銷售半年總結(jié)報(bào)告

1、重慶公司重慶公司2013半年會(huì)半年會(huì)中國美年大健康 健康中國每一人銷售二部銷售二部 半年總結(jié)報(bào)告半年總結(jié)報(bào)告報(bào)告人：鄭報(bào)告人：鄭 源源目 錄1 上半年總結(jié)2 下半年計(jì)劃1.1任務(wù)完成情況（2013年） 2.1 重慶體檢市場動(dòng)態(tài)與趨勢1.2部門業(yè)績情況 1.3業(yè)績組成結(jié)構(gòu)分析2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)2.3 總結(jié)過去的不足2.4 彌補(bǔ)短板1.5部門出單數(shù)量1.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計(jì)1.4服務(wù)人數(shù)1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年全年計(jì)劃任務(wù)200萬上半年計(jì)劃任務(wù)82萬1.1任務(wù)完成情況（2013年）銷售二部2013年上半年實(shí)際完成任務(wù)1065917.96元元820000元元1.1

2、任務(wù)完成情況（2013年）超額完成超額完成30%單位：萬元單位：萬元1.1任務(wù)完成情況（2013年）單位：萬元單位：萬元回首看看我們的起點(diǎn)，我看到了我們在進(jìn)回首看看我們的起點(diǎn)，我看到了我們在進(jìn)步，但我們不能滿足于現(xiàn)狀，因?yàn)槲覀兙嗖?，但我們不能滿足于現(xiàn)狀，因?yàn)槲覀兙嚯x終點(diǎn)還有很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn)離終點(diǎn)還有很遠(yuǎn)、很遠(yuǎn).趁現(xiàn)在我們還年輕，借這東風(fēng)之勢，去超趁現(xiàn)在我們還年輕，借這東風(fēng)之勢，去超越我們?nèi)松飞弦粋€(gè)又一個(gè)的目標(biāo)！越我們?nèi)松飞弦粋€(gè)又一個(gè)的目標(biāo)！超越超越 超越自我超越自我 追求卓越追求卓越樹立榜樣做好標(biāo)桿模范作用樹立榜樣做好標(biāo)桿模范作用引以為榮，但不能因此而驕傲！引以為榮，但不能因此而驕傲！1.1任務(wù)

3、完成情況（2013年）1.2部門業(yè)績情況單位：元單位：元1.2部門業(yè)績情況單位：元單位：元1.2部門業(yè)績情況1.3業(yè)績組成結(jié)構(gòu)分析1.3業(yè)績組成結(jié)構(gòu)分析1.4服務(wù)人數(shù)5446人人人均價(jià)格人均價(jià)格196元元/人人1.4服務(wù)人數(shù)1.5部門出單數(shù)量1.6B/C單數(shù)量統(tǒng)計(jì)2 下半年計(jì)劃2.1 重慶體檢市場動(dòng)態(tài)與趨勢2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)2.3 總結(jié)過去的不足2.4 彌補(bǔ)短板2.1 重慶體檢市場動(dòng)態(tài)與趨勢“前有強(qiáng)敵前有強(qiáng)敵”“后有追兵后有追兵”2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)要成功必先要成功必先“安安內(nèi)內(nèi)”2.2 抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場先機(jī)暨先提升自身核心競爭力暨先提升自身核心競爭力發(fā)現(xiàn)目前的問題發(fā)現(xiàn)

4、目前的問題腳踏實(shí)地解決問題腳踏實(shí)地解決問題2.3 總結(jié)過去的不足過過去去感謝部門各位同事齊心協(xié)力的共同感謝部門各位同事齊心協(xié)力的共同努力下，超額努力下，超額30%完成任務(wù)完成任務(wù)2.3 總結(jié)過去的不足但是這半年來也發(fā)現(xiàn)目前但是這半年來也發(fā)現(xiàn)目前隊(duì)伍存在的不足之處！隊(duì)伍存在的不足之處！2.3 總結(jié)過去的不足1、整體實(shí)力不均、整體實(shí)力不均2、缺乏銷售技巧、缺乏銷售技巧3、戰(zhàn)斗意識弱、戰(zhàn)斗意識弱4、工作效率低、工作效率低5、客戶來源缺乏多元化、客戶來源缺乏多元化6、客戶開發(fā)量少、客戶開發(fā)量少7、大單量少、大單量少8、成單率低、成單率低9、新人成長速度慢、新人成長速度慢10、隊(duì)伍建設(shè)慢、隊(duì)伍建設(shè)慢發(fā)發(fā)

5、現(xiàn)現(xiàn)問問題題2.3 總結(jié)過去的不足解解決決問問題題2.3 總結(jié)過去的不足2.4 彌補(bǔ)短板整體實(shí)力不均整體實(shí)力不均缺乏銷售技巧缺乏銷售技巧戰(zhàn)斗意識弱戰(zhàn)斗意識弱工作效率低工作效率低部部門門工工作作問問題題對資深人員潛力開發(fā)、激勵(lì)對資深人員潛力開發(fā)、激勵(lì)增加技巧分享、學(xué)習(xí)材料等增加技巧分享、學(xué)習(xí)材料等實(shí)施考核制度、完善激勵(lì)制度實(shí)施考核制度、完善激勵(lì)制度完善工作監(jiān)督體系完善工作監(jiān)督體系2.4 彌補(bǔ)短板客戶資源缺乏多元化客戶資源缺乏多元化客戶開發(fā)量少客戶開發(fā)量少大單量少大單量少成單率低成單率低銷銷售售工工作作問問題題客戶開發(fā)資料收集渠道完善客戶開發(fā)資料收集渠道完善嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核晉升嚴(yán)格執(zhí)行銷售考核晉升制度與完善獎(jiǎng)懲計(jì)劃制度與完善獎(jiǎng)懲計(jì)劃5萬以上團(tuán)單應(yīng)與資深銷萬以上團(tuán)單應(yīng)與資深銷售多交流學(xué)習(xí)、分析售多交流學(xué)習(xí)、分析加強(qiáng)跟單方法與技巧、客加強(qiáng)跟單方法與技巧、客戶分析等交流會(huì)議戶分析等交流會(huì)議2.4 彌補(bǔ)短板新人成長速度慢新人成長速度慢隊(duì)伍建設(shè)慢隊(duì)伍建設(shè)慢隊(duì)隊(duì)伍伍建建設(shè)設(shè)問問題題完善培訓(xùn)體系完善培訓(xùn)體系加強(qiáng)