商鋪策劃資料

1、成蹊苑42幢商鋪經(jīng)營(yíng)求租計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:聯(lián)系電話: 聯(lián)系地址:商鋪經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、目標(biāo)：立志成為下沙大學(xué)城商鋪的佼佼者2、宗旨：細(xì)心、精心、用心，品質(zhì)永保稱心3、經(jīng)營(yíng)理念:我們要做健康生活理念的傳播者4、管理理念:行穩(wěn)以至遠(yuǎn)細(xì)節(jié)定成敗5、企業(yè)精神:積極主動(dòng)負(fù)責(zé)創(chuàng)新6核心價(jià)值觀：誠(chéng)信守法客戶至上創(chuàng)意無(wú)限（1）誠(chéng)信守法是公司的道德法則。我們堅(jiān)持為人正直、坦誠(chéng)相待，腳踏實(shí)地、志存高 遠(yuǎn)，并致力于員工對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信的同時(shí)，企業(yè)對(duì)國(guó)家更應(yīng)恪守法律法規(guī)。員工與企業(yè) 共同成長(zhǎng)的同時(shí)，我們堅(jiān)持企業(yè)與國(guó)家同繁榮。（2）客戶至上是公司的目標(biāo)法則。我們堅(jiān)持以客戶為中心開(kāi)展一切工作，致力于為客 戶提供專業(yè)化的解決方案。我

2、們力求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的服務(wù)能力，致力于為客戶創(chuàng)造 效率更快、質(zhì)量更好、成本更低的價(jià)值。（3）創(chuàng)新無(wú)限是公司的發(fā)展法則。我們堅(jiān)持大膽假設(shè)，小心求證，致力于推動(dòng)客戶價(jià) 值增長(zhǎng)的創(chuàng)新。我們堅(jiān)持突破禁錮，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的創(chuàng)新；我們堅(jiān)持 知識(shí)共享，協(xié)同進(jìn)步，致力于提升全企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新和系統(tǒng)創(chuàng)新。保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司,其所涉及的內(nèi)容/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在 7/商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴單位收到本創(chuàng)業(yè)個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴單位如接收本創(chuàng)業(yè)承諾同意遵守以下條款:1.若貴單位不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址

3、盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回;2.未經(jīng)本公司許可，貴單位不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人;3.貴單位應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)1. 項(xiàng)目定位.1.1經(jīng)營(yíng)范圍1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（盈利模式）1.3商業(yè)模式1.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)2. 市場(chǎng)分析.2.1目標(biāo)客戶2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）2.3項(xiàng)目SWOT分析3. 營(yíng)銷策略3.1地點(diǎn)（渠道/選址）3.2促銷/宣傳推廣4. 項(xiàng)目?jī)?nèi)容4.1商鋪銷售內(nèi)容劃分4.2項(xiàng)目介紹9錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。12.4.2.1連鎖便利店（可的生活

4、超市）4.2.2進(jìn)口休閑食品（藏寶藏）4.2.34245.項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。1.51、項(xiàng)目定位根據(jù)對(duì)下沙大學(xué)城高教?hào)|區(qū)商鋪的調(diào)查，大部分商鋪以經(jīng)營(yíng)餐飲業(yè)為主，而涉及大學(xué)生日常所需的服飾、日化品等日常生活用品的商鋪較少，因此該項(xiàng)目將以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體，以經(jīng)營(yíng)服裝、化妝品、飾品為銷售內(nèi)容定位。1.1經(jīng)營(yíng)范圍服裝、內(nèi)衣、飾品、化妝品。1.2經(jīng)營(yíng)目標(biāo)專心致力于大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷售與質(zhì)量提高服務(wù)，努力打造成為下沙大學(xué) 城知名的商鋪一條街。1.3商業(yè)模式（盈利模式）服裝、飾品、化妝品等的的購(gòu)銷差價(jià)。1.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)周邊市場(chǎng)只在紫園生活園區(qū)內(nèi)有內(nèi)衣、化妝品、飾品的店鋪，沒(méi)有沿街銷售該 系列

5、商品的店鋪，服飾的銷售店鋪沿街的共有一家，但主要經(jīng)營(yíng)非品牌的服裝，學(xué)生對(duì)于服裝、飾品、化妝品的需求上升、品牌的認(rèn)可度提高，但需求的滿足需要花 費(fèi)多余的時(shí)間去較遠(yuǎn)地方購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)生了對(duì)立，也催生了在下沙高教?hào)|區(qū)開(kāi)設(shè)這一系列品牌店鋪的必要性。2. 市場(chǎng)分析2.1目標(biāo)客戶公司現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中于下沙的在校大學(xué)生。大學(xué)生的特點(diǎn): 1、接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;2、有明顯的好奇心理，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為購(gòu)買行目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶為;3、在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲。2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）市場(chǎng)預(yù)測(cè):學(xué)校學(xué)生數(shù)（人）教職工數(shù)（人）浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院160

6、001300杭州師范大學(xué)210002300浙江工商大學(xué)247001967浙江金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院7000500浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院86006202.3項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)(Strengths )1. 健康生活理念傳播者的自身定位，契合學(xué)生生活需求；2. 店鋪在校園中的地理優(yōu)勢(shì)為我們帶來(lái)廣大客源；3. 紫園公司的政策給予我們極大的支持，為我們提供了較為便捷 的平臺(tái)；4. 知名連鎖品牌店的技術(shù)和貨源支持。劣勢(shì)(Weak nesses)1. 完整體系的建立需要周期較長(zhǎng)；2. 容易進(jìn)入同質(zhì)化發(fā)展；3. 投資存在疋風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)遇(Opportun ities)1. 周邊數(shù)萬(wàn)學(xué)生的廣闊市場(chǎng)；2. 品牌認(rèn)知度的不斷

7、提升，市場(chǎng)前景的不斷向好。威脅(Threats )1. 來(lái)自其他銷售同類型產(chǎn)品店鋪的競(jìng)爭(zhēng)；2. 節(jié)日學(xué)生選擇去市區(qū)或回家?guī)?lái)的客源流失。3. 營(yíng)銷策略分銷渠道選擇該銷售方式的原因3.1地點(diǎn)（渠道/選址）面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 （打2選擇）1. 店鋪選址在大學(xué)生活園區(qū)的沿街店面，有廣闊的學(xué)生市場(chǎng)，且 學(xué)生對(duì)服飾、飾品、化妝品等的需求較大，可通過(guò)直接銷售達(dá)到最大利潤(rùn)；2. 直接面對(duì)廣大消費(fèi)群體進(jìn)行銷售，可減少投資風(fēng)險(xiǎn)，且能快速回籠資金，有助于公司向更多業(yè)務(wù)拓展，增強(qiáng)公司實(shí)力。3.2促銷/宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容廣告宣傳1、印刷品廣告：通過(guò)贊助校園雜志，宣傳單等派發(fā)商鋪的宣傳資料。

8、其次，可在學(xué)校、生活區(qū)、車站等地方張貼海報(bào)等。2、名片宣傳：通過(guò)標(biāo)簽卡、店內(nèi)名片發(fā)放等途徑，吸引回頭客的再 次消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)推廣1、在人人網(wǎng)、微博創(chuàng)建個(gè)店鋪域名賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布商品促銷信息；2、在各學(xué)校論壇上建立域名，提供商品的宣傳服務(wù)。優(yōu)惠活動(dòng)人員推銷4、項(xiàng)目?jī)?nèi)容4.1商鋪銷售內(nèi)容劃分六間商鋪店面具體銷售內(nèi)容安排如下：服裝銷售店面2間，內(nèi)衣銷售店面2間，化妝品銷售店面1間，飾品銷售店面 1間。4.2項(xiàng)目介紹421 三彩服飾1 ）品牌詮釋三彩品牌是卓尚服飾（杭州）有限公司旗下品牌之一。炫彩斑斕的自然界擁有無(wú)數(shù)絢麗的色彩，但所有的色彩皆是由三原色的不同組合調(diào)配而成，三COLOU寓意自然界的三原色（Re

9、d Green、Blue）,即表達(dá)了三彩 人擷自然界的色彩之根本，不被千變?nèi)f化的時(shí)尚表象所迷惑，緊握本質(zhì)與根源，用 簡(jiǎn)單的元素構(gòu)建出豐韻的時(shí)尚內(nèi)蘊(yùn)?！皶r(shí)尚、溫馨、典雅”是三彩人賦予每一件衣服的品質(zhì)內(nèi)涵。在國(guó)際流行與傳統(tǒng)文化的交融碰撞之間，設(shè)計(jì)師們憑借敏銳的時(shí)尚觸角與獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法，捕捉每一個(gè)時(shí)尚元素，用不同的經(jīng)典元素構(gòu)造出一個(gè)個(gè)美麗神話，引領(lǐng)著21世紀(jì)中國(guó)女 裝的時(shí)尚潮流。2）品牌定位三COLOU以“優(yōu)雅、知性、浪漫”為設(shè)計(jì)風(fēng)格，格調(diào)優(yōu)雅，品質(zhì)感強(qiáng)，價(jià)位 適中，性價(jià)比高，致力于為時(shí)尚、知性女性提供美的保障?，F(xiàn)有國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師 40多名，并和浙江、上海等多所國(guó)內(nèi)優(yōu)秀院校合作成立研發(fā)分部，為產(chǎn)品

10、設(shè)計(jì)提供 有力保障。3）公司簡(jiǎn)介卓尚服飾（杭州）有限公司創(chuàng)建于 1997 年，總部位于杭州（國(guó)家級(jí)）經(jīng)濟(jì)開(kāi)1)品牌詮釋古今內(nèi)衣是著名女性內(nèi)衣品牌，專注女性內(nèi)衣生產(chǎn)設(shè)計(jì) ，包括文胸、內(nèi)衣褲、 泳衣、睡衣、沙灘裝、調(diào)整型衣褲等六大系列產(chǎn)品。品牌影響范圍較小，但質(zhì)量較高，在江浙很多地區(qū)，麻將的二餅，都稱為：古今。2)品牌簡(jiǎn)介心、古今品牌系列內(nèi)衣，主要經(jīng)營(yíng)各種做工精細(xì)、款式精美的文胸吊帶、抹胸、背 底褲，睡衣等。設(shè)計(jì)上以當(dāng)下流行的各類內(nèi)衣，外穿元素為靈感，運(yùn)用不同的 工藝手法，及設(shè)計(jì)巧思，創(chuàng)造出一組組自然舒適且綻放著迷人氣質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品，古 今品牌內(nèi)衣主要有幾大系列：紙醉金迷系列，摩登麗影系列，戀戀薔薇

11、系列，搖滾 芭比系列，珍珠純愛(ài)系列，幻影霓裳系列，繁華三千系列等，沒(méi)一組不僅舒適美觀 又盡顯簡(jiǎn)約，高貴，迷人時(shí)尚。-淮海中路黃金地段，創(chuàng)始于40 的知名企業(yè)。自 1988年起，經(jīng) 全國(guó)連鎖的女性內(nèi)衣專業(yè)公司。古今牌女式內(nèi)衣在質(zhì)量、款式、面料上深受全國(guó)廣大女性消費(fèi)者青睞、古今產(chǎn) 品已連續(xù)5年被評(píng)為“上海市名牌產(chǎn)品”，古今商標(biāo)被評(píng)為“上海市著名商標(biāo)”。 上海古今內(nèi)衣有限公司位于上海高雅繁華商業(yè)街 年代，是一家被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部認(rèn)證為“中華老字號(hào)” 10余年持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)已成為品牌領(lǐng)銜，工貿(mào)結(jié)合、423 卡姿蘭寸尚就捷卡審蘭鶴4 ATI .展/-EJ環(huán)n卡姿蘭1） 品牌介紹卡姿蘭（Carslan ）是一個(gè)享

12、有盛譽(yù)法國(guó)彩妝品牌，代表著時(shí)尚、青春、活力的 浪漫名字?？ㄗ颂m是法國(guó)卡姿蘭（香港）有限公司旗下品牌之一，法國(guó)卡姿蘭（香 港）有限公司于2001年10月經(jīng)由巴黎、香港將“卡姿蘭”彩妝品牌引入中國(guó)大陸 市場(chǎng)。公司主要由產(chǎn)品研發(fā)中心、品質(zhì)控制中心、物流調(diào)控中心、色彩研究中心、 營(yíng)銷中心及售后服務(wù)中心等六大部門組成。以倡導(dǎo)“時(shí)尚就是卡姿蘭”為品牌理念 的“卡姿蘭”時(shí)尚彩妝，產(chǎn)品體系涵蓋唇部、面部、眼部和甲部四大系列。2001年，卡姿蘭公司，以國(guó)際化的視野為中國(guó)女性開(kāi)創(chuàng)了時(shí)尚的彩妝品牌“CARSLA卡姿蘭”，同年10月，卡姿蘭彩妝品牌在廣州成立中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部。從 此，融合了歐洲最新時(shí)尚潮流和中國(guó)文化理念

13、的卡姿蘭彩妝全方位地進(jìn)入中國(guó)女性 的視野，開(kāi)始在中國(guó)演繹她時(shí)尚的魅力！憑著對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)流行色彩的準(zhǔn)確把握、全球化原材料采購(gòu)和雄厚的產(chǎn)品研發(fā) 能力，定位于中國(guó)真正大眾時(shí)尚彩妝品牌的卡姿蘭彩妝憑借青春時(shí)尚的風(fēng)格，卓越的品質(zhì)，豐富專業(yè)的產(chǎn)品線，高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的代理加盟政策，靈活務(wù)實(shí)的市場(chǎng)推 廣方式，強(qiáng)大的終端支持及完善的市場(chǎng)維護(hù)體系，在中國(guó)日化市場(chǎng)8年多的迅速發(fā)展，取得了驕人的市場(chǎng)表現(xiàn)，奠定了今天國(guó)內(nèi)一線時(shí)尚彩妝品牌的強(qiáng)勢(shì)地位！并榮 獲：“中國(guó)化妝品最具競(jìng)爭(zhēng)力十大品牌”、“化妝品行業(yè)領(lǐng)軍品牌”、“十大“享有盛譽(yù)的法國(guó)彩妝品牌”?；瘖y品行業(yè)最具代表性品牌”以及“中國(guó)化妝品最具消費(fèi)影響力彩妝類品牌”等榮

14、 譽(yù)稱號(hào)。2011年達(dá)芬奇家具事件之后，經(jīng)諸多媒體查證，卡姿蘭系中國(guó)品牌，而非 自稱的424哎呀呀飾品品牌簡(jiǎn)介哎呀呀一個(gè)響亮的女孩飾品品牌、中國(guó)飾品第一品牌。專業(yè)為廣大女孩提供優(yōu) 質(zhì)的潮流時(shí)尚飾品，多年來(lái)一直秉承著“平價(jià)、時(shí)尚、熱情、歡樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)理念， 致力研究并滿足消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)，被稱為女孩飾品專家。2）發(fā)展策略哎呀呀對(duì)加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化，店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化，員工培訓(xùn)專業(yè)化，充 分保證加盟商的盈利，從而實(shí)現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)信息 網(wǎng)絡(luò)化，公司構(gòu)建計(jì)算機(jī)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì) 算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。產(chǎn)品開(kāi)

15、發(fā)上，建立了時(shí)尚買手制和哎呀呀產(chǎn)品研發(fā)中心。目前，在日本、韓 國(guó)、歐美等國(guó)家與地區(qū)，都有哎呀呀的時(shí)尚買手，時(shí)刻掌握著全球各地的時(shí)尚潮流 動(dòng)向。哎呀呀產(chǎn)品研發(fā)中心每天也都在研發(fā)最I(lǐng)N、最時(shí)尚的潮流產(chǎn)品，每年累計(jì)開(kāi)發(fā)的新飾品超過(guò)上萬(wàn)種。在品牌提升上，公司運(yùn)用品牌形象代言人、先后與香港著名影星-應(yīng)采兒、華語(yǔ)著名主持人一一李湘、香港人氣天后一一阿 Sa亞洲頂級(jí)女子天團(tuán)S- H-E及 臺(tái)灣迷幻王子林宥嘉簽約。品牌推廣公關(guān)活動(dòng)和品牌形象廣告投放三者相結(jié)合的策 略，并在知音、家庭、女友、商界、時(shí)尚、昕薇、精 品購(gòu)物指南、瑞麗、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)等媒體上進(jìn)行廣告宣傳，時(shí)刻把握 動(dòng)感時(shí)尚的品牌風(fēng)格。5. 項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃立足大學(xué)城，服務(wù)下沙。公司將用一年的時(shí)間在下沙的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。在投入期僅選擇下沙大學(xué)城高教?hào)|區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)