漢蘭達VS途觀種子講師培訓(xùn)資料ppt課件

1、廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.漢蘭達漢蘭達 VS VS 途觀種子講師培訓(xùn)資料途觀種子講師培訓(xùn)資料廣汽豐田汽車/銷售部/培訓(xùn)室廣汽廣汽TOYOTATOYOTA種子講師轉(zhuǎn)訓(xùn)資料種子講師轉(zhuǎn)訓(xùn)資料廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.種子講師了解實車并學(xué)習(xí)PPT組織銷售顧問看實車對比講解種子講師給學(xué)員講授PPT相互討論學(xué)習(xí)，補充和完善PPT資料種子講師組織筆試和角色演練資料運用流程廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.1、由于群眾國產(chǎn)途觀的

2、直接競爭對手是RAV4和CR-V，但其1.8-2.0TSI的價錢帶與漢蘭達2.7L有重疊，也可以說對漢蘭達呵斥間接競爭；本教材主要針對漢蘭達2.7L和途觀TSI進展對比。2、本教材希望起到拋磚引玉和啟發(fā)引導(dǎo)的作用，所以預(yù)留了由銷售店學(xué)員和種子講師本人填寫和總結(jié)的空間，希望在培訓(xùn)過程中，鍛煉更加自動的自學(xué)才干，發(fā)揚本身團隊的實戰(zhàn)閱歷，開發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的實戰(zhàn)話術(shù)，補充和完善這本教材，并進展內(nèi)部的角色演練，以期真正起到既掌握實際知識，又能提升銷售才干的效果！資料運用方法3、為了到達第2點的目的，種子講師必需將本資料按照一面A4紙包含一張PPT正文和一欄備注欄的格式打印“打印內(nèi)容選項選擇“備注頁

3、和裝訂，分發(fā)給每一名銷售顧問！GTMC培訓(xùn)室以及巡回員將對培訓(xùn)資料中布置作業(yè)的完成情況進展檢查和評價！廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比目錄目錄三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢四、途觀的主要優(yōu)勢及參考話術(shù)四、途觀的主要優(yōu)勢及參考話術(shù)二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比1.1 1.1 外觀設(shè)計理念對比外觀設(shè)計理念對比正面正面寬厚沉穩(wěn)的姿態(tài)，以及剛勁有力的寬厚沉穩(wěn)

4、的姿態(tài)，以及剛勁有力的輪廓凸現(xiàn)其男子漢氣質(zhì)。輪廓凸現(xiàn)其男子漢氣質(zhì)。廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比1.1 1.1 外觀設(shè)計理念對比外觀設(shè)計理念對比側(cè)面?zhèn)让鎻V 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比1.1 1.1 外觀設(shè)計理念對比外觀設(shè)計理念對比尾部尾部廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比1.2 1.2 內(nèi)飾設(shè)計理念對比內(nèi)飾設(shè)計理念

5、對比廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比1.2 1.2 內(nèi)飾設(shè)計理念對比內(nèi)飾設(shè)計理念對比方向盤方向盤廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比1.3 1.3 市場定位對比市場定位對比分別播放附件中漢蘭達和途觀廣告，引導(dǎo)學(xué)員了解其訴求點從而了解兩部車的市場定位和客戶群的不同CRCRV VTiguTiguanan追求享用HighlanHighlanderder漢蘭達漢蘭達經(jīng)濟務(wù)虛注重SUV外觀越野性能弱注重越野性能于人于車漢蘭

6、達的總體定位高于途觀；漢蘭達更注重穩(wěn)艱苦氣和駕乘的溫馨性，但運動越野性能相比途觀弱一些。廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.一、設(shè)計理念的對比一、設(shè)計理念的對比1.3 1.3 市場定位對比市場定位對比分別播放附件中漢蘭達和途觀廣告，引導(dǎo)學(xué)員了解其訴求點從而了解兩部車的市場定位和客戶群的不同目標客戶群對比目標客戶群對比漢蘭達漢蘭達途觀途觀差異差異性別、年齡性別、年齡絕大多數(shù)是男性，絕大多數(shù)是男性，30-40歲歲大多為男性，小部分女性，大多為男性，小部分女性，28-35歲歲途觀的客戶群更為年輕途觀的客戶群更為年輕家庭年收入家庭年收入35萬元左右

7、萬元左右25萬元左右萬元左右途觀的客戶群收入低一些途觀的客戶群收入低一些職業(yè)職業(yè)私營企業(yè)主或者大型組織的私營企業(yè)主或者大型組織的高層管理人員高層管理人員私企老板或大型組織的中層私企老板或大型組織的中層管理人員管理人員途觀的客戶群事業(yè)初成途觀的客戶群事業(yè)初成生活意識生活意識以家庭幸福為第一，事業(yè)有以家庭幸福為第一，事業(yè)有成，從物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向成，從物質(zhì)生活的滿足轉(zhuǎn)向追求豐富人生追求豐富人生初有成就，自信，外向開朗；初有成就，自信，外向開朗；追求個性、心態(tài)年輕、關(guān)注追求個性、心態(tài)年輕、關(guān)注時尚和潮流；時尚和潮流；途觀的客戶群心態(tài)年輕，途觀的客戶群心態(tài)年輕，追求物質(zhì)享受的同時，更追求物質(zhì)享受的同時

8、，更加注重時尚和潮流文化加注重時尚和潮流文化購買行為購買行為車輛代表個性、差異化的生車輛代表個性、差異化的生活方式，這部車必須是多功活方式，這部車必須是多功能及男性化的，理想的能及男性化的，理想的SUV適合城市生活（添購和換購）適合城市生活（添購和換購）車輛代表個性，這部車必須車輛代表個性，這部車必須是多功能的，既適合城市道是多功能的，既適合城市道路又有較強的越野能力，能路又有較強的越野能力，能滿足自駕游的需求（初次購滿足自駕游的需求（初次購買和換購）買和換購）途觀的客戶群更注重車輛途觀的客戶群更注重車輛的時尚靚麗和運動性能的時尚靚麗和運動性能使用場合使用場合適合于各種場合的私用和商適合于各種

9、場合的私用和商務(wù)用途，聚會，家庭出游，務(wù)用途，聚會，家庭出游，重要商務(wù)場合重要商務(wù)場合適合于各種場合的私人用途，適合于各種場合的私人用途，上下班，聚會，家庭出游，上下班，聚會，家庭出游，一般商務(wù)場合一般商務(wù)場合途觀不太適合較重要的商途觀不太適合較重要的商務(wù)場合務(wù)場合廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.1 2.1 價錢帶對比價錢帶對比2.7L 2.7L 精英版精英版￥248,800248,8002.7L 2.7L 奢華版奢華版￥298,800298,8002.7L 2.7L 至尊版至尊版￥3

10、38,800338,8002.7L 2.7L 運動版運動版￥278,800278,8001.8TSI1.8TSI自動都會版前驅(qū)自動都會版前驅(qū)￥211,800211,8001.8TSI1.8TSI自動風(fēng)尚版自動風(fēng)尚版4 4驅(qū)驅(qū)￥248,800248,8001.8TSI1.8TSI自動精英版自動精英版4 4驅(qū)驅(qū)￥266,800266,8002.0TSI2.0TSI自動旗艦版自動旗艦版4 4驅(qū)驅(qū)￥294,800294,8002.0TSI2.0TSI自動旗艦導(dǎo)航版自動旗艦導(dǎo)航版4 4驅(qū)驅(qū)￥309,800309,8001.8TSI1.8TSI手動都會版前驅(qū)手動都會版前驅(qū)￥199,800199,800廣

11、汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比詳細配置對比根據(jù)價錢的重疊，此PPT選了兩個型號做配置的對比，分別是漢蘭達2.7L運動版VS途觀1.8TSI精英版，漢蘭達2.7L奢華版VS途觀2.0TSI旗艦版，目的是讓大家對兩部車有完好明晰的了解。備注：各店種子講師可根據(jù)各地市場情況，選擇不同的車型作類似對比，力求讓各銷售顧問明晰了解各自的優(yōu)缺陷，及掌握相關(guān)話術(shù)。廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、

12、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比詳細配置對比漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 運動版運動版27.8827.88萬萬VSVS途觀途觀1.8 TSI1.8 TSI旗艦版旗艦版 26.6826.68萬萬廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）運動版（驅(qū)）運動版（27.8827.88萬）萬）途觀途觀1.8TSI(41.8TSI(4驅(qū)）精英版驅(qū)

13、）精英版26.6826.68萬萬主要數(shù)據(jù)主要數(shù)據(jù)長寬高(mm)4785191017604525x1809x1685軸距(mm)2790 2684整備質(zhì)量(kg)18551680接近角、離去角、最小離地間隙29度、24度、203mm18度、25度、180mm發(fā)動機發(fā)動機型式直列4缸DOHC 16氣門帶雙VVT-i及可變進氣系統(tǒng)TSI直列4缸DOHC 16氣門 帶渦輪增壓排氣量(cc)26721798最大功率(kw/rpm)140/5800118/4500-6200最大扭矩(Nm/rpm)252/4100250/1500-4500廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTO

14、R CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）驅(qū)）運動版（運動版（27.8827.88萬）萬）途觀途觀1.8TSI(41.8TSI(4驅(qū)）精驅(qū)）精英版英版26.6826.68萬萬制動、懸掛、驅(qū)動方式制動、懸掛、驅(qū)動方式驅(qū)動系統(tǒng)前驅(qū)(FWD)四驅(qū)（4motion)變速系統(tǒng)6AT6AT懸掛系統(tǒng)前:麥弗遜式懸架/后:雙連桿式懸架前:麥弗遜式懸架/后:多連桿式懸架轉(zhuǎn)向系統(tǒng) EPSEPS制動系統(tǒng)(前/后)前：17寸 通風(fēng)式碟剎/后

15、：17寸 實心式碟剎前：通風(fēng)式碟剎/后：實心式碟剎輪胎尺寸245/55R19235/55R17外觀與視野外觀與視野鹵素前大燈電動天窗全景天窗可折疊外后視鏡廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）運動版驅(qū)）運動版（27.8827.88萬）萬）途觀途觀1.8TSI(41.8TSI(4驅(qū)）精驅(qū)）精英版英版26.6826.68萬萬內(nèi)飾內(nèi)飾多功能信息顯示系統(tǒng)

16、內(nèi)后視鏡遮陽板(帶鏡,燈)內(nèi)飾真皮(Leather)真皮(Leather)座椅座椅座椅材質(zhì)真皮(Leather)真皮(Leather)前排座椅調(diào)節(jié)：電動(Power)電動(Power)前排座椅加熱裝置駕駛席帶電動腰靠第二排座椅可傾斜，放平，滑動，40:20:40座椅分割，中央座椅收起時兩側(cè)成獨立座椅4/6可分，可放平第三排座椅可折疊，放平收納到地板，可折疊式頭枕無廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達

17、2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）驅(qū)）運動版（運動版（27.8827.88萬）萬）途觀途觀1.8TSI(41.8TSI(4驅(qū)）精英版驅(qū)）精英版26.6826.68萬萬便利設(shè)備便利設(shè)備前大燈自動關(guān)閉無線門鎖遙控鑰匙遙控鑰匙定速巡航系統(tǒng)前排空調(diào)自動(Auto)自動(Auto)后排空調(diào)自動(Auto)自動(Auto)6碟連放CD音響系統(tǒng)AUX多功能音頻接口倒車影像系統(tǒng)3.5英寸顯示屏6.5寸彩色觸摸屏音響系統(tǒng)4向調(diào)節(jié)多功能方向盤音響+多功能顯示+空調(diào)控制 音響+多功能顯示+空調(diào)控制 四門電動車窗(駕駛席側(cè)一觸式)廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOT

18、OR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）驅(qū)）運動版（運動版（27.8827.88萬）萬）途觀途觀1.8TSI(41.8TSI(4驅(qū)）精驅(qū)）精英版英版26.6826.68萬萬安全系統(tǒng)安全系統(tǒng)ABS防抱死制動系統(tǒng)(帶BA剎車輔助系統(tǒng)，EBD電子制動力分配系統(tǒng))VSC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)（帶TRC牽引力控制系統(tǒng)）HAC上坡起動輔助控制系統(tǒng)auto hold 駐車功能TPR胎壓檢測系統(tǒng)前排二級式雙SRS空氣囊駕駛席膝部SRS

19、空氣囊前排側(cè)SRS空氣囊+窗簾式SRS空氣囊防盜系統(tǒng)(帶警報發(fā)動機停機裝置)前排座椅頭部主動保護系統(tǒng)座椅安全帶廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比詳細配置對比總結(jié)總結(jié)漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 運動版運動版27.8827.88萬萬VSVS途觀途觀1.8 TSI1.8 TSI旗艦版旗艦版 26.6826.68萬萬經(jīng)過以上詳細配置對比，可以看出除了動力系統(tǒng)不同之外，漢蘭達的配置遠比途觀要高，如空間大，經(jīng)過性好，二、三排座椅的溫馨，尊貴、有膝部氣囊等；所以性價比要高得

20、多廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比詳細配置對比漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 奢華版奢華版29.8829.88萬萬VSVS途觀途觀2.0TSI2.0TSI旗艦版旗艦版 29.4829.48萬萬廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT

21、-i（2 2驅(qū)）豪華版（驅(qū)）豪華版（29.8829.88萬）萬）途觀途觀2.0TSI(42.0TSI(4驅(qū)）旗艦驅(qū)）旗艦版版29.4829.48萬萬主要數(shù)據(jù)主要數(shù)據(jù)長寬高(mm)4785191017604525x1809x1685軸距(mm)2790 2684整備質(zhì)量(kg)18551680接近角、離去角、最小離地間隙29度、24度、203mm18度、25度、180mm發(fā)動機發(fā)動機型式直列4缸DOHC 16氣門帶雙VVT-i及可變進氣系統(tǒng)TSI直列4缸DOHC 16氣門 帶渦輪增壓排氣量(cc)267219841984最大功率(kw/rpm)140/5800147/5100-6000147/5

22、100-6000最大扭矩(Nm/rpm)252/4100280/1700-5000280/1700-5000廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）豪驅(qū)）豪華版（華版（29.8829.88萬）萬）途觀途觀2.0TSI(42.0TSI(4驅(qū)）旗艦驅(qū)）旗艦版版29.4829.48萬萬制動、懸掛、驅(qū)動方式制動、懸掛、驅(qū)動方式驅(qū)動系統(tǒng)前驅(qū)(FWD)四驅(qū)（4

23、motion)變速系統(tǒng)6AT6AT懸掛系統(tǒng)前:麥弗遜式懸架/后:雙連桿式懸架前:麥弗遜式懸架/后:多連桿式懸架轉(zhuǎn)向系統(tǒng) EPSEPS制動系統(tǒng)(前/后)前：17寸 通風(fēng)式碟剎/后：17寸 實心式碟剎前：通風(fēng)式碟剎/后：實心式碟剎輪胎尺寸245/55R19235/55R17外觀與視野外觀與視野鹵素前大燈深色鍍鉻雙氙氣大燈電動天窗全景天窗可折疊外后視鏡廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L

24、 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）豪華版（驅(qū)）豪華版（29.8829.88萬）萬）途觀途觀2.0TSI(42.0TSI(4驅(qū)）旗艦驅(qū)）旗艦版版29.4829.48萬萬內(nèi)飾內(nèi)飾多功能信息顯示系統(tǒng)內(nèi)后視鏡遮陽板(帶鏡,燈)內(nèi)飾真皮(Leather)真皮(Leather)座椅座椅座椅材質(zhì)真皮(Leather)真皮(Leather)前排座椅調(diào)節(jié)：電動(Power)電動(Power)前排座椅加熱裝置駕駛席帶電動腰靠第二排座椅可傾斜，放平，滑動，40:20:40座椅分割，中央座椅收起時兩側(cè)成獨立座椅 4/6可分，可放平第三排座椅可折疊，放平收納到地板，可折疊式頭枕無廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公

25、司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）驅(qū)）豪華版（豪華版（29.8829.88萬）萬）途觀途觀2.0TSI(42.0TSI(4驅(qū)）旗艦版驅(qū)）旗艦版29.4829.48萬萬便利設(shè)備便利設(shè)備前大燈自動關(guān)閉無線門鎖遙控鑰匙遙控鑰匙定速巡航系統(tǒng)前排空調(diào)自動(Auto)自動(Auto)后排空調(diào)自動(Auto)自動(Auto)6碟連放CD音響系統(tǒng)AUX多功能音頻接口倒車影像系統(tǒng)3.5英寸顯示屏

26、6.5寸彩色觸摸屏音響系統(tǒng)4向調(diào)節(jié)多功能方向盤音響+多功能顯示+空調(diào)控制 音響+多功能顯示+空調(diào)控制 廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比紅色框為途觀弱項詳細配置對比紅色框為途觀弱項車型號車型號漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 雙雙VVT-iVVT-i（2 2驅(qū)）驅(qū)）豪華版（豪華版（29.8829.88萬）萬）途觀途觀2.0TSI(42.0TSI(4驅(qū)）旗艦驅(qū)）旗艦版版29.4829.48萬萬安全系統(tǒng)安全系統(tǒng)ABS防抱死制動系統(tǒng)(帶BA剎車輔助系統(tǒng)，EBD電子制動力分

27、配系統(tǒng))VSC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)（帶TRC牽引力控制系統(tǒng)）HAC上坡起動輔助控制系統(tǒng)auto hold 駐車功能TPR胎壓檢測系統(tǒng)PLA智能泊車輔助系統(tǒng)前排二級式雙SRS空氣囊駕駛席膝部SRS空氣囊前排側(cè)SRS空氣囊+窗簾式SRS空氣囊防盜系統(tǒng)(帶警報發(fā)動機停機裝置)前排座椅頭部主動保護系統(tǒng)座椅安全帶廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.二、價錢帶和車型配置對比二、價錢帶和車型配置對比2.2 2.2 詳細配置對比詳細配置對比總結(jié)總結(jié)經(jīng)過以上詳細配置對比，可以看出除了動力系統(tǒng)不同之外，漢蘭達的配置遠比途觀要高，如空間大，經(jīng)過性好，二、三排座椅的溫

28、馨，尊貴、有膝部氣囊等；所以性價比要高得多漢蘭達漢蘭達2.7L 2.7L 奢華版奢華版29.8829.88萬萬VSVS途觀途觀2.0TSI2.0TSI旗艦版旗艦版 29.4829.48萬萬廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達更加穩(wěn)艱苦氣、奢華溫馨漢蘭達更加穩(wěn)艱苦氣、奢華溫馨l(fā) 漢蘭達的后排座椅無比尊貴、溫馨奢華、巧妙適用漢蘭達的后排座椅無比尊貴、溫馨奢華、巧妙適用l 漢蘭達的經(jīng)過性比途觀好多啦漢蘭達的經(jīng)過性比途觀好多啦l 漢蘭達的人性設(shè)計比途觀好多啦漢蘭達的人性設(shè)計比途觀好多啦廣 汽 豐 田

29、 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達更加穩(wěn)艱苦氣、奢華溫馨漢蘭達更加穩(wěn)艱苦氣、奢華溫馨關(guān)鍵詞：穩(wěn)艱苦氣、溫馨奢華關(guān)鍵詞：穩(wěn)艱苦氣、溫馨奢華詳細話術(shù)：他看途觀那么小，漢蘭達多么穩(wěn)艱苦氣，更富有男子漢氣質(zhì)，您開上這車詳細話術(shù)：他看途觀那么小，漢蘭達多么穩(wěn)艱苦氣，更富有男子漢氣質(zhì)，您開上這車更加符合您的身份啦！而且，漢蘭達的內(nèi)裝多么奢華典雅，各種功能按鍵方便乖巧，更加符合您的身份啦！而且，漢蘭達的內(nèi)裝多么奢華典雅，各種功能按鍵方便乖巧，您摸摸這座椅的真皮，手感多好！他來坐坐感受一下您摸摸這座椅的真皮，手感多好！

30、他來坐坐感受一下,漢蘭達的中間座椅的設(shè)計就漢蘭達的中間座椅的設(shè)計就更加令人驚奇啦，更加令人驚奇啦，(詳細引見漢蘭達的中間座椅的巧妙組合及尊貴、奢華、溫馨；詳細引見漢蘭達的中間座椅的巧妙組合及尊貴、奢華、溫馨；此外，漢蘭達還有第三排座椅，途觀就沒有啦。此外，漢蘭達還有第三排座椅，途觀就沒有啦。注，在內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)過程中，請大家結(jié)合本人市場實踐總結(jié)出更有實效的話術(shù)注，在內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)過程中，請大家結(jié)合本人市場實踐總結(jié)出更有實效的話術(shù)廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的空間大得多，更加奢華溫馨漢蘭達的空間大

31、得多，更加奢華溫馨關(guān)鍵詞：空間寬闊、溫馨奢華關(guān)鍵詞：空間寬闊、溫馨奢華詳細話術(shù)：詳細話術(shù)： 從以上尺寸對比可以看出，漢蘭達的內(nèi)部空間比途觀大得多，漢蘭達還有地三排座椅，可坐從以上尺寸對比可以看出，漢蘭達的內(nèi)部空間比途觀大得多，漢蘭達還有地三排座椅，可坐7 7個人，個人，途觀就無法比了注，在內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)過程中，請大家結(jié)合本人市場實踐總結(jié)出更有實效的話術(shù)途觀就無法比了注，在內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)過程中，請大家結(jié)合本人市場實踐總結(jié)出更有實效的話術(shù)漢蘭達漢蘭達途觀途觀二排內(nèi)寬二排內(nèi)寬(cm)(cm)60605252二排座深二排座深(cm)(cm)50504545二排座厚二排座厚(cm)(cm)13131111二排座長二

32、排座長(cm)(cm)132132123123二排背長二排背長(cm)(cm)133133116116漢蘭達漢蘭達途觀途觀前排腿寬前排腿寬(cm)(cm)60605252前排內(nèi)寬前排內(nèi)寬(cm)(cm)143143136136前排座深前排座深(cm)(cm)51514949前排座厚前排座厚(cm)(cm)13131111前排座寬前排座寬(cm)(cm)50504949前排背寬前排背寬(cm)(cm)51514646前排腿寬前排內(nèi)寬前排座寬二排內(nèi)寬二排座長二排背長二排座深前排座深廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭

33、達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的后排座椅無比尊貴、溫馨奢華漢蘭達的后排座椅無比尊貴、溫馨奢華關(guān)鍵詞：巧妙、尊貴奢華關(guān)鍵詞：巧妙、尊貴奢華詳細話術(shù)：漢蘭達的第二排座椅的設(shè)計無比的巧妙，您看把第詳細話術(shù)：漢蘭達的第二排座椅的設(shè)計無比的巧妙，您看把第2 2排的中央扶手收納到前排中央排的中央扶手收納到前排中央大型儲物盒的下方，把左右兩側(cè)的扶手放倒，那么第大型儲物盒的下方，把左右兩側(cè)的扶手放倒，那么第2 2排座椅成為雙人獨立座椅，您的客人坐排座椅成為雙人獨立座椅，您的客人坐上去會覺得非常尊貴和溫馨，途觀的后排座椅在奢華和溫馨性方面就比較差啦，座椅小，又上去會覺得非常尊貴和溫馨，途觀的后排座椅在奢華和溫馨性方面就

34、比較差啦，座椅小，又薄，包裹性差，座時間長一點就會覺得很累的。薄，包裹性差，座時間長一點就會覺得很累的。注，在實踐講解過程中，動手操作給客人看，并讓客人親身體驗二排座椅設(shè)計的巧妙、尊注，在實踐講解過程中，動手操作給客人看，并讓客人親身體驗二排座椅設(shè)計的巧妙、尊貴和奢華貴和奢華漢蘭達座椅：漢蘭達座椅：皮質(zhì)柔軟，皮質(zhì)柔軟，手感好，坐墊手感好，坐墊厚實，寬大；厚實，寬大；整體包裹性好整體包裹性好途觀后排途觀后排座椅：座椅：皮質(zhì)較硬，皮質(zhì)較硬，坐墊薄，較坐墊薄，較??；整體包小；整體包裹性較差，裹性較差，廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達

35、的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的后排座椅無比巧妙、適用漢蘭達的后排座椅無比巧妙、適用關(guān)鍵詞：巧妙、適用關(guān)鍵詞：巧妙、適用詳細話術(shù)：漢蘭達的第二、三排座椅的設(shè)計無比的巧妙，。詳細話術(shù)：漢蘭達的第二、三排座椅的設(shè)計無比的巧妙，。注，在實踐講解過程中，動手操作給客人看，并讓客人親身體驗二、三排座椅設(shè)計的巧妙、注，在實踐講解過程中，動手操作給客人看，并讓客人親身體驗二、三排座椅設(shè)計的巧妙、尊貴和奢華尊貴和奢華廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的人性化設(shè)計好得多漢蘭達的人性化設(shè)計好得多-中

36、控臺旋鈕按鍵對比中控臺旋鈕按鍵對比廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的人性化設(shè)計好得多漢蘭達的人性化設(shè)計好得多-中控臺放水杯的位子對比中控臺放水杯的位子對比廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的人性化設(shè)計好得多漢蘭達的人性化設(shè)計好得多-方向盤下儲物盒對比方向盤下儲物盒對比廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭

37、達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的人性化設(shè)計好得多漢蘭達的人性化設(shè)計好得多-右邊儲物盒對比右邊儲物盒對比廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的人性化設(shè)計好得多漢蘭達的人性化設(shè)計好得多-二排門內(nèi)儲盒對比二排門內(nèi)儲盒對比廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.三、漢蘭達的主要優(yōu)勢三、漢蘭達的主要優(yōu)勢l 漢蘭達的經(jīng)過性比途觀好多啦漢蘭達的經(jīng)過性比途觀好多啦關(guān)鍵詞：接近角、離去角、離地關(guān)鍵詞：接近角、離去角、離地間隙大間隙大詳細話術(shù)：您看這個數(shù)據(jù)，漢蘭詳細話術(shù)

38、：您看這個數(shù)據(jù)，漢蘭達的接近角、離去角、最小離地達的接近角、離去角、最小離地間隙都比途觀大得多，經(jīng)過性非間隙都比途觀大得多，經(jīng)過性非常優(yōu)越，假設(shè)去郊游的時候，在常優(yōu)越，假設(shè)去郊游的時候，在坑坑洼洼的路面上漢蘭達都能輕坑坑洼洼的路面上漢蘭達都能輕松經(jīng)過，反觀途觀，由于他的輪松經(jīng)過，反觀途觀，由于他的輪子小，前懸又長，在坑坑洼洼的子小，前懸又長，在坑坑洼洼的路面上很容易刮底，把車碰壞，路面上很容易刮底，把車碰壞，真不知他們是怎樣設(shè)計的。真不知他們是怎樣設(shè)計的。注，結(jié)合實車，用數(shù)據(jù)和圖示注，結(jié)合實車，用數(shù)據(jù)和圖示給客戶講解給客戶講解 車車 別別漢蘭達漢蘭達途途 觀觀 接近角、接近角、離去角、離去角、

39、2929度、度、2424度度1818度、度、2525度度 最小離最小離地間隙地間隙203mm203mm180mm180mm離地間隙離地間隙接近角接近角離去角離去角廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)l 途觀采用途觀采用TSITSI渦輪增壓發(fā)動機，動力性好渦輪增壓發(fā)動機，動力性好l 途觀是四驅(qū)，漢蘭達途觀是四驅(qū)，漢蘭達2.72.7的是兩驅(qū)，途觀的越野性要好的是兩驅(qū)，途觀的越野性要好l 途觀配備了途觀配備了PLAPLA智能泊車系統(tǒng)，很方便智能泊車系統(tǒng)，很方便l 途觀采用全景天窗，景觀更大更

40、好途觀采用全景天窗，景觀更大更好l 途觀比漢蘭達省油途觀比漢蘭達省油 l 漢蘭達太大，女孩子開有點不適宜漢蘭達太大，女孩子開有點不適宜 廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)l 途觀采用途觀采用TSITSI渦輪增壓發(fā)動機，動力性好渦輪增壓發(fā)動機，動力性好關(guān)鍵詞：增壓、增費用關(guān)鍵詞：增壓、增費用詳細應(yīng)對話術(shù)：是的，途觀發(fā)動機的動力性要好一些，但我們平常開車不是去比速度快的，詳細應(yīng)對話術(shù)：是的，途觀發(fā)動機的動力性要好一些，但我們平常開車不是去比速度快的，對嗎？還有您聽說過這句話話嗎：增壓等于

41、增費用，渦輪增壓發(fā)動機的保養(yǎng)維修費用要貴對嗎？還有您聽說過這句話話嗎：增壓等于增費用，渦輪增壓發(fā)動機的保養(yǎng)維修費用要貴得多，第一，渦輪用了一段時間要改換的，要一筆錢；第二，得多，第一，渦輪用了一段時間要改換的，要一筆錢；第二，TSITSI發(fā)動機對油品的質(zhì)量發(fā)動機對油品的質(zhì)量要求較高，國內(nèi)的油質(zhì)量量比不上歐洲的，所以發(fā)動機容易呵斥積碳，時不時要清洗油路，要求較高，國內(nèi)的油質(zhì)量量比不上歐洲的，所以發(fā)動機容易呵斥積碳，時不時要清洗油路，每次每次10001000多元呢，第三，它平常的保養(yǎng)費用要比我們的貴差不多兩倍呢，到時您就知道什多元呢，第三，它平常的保養(yǎng)費用要比我們的貴差不多兩倍呢，到時您就知道什么

42、叫做買車容易養(yǎng)車難啦！么叫做買車容易養(yǎng)車難啦！再說他的動力性主要是在發(fā)動機高轉(zhuǎn)速時表達出來，起步加速時只是再說他的動力性主要是在發(fā)動機高轉(zhuǎn)速時表達出來，起步加速時只是2.02.0的動力，就比不上的動力，就比不上漢蘭達啦，所以總的來說，在城市開車還是我們的發(fā)動機較好！漢蘭達啦，所以總的來說，在城市開車還是我們的發(fā)動機較好！另外，在培訓(xùn)過程中自行總結(jié)更好的對應(yīng)話術(shù)，填寫在學(xué)習(xí)心得和總結(jié)欄內(nèi)另外，在培訓(xùn)過程中自行總結(jié)更好的對應(yīng)話術(shù)，填寫在學(xué)習(xí)心得和總結(jié)欄內(nèi)發(fā)動機對比漢蘭達2.7發(fā)動機 途觀發(fā)動機型式直列4缸DOHC 16氣門帶雙VVT-i及可變進氣系統(tǒng)1.8TSI直列4缸DOHC 16氣門 帶渦輪增

43、壓2.0TSI直列4缸DOHC 16氣門 帶渦輪增壓排氣量(cc)267217981984最大功率(kw/rpm)140/5800118/4500-6200147/5100-6000最大扭矩(Nm/rpm)252/4100250/1500-4500280/1700-5000廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)l 途觀是四驅(qū)，漢蘭達途觀是四驅(qū)，漢蘭達2.72.7的是兩驅(qū)，途觀的越野性要好的是兩驅(qū)，途觀的越野性要好關(guān)鍵詞：通不過關(guān)鍵詞：通不過詳細應(yīng)對話術(shù)：僅僅就越野性來講，四驅(qū)的當(dāng)然要好，

44、但途觀有一個外號叫詳細應(yīng)對話術(shù)：僅僅就越野性來講，四驅(qū)的當(dāng)然要好，但途觀有一個外號叫“通不過，通不過，他的主要越野參數(shù)，接近角、離去角、離地間隙都小，路面坑坑洼洼厲害一點，就刮底他的主要越野參數(shù)，接近角、離去角、離地間隙都小，路面坑坑洼洼厲害一點，就刮底過不去啦，四驅(qū)也白搭，除非您不心疼把車搞壞。再說途觀的四驅(qū)系統(tǒng)沒有差速器鎖，真過不去啦，四驅(qū)也白搭，除非您不心疼把車搞壞。再說途觀的四驅(qū)系統(tǒng)沒有差速器鎖，真正遇到很壞的路面，他也是爬不出來要拖車的。正遇到很壞的路面，他也是爬不出來要拖車的。另外，在培訓(xùn)過程中自行總結(jié)更好的對應(yīng)話術(shù)，填寫在學(xué)習(xí)心得和總結(jié)欄內(nèi)另外，在培訓(xùn)過程中自行總結(jié)更好的對應(yīng)話術(shù)

45、，填寫在學(xué)習(xí)心得和總結(jié)欄內(nèi) 車車 別別漢蘭達漢蘭達途途 觀觀 接近角、離去角、接近角、離去角、2929度、度、2424度度1818度、度、2525度度 最小離地間隙最小離地間隙203mm203mm180mm180mm廣 汽 豐 田 汽 車 有 限 公 司GAC TOYOTA MOTOR CO., LTD.四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)四、途觀的主要優(yōu)勢及對應(yīng)話術(shù)l 途觀配備了途觀配備了PLAPLA智能泊車系統(tǒng)，很方便智能泊車系統(tǒng)，很方便關(guān)鍵詞：駕駛技術(shù)差關(guān)鍵詞：駕駛技術(shù)差詳細應(yīng)對話術(shù)：這個配置只需旗艦導(dǎo)航版才有，價錢比我們貴多了，再說這個配置方便是詳細應(yīng)對話術(shù)：這個配置只需旗艦導(dǎo)航版才有，價錢比

46、我們貴多了，再說這個配置方便是蠻方便的，但我也有一些朋友說，用哪個東西顯得您駕駛技術(shù)差，給人笑話呢！買車要綜蠻方便的，但我也有一些朋友說，用哪個東西顯得您駕駛技術(shù)差，給人笑話呢！買車要綜合來看，選一個最適宜本人用的，不是只看一兩個配置上的區(qū)別。您說呢？再說我們漢蘭合來看，選一個最適宜本人用的，不是只看一兩個配置上的區(qū)別。您說呢？再說我們漢蘭達有的一些更好配置，途觀也是沒有的，您看看。達有的一些更好配置，途觀也是沒有的，您看看。注：這一話術(shù)對駕駛技術(shù)差或是女孩子不太適用，所以要做好顧客的需求分析注：這一話術(shù)對駕駛技術(shù)差或是女孩子不太適用，所以要做好顧客的需求分析另外，在培訓(xùn)過程中自行總結(jié)更好的對應(yīng)話術(shù)，填寫在學(xué)習(xí)心得和總結(jié)欄內(nèi)另外，在培訓(xùn)過程中自行總結(jié)更好的對應(yīng)話術(shù)，填寫在學(xué)習(xí)心得和總結(jié)欄內(nèi)廣 汽 豐 田 汽 車 有