞SEO優(yōu)化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經成為網(wǎng)民尋找精準信息的主要工具， 只要在相關頁面獲得較好的關鍵詞排 名，客戶點擊機會就會大增。 搜索引擎營銷， 相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所 遇到的推廣對象無法鎖定的難題， 把有特色的產品推廣給最

5、有可能購買的人群， 并讓他們輕松找到你的產品和聯(lián)系方式。網(wǎng)上商城優(yōu)化 ，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行 關鍵詞自然排名優(yōu)化。 最重要是產品成交量， 成交量對產品排名影響很大 （可 以虛擬成交量） 并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料， 經常更新產品 信息。門戶網(wǎng)站優(yōu)化 ，門戶網(wǎng)站（慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內貿網(wǎng)、一筆多、 中國供應商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等） ；針對此類優(yōu)化主要的工作就是：產品展示，圖 片更新，獲取相關客戶信息。目標：增加產品展示機會，進而加深產品在市場 的認知度。友情連接交換 ，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。 例如（可以和變頻器維 修網(wǎng)站互換。 訪問

6、變頻器維修網(wǎng)站的客戶， 可能也有購買變頻器的需求。 做資 源共享，資源互換，增加公司的流量。 ）軟文推廣 ，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)、技術文 章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。QQ 群推廣， 通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提 交給業(yè)務人員。微博推廣 ，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺 （比如新浪微博， 騰訊微博）， 來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。論壇推廣， 利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服 務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產品和服務信息。 使?jié)撛诳蛻舾由羁?地了解企業(yè)的產品和服務， 最終

7、達到宣傳企業(yè)的品牌、 加深市場認知度的網(wǎng)絡 營銷活動。手機短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺來完成， 收集老客戶、潛在客戶、以及經 銷代理商手機， 定時給他們發(fā)布公司的最新產品， 通過手機短信息方式來維護 客戶以及經銷代理商和公司之間的關系（生日祝福、節(jié)日問候、新品推廣、重 要信息通知、最新動態(tài)、促銷政策等等）還可利用短信群發(fā)來鎖定目標客戶群體 例如：搜集食品機械行業(yè)、風機水泵行業(yè)、拉絲機等相關企業(yè)負責人手機號碼， 通過短信息的方式推廣宣傳公司產品以及服務， 更加有針對性的進行產品推廣。 具體實施細則網(wǎng)絡策劃人員負責：搜索引擎關鍵詞優(yōu)化、 網(wǎng)上商城的優(yōu)化、手機短信息推廣； 對整個網(wǎng)絡營銷工作的全面負

8、責： 監(jiān)督網(wǎng)絡營銷人員工作完成量， 是否達到預 期目標；對網(wǎng)絡近期和長遠的工作計劃；定期向上級領導匯報情況。網(wǎng)站編輯專員負責 ：門戶網(wǎng)站和黃頁、分類信息網(wǎng)站上產品信息更新、添加； 時時了解對手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣 （發(fā)布短文、消息等）網(wǎng)絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QC群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網(wǎng)站（ 每個網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業(yè)務人 員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋 ）預計整個網(wǎng)絡營銷框架建立起來需要 20-30 天到時間框架包括： 企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門戶網(wǎng)站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QC群、論壇等等預期 2-3 個月時間可以實現(xiàn) ：一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關鍵詞可以找到公司產品信息，有可 能會短期內在前一頁或者前兩頁