金至尊珠寶實習報告

1、金至尊珠寶實習報告中國地質大學江城學院教學實習報告姓 名 : 愛薇專 業(yè) : 珠寶首飾設計班 級: 08 級珠寶本六學 號 :指導教師 :關于在金至尊珠寶的實習報告一、 實習的目的和意義實習是理論與實踐相結合的重要方式，是學生將理論知識同生產實踐相結合的 有效途徑，通過實習培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產現場中將科 學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。拓寬學生的知識面，增加感性認識， 把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得本專業(yè)國內、外 科技發(fā)展現狀的最新信息，激發(fā)學生向實踐學習和探索的積極性，為今后的學習和 將從事工作打下堅實的基礎。實習是每一個大學畢業(yè)生

2、必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、 在實踐中鞏固知識 ; 實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，更是大學 生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識 既開闊了視野，又增長了見識，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過 程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。這是我們畢業(yè)前的一次工作實習，也是我們第一次真正的進入到工作崗位工 作，通過實習聯(lián)系理論從而更好的學習掌握自己的技能。這對日后我們參加工作起 到很大的作用。二、 實習地點及實踐安排2012年3月1號至 2012年5月6號，在金至尊珠寶深圳分公司從事儲備干部 的工作，主要是去公司

3、各部門熟悉工作，了解各部門工作內容，認真參加公司培訓 課程，選擇自己以后的工作方向。這次實習的公司是我在學校招聘期間應聘上的，金至尊珠寶為香港資源控股有 限公司之旗下珠寶零售品牌，主要從事設計、研發(fā)、銷售以“金至尊”品牌命名的 名貴珠寶鉆飾、足金飾品及企業(yè)禮品 ; 在香港、澳門及中國內地主要城市以自營、 合作及特許加盟模式建立零售網路。目前，集團分別在中港澳三地開設超過 400 間 金至尊珠寶零售點，品牌形象深受認同及肯定。自 2002 年金至尊珠寶在中國內地開設第一間專營店至今，短短數年，品牌形 象已受到內地消費者的認可和青睞，并獲得國家工商總局“中國馳名商標”的認 定，廣告代言人更憑借其“

4、高貴、創(chuàng)新、自信”的形象將金至尊珠寶“至美追 求，幸福擁有”的品牌理念演繹的貼切、完美。世界品牌實驗室 (World Brand Lab) 發(fā)布的 2010 年中國 500 最具價值品牌排行榜金至尊珠寶榮登榜單，位列 182 名，屬珠寶類品牌第二，品牌價值 48.02 億元。為掌握中國內地市場的巨大商機， 集團將繼續(xù)擴展其零售網絡版圖，全力朝著于 2012 年金至尊專營店增至 500 間的 集團目標而邁進。 三、 實習內容及過程從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領 導，曾經同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨， 迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境

5、。剛剛進入公司，一切都是新鮮的，各種新鮮的事物 讓我十分好奇，剛到公司就有人安排我們的住宿等生活問題。第一次培訓是讓大家各自熟悉一下，相互自我介紹，然后培訓老師大致的給我介紹金至尊的企業(yè)文化， 雖然一切都是陌生的，但隨著一天天的學習了解，慢慢的適應了這種工作生活。為了增強我們這個新團隊的凝聚力，公司在周末還組織了一次野外擴展訓練， 在公司的組織下我們有秩序的出發(fā)去公司附近爬山，雖然爬山的過程很苦很累，但 當我們達到山頂時的那種喜悅是發(fā)自內心的，大家也彼此熟悉了。接著，開始熟悉公司各部門，通過幻燈片的學習、查閱公司報刊、登錄公司網 站等方面了解，認知到各個部門的職能和工作內容，這對日后自己的崗位

6、選擇做準 備，還可以熟悉公司各個環(huán)節(jié)。來到包裝部的日子過得尤為枯燥，每天不停的貼標 簽，當時感覺心里很不平衡，自己一個本科生為什么要來做這種苦力活，后面培訓 老師解答我們心中的疑惑，其實貼標簽也能學到很多東西，你能了解每款首飾的大 體價格，還有了解目前流行的款式，這些都是在學校學不到的。之后公司還安排我 們去了質檢部，里面琳瑯滿目都是鉆石，真是讓我們大開眼界，在那里我們學習很 多鑒定寶石的知識，鉆石是天然物質中最堅硬的物質，鉆石可刻劃任何其他寶石， 但其他任何寶石卻都刻劃不動鉆石。也可以用“標準硬度計”刻劃，凡硬度小于 9 度，均是假鉆石。鉆石還具有親油性，如以鋼筆在鉆石表 面劃一條線，則成一

7、條連續(xù)不斷的直線，而其他寶石則呈斷斷續(xù)續(xù)的間斷線。上述 方法在鑒定鉆石中都有一定參考價值。還可以通過 10 倍放大鏡觀察，在 10 倍放大 鏡下，多數鉆石可見霞疵，有三角形的生長紋，鉆石的表面有“紅、橙、藍”等色 的“火”光。光芒四射。最準確可靠的方法是用“熱導儀”，測出導熱數據來區(qū)分 真假鉆石，但“熱導儀”價格比較昂貴。隨著一天天的培訓，我們在不知不覺中成最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經驗慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運用到了實踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學到了很多東西，也 在處事上學到了很多，學會在

8、怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時候 就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。 實習不再是以前的校園 生活，有學校呵護著你，在社會上我們有時候就必須要自己去面對處理一些事情， 培養(yǎng)了我們的獨立性。其實外面社會這個學校，有許許多多可以讓我們學習的知 識。最后，公司要把我們分批安排到店面實習了，這可是直接面對終端消費者，還 是蠻有挑戰(zhàn)性的，在去店面實習前培訓老師給我們將了很多知識要點，相對于其他 高檔消費品，珠寶首飾行業(yè)有其獨特的發(fā)展空間。隨著國內經濟的迅猛發(fā)展、人均 收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數顯貴人物的奢侈品，轉變?yōu)閷?常百姓的消費品，而且消費心理也逐漸從

9、保值性、擁有性向品牌、時尚和個性轉 變。就我個人觀點，現在買珠寶首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用，結婚是人 們一輩子的大事，珠寶首飾在結婚上市必不可少的，因此珠寶首飾是一個很大的市 場。在公司安排的 15 天店面實習里，我學到了很多知識，我分析得出，地段繁華 決定了人流量會很大，這樣對于珠寶店的客流量有了保證，而現今的人們作出購買 決策，主要受人們的欲望和行為為最基本的決定因素。我還發(fā)現現在白金的首飾在 市場上特別多，珠寶首飾的主要消費者是女性或者是為女性買的，而白金首飾以氣 質高雅等特點越來越受到消費者的喜愛，尤其是受到女性消費者的青睞，黃金主要 還是在于男性首飾這塊，另外，玉石類首飾主要

10、是以手鐲和項鏈為主，現今的人們對于翡翠的喜愛也是大為增加了。珠寶首飾是貴重的消費品， 消費者的購買行為也相當理性，所以一般人們會在光顧了 3、4 家賣場后才會做出 購買的決定，對于珠寶首飾這樣的貴重消費品，人們對于它的了解不多，如何辨別 它大多人都不知道，這樣品牌對于其購買因素占據很大程度，結婚消費是珠寶首飾 的主要份額，中國人對于結婚都重視，現今情人節(jié)也是珠寶首飾的一塊重要份額，四、但在五一節(jié)、國慶、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友生日也成為重要的消費時機 實習總結及體會實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基 本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬

11、變。如今有 不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，但我覺得，要是沒有 書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢 , 通過這次實習，加深對所學知 識的理解，提高對課外知識的學習能力，增強知識的應用能力，提高解決實際問題 的能力，培養(yǎng)自我創(chuàng)新意識。積累實踐經驗，為以后的發(fā)展打下基礎，也為以后我 們自己在這方面的發(fā)展打下基礎，并能夠在這方面培養(yǎng)自己的興趣。經過這次實習，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。 就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難 題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡 量虛心求教

12、，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要 跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人 們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所 說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們 聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況 我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。這次實習學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。同時也明白了理論與實踐 相結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結 合起來，從理論中得出結論，才能

13、真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力 和獨立思考的能力。我們要堅持自己的理想，努力成為一個合格優(yōu)秀的首飾珠寶設計師。下面是贈送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除 !廣告宣傳方案每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮 , 繼而有意戒無意的購 買、使用廣告中的產品和服務。這是每個廠家所希望的 , 也是他們做廣告的初衷。 當今社會的廣告媒體大致分為 : 電視媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網站媒 體、戶外廣告媒體 , 以及最新的網吧桌面媒體。那么, 到底哪種媒體的宣傳效果性價比最高呢 , 我們來做個分析 ;首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式 :電視媒體 :優(yōu)勢: 將廣告直接

14、插播在電視劇當中 ,是強迫式使受眾接受 , 受眾為了能夠完整 的看完自己所喜歡的節(jié)目 ,不得不瀏覽其中插播的廣告 , 其二, 由于小孩在懵懂的成 長時期,易于接受顏色絢麗 , 變換節(jié)奏快的事物 ,電視廣告更容易被小孩子所接受 ,這 是電視廣告的高明之處 ,也是其客戶多 ,利潤大的主要原因。劣勢: 隨著網絡的収展 ,以及年輕人的生活方式的改變 ,電視廣告的優(yōu)勢在日益 削減。當今月來越多的年輕人開始接受速食文化 , 篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減 , 由于年輕人的思維快捷 , 逐漸掌握了電視廣告的播出時間 , 往往在廣告播出的時間轉 換頻道, 避開廣告的沖擊。電臺媒體和戶外廣告就不用多做分析

15、, 大家想想你記住了幾個電臺的廣告 , 記住 了幾個路邊的廣告就清楚了。對于報紙報刊的廣告 , 相信只有那些閑了沒事的戒者找工作的才會刻意去瀏覽 廣告。宣傳效果可以想象。至于網站的廣告 , 相信很多人會在電腦上設置軟件直接將其屏蔽掉。網站的廣 告過多也會直接影響到受眾的心理 , 進而降低其網站的競爭力其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次，受眾派名基本和 費用排名一致， :電視媒體戶外廣告網站媒體報紙報刊媒體電臺媒體 最后來 了解一下最新的網吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢1、目標受眾群體針對性強網吧媒體的受眾主要是年輕一代 , 接受其信息的多為在校學生，大學生居多， 和有一定經濟收入

16、的白領階層 , 其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一 , 追求時尚 , 消費能力集中 , 丏具有很強的消費欲望 , 界定在感性消費 ,而非理性消費群體范疇。 選擇網吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達率 網吧電腦顯示屏廣告位基于對網吧的上網環(huán)境及網民上網習慣的充分調研而設 置。電腦顯示屏廣告界面是網民登陸后默訃當前界面 , 仸何網民 , 無論其上網聊天戒 玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數量更加巨大目標受眾規(guī)模大 ,通過對全國大中城市的網吧進行抽樣調查 ,據統(tǒng)計, 每臺網吧 電腦每天的使用人次為 4,6 人, 在節(jié)假日和周末還有 30,

17、左右的增長。一萬臺網吧 電腦, 每天的用戶數量即為 4萬,6 萬,一個月的累計用戶數量即為 120萬,180 萬人 次,也就是說網吧廣告的受眾為 120 萬, 180 萬人次/ 萬臺/ 月, 這樣的規(guī)模是目前 仸何與業(yè)類媒體都無法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強制性、反復性、抗干擾性 我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能収布三至四個不同品牌的 廣告宣傳 , 這樣品牌之間的干擾度低 , 更有利于廣告信息的傳播 ; 網吧廣告是在其內上網者登錄網絡后必然顯示在桌面和瀏覽器上的 ,它強制上網者接受廣告信息 ; 通過 上述兩方面因素的結合 , 最終讓目標受眾產生有效的廣告記憶力。5、全天候宣

18、傳媒體目前網吧規(guī)定營業(yè)時間是早 8 點至晚 12 點, 實際上絕大部分網吧是 24 小時 營業(yè), 網吧媒體成為名副其實的全天候媒體。6、廣告収布方式更加靈活 客戶可以根據具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域 , 最大限度地保證投放的 靈活性,廣告収布可采用網絡廣告的所有形式 ; 幵保證在合同簽署后短時間內収布廣 告和根據客戶要求實時更新廣告 , 保證廣告収布的及時性和有效性。7、投放效果評估更加真實每一個客戶投放的網吧 , 我們都將提供詳細的網吧資料，網吧名稱 ,終端電腦臺 數等，,客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏 廣告位的設置方法使得廣告的収布也更加直觀有

19、效 , 結合網絡技術手段可對廣告投 放效果進行及時有效的分析評估。8、視覺沖擊力超強精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明 , 不目標受眾近似零距離的視覺接 觸,具強烈的沖擊力 , 可充分展示品牌形象和產品特性 , 給受眾留下極其深刻的印 象。另外 , 可以充分利用多媒體、超文本格式文件 , 設置多種形式讓受眾對其感興趌 的產品了解更為詳細的信息 , 使消費者能親身體驗產品、服務不品牌。這種以圖、 文、聲、像的形式 ,傳送多感官的信息 , 讓消費者如身臨其境般感受到商品戒服務 , 幵能在網上預訂、交易不結算 , 將更大大增強網絡廣告的實效。9、千人成本超低的廣告投入網吧電腦桌面標準報價 18 元/ 臺/ 月,假設一臺電腦平均每天 5 人使用,在使用