2020年(商業(yè)計(jì)劃書)夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、（商業(yè)計(jì)劃書）夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20XX年XX月多年的企業(yè)涔詢顧詡遢,經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)臉證可以落地抑亍的卓越管理方案，值得您下戟用M夢(mèng)想工場(chǎng)智能玩具公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：陳靜班級(jí)：12級(jí)地本二班學(xué)號(hào)：1209140209目錄1 執(zhí)行總結(jié)4.1.1 公司1.2 市場(chǎng)1.3 投資與財(cái)務(wù)1.4 組織與人力資源.5.2 項(xiàng)目背景2.1 產(chǎn)業(yè)背景2.1 產(chǎn)品概述2.2 夢(mèng)想工廠玩具的主要優(yōu)點(diǎn)3 市場(chǎng)機(jī)會(huì)73.1 目標(biāo)分析3.2 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則3.3 銷售策略3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析4 公司戰(zhàn)略94.1 總體戰(zhàn)略4.2 發(fā)展戰(zhàn)略5 市場(chǎng)營(yíng)銷1.0 5.1 目標(biāo)場(chǎng)5.2 產(chǎn)品5.3 價(jià)格5.4 銷售渠道5.5 推廣策略

2、6 生產(chǎn)管理1.3 6.1 生產(chǎn)廠址選址6.2 主要生產(chǎn)工藝原理6.3 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)7 投資分析1.5 7.1 產(chǎn)業(yè)背景7.1 產(chǎn)品概述7.2 投資回收期7.3 盈虧平衡分析7.4 盈虧平衡點(diǎn)分析7.5 投資回收8 財(cái)務(wù)分析1.9 8.1 主要財(cái)政假設(shè)8.2 收益表8.3 流量現(xiàn)金表8.4 資產(chǎn)負(fù)債表8.5 會(huì)計(jì)報(bào)表分析8.6 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析9 管理體系2.4 9.1 公司性質(zhì)9.2 組織形式9.3 部門職責(zé)9.4 創(chuàng)新機(jī)制10 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2.5.10.1 機(jī)遇10.2 外部風(fēng)險(xiǎn)10.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)10.4 解決方案11 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出2.6.11.1 退出的方式11.2 退出時(shí)間1. 執(zhí)行總

3、結(jié)1.1. 公司夢(mèng)想工場(chǎng)兒童智能玩具科技有限公司是由夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的一個(gè)提議中的公司，該公司擁有該項(xiàng)智能玩具技術(shù)專利，其產(chǎn)品是以普通玩具為載體，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)上的智能化升級(jí)與改造，在保留其原有功能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)對(duì)普通玩具的語(yǔ)音控制和其語(yǔ)音識(shí)別等功能。公司以蘭州交通大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)系的強(qiáng)大師資力量為后盾,其夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的語(yǔ)音智能技術(shù)專利正在申報(bào)之中。本公司有能力對(duì)其產(chǎn)品不斷進(jìn)行升級(jí)改造使其產(chǎn)品保持最優(yōu)化，深入研制開(kāi)發(fā)智能玩具及其衍生品，形成以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。公司開(kāi)始應(yīng)以北方市場(chǎng)為依托，逐漸向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)，注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，最后形成

4、以智能玩具為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。1.2. 市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)今16 歲以下兒童有3.6 億左右，占人口的比重約20%。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，全國(guó)012歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò)35 億元。但我國(guó)14 歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2030元人民幣，其中我國(guó)城市兒童人均年玩具消費(fèi)為45元，農(nóng)村兒童人均年玩具消費(fèi)則不足15 元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34 美元的水平。據(jù)預(yù)測(cè)， 在 2016 年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年1 600萬(wàn)2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主

5、要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng),智能玩具一定會(huì)成為其首要選擇。此外，隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì)，我國(guó)玩具正以每年30%40%的速度增長(zhǎng)，到2010 年，銷售額將超過(guò)1 000 億元人民幣。但目前的中國(guó)玩具市場(chǎng)上多為布絨

6、玩具、木制玩具、塑料玩具、遙控玩具，它們大多功能單一,控制簡(jiǎn)單,無(wú)“自動(dòng)控制”功能,同時(shí)缺乏想象力,在激發(fā)兒童的求知欲及好奇心上效果不明顯，面對(duì)國(guó)內(nèi)智能玩具市場(chǎng)的空缺，夢(mèng)想工廠有限公司以自己專有技術(shù)產(chǎn)權(quán)為依托開(kāi)發(fā)出了一系列高科技智能玩具，產(chǎn)品定位中低檔市場(chǎng)并采用價(jià)格策略進(jìn)入市場(chǎng)。相比國(guó)內(nèi)進(jìn)口的高端智能玩具價(jià)格較低，在現(xiàn)在市場(chǎng)上有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)大多集中在廣東澄海和浙江義烏地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很快。同時(shí)也已經(jīng)形成了自己的市場(chǎng)，但是目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以我們公司將立足于北方城市，在取得北方市場(chǎng)的占有率情況下再

7、向全國(guó)拓展。公司初期將在西北設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商和經(jīng)銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司在進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將在商場(chǎng)、游樂(lè)場(chǎng)、圖書廣場(chǎng)等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)進(jìn)行促銷，盡可能快地提高市場(chǎng)占有率。1.3. 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)立在蘭州交通大學(xué)科技園，可享受國(guó)家對(duì)于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所提供的一切優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金60 萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資20 萬(wàn)，預(yù)計(jì)回收期四年，第五年便可盈利，風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3 5 年撤出， 采用收購(gòu)方式比較適合本公司。在公司成立初期，我們可以向“中小型企業(yè)國(guó)家創(chuàng)新基金”申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，也可以申請(qǐng)國(guó)家特別為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的提供的半息小額貸款，同時(shí)一些企業(yè)為了

8、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也設(shè)定了一些優(yōu)惠政策。1.4. 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。2. 項(xiàng)目背景2.1. 產(chǎn)業(yè)背景現(xiàn)代玩具工業(yè)在經(jīng)歷了毛絨玩具、塑料玩、小制玩具、電子玩具之后,正在向智能玩具時(shí)代邁,并不斷地用高科技武裝玩具,研發(fā)出各種集知識(shí)性趣味性于一體的智能玩具.近 10 多年來(lái) ,我國(guó)玩具生產(chǎn)能力和行業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)大，玩具生產(chǎn)、內(nèi)銷和出口取得了很大的發(fā)展。目前，我國(guó)己成為世界上重要的玩具生產(chǎn)國(guó)(占世界玩具總量的60%). 然而當(dāng)國(guó)外同行們?cè)诓粩嗲笮聞?chuàng)新的時(shí)候，多數(shù)國(guó)內(nèi)廠家的

9、思路似乎停留在布偶娃娃、長(zhǎng)毛絨玩具、汽車模型等低成本、低技術(shù)含量的傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品上或者滿足于為國(guó)外廠家作貼牌生產(chǎn)，賺取微薄的加工利潤(rùn)。導(dǎo)致我國(guó)的智能玩具的市場(chǎng)出現(xiàn)了很大的空白，其發(fā)張潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)在比較優(yōu)秀的智能玩具生產(chǎn)商大多都集中在歐美大大國(guó)家，導(dǎo)致國(guó)類的同類智能玩具的價(jià)格高居不下，使大部分工薪階層家庭都只能望而卻步，本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為一種智能玩具，我們將“模式識(shí)別、語(yǔ)音識(shí)別與語(yǔ)音控制、語(yǔ)言信息處理、傳感器引導(dǎo)”等成果應(yīng)用于玩具行業(yè)，開(kāi)發(fā)出的一系列高科技智能玩具，這些高科技智能玩具有很強(qiáng)的語(yǔ)音識(shí)別能力和強(qiáng)大的控制能力,能夠與人進(jìn)行“語(yǔ)音交流”, 在保持玩具應(yīng)有的娛樂(lè)性及教育性的同時(shí)更注重兒童思

10、維能力的培養(yǎng)。不僅如此，此系列高科技智能玩具而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且能給大家?guī)?lái)快樂(lè)，因此我們對(duì)公司的發(fā)展前景充滿信心。2.2. 產(chǎn)品概述鸚鵡學(xué)舌型：在現(xiàn)有的布絨玩具基礎(chǔ)上加裝電路,使之具有錄音、放音功能,達(dá)到鸚鵡學(xué)舌的效果,俏皮而有趣。自動(dòng)循跡型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行改造,使之具有自動(dòng)循跡、自動(dòng)識(shí)別及避障和對(duì)行駛路程、速度、時(shí)間等參數(shù)進(jìn)行計(jì)數(shù)及顯示等功能。其運(yùn)動(dòng)軌跡可由用戶用黑色膠帶在木板、地板或大一點(diǎn)的桌子上任意粘貼設(shè)置（轉(zhuǎn)彎處弧度不可太大）。該類產(chǎn)品可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚

11、的興趣及好奇心,益智而好玩。語(yǔ)音控制型：在電動(dòng)玩具的基礎(chǔ)上增加語(yǔ)音識(shí)別及語(yǔ)音處理電路,實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音控制 ,成為“聽(tīng)話”玩具,真正做到了“我的玩具我做主,我的玩具聽(tīng)我話” 。該類產(chǎn)品智能化程度最高,研發(fā)難度也最大。在激發(fā)兒童求知欲及好奇心方面效果最好,但價(jià)格最高,適用于經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭購(gòu)買。2.3. 夢(mèng)想工場(chǎng)玩具的主要優(yōu)點(diǎn)擁有智能玩具技術(shù)專利，與國(guó)際國(guó)類同類產(chǎn)品相比性價(jià)比更高。夢(mèng)想工場(chǎng)系列高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓(xùn)練而且也可作為教學(xué)演示之用，用于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也有助于相關(guān)專業(yè)知識(shí)的理解與學(xué)習(xí)，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。夢(mèng)想工場(chǎng)注意到現(xiàn)在部分玩具材料對(duì)孩子健康

12、的影響，本公司對(duì)所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。它立足于中國(guó)的玩具制造業(yè)還未起步的西北地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大。3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1. 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)代玩具產(chǎn)業(yè)不僅面對(duì)兒童, 而且對(duì)成年人、老年人都具有吸引力, 特別是高科技、高智能化、仿生化的玩具, 老少皆宜 , 并對(duì)教育事業(yè)現(xiàn)代化、示教、示范作用巨大，本公司生產(chǎn)的玩具定位于語(yǔ)音智能玩具，其目標(biāo)市場(chǎng)如下：兒童兒童一直是玩具產(chǎn)業(yè)最大的市場(chǎng)，在認(rèn)知和智力開(kāi)發(fā)等方面，兒童天然需要玩具，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，本公司研發(fā)的鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三種系列的產(chǎn)品均屬于擁有一定智能性的

13、益智玩具，娛樂(lè)性明顯，對(duì)兒童有著很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)可以激發(fā)兒童對(duì)科學(xué)知識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣，寓教于樂(lè)，這也是每一個(gè)孩子的家長(zhǎng)所樂(lè)意見(jiàn)到的。一部分學(xué)生和成年人在當(dāng)今社會(huì)，益智玩具已經(jīng)不只是兒童的專利了，隨著生活節(jié)奏的加快，成年人需要一種積極的消遣和休息方式來(lái)緩解工作的壓力，玩具也就自然而然地走進(jìn)了成年人的生活。它能讓成年人對(duì)世界充滿好奇，它讓成年人回到童年。本公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，對(duì)于一些在校的學(xué)生也可以做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，這也使得現(xiàn)代教育投入更少，效果更好。少量的老年人老年人大多害怕孤獨(dú)，喜歡回憶，本公司

14、的鸚鵡學(xué)舌型玩具可以惟妙惟肖的模仿特定的語(yǔ)音聲調(diào)，可以和老人進(jìn)行對(duì)話交流，起到陪伴解悶的作用。3.2. 顧客購(gòu)買準(zhǔn)則我公司的語(yǔ)音智能玩具的主要價(jià)值在于：寓教于樂(lè)性現(xiàn)在越來(lái)越多的家長(zhǎng)日益認(rèn)識(shí)到智能化玩具對(duì)開(kāi)發(fā)孩子智力的重要性，我公司的產(chǎn)品可以使孩子在玩耍的同時(shí)激發(fā)其強(qiáng)烈的求知欲和好奇心，從這方面來(lái)說(shuō)，也可以將我公司的產(chǎn)品定位為教育類產(chǎn)品?？稍谡n堂中作教學(xué)示范之用我公司的產(chǎn)品應(yīng)用了語(yǔ)言識(shí)別及語(yǔ)言控制等科學(xué)技術(shù)，有著很好的語(yǔ)音識(shí)別和控制能力，可以用于在高中，大學(xué)的課堂里做教學(xué)示范，使每一個(gè)學(xué)生可以仿真操作，仔細(xì)分析其結(jié)構(gòu)及原理，將理論知識(shí)用于實(shí)踐。3.3. 銷售策略主要是以零售為主，前期可以在百貨商

15、場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)還可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。3.4. 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以夢(mèng)想工場(chǎng)的兩大競(jìng)爭(zhēng)力量作一分析：國(guó)外品牌玩具這些國(guó)外知名品牌玩具商多年來(lái)形成的研究開(kāi)發(fā)能力、完整成熟

16、的營(yíng)銷手段是我們國(guó)內(nèi)玩具商很難達(dá)到的，特別是在高科技，高智能玩具等方面在與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上有著明顯的優(yōu)勢(shì)。如今很多國(guó)外玩具商在中國(guó)已經(jīng)形成了自己的品牌并占據(jù)了部分市場(chǎng)，所以它們將是夢(mèng)想工場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在價(jià)格上，國(guó)外的產(chǎn)品一般都比較昂貴。國(guó)內(nèi)品牌玩具廣東澄海和浙江義烏市國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)集中的地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很快，也已經(jīng)形成了屬于它們的市場(chǎng)，但目前中國(guó)的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認(rèn)識(shí)到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品可以先立足于北方市場(chǎng)，逐步向全國(guó)甚至國(guó)外擴(kuò)展。在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為夢(mèng)想工場(chǎng)的特點(diǎn)是：首先，它立足于中國(guó)的玩具制造業(yè)還未起步的西

17、北地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大；其次，夢(mèng)想工場(chǎng)的產(chǎn)品初期定位與中低端，性價(jià)比高，相比于目前市場(chǎng)上已有的類似產(chǎn)品在保證質(zhì)量的前提下價(jià)格更低，售后服務(wù)更好。所以高性價(jià)比是夢(mèng)想工場(chǎng)產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中要特別突出的重點(diǎn)。4. 公司戰(zhàn)略4.1. 總體戰(zhàn)略公司在4 6 年內(nèi)成為玩具市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓兒童感受到語(yǔ)音智能玩具的樂(lè)趣。4.1.1.公司使命“向社會(huì)提供安全、優(yōu)質(zhì)的智能玩具產(chǎn)品，激發(fā)兒童的想象力和求知欲”4.1.2. 公司宗旨“ 玩物勵(lì)志提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣”4.2. 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.2. 初期（ 1 3 年）公司主要研發(fā)的產(chǎn)品分為鸚鵡學(xué)舌型、自動(dòng)循跡型和語(yǔ)音控制型三大系列，均屬于擁有一定自動(dòng)控制功能的智能型

18、益智玩具；它們都有著各自的市場(chǎng)定位，可以滿足用戶不同的市場(chǎng)需求；建立自己的品牌，積累無(wú)形投資；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始準(zhǔn)備研制開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品。第一、二、三年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開(kāi)并初步占領(lǐng)電子玩具市場(chǎng)；累計(jì)產(chǎn)量約達(dá)到100 萬(wàn)個(gè)，銷售收入約1000 萬(wàn)元，利潤(rùn)約550 萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率為電子玩具市場(chǎng)的4%-8%.第四年 :提升產(chǎn)品形象，增加無(wú)形投資；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；年產(chǎn)量達(dá)到25 萬(wàn)個(gè)， 銷售額約達(dá)到250 萬(wàn)元， 利潤(rùn)約達(dá)到80 萬(wàn)元；市場(chǎng)占有率提升到15% 左右；研制芯片，開(kāi)發(fā)更完善的語(yǔ)音系統(tǒng)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓整

19、個(gè)玩具市場(chǎng)；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品的新技能，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)；4.2.3. 中期（5 7 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到17% 20% ，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展智能化玩具市場(chǎng)。4.2.4. 長(zhǎng)期（ 7- 年）利用公司研制方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)研制更完善具有自動(dòng)控制功能的相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。公司將參與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。5. 市場(chǎng)營(yíng)銷5.2. 目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)所有的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商、適齡兒童、學(xué)生甚至是部分成年人都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。5.3. 產(chǎn)品5.2.1. 產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)

20、量關(guān)，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)出更為先進(jìn)的產(chǎn)品。我公司在中后期將會(huì)生產(chǎn)有關(guān)智能玩具的系列產(chǎn)品，增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)占有率，拓寬銷售渠道。5.2.2. 服務(wù)公司將會(huì)建立高質(zhì)量、更人性化的服務(wù)體系，分為售前、售中和售后服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、交流和試玩等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使顧客更好的了解本公司產(chǎn)品的性能情況，并與全國(guó)主要的玩具銷售商建立起聯(lián)系，做好消費(fèi)者對(duì)智能玩具的各方面性能需要的調(diào)查。售中服務(wù)：生產(chǎn)出本公司的各個(gè)系列產(chǎn)品，并把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（電話訂貨，網(wǎng)上訂貨）， 急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好

21、產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大 程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁，并定 期舉行回饋顧客大促銷活動(dòng)。5.2.3. 品牌本公司生產(chǎn)的智能玩具系列產(chǎn)品，初定為“夢(mèng)想之都 ”，這樣有利于建立自己的品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的升值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。公司為樹立良好的品牌形象，從下面幾個(gè)方面入手：1. 健全的銷售服務(wù)；2高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品；3良好的信譽(yù)度；4良好的銷售

22、態(tài)度。5.3. 價(jià)格公司生產(chǎn)的一系列產(chǎn)品應(yīng)該從最終消費(fèi)者買得起、愿意買這兩個(gè)方面著手，應(yīng)該盡量降低上產(chǎn)成本從而降低產(chǎn)品的價(jià)格。（確定最終價(jià)格還需要最終預(yù)算）5.4. 銷售渠道我公司的銷售渠道主要是通過(guò)宣傳和與其它的玩具批發(fā)商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系、簽訂合同。我公司將會(huì)在西北一些城市建立銷售點(diǎn)，實(shí)行就近原則。哪兒需產(chǎn)品，就可以在最近的銷售點(diǎn)購(gòu)買。建立公司網(wǎng)站，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，適時(shí)建立電子商務(wù)。也可以通過(guò)電話和傳真訂購(gòu)業(yè)務(wù)。其銷售渠道如下圖所示：5.5. 推廣策略5.5.1. 推銷主要是以批發(fā)、零售為主，我公司將在西北地區(qū)設(shè)立八個(gè)區(qū)域分銷中心，在一些地區(qū)尋找合適的代理商、經(jīng)銷商批發(fā)銷售。公司前期還

23、可以在百貨商場(chǎng)，圖書商城里的少兒圖書賣場(chǎng)等地方設(shè)立銷售益智玩具的展臺(tái)和專架，每個(gè)展臺(tái)和專架前還要分配一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)講解玩具的特點(diǎn)、功能、適用兒童年齡段等知識(shí)，使家長(zhǎng)了解益智玩具有益于孩子的健康成長(zhǎng)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)有幫助，從而樂(lè)于為孩子買合適的玩具。與此同時(shí)也可以采取投入較低，門檻不高，可以大大節(jié)約成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在淘寶，易趣等電子商務(wù)交易平臺(tái)中開(kāi)設(shè)網(wǎng)店銷售。此外，前期可安排多種促銷，試玩等活動(dòng)，使消費(fèi)者更好地了解本公司生產(chǎn)的語(yǔ)音智能玩具。5.5.2. 廣告公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費(fèi)者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來(lái)的賣點(diǎn)的介紹。廣告可以通過(guò)以下方式或媒介來(lái)進(jìn)行宣傳：廣播和電視；

24、網(wǎng)絡(luò)；雜志和報(bào)紙；通過(guò)公益廣告樹立公司良好的形象；做廣告時(shí)注意的問(wèn)題：不能太過(guò)宣揚(yáng)，這樣沒(méi)有真實(shí)感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。5.5.3. 公關(guān)在公司成立之初就應(yīng)該進(jìn)行公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是：樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。在公司成立初期的公關(guān)重點(diǎn)應(yīng)放在：提高產(chǎn)品的知名度。公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是：樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。公關(guān)工作可以通過(guò)以下方式展開(kāi)：1 開(kāi)展學(xué)術(shù)交流；2 創(chuàng)立網(wǎng)站；3 在大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金；4開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線6 .生產(chǎn)管理6.1. 生產(chǎn)廠址選擇生產(chǎn)

25、基地定在交大科技園區(qū)。這樣選址主要出于以下2點(diǎn)理由：1 .投資成本適中2 .交大科技園區(qū)的基建成本適中，房屋租賃對(duì)在校本科生適中；通訊 費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。3 .地理位置優(yōu)越，交通便利4 .優(yōu)厚的扶持條件和良好的信譽(yù)6.2. 主要生產(chǎn)工藝原理語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)框架:模型庫(kù)6.3. 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn)6.3.1 包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。每個(gè)玩具的包裝外殼都是由正規(guī)公 司生產(chǎn)，外殼上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；單個(gè)產(chǎn)品 的材料全部采用本報(bào)公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的安全材料，外包裝采用硬紙板， 內(nèi)置泡沫，以便在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中保證玩具的安全，可降低成本，減輕重量，

26、符合產(chǎn)品定位。6.3.2 儲(chǔ)運(yùn)對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購(gòu)，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市 場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間。決 定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。原料采購(gòu)主要原料是市場(chǎng)現(xiàn)有配套玩具小汽車組裝部件、芯片等，此外還需要一 些包裝用的黏合劑、不粘膠紙張和塑料薄膜。這些原料可以很方便的從市 場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn) 有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式， 而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工

27、都參與質(zhì)量管理，對(duì)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的 信息或者出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí) 控制。產(chǎn)品投放把一些大規(guī)模的玩具批發(fā)市場(chǎng)作為產(chǎn)品的主要投放地。7 .投資分析7.1. 資金來(lái)源于運(yùn)用公司注冊(cè)資金60萬(wàn)，分別來(lái)源于風(fēng)險(xiǎn)投資、蘭州交通大學(xué)注資。同時(shí) 公司還會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)貸款（國(guó)家為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，特設(shè)資金扶持，利 息低于正常的銀行貸款）、從金融機(jī)構(gòu)借款（利率為 5.31%）等籌資100 萬(wàn)用于流動(dòng)資金，以連接公司的資金鏈、保證公司的正常運(yùn)營(yíng)，公司的資 產(chǎn)負(fù)債比是1:6 。這些資金分別用于固定資產(chǎn)的購(gòu)買（50萬(wàn)），生產(chǎn)過(guò)程中直接技術(shù)的引 入、原材料費(fèi)和人工操作以及用于生產(chǎn)的費(fèi)用

28、、管理費(fèi)用等即可變資產(chǎn)（50 萬(wàn)）。在投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的第三年和第四年公司將分別追加50萬(wàn)用作新設(shè)備的引進(jìn)，并且這一改動(dòng)降低了生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低了產(chǎn)品單價(jià)7.2. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本60萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表:單位：萬(wàn)元、股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資蘭州交逋大學(xué)技術(shù)入股資金入股金 額（萬(wàn)元）401010現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年弟年第三年第四年一.經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金會(huì)計(jì)利潤(rùn)5.0022.8053.5078.50力口：應(yīng)付賬款增加額0.000.000.000.00折舊0.000.000.000.00攤銷0.000.000.000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.00減：應(yīng)收賬款增加額0.0

29、00.000.000.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~522.853.5078.50二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金吸收權(quán)益性投資所收到的400.000.000.00現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金0.0050.0020.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)40.0050.0020.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金30.0020.0020.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.002.501.001.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.000.00現(xiàn)金流出小計(jì)0.00(32.50)(21.00)(21.00)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~40.00

30、17.50(1.00)(21.00 )四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額45.0040.3052.5057.507.3. 投資回收期由于資金具有時(shí)間價(jià)值，我們用動(dòng)態(tài)投資回收期來(lái)評(píng)價(jià)此方案。在此,經(jīng)過(guò)對(duì)銀行貸款利率、資金時(shí)間價(jià)值及投資的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)等因素的考慮，我們將基準(zhǔn)折現(xiàn)率（ic）計(jì)為10% （下同），再將凈現(xiàn)金流量和投資額等代入下試中：P'tE (CICO) t(1+ic)-t=0求得動(dòng)態(tài)投資回收期P't為3.7年。投資凈現(xiàn)值(NPV)NPV= 3；CI-CO)t(1+i) -t求得 NPV=86.85 (萬(wàn)元)t=0在該方案的計(jì)算期內(nèi)NPV遠(yuǎn)大于0,即在這段時(shí)間內(nèi)項(xiàng)目盈利能力相 當(dāng)

31、好，方案可行性好。內(nèi)部收益率NPV (IRR) = E (CI-CO) t (1+IRR) -t=0算內(nèi)插值法計(jì)算得IRR=93.2% ,由于IRR遠(yuǎn)大于ic (10%),所以本項(xiàng) 目在經(jīng)濟(jì)效果上是完全可以接受的。7.4. 盈虧平衡分析語(yǔ)音控制型智能玩具S-C盈虧平衡圖(第二年)：S:銷售收入Q ：銷量C:經(jīng)營(yíng)成本Q*:保本點(diǎn)7.5. 盈虧平衡點(diǎn)分析盈虧平衡點(diǎn)分布項(xiàng)4、第一年第二年第三年第四年鸚鵡學(xué)舌型平衡點(diǎn)（個(gè)）1965238146926454自動(dòng)循跡型平衡點(diǎn)（個(gè)）1463167735485232語(yǔ)音控制105105223346型平衡點(diǎn)（個(gè)）33447.6. 資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況

32、的預(yù)測(cè)（見(jiàn)附錄）可以看出，公司在長(zhǎng)時(shí) 間內(nèi)能保持較高的禾I潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取適當(dāng)比例的資金作為股東 報(bào)酬。由于第一年公司處于建設(shè)階段，因此，公司第一年不分紅，以后每 年分紅為凈利潤(rùn)的25%。8 財(cái)務(wù)分析8.1. 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在蘭州交大科技園，屬于工業(yè)類高新技術(shù)企業(yè)，享受國(guó)家“前三 年免稅”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年以 后所得稅率為17%；機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命10年，期末殘值是，36萬(wàn)元，按直線折舊法計(jì) 算；公司第一年的前半年不分紅，后半年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的35%。8.2. .收益表收益 表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年一、產(chǎn)品銷售收入45.509

33、0.80169.00230.00減：銷售成本25.5051.0095.50131.50二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn)20.0039.8073.5098.50減：銷售費(fèi)用10.0012.0015.0015.00管理費(fèi)用5.005.005.005.00三、利潤(rùn)總額5.0022.8053.5078.50減：所得稅0.000.000.000.00四、凈利潤(rùn)5.0022.8053.5078.508.3. 流量現(xiàn)金表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)5.0022.8053.5078.50力口：應(yīng)付賬款增加額0.000.000.000.00折舊0.000.000.000.00攤

34、銷0.000.000.000.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.000.000.000.00減：應(yīng)收賬款增加額0.000.000.000.00經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~522.853.5078.50二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金0.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~0.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金400.000.000.00借款所收到的現(xiàn)金0.0050.0020.000.00現(xiàn)金流入小計(jì)40.0050.0020.000.00償還借款所支付的現(xiàn)金30.0020.0020.00償付利息所支付的現(xiàn)金0.002.501.001.00償付股利所支付的現(xiàn)金0.000.000.00

35、0.00現(xiàn)金流出小計(jì)0.00(32.50)(21.00)(21.00)籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~40.0017.50(1.00)(21.00 )四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增額45.0040.3052.5057.508.4. 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬(wàn)元第第第第資產(chǎn)一年二年二年四年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金45.0040.3052.5057.50應(yīng)收賬款0 000 000 000 00存貨20 0030.0047.5047.50流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)65.0070.30100.00105.00固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原伯0.000.000.000.00減：累計(jì)折舊0.000.000.000.00固岸資產(chǎn)凈侑0.000.0

36、00.000.00無(wú)形資產(chǎn)：減：累計(jì)攤銷0.000.000.000.00無(wú)形資產(chǎn)凈侑0.000.000.000.00資產(chǎn)合計(jì)65.0070.30100.00105.00侍倩及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬赫0.000.000.000.00短期借款0.0020.0020.000.00偉傳合計(jì)0.0020.0020.000.00所有者權(quán)益：實(shí)收資本60 0060 0060 0060 00盈余公積0.000.000.000.00未分配利潤(rùn)5.009.720.0045.00所有者權(quán)益總計(jì)65.0050.3080.00105.00負(fù)債及工與者權(quán)益總65.0070.30100.00105.008.5. 會(huì)計(jì)報(bào)表分析

37、前四年銷售收入（萬(wàn)元）：45.50 ; 90.80 ; 169.0 ; 230.0 ;前四年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）：20.0 ; 39.80 ; 73.50 ; 98.50 ;達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：六個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：九個(gè)月。比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（）第一年第二年第三年第四年銷售利潤(rùn)率6.5824.135.1534.91基本盈利能力30.0179.0196.3270.37資產(chǎn)報(bào)酬率30.0179.0196.3268.48凈資產(chǎn)收益率29.9968.6380.4562.90投資利潤(rùn)32.299.2287.389.率6918278.6. .風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于市場(chǎng)存在很大的不確定性，所以在財(cái)務(wù)預(yù)算中，

38、需要加入風(fēng)險(xiǎn)因素, 比如濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹等等將會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格、銷售量及銷售成本方面嚴(yán)重 影響公司的利潤(rùn)組成。風(fēng)險(xiǎn)分析即彈性分析，風(fēng)險(xiǎn)的存在決定了產(chǎn)品的價(jià) 格、銷量及成本等必須具有彈性，即可以在一定范圍內(nèi)變動(dòng)但不會(huì)影響到 公司的正常運(yùn)營(yíng)。具變動(dòng)范圍如下表所示：9 .管理體系9.1. 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司9.2. 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:公司組織結(jié)構(gòu)圖9.3. 部門職責(zé)1. 董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；2. 公司總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；3. 營(yíng)

39、銷副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；4. 技術(shù)副經(jīng)理：負(fù)責(zé)技術(shù)的研發(fā)、改進(jìn)；和財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部聯(lián)系，適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)，努力研發(fā)出適合市場(chǎng)，具有高性價(jià)比，高科技的產(chǎn)品。5. 財(cái)務(wù)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。6. 生產(chǎn)部副經(jīng)理：負(fù)責(zé)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)的全部過(guò)程。9.4. 創(chuàng)新機(jī)制：本公司主要著眼于一下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：1. 機(jī)制創(chuàng)新:公司為每一位員工都有升職的機(jī)會(huì)，在個(gè)各部之下還要設(shè)立組，設(shè)組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)等。采用全員質(zhì)量管理（TQM ） ；