網(wǎng)絡娛樂營銷優(yōu)勢及具體應用

1、人們?yōu)槭裁葱枰W(wǎng)絡娛樂網(wǎng)絡娛樂已經(jīng)成為許多人特別是年青人在休閑娛樂時 的首選方式，那么網(wǎng)絡娛樂的吸引力在哪里呢？首先，網(wǎng)絡娛樂給人們提供了一種虛擬的體驗，滿足了 人們被尊重和愉快等自我實現(xiàn)需要。有句格言說：幸福是什 么，幸福就是成為自己想要成為的那種人。所以當我們游戲 里體驗自己扮演的角色，想象自己成為了心目中的偶像，體 驗到了在現(xiàn)實生活里得不到的快樂時，我們就能理解為什么 在網(wǎng)易的一款網(wǎng)絡游戲里，最高記錄有百萬人同時在線。其次，網(wǎng)絡娛樂提供了人與人交流的新空間，拉近了人 與人之間的情感。中國社會的每一次的跳躍式發(fā)展都會對人的心理產(chǎn)生 猛烈的撞擊，人們生存的壓力越來越大，情感越來越失衡， 面對

2、面的交流也越來越難，于是需要借助一種媒介促成彼此 的溝通。網(wǎng)絡交流工具的出現(xiàn)使這個需求得以實現(xiàn)，開始是Email ，后來是 MSN 、QQ 和 POPO 等即時通訊工具。 網(wǎng)絡 聊天已經(jīng)成為了許多人孤獨、失衡心靈的慰藉良藥，也成為 人們改善自己生活節(jié)奏的休閑手段之一。第三，網(wǎng)絡的全球化使網(wǎng)絡娛樂帶來了人類各種文化的 整合和共享?？偠灾?，網(wǎng)絡娛樂完全是一種前所未有的娛樂方式， 它是對普遍人性的尊重和迎合。也正因為如此，網(wǎng)絡娛樂可 以全方位地創(chuàng)造社會新價值、 領(lǐng)導消費潮流、 激活市場潛能、 豐富我們的社會文化和經(jīng)濟生活。網(wǎng)絡娛樂的營銷附著力在娛樂經(jīng)濟時代，娛樂成了營銷的一個載體，而當網(wǎng)絡 這種方

3、便快捷的媒介和娛樂這個載體相結(jié)合時，便產(chǎn)生了強 大的營銷附著力。廣告主借助網(wǎng)絡娛樂這種“高附著力”的介質(zhì)和渠道進行營銷時，其營銷廣告策略和營銷廣告的效果 也將發(fā)生改變。然而為什么網(wǎng)絡和娛樂的相結(jié)合，就能產(chǎn)生強大的營銷 附著力呢。認知心理學里有一個概念叫做“通路容量”，是指我們 的大腦在接受某些信息時具有的記憶空間，我們的通路容量 保持在一個大致的范圍?！睋?jù)統(tǒng)計，當前一個消費者平均每天要接觸 3000 條銷售 信息，在如此龐雜的信息海洋中，如何讓自己企業(yè)的產(chǎn)品和 品牌信息進入消費者的“通路容量”呢，營銷人員就必須創(chuàng) 造和傳遞真正與眾不同的風格以贏得受眾。所以借助娛樂內(nèi)容和娛樂產(chǎn)品，是實現(xiàn)營銷效果

4、的最佳 途徑。娛樂營銷人員使產(chǎn)品附著在娛樂內(nèi)容里，使得銷售信 息本身具有較強的娛樂性，從而引起消費者的關(guān)注在市場上 制造轟動效應。娛樂內(nèi)容天生具有一種對受眾的吸引力，不管是電影、戲劇、卡通還是游戲，娛樂業(yè)從業(yè)人員也通常具備一定的天 賦，具備了解受眾情緒和心理需求的“第六感”，并通過獨 特的創(chuàng)意去制造出娛樂產(chǎn)品，吸引消費者注意力的進入和產(chǎn) 生“移情”的功效。在網(wǎng)絡的虛擬世界里，娛樂內(nèi)容是最容易被傳播受眾關(guān) 注和傳播的，因而企業(yè)營銷借力娛樂的移情功效也是最容易 復制和傳染的，這使企業(yè)的產(chǎn)品、服務或者品牌能夠隨著娛 樂內(nèi)容的傳播，而在短時間內(nèi)在一個較大的人群中流行開 來。網(wǎng)絡成為娛樂流行的重要渠道網(wǎng)

5、絡是引爆流行的一個重要渠道，通過網(wǎng)絡媒介渠道， 娛樂內(nèi)容會瞬間路人皆知，企業(yè)產(chǎn)品信息附著在網(wǎng)絡娛樂 中，也能迅速地風靡 舉個例子，去年五六月份，北京、上海等大城市專營水 晶飾物的小商店如雨后春筍般冒了出來，滿大街的女孩子都 佩戴上了水晶手鏈，一時間水晶潮流愈演愈烈。經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，這場水晶流行潮是典型的利用網(wǎng)絡傳播 引發(fā)的一場流行潮案例。它主要緣于幾個活躍分子熱心地在論壇上教網(wǎng)友如何鑒別水晶的質(zhì)量，各種不同顏色水晶與服飾的搭配法則，各 種水晶與星座的配對等，他們甚至還熱心地組織網(wǎng)友集體采 購水晶飾品。水晶飾品并沒有什么特殊之處，之所以在短短幾個月， 從乏人問津到在全國流行，完全是因為它在網(wǎng)絡上快

6、速引爆 了一場潮流。網(wǎng)絡娛樂營銷的建議和傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡娛樂營銷具有鮮明的特點，主要 具有形象、生動、時尚、個性化和互動性的特點。但是娛樂風潮是瞬息萬變的，從某種程度上來說，企業(yè)除了對娛樂營 銷和網(wǎng)絡營銷有充分的理解外，還需要運氣和勇氣，才能把 握好娛樂營銷的時機，用好網(wǎng)絡這個寬廣的營銷平臺。首先要長期關(guān)注娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，才能具有娛樂營銷的 眼光。每一部電影電視劇，每一張 CD 音樂，都是不同的娛 樂產(chǎn)品，針對不同的目標人群，有著不同的銷售模式，因此 企業(yè)進行娛樂營銷的時候，對于娛樂產(chǎn)品的選擇不僅需要市 場研究的支持，也同時需要犀利的市場眼光。同時娛樂產(chǎn)品的時間跨度一般都比較大，有的前期策劃

7、 就需要幾年的時間，所以，非娛樂產(chǎn)品在運用娛樂營銷的時 候，需要盡可能早地介入娛樂產(chǎn)品的開發(fā)階段，使娛樂元素 真正成為產(chǎn)品的設計因素和快樂體驗，是有效娛樂營銷的前 提。其次是要了解網(wǎng)絡傳播和網(wǎng)絡營銷的特點，充分利用網(wǎng) 絡營銷的獨有資源引爆娛樂流行潮。比如在網(wǎng)絡營銷里除了 網(wǎng)絡廣告以外，還有 Email 、博客、部落、即時通訊、論壇 等各種網(wǎng)絡營銷的載體，每一個載體都可能在網(wǎng)絡世界里掀 起一場娛樂營銷的流行潮。而且在網(wǎng)絡廣告中，富媒體的技 術(shù)應用也是網(wǎng)絡營銷中最具特色的，它的互動性、娛樂性使 廣告也具有了娛樂的功能。借助網(wǎng)絡和娛樂進行市場營銷，雖然可能投放的周期短，最開始和消費者的營銷觸點面積小，但是這種短期力量 和小范圍的觸動，可能對消費者影響會大大超過常規(guī)的營銷 傳播。和常規(guī)營銷比較起來，網(wǎng)絡娛樂營銷就像是“點穴”， 點穴只能用手指，面積小壓強才大，才能給消費者足夠的營 銷刺激。我們的時代需要娛樂，我們的消費者需要娛樂，我們的 營銷手段需要娛樂，這是一個