2020最新雙十一營銷活動策劃方案優(yōu)秀_網(wǎng)絡(luò)活動推廣方案3篇

1、2020最新雙十一營銷活動策劃方案優(yōu)秀 網(wǎng)絡(luò)活動推廣方案3篇最新雙十一營銷活動策劃方案優(yōu)秀篇一一、店鋪簡介* *時裝店，由*時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。*時裝店品牌創(chuàng)立于 2008 年，*時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止 20*年9月，*時裝店下設(shè)* 個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過*00人，有超過*00萬的會員，是*電子商務(wù)的代表企業(yè)。二、品牌故事* *時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝 * ,男裝* ,童裝 * ,設(shè)計師品牌：* 0各個品牌的定位：* *時裝店*-韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌* *時裝店*-韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌* *時裝店* 韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌* *東方復(fù)古設(shè)

2、計師品牌* *時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選 款師和設(shè)計師，并在韓國擁有分公司，同 800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方 位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價比高"而迅速贏得都市時尚人群信賴。* *時裝店致力于打造"韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承”韓國時尚專 家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計的同 時與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前， *時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時 尚品牌。20*年*時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實踐網(wǎng)商"、&q

3、uot;全球網(wǎng)商 三十強"。三、促銷的目的一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一 種促銷方式。二、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式， 不同 的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是 保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果 遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費 掉不少的時間與精力。(

4、2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展 促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷， 促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。四、活動時間和方式：活動時間：2017年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn) 品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699,淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500 份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。五、物料準(zhǔn)備(1)包裝材

5、料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也 可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為 提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單， 而是建議采用激光打印機或熱敏標(biāo)簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或 分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機及其耗材。(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的

6、客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝 或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析， 包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣 還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比 較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒 有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效 的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不 足，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增

7、加銷售量的好方法，但是也需 要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。最新雙十一營銷活動策劃方案優(yōu)秀篇篇二比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的投入幾個專展，或者上 一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦 ？說白了，就是一整套流程走下來， 那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如 果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一 個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即使你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下,上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接

8、受度高， 從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果 淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打 5折，那你那時候就要計算了，如果 打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少 認(rèn)部分情況下，你 家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說， 人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命 的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是

9、還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是 為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過 活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。 但是，這里有一個問題，顧客不買, 不代表不能沒有。第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那 會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動上線 了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊， 要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾何，你要知道，他說的話 可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個

10、機會，你那電腦一 直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上 就卡死了，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到 的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個很重要，不 然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務(wù)必清 楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？ 亥如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程， 作為活動策劃

11、者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何 地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等?？傊绻遣邉澃?，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到 執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在 活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防 范，如此，便是一個簡單的策劃案了。最新雙十一營銷活動策劃方案優(yōu)秀篇三天貓一口氣舉行了兩場雙11啟動會：天貓雙11狂歡夜發(fā)布會和雙11服飾商家 溝通會。此前，天貓還召開了雙11童裝啟動會和腰部商家項目會，綜合近期天貓幾 場密集的雙11宣講，億邦動力網(wǎng)整理了今年備戰(zhàn)雙

12、 11的6大重點。明星+直播雙11晚會明星陣容+矩陣直播，打造超級IP,肩負(fù)拉新客戶、提升平臺整體流 量和關(guān)注度重任。在今天舉行的天貓雙11狂歡夜發(fā)布會上，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏稱，今年晚會將引 入更國際化的明星陣容，阿里巴巴集團旗下大文娛版塊，包括合一集團（優(yōu)酷土豆）、 天貓魔盒、蝦米音樂、UC頭條、天貓客戶端、高德地圖等平臺，都將組成此次晚會 的聯(lián)動直播矩陣，將雙11狂歡夜打造成一個類似美國“超級碗”的超級吸粉IP。同時，今年的雙11晚會將推出手機+電視+直播的多屏互動，晚會全部硬廣收入 都將回饋給消費者，讓消費者“看廣告，搶*?！币陨戏N種表明，阿里都在不遺余力的狂撩電視、互聯(lián)網(wǎng)用戶，尋找新流量

13、。據(jù)了解，去年雙11晚會對新客戶產(chǎn)生了巨大的拉動率， 新客日均提升3倍，峰 值提升18倍，這種驚人的流量獲取能力是保證阿里去年雙 11最終沖頂912億的基 石，也是阿里下一財年業(yè)績增長重要的支持。今年5月，在阿里魚的首次公開亮相上，阿里魚負(fù)責(zé)人稱，參與了 IP關(guān)聯(lián)銷售 的店鋪，天貓消費的新客戶占比達到70犯上，表明電商X IP具備強大的拉新能力， IP有超強的吸粉能力，電商則對IP有超強的反哺能力。正是基于這樣的趨勢判斷，阿里成立了阿里魚，專門針對10萬商家的IP變現(xiàn)平臺。今年，阿里魚總經(jīng)理應(yīng)宏也是雙 11狂歡夜的總策劃。據(jù)了解，上海家化最終以8000萬元拿下了 2016年天貓雙11晚會的*冠

14、名權(quán)， 浙江衛(wèi)視今年將擔(dān)任官方合作電視臺，快嘴華少將擔(dān)任主持人。個性化推薦千人千面的個性化推薦是今年天貓?zhí)嵘髁哭D(zhuǎn)化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應(yīng)用到商家店鋪，重在為商家提高流量價 值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費者提供差異化的營銷和服務(wù)。在服飾類商家溝通會上，阿里服飾類負(fù)責(zé)人介紹，今年的千人千面將分解到動 脈級、靜脈級和毛細(xì)血管級的流量分發(fā)。其中，主會場、分會場是動脈級別的千人 千面，重任在于大幅整體降低跳失率，保證大商家流量和銷量不受損情況下帶動全 平臺增長；猜你喜歡、有好貨等導(dǎo)購型入口的千人千面重點在大幅提升導(dǎo)購效率；店鋪、詳情、微淘的千人千面重在提升店鋪的整體運營效率。據(jù)了解，商家

15、可以利用聚星臺對店鋪產(chǎn)品、圖片、廣告?zhèn)€性化設(shè)置千人千面。阿里方面稱，商家要重點關(guān)注個性化素材提交，把全店參加雙11的商品都報入系統(tǒng)。此前，在腰部商家會上，阿里方面也表示，在今年的雙 11備戰(zhàn)中，建議腰部實 家將策略重點放在貨品選擇和個性化玩法上。商家的個性化表現(xiàn)會作為進入會場的 標(biāo)準(zhǔn)，包括會場圖片素材的提交、商品露出和轉(zhuǎn)化以及成交維度廣度等。全渠道戰(zhàn)略全渠道是今年雙11銷量的刷新陣地，扶持60多家，強調(diào)門店發(fā)貨。自去年雙11部分品牌已經(jīng)開始嘗試全渠道打通。 過去一年，一方面阿里在不遺 余力的*品牌打通線上線下；另一方面，大型的品牌商也在全力嘗試打通線上線下貨 品、會員體系，實現(xiàn)線上下單，門店配

16、送，如綾致集團、GAP優(yōu)衣庫等門店布局密集的品牌在過去一年中都嘗試過線上線下打通，茵曼等誕生于線上的淘品牌也開起 了線下店。事實上，線上線下各自的渠道銷量都已遇到了瓶頸，尤其對服飾類目來說，線 下天然體驗性好缺流量，線上缺體驗導(dǎo)致客單價難以提升。為了尋找新的增長，打 通線上線下，通過增加用戶體驗和便利性，將線上線下用戶互相引流，刺激消費， 實現(xiàn)增長是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。今年雙11,針對服飾類目，阿里特別強調(diào)全渠道戰(zhàn)略，據(jù)阿里方面透露，目前 已經(jīng)打通了 30多家，預(yù)計將打通60多家作為扶持商家，給予流量傾向。業(yè)內(nèi)人士分析，每年的雙11,不但是阿里當(dāng)年業(yè)績的保障，也是下一財年阿里 增長的重要方向布局。過去一年阿里對品牌全渠道的*效果并不顯著，天貓的唯街也 僅僅停留在跟線下百貨商場的合作層面，未能真正打通到品牌級別。以雙11的即時 利益為誘餌，拿下品牌線上線下打通這一局也是阿里慣用的戰(zhàn)術(shù)?？绲曷?lián)動、流量轉(zhuǎn)化推多門檻跨店涉減優(yōu)惠玩法，提升促銷聯(lián)動和流量轉(zhuǎn)化。億邦動力網(wǎng)了解到，今年雙11的營銷玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平 臺級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動；行業(yè)級別的將有預(yù)售、花唄分期等方式； 商家自己則有買N免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。參與商家溝通會的某服飾品牌負(fù)責(zé)人