婚紗活動(dòng)策劃案

1、婚紗攝影促銷活動(dòng)策劃案婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來，也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕， 這次的大戰(zhàn)，不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn)，這次的戰(zhàn)爭(zhēng)，綜合了很多方面的因素不 是單純的，面對(duì)一個(gè)蛋糕，吃多吃少的問題了，而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分 享蛋糕的入門卷。1. 市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止 2009年5月，十堰市共有大小影 樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人 氣極旺。2. 羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣 傳強(qiáng)度。3. 消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入 穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。4. 產(chǎn)品分

2、析：A. 優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。門面重新 裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。B. 劣勢(shì)：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要 顧忌點(diǎn)C. 機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。5. 產(chǎn)品定位分析：略6. 以往促銷活動(dòng)分析：例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。 而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。7. 定價(jià)策略分析：例如：開業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià) 格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。三銷售目標(biāo)：自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷

3、售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額 100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬元。四推廣促銷計(jì)劃：1. 夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況 下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)， 加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季 "該干 什么"、"怎么促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問題，成了企業(yè)最常遇 到的希望解決的關(guān)鍵。當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)

4、激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷 第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥?行在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來爭(zhēng)名次。第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找 新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同， 而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記 住。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成 本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。營(yíng)銷策略：拍一套送一套預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福內(nèi)容參照指定套系。全家福的拍攝 必須與結(jié)婚

5、照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝 旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過兩對(duì)。影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠 三聯(lián)二、來一次送一次參觀禮：鑰匙扣一枚定單禮：剃須刀一只拍攝禮：精致手鏈一只選樣禮：情侶對(duì)杯以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程，贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣 當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。三、選一級(jí)送一級(jí)黃金級(jí)（2000元以下）：名牌開水壺一個(gè)紅寶石級(jí)（2000元一3000元）:千年紫砂精品湯煲一個(gè)藍(lán)寶石級(jí)（3000元一5000元）：名牌電磁爐一個(gè)翡翠級(jí)（5000元以上）：名牌吸塵器一個(gè)拍攝套系價(jià)格達(dá)到以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清 全

6、款,方能領(lǐng)取。四、付一半送一半加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值580元加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值1000元指定金牌攝影師：指定費(fèi)400元指定金牌化妝師：指定費(fèi)400元指定金牌設(shè)計(jì)師：指定費(fèi)400元7寸蝶戀花相架：280元（送完即止）10寸蝶戀花相架：360元（送完即止）意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值1500元（送完即止）2500元以上套系可選擇：12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值450元（送完即止）如果付得定金達(dá)到預(yù)訂套系的一半金額，可由顧客自由選擇其同等價(jià)值 的消費(fèi)。比如,某顧客消費(fèi)3000元，交納定金達(dá)到1500元或全款付清，可在 這些項(xiàng)目中自由選擇累計(jì)金額不能超過

7、 1500元的消費(fèi)。四：活動(dòng)分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對(duì)于宣傳，能否利用較短的時(shí)間 和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作；用各種節(jié)假日的活動(dòng)促銷，各種媒介的宣傳是一個(gè)比 較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動(dòng)選擇的時(shí)間是在“五一”黃金周期 間。這個(gè)時(shí)間在所舉辦促銷活動(dòng)的地點(diǎn)，人流量比較大，可以在短時(shí)間內(nèi)可 以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計(jì)劃促銷主題：讓世界知道我愛你活動(dòng)方式：a、現(xiàn)場(chǎng)展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.b、當(dāng)場(chǎng)簽下訂單的客戶可享受一定的折扣，而且贈(zèng)送一定的禮品.c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，看誰有勇氣上臺(tái)對(duì)自己的愛人或者對(duì)象大聲的表達(dá)自己的感情.對(duì)參加的人都贈(zèng)送一些有紀(jì)念意義的小禮品并

8、評(píng)選出最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎(jiǎng)項(xiàng)并有禮品,而且贈(zèng)送優(yōu)惠券主 旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購(gòu)買欲望，舉行大型戶 外推廣活動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，并通過這些進(jìn)行造勢(shì)，以達(dá)到樹 品牌，促銷售的目的；活動(dòng)效果預(yù)估：活動(dòng)場(chǎng)地本身人流眾多，活動(dòng)組織得當(dāng)，目標(biāo)對(duì)象吸 引到位，五一期間的銷售會(huì)一舉帶動(dòng)，預(yù)計(jì)活動(dòng)深度影響至少萬人以上，銷 售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報(bào)。六、工作程序安排：4月15日前（準(zhǔn)備階段）促銷方案及推廣費(fèi)用確定4月15 30日（廣告宣傳階段）活動(dòng)場(chǎng)地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動(dòng)事項(xiàng)具體安排20xx年5月1日一3日活動(dòng)執(zhí)行（北國(guó)商城）20xx年5月3日-7日（天一）對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的預(yù)

9、定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)七、媒介宣傳（參考）電視廣播：1、新聞綜合頻道 晚河北衛(wèi)視新聞與邢臺(tái)新聞之間廣告時(shí)段（20xx年4 月15日-20xx 年4月30日）2. 邢臺(tái)電臺(tái)一臺(tái)、二臺(tái).電臺(tái)的效果在邢臺(tái)看來是性價(jià)比最好的一種廣告 效果.值得投入.報(bào)紙：1、聲屏報(bào)每周發(fā)行一次，受眾比較廣2. 河北日?qǐng)?bào)、燕趙晚報(bào)發(fā)行量大，而且效果比較的好.d m活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。八、費(fèi)用預(yù)估：九、效果評(píng)估活動(dòng)推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求，本階段宣 傳目的主要是希望立馬帶動(dòng)銷售，所以宣傳目標(biāo)對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)，以擴(kuò)大了品 牌知名度的同時(shí)，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個(gè)提升十，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)于本次活動(dòng)可能出