銷售人員評獎細則

1、2007 年銷售人員評獎細則為了表彰在銷售工作中成績優(yōu)良，表現(xiàn)突出的銷售地區(qū)與個人，激勵所有銷售人員的工作積極性，公司特制訂以下評獎細則。一、原則：（一）本著公開、公平、公正的原則。（二）實事求是的原則（以事實為依據(jù)，任何數(shù)據(jù)的統(tǒng)計都要有出處。有統(tǒng)一的計算標準。）。（三） 平時工作與年終考核相結(jié)合的原則（ 主要為了加強制度的執(zhí)行力 ），實行綜合考評（ 制度執(zhí)行、日常工作、關(guān)鍵指標）。二、特獎與大獎的評分要求（設(shè)特獎一名，大獎三名分一、二、三名。以評分排名先后決定）銷售指標（占70%）：今年完成或超額完成公司下達的三個品種的銷售任務(wù)指標，及全年應(yīng)回款任務(wù)。任務(wù)指標數(shù)與回款任務(wù)數(shù)在與各區(qū)域簽定的目

2、標管理考核責(zé)任合同書中明確。其中狂苗任務(wù)指標占25%，全年完成任務(wù)數(shù)低于任務(wù)指標的 70%的，該項不得分。流感疫苗任務(wù)指標占35%，全年完成任務(wù)數(shù)低于任務(wù)指標的70%的，該項不得分。氣管炎疫苗任務(wù)指標占10%，全年完成的任務(wù)數(shù)低于任務(wù)指標70%的，該項不得分。特等獎的評定中，各產(chǎn)品銷售額必須完成以下最低任務(wù)數(shù)，否則不能參與特等獎的評定：1狂苗（黃河以南省份10 萬人份，黃河以北省份6萬人份）2流感疫苗20 萬人份；3氣管炎疫苗5 萬支；大獎的評定中，各產(chǎn)品的實際銷售數(shù)均不得低于各省平均銷售數(shù)，否則不得參與大獎的評選。(一 )綜合指標（ 30%）：分為月度考核指標占15%與年度項目考核指標占15

3、%。1 、月度考核指標：根據(jù)績效考核表的內(nèi)容每月進行績效考核，得出每月績效考核分。全年的分數(shù)按每月平均分計算。2 、年度項目考核指標：1）客戶檔案建立健全率（5% ）：按照市場管理制度的要求?？蛻魴n案建立健全率達100%，低于90%此項不得分。2）產(chǎn)品市場覆蓋率（5%）：產(chǎn)品市場覆蓋率達70%，低于 50%，此項不得分。3）產(chǎn)品市場覆蓋上升率（5% ）：在目標市場的產(chǎn)品市場覆蓋上升率達10%。產(chǎn)品市場覆蓋率下降，此項不得分。三、單項獎 ：分為產(chǎn)品銷售單項獎（流感疫苗、狂苗、氣管炎疫苗各一位）。回款單項獎1 名，市場開拓獎兩名。（一）產(chǎn)品銷售單項獎按單項產(chǎn)品任務(wù)完成比例進行評分，狂苗任務(wù)完成數(shù)不

4、得低于8 萬，低于 8萬不參與評獎。流感疫苗任務(wù)完成數(shù)不低于20 萬，低于 20萬不參與評獎。氣管炎疫苗任務(wù)完成數(shù)，不低于6 萬，低于6 萬不參與評獎。（二）回款單項獎。以回款比例計算得分，但還款總額不得低于年度應(yīng)回款任務(wù)數(shù)的70%。（三）市場開拓獎。按產(chǎn)品市場覆蓋率與產(chǎn)品市場覆蓋上升率進行綜合評定（各占50%），但覆蓋率低于70%或上升率低于10%的不參加評獎。（四）優(yōu)秀管理獎。根據(jù)全年績效考核的綜合評分結(jié)果來評定。四、特別約定的事項（針對所有評選獎項）。（一）根據(jù)銷售管理制度第四章的規(guī)定，發(fā)生竄貨行為的，依據(jù)該制度具體條款的規(guī)定，有選擇的參加評獎。（二）根據(jù)獎懲制度第九章的規(guī)定，一年中累計

5、收到十張及以上罰單的區(qū)域，取消年終評獎資格。（三）全年總回款數(shù)低于應(yīng)回款額的終評獎資格。70%的，取消年（四）各獎項之間不可兼得，即每地區(qū)只能有一次獲獎，得了高的獎就不能兼得低的獎項。在評分中則按評分結(jié)果排序順延。（五）、嚴禁為了獲取評獎，突擊申請發(fā)貨，虛假完成銷售量，最后退貨，給公司造成重大損失的，即使獲獎，將被收回 ，并處以重罰。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100180309001238

6、7 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057027091