【什么是盈利模式盈利模式的分類】 電子商務(wù)盈利模式分類

1、本文格式為word版，下載可任意編輯【什么是盈利模式盈利模式的分類】 電子商務(wù)盈利模式分類 盈利模式是管理學(xué)的重要討論對象之一。那么你對盈利模式了解多少呢?以下是由我整理關(guān)于什么是盈利模式的內(nèi)容，盼望大家喜愛! 盈利模式的簡介 盈利模式指根據(jù)利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。 盈利模式是對企業(yè)經(jīng)營要素進行價值識別和管理，在經(jīng)營要素中找到盈利機會，即探求企業(yè)利潤來源、生產(chǎn)過程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。還有觀點認(rèn)為，它是企業(yè)通過自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實現(xiàn)價值制造、價值獵取、利益安排的組織機制及商業(yè)架構(gòu)。 盈利模式的分類 盈利模式分為自發(fā)的盈利模式和自覺的盈

2、利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，將來能否贏利缺乏糊涂的熟悉，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清楚，其贏利模式具有隱藏性、模糊性、缺乏敏捷性的特點;后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結(jié)，對贏利模式加以自覺調(diào)整和設(shè)計而成的，它具有清楚性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和敏捷性的特征。 在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的贏利模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開頭重視對市場競爭和自身贏利模式的討論，即使如此，也并不是全部企業(yè)都有找到贏利模式的幸運。 盈利分析主要通過分析盈利模式，對現(xiàn)有的盈利方式進行改進。 盈利模式的類型 第

3、一、銷售返點：團購=大量購買，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團購屬于電子商務(wù)運作模式，從商業(yè)交易行為分析團購屬于大宗選購，所以團購網(wǎng)以"選購'(團購)的名義與商家洽談，直接在團購網(wǎng)站上放置商品信息團購，商家一方面降價讓利給消費者，另一方面給團購網(wǎng)站一部分回傭，在這個過程，團購網(wǎng)就是一個代銷平臺，消費者通過團購平臺購買物美價廉的商品，這是團購網(wǎng)站運作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場激烈的環(huán)境下，團購(大量購買或者說批發(fā)價)讓商家有機會開拓新的營銷戰(zhàn)場，無疑是給商家?guī)砹诵碌纳虣C，消費者也以批發(fā)價購買到了商品，團購網(wǎng)從商家抽取差價，我們看到北京美團在7月15日當(dāng)天的團購達到了32021人購買，這就是

4、此類團購盈利模式的勝利典范。 此類型的團購網(wǎng)站代表為：美團網(wǎng)、領(lǐng)銜網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。 其次、現(xiàn)場團購：商家展會的團購形式，團購網(wǎng)作為商家與消費者的中間橋梁，商家與團購網(wǎng)共同策劃一起網(wǎng)絡(luò)集中團購，再通過線下舉辦商家展覽溝通會，這種團購模式比較適合電器、建材、汽車等大類產(chǎn)品。通過線下的產(chǎn)品團購活動讓消費者在團購本產(chǎn)品的同時，還可以順帶購買其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，消費者感覺到經(jīng)濟實惠又便利;商家實行這樣的團購促銷方式，團購產(chǎn)品的團購價和線下團購的促銷價，利潤回報十幾萬甚至更多;而團購網(wǎng)不但能從線上團購得到"回傭'線下活動也能從中抽取豐厚的"回扣'。這種線上團購協(xié)作線下開展交會促

5、銷商品的形式，讓商家與團購網(wǎng)合作更緊密，團購網(wǎng)與客戶(注冊會員)親熱接觸。7月17日，新浪樂居組織的兩江新區(qū)看房團獲得了巨大的勝利：92套，6150萬的現(xiàn)場成交數(shù)據(jù)，徹底顯示了此類的團購力氣。 此類型的團購網(wǎng)站代表為：愛尚居、搜房網(wǎng)、新浪進行樂居等 每天只推一款實實在在的折扣(團購)產(chǎn)品、每人每天限拍一次你最喜愛的折扣(團購)產(chǎn)品，享受團購帶來的樂趣與價值。 第三、商品直銷：以"團購'的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。 第四、廣告服務(wù)：團購類網(wǎng)站除了具有

6、區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費、購買力量、欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣揚的最佳平臺。 第五、售會員卡："ip會員'是用來凸顯用戶"尊貴身份'常見方式，在年輕人，特殊是同學(xué)人群中特別的受歡迎。團購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升"身份'，網(wǎng)站可以為持卡會員供應(yīng)更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進行"團購'。 第六、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站進展到肯定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項目招商。此時可以供應(yīng)授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)平臺、運作閱歷、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。團購網(wǎng)站的運作、盈利模式不限于以上6種，依據(jù)自身的進展?fàn)顩r、環(huán)境特點、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家供應(yīng)更豐富的增值服務(wù)等。 看過"盈利模式的分類'