商鋪招商方案

1、商鋪招商方案商鋪銷售及招商方案第一部分：項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃一、整體商業(yè)定位商業(yè)項(xiàng)目的前期定位，要根據(jù)區(qū)域市場的居民消費(fèi)水平，消費(fèi)偏好決定！ 最好先做一個詳細(xì)的市場調(diào)研！二、項(xiàng)目主題概念提煉商業(yè)項(xiàng)目的策劃時(shí)已引入了 “城市客廳 ”、“綠色商務(wù) ”、“城市休閑廣場 ”的概 念，因此對商鋪的定位可延續(xù)原有的理念。商鋪招商方案主題一： “城市客廳 ”人氣業(yè)主的第二客廳，依據(jù)其超前的運(yùn)營管理水準(zhǔn)和開發(fā)商獨(dú)具匠心的開發(fā)思 路，將成為惠州市的 “城市客廳 ”，成為人們休閑購物心之所向的地方。項(xiàng)目所 處的麥科特大道，是惠州現(xiàn)代城市建設(shè)景觀最具代表性的區(qū)域之一，無論是現(xiàn) 狀，還是遠(yuǎn)景規(guī)劃，都是廣州當(dāng)之無愧的 “城

2、市客廳 ”，并成為展示惠州新形象 的一個窗口。風(fēng)尚國際商業(yè)項(xiàng)目的啟動無疑將帶動本片區(qū)甚至整個城市建設(shè)和 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成為人們新的生活聚集地。商鋪招商方案主題二： “城市休閑生活廣場 ”氛圍城市園林休閑空間擁有商業(yè)廣場、疊級樹池、春主題雕塑、玉柱噴泉疊 水、望秋亭、水景墻、秋主題雕塑、景觀柱燈、特色風(fēng)格雕塑、休閑廣場等， 景觀豐富，彰顯從容與健康。同時(shí)商鋪的功能定位為購物休閑一體化的商業(yè)中心，將生活與休閑完美結(jié) 合，突顯現(xiàn)代城市人們的生活方式。商鋪招商方案主題三：核心區(qū)的時(shí)尚中心 活力三、商業(yè)功能定位打造成包容時(shí)尚、文化、休閑、娛樂、購物等綜合功能的休閑生活廣場， 以此來滿足惠州市中產(chǎn)階級休閑文化

3、需求，從而達(dá)到滿足自由、放松、交流、 時(shí)尚和購物等多種生活目的。隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要，利用 雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，我們可以 在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上引入娛樂、休閑及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商 場。我司建議的功能如下：功能內(nèi)容百貨珠寶、眼鏡、服裝、飾品、鞋帽、主題性專賣、家居、皮裝、電子超市日常生活用品餐飲冷飲、咖啡店、酒吧、茶藝館娛樂小型影視廳、卡拉 0K、歌舞廳、游戲機(jī)、保齡球休閑書店、音樂城、文化廊、水族館服務(wù)美容美發(fā)、桑拿、洗衣店、攝影沖印、健身、足療保健修理家電維修商務(wù)商務(wù)服務(wù)中心、銀行、證券、基金對于零售業(yè)，

4、我們的要求是中高檔的零售企業(yè)和知名品牌。餐飲以簡潔 式、休閑式為主，主要是為了實(shí)現(xiàn)商場的購物人群的便利，但為保持環(huán)境清 潔，拒絕有廚房的餐飲行業(yè)。四、商鋪布局及銷售方式建議方法一：規(guī)定業(yè)態(tài)分布1）布局方式對各樓層分別確定其用途，按擬訂的用途招商和銷售。業(yè)態(tài)分布表樓層業(yè)態(tài)一樓眼鏡、珠寶、皮裝、電子專賣二樓主題性專賣店三樓主題性專賣店四-六樓外資企業(yè)、證券、銀行辦公家居市場娛樂城、休閑中心2）特點(diǎn)以上布局中限定的商鋪投資者投資規(guī)模都比較大，經(jīng)營面積要求也將比較 高。這樣便于提升風(fēng)尚國際商業(yè)地位和形象，避免因經(jīng)營戶較多而出現(xiàn)的無序 和混亂。由于風(fēng)尚國際的樓盤素質(zhì)較好，地理位置也非常優(yōu)越，采用這種著力

5、 招進(jìn)主力店的做法容易實(shí)現(xiàn)。而且，采用這種方式招商銷售速度快，能縮短銷 售期。但這種經(jīng)營格局和商鋪銷售規(guī)劃可能出現(xiàn)有部分大型的投資者不愿購買商 鋪產(chǎn)權(quán)的問題。我們將對此采取的措施是，在完成招商后繼續(xù)擬訂銷售方案， 最終將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移出去。方法二：分割式銷售分割式銷售，是在商鋪銷售前對商鋪進(jìn)行有針對性的合理、有效的分割， 對分割后的單元進(jìn)行招商和銷售。（具體分割方式另行擬訂）1）商鋪分割的原則（1）主題的原則商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結(jié)合商鋪推廣的主題功能來進(jìn)行分 割。不同性質(zhì)的商業(yè)種類，對分割有不同的要求，這是前提。因此商業(yè)項(xiàng)目的 商業(yè)主題定位是必須考慮的內(nèi)容。例如，如果項(xiàng)目將來的定位是以服裝、音像業(yè)為主，則那些進(jìn)深與開間之 比大于 4：1 的商鋪銷售不會有太大困難，因?yàn)榻?jīng)營服裝、音像業(yè)不需