某農(nóng)場稻米地市場推廣策劃方案

1、LOGO xx農(nóng)場農(nóng)場8000畝稻米地畝稻米地市場推廣策劃方案市場推廣策劃方案謹(jǐn)呈：江西省xxx投資管理有限責(zé)任公司2022-1-14我們這幾天的市場調(diào)查印象我們這幾天的市場調(diào)查印象 Add your title in here2022-1-142022-1-14團(tuán)隊對紅谷灘的麥德龍、天虹、華潤、華聯(lián)等大型超市，以及菜市場、社區(qū)店等實體店，就大米銷售品種及價格進(jìn)行了粗略調(diào)查，調(diào)查印象為：麥德龍銷售的大米，以每斤7-10元左右居多，品種較多華聯(lián)銷售的大米，以每斤5-10元左右居多，品種相應(yīng)也較多，但比麥德龍少華潤銷售的大米，以每斤4-8元左右居多，也銷售下2元左右的普通大米，品種比上述兩個超市較

2、少，但相對還算比較豐富天虹銷售的大米，品種較少，以5-8元左右居多，2元左右的大米較少菜市場、社區(qū)店銷售的大米，以每斤3元左右居多，4元以上基本沒有萬年系列大米，在各調(diào)查點均有，在超市銷售的，有不少是高檔大米成新農(nóng)場系列大米，在超市沒有銷售，均在社區(qū)店、菜市場有銷售，價格為每斤3-3.6元與超市銷售人員溝通，基本對成新系列大米沒有什么印象，基本可以判定沒有銷售過XX大米高檔嗎？渠道在那里？銷量怎么樣？我們的難題我們的難題 Add your title in here2022-1-142022-1-14如何抬升品牌如何拓寬渠道品牌品牌系統(tǒng)系統(tǒng)信息傳遞 市場覆蓋顧客維護(hù) 市場擴(kuò)充品牌定位 市場空位

3、核心價值 市場響應(yīng)產(chǎn)品銷售 市場影響創(chuàng)新領(lǐng)域 市場拓展定位競爭推介發(fā)展維系宣傳 品牌系統(tǒng)框架主要內(nèi)容主要內(nèi)容2022-1-1412品牌定位核心競爭力3 3市場推廣2022-1-144客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展一、品牌定位一、品牌定位 Add your title in here2022-1-142022-1-14要進(jìn)行科學(xué)合理的品牌定位首先要明確我們的客戶是誰理應(yīng)產(chǎn)品特性分析競爭市場分析消費者分析生產(chǎn)條件分析現(xiàn)銷市場單位配送我們的渠道社區(qū)體驗店網(wǎng)絡(luò)銷售眾籌市場消費眾籌權(quán)益眾籌股權(quán)眾籌債轉(zhuǎn)股眾籌債權(quán)眾籌1.1 現(xiàn)銷市場：客戶需求分析現(xiàn)銷市場：客戶需求分析 Add your title in here

4、2022-1-142022-1-14顧客食用大米關(guān)注的是什么？口感是否禁嚼，成飯是否清香。品牌是否有品牌知名度、品牌美譽度。包裝包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)是否具有豐富的營養(yǎng)價值。安全是否綠色，是否有機，是否環(huán)保。價格是否價格適宜，是否有較好的性價比。顧客送禮大米關(guān)注的是什么？健康希望對方健康。祝福以禮品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情送健康禮品，表示對家人的一種呵護(hù)，孝心禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子禮品是否貴重。 消費者購米無非為了食用，但是誰食用是個問題，可能自身家庭、可能用在送禮、可能特殊成員，除去散米和低檔米外，顧客在購

5、買中高檔米關(guān)注的是什么？1.1 現(xiàn)銷市場：成新能做到什么現(xiàn)銷市場：成新能做到什么 Add your title in here2022-1-142022-1-14顧客食用大米關(guān)注的是什么？口感什么口感？是客戶對象需要的嗎？品牌品牌的市場知名度和美譽度有多大？包裝包裝能做到高檔、有品位嗎？營養(yǎng)公認(rèn)的營養(yǎng)價值是什么？（而不是虛假）安全綠色、有機、生態(tài)、環(huán)保如何，是如何做到的？價格與競爭對手相比，具有怎么樣的性價比？顧客送禮大米關(guān)注的是什么？健康希望對方健康。祝福以禮品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。面子禮品是否貴重。親情送健康禮品，表示對家人的一種呵護(hù)

6、，孝心禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。 在這些需求上，成新8000畝稻米地的產(chǎn)品能做到什么？品牌定位渠道價值延伸現(xiàn)銷渠道生態(tài)鏈1.1 現(xiàn)銷市場：品牌定位現(xiàn)銷市場：品牌定位 Add your title in here2022-1-142022-1-14 （下述內(nèi)容，均為概念想象，沒有進(jìn)行市場論證） 為什么要厘清品牌定位？品牌是什么？文化傳播、傳承、識記創(chuàng)造品牌核心價值一個良好品牌的意義與消費者建立長期的、穩(wěn)固的關(guān)系為企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷計劃指引方向獨特個性、差異畫優(yōu)勢市場定位中高端市場價格定位根據(jù)不同群體，價格6-10元/斤形象定位綠色、安全、健康，一天一元錢，吃出健康美味來地理定位近期

7、南昌市區(qū)為主，周邊縣市為輔人群定位注重身體健康與生活體驗的高端人群渠道定位較高層次的機關(guān)企事業(yè)單位、較高檔次的廳堂樓宇品牌定位品牌定位？1.2 眾籌市場：什么人玩眾籌眾籌市場：什么人玩眾籌 Add your title in here2022-1-142022-1-14喜歡新鮮事物、愛潮的人喜歡曬朋友圈的人有錢但沒地方投的人愛玩的有錢人關(guān)注農(nóng)業(yè)的城里人關(guān)注飲食健康共性本項目關(guān)注生態(tài)、環(huán)保、綠色的人1.2 眾籌市場：本眾籌產(chǎn)品定位眾籌市場：本眾籌產(chǎn)品定位 Add your title in here2022-1-142022-1-14 在現(xiàn)銷市場產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行眾籌市場定位市場定位中高端市

8、場地理定位近期南昌市區(qū)為主，周邊縣市為輔價格定位不同眾籌產(chǎn)品，跟投資金不同，最低跟投一個份額形象定位實物性回報，無風(fēng)險投資，可持續(xù)發(fā)展人群定位畫片，不同片人群在收入、社會地位進(jìn)行差異化渠道定位峰會、人流密集區(qū)、機關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行項目路演品牌定位主要內(nèi)容主要內(nèi)容2022-1-1412品牌定位核心競爭力3 3市場推廣2022-1-144客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展二、核心競爭力：二、核心競爭力：基于大米產(chǎn)品層面基于大米產(chǎn)品層面2022-1-142022-1-14競爭力創(chuàng)造自然條件： 氣候、土壤、水之源、污染源等生產(chǎn)方案： 育苗、施肥、拋秧、殺蟲、施肥、除草管理方案： 田間管理、過程監(jiān)控、產(chǎn)品檢測土壤方案

9、：土壤改良方案加工方案：除水、添加劑、營養(yǎng)保存、保鮮等競爭力塑造凝練產(chǎn)品精神產(chǎn)品使命品牌理念產(chǎn)品LOGO市場目標(biāo)形成產(chǎn)品核心競爭力二、核心競爭力：二、核心競爭力：基于眾籌產(chǎn)品層面基于眾籌產(chǎn)品層面2022-1-142022-1-14競爭力創(chuàng)造競爭力凝練 （在大米產(chǎn)品競爭力完成基礎(chǔ)上，凝練出眾籌產(chǎn)品層面競爭力）產(chǎn)品設(shè)計： 多模式、供不同投資人進(jìn)行選擇風(fēng)險設(shè)計： 實物與期望相融合，實體與險資相配比管理方案： 投資人擁有所有權(quán)，經(jīng)營責(zé)任由平臺負(fù)責(zé)質(zhì)量方案：智能APP，全過程監(jiān)控體驗方案： 在生產(chǎn)、加工各重要環(huán)節(jié)，邀請投資人現(xiàn)場體驗和觀賞產(chǎn)品競爭力：做個沒有農(nóng)田的農(nóng)場主；靈活多樣風(fēng)險競爭力：實物與險資保

10、底，無風(fēng)險、高期望回報管理競爭力：做個輕松的投資人，坐在家也能成個股東質(zhì)量競爭力：質(zhì)量管理無處無時不在，安全、綠色、 環(huán)保看得見體驗競爭力：想來就可以來，感受逝去的農(nóng)業(yè)文明主要內(nèi)容主要內(nèi)容2022-1-1412品牌定位核心競爭力3 3市場推廣2022-1-144客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展三、市場推廣：現(xiàn)銷市場三、市場推廣：現(xiàn)銷市場 Add your title in here2022-1-142022-1-14難點：經(jīng)過我們前期初步調(diào)查，南昌市本地大型超市沒有成新大米出 售，而是在一些社區(qū)小超市、菜市場有，售價在3-4元左右問題：如何將市場的低端大米認(rèn)同推向高端市場基礎(chǔ)產(chǎn)品的本質(zhì)是能夠達(dá)到高端的渠

11、道單位配送、重點超市經(jīng)銷平面媒體推廣、公眾平臺三、市場推廣：現(xiàn)銷市場三、市場推廣：現(xiàn)銷市場2022-1-142022-1-14市場主打產(chǎn)品系列：產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品系列：系列款種：產(chǎn)品系列三、市場推廣：現(xiàn)銷市場三、市場推廣：現(xiàn)銷市場2022-1-142022-1-14包裝樣式及說明產(chǎn)品系列三、市場推廣：現(xiàn)銷市場三、市場推廣：現(xiàn)銷市場2022-1-142022-1-14單位、會員價格體系：采取預(yù)付款與賒銷付款兩種價格模式預(yù)付款方案賒銷付款方案 所有分析的結(jié)果都是為了更好的占領(lǐng)市場和實現(xiàn)銷售所服務(wù)的 在現(xiàn)階段市場認(rèn)同不利的前提下，那么以活動、展示或聯(lián)營的形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，可以盡快吸引顧客的關(guān)注和購買。

12、初期計劃開啟以下幾檔活動： 1、試吃品鑒 2、合作經(jīng)銷 3、公益營銷 6、健康養(yǎng)生 除這些推介活動外，自身形象的建設(shè)和強化也應(yīng)陸續(xù)進(jìn)行，并且完全顛覆傳統(tǒng)大米產(chǎn)品銷售的概念，做到要能夠具有一定價值理念的精細(xì)化程度，顧客通過感受這些形象和服務(wù)，進(jìn)而樂于接受成新品牌的產(chǎn)品和價格。 初期計劃提升價值形象的建設(shè)： 1、售后服務(wù) 2、物流服務(wù) 3、產(chǎn)品樣冊 4、公眾平臺（附帶虛擬互動） 5、現(xiàn)場體驗三、市場推廣：現(xiàn)銷市場三、市場推廣：現(xiàn)銷市場推介活動 品牌和產(chǎn)品營造市場效應(yīng)的初期，利用兩個月時間做產(chǎn)品試吃品鑒 實際上試吃的同時也是眾籌路演、會員制推介、產(chǎn)品體驗的服務(wù)和專業(yè)的過程。 試吃品鑒重點選擇在目標(biāo)配

13、送單位、重點社區(qū)、人流密集的大型超市 每一次試吃品鑒活動，也是一次眾籌項目路演過程。 試吃活動中： 播放產(chǎn)品宣傳視頻 路演眾籌模式 現(xiàn)場展示手機APP大米全過程監(jiān)控技術(shù) 發(fā)放產(chǎn)品宣傳冊 登記客戶信息 邀請到成新農(nóng)場考察體驗 識別重點客戶對象試吃品鑒試吃品鑒單位試吃品鑒流程目標(biāo)單位尋找達(dá)成試吃協(xié)議達(dá)成試吃協(xié)議場地勘測物料準(zhǔn)備活動執(zhí)行活動效果評估達(dá)成配送協(xié)議目標(biāo)單位跟蹤為什么能達(dá)成最終協(xié)議？安全、綠色的產(chǎn)品承諾良好的口感、味覺提供APP大屏幕監(jiān)測展示重要節(jié)點APP講解管家式的客戶服務(wù)客戶目標(biāo)： 第一階段：成為定點配送客戶 第二階段：成為消費眾籌客戶 第三階段：將大部分員工轉(zhuǎn)化 為會員制配送、消費眾

14、籌或 權(quán)益眾籌重要節(jié)點邀請現(xiàn)場體驗 指定目標(biāo)區(qū)域展覽展示，對南昌各高檔小區(qū)，如萬達(dá)、萬科、保利、恒大、綠地、萊蒙都會等，直接進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)做現(xiàn)場推廣活動。 社區(qū)試吃推介為實體展示推廣與媒體傳播相結(jié)合的方式，其流程為： 勘察目標(biāo)區(qū)域與物業(yè)溝通協(xié)商物料制作準(zhǔn)備現(xiàn)場品牌展示 社區(qū)試吃品鑒市場推介的過程需要很強的吸引點拉動顧客除在媒介資源使用的動靜態(tài)展示外，現(xiàn)場的資源切合點也很重要。走進(jìn)單位，深入社區(qū)，切入大型超市，無縫對接顧客動態(tài)上，通過視頻播放、項目路演、手機APP展示靜態(tài)上，使用簡易的帶有LOGO的展板、易拉寶、宣傳冊向目標(biāo)群體展示成新產(chǎn)品的生產(chǎn)、監(jiān)測、加工傳播成新產(chǎn)品的安全、綠色、有機、環(huán)保交流成

15、新產(chǎn)品的種植、加工、食用答疑什么大米最具營養(yǎng)健康價值，傳遞安全、健康大米的概念現(xiàn)場蒸煮品嘗米香，為消費者提供限量折扣成新優(yōu)質(zhì)大米發(fā)放成新產(chǎn)品相關(guān)資料，辦理VIP訂購服務(wù)，誠邀參觀成新產(chǎn)品產(chǎn)地資源環(huán)境等。試吃品鑒 與各大型超市、高檔社區(qū)超市洽談經(jīng)銷代理，前期由公司負(fù)責(zé)案場推廣，后期根據(jù)各經(jīng)銷代理點銷售情況，對銷量較好的超市，派駐公司直銷人員 一是負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售 二是收集客戶需求 三是發(fā)展會員制客戶 四是推銷眾籌產(chǎn)品 五是現(xiàn)場展示手機APP功能經(jīng)銷代理經(jīng)銷代理公益?zhèn)鞑r值，向廣大民眾輸送企業(yè)經(jīng)營理念。健康、責(zé)任，正式成新品牌孜孜以求的目標(biāo)在市場運作不同階段，進(jìn)行公益營銷，提升與傳播品牌和產(chǎn)品影響力。

16、一是，針對南昌市兒童福利院、老人福利院等社會公益場所和關(guān)注群體，免費贈送若干成新大米，將此事件通過媒體的推廣形式來炒作，有利于品牌知名度和美譽度的提升。二是，將公益植入消費者購買中，從消費者購米金額中提取一定數(shù)額進(jìn)行捐贈一定程度平緩高價格對消費者的影響和抗拒心理。公益營銷公益營銷 品牌定位中，以消費者的健康為核心，主打“安全、綠色、生態(tài)”文化理念 因此，在推介活動中的“健康”之健康養(yǎng)生環(huán)節(jié)便是其中之一。 在市場推廣過程中，利用本地廣播、報紙、會議、電視等媒介 做有關(guān)營養(yǎng)大米、健康大米的知識普及 傳播成新大米是如何并確保做到營養(yǎng)、安全、綠色、生態(tài)等健康元素的 健康養(yǎng)生健康養(yǎng)生 在市場調(diào)研過程中，

17、我們知曉經(jīng)銷基本都是送貨上門服務(wù)可是能夠做到什么程度有極大的差異在銷售過程中，我們不僅對配送單位、會員制客戶、經(jīng)銷超市進(jìn)行物流配送服務(wù)更為重要的是，配送時，要對配送工具和人員進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化與人性化所有的流程都有做到極致和完美南昌市所有的區(qū)域限時送達(dá)，并且要向消費者展示我們的專業(yè)化大米的健康理念形象車體、統(tǒng)一服飾、健康形象，這是傳遞過程所必需的，通過視覺傳遞品牌價值要把每一次物流配送，當(dāng)作一次產(chǎn)品宣傳的過程 物流服務(wù)物流服務(wù) 精美的產(chǎn)品畫冊是銷售和推介過程中不可或缺的各種現(xiàn)場推介是具有時效性和人群的限制的而產(chǎn)品宣傳冊，在一定程度上可以延長時效、擴(kuò)展人群制作視覺效果好、能傳達(dá)產(chǎn)品核心元素、展示成新大米

18、競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品宣傳冊與樣冊尤為必要樣冊給給予潛在消費群體展示品牌信息、產(chǎn)品信息、健康理念、食用說明、競爭優(yōu)勢等等 產(chǎn)品樣冊產(chǎn)品樣冊建立品牌的官方網(wǎng)站、微信平臺、認(rèn)證微博、服務(wù)Q群、進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)商城、IOS和Android應(yīng)用軟件開發(fā)讓成新大米普及日常工作、生活、娛樂每一個層面將產(chǎn)品宣傳進(jìn)行到每時每刻，不受時間、空間的限制 公眾平臺公眾平臺在逐漸形成平臺后，如何進(jìn)行推介？品牌的官方網(wǎng)站更多是文化、形象、價值、產(chǎn)品等的展示平臺認(rèn)證微博是品牌推廣的渠道微信和Q群作為交流、維護(hù)、信息傳遞的形式存在手機應(yīng)用軟件開發(fā)是補充消費者服務(wù)范圍的運用。通過這些公眾平臺，實現(xiàn)在線體驗、訂單形成、客戶維護(hù)、產(chǎn)品宣傳等特別

19、是對于重點客戶，能夠有效做到重大事件（比如生日、結(jié)婚紀(jì)念日）的溫馨服務(wù) 平臺操作平臺操作為什么要眾籌 眾籌是一種向群眾募資以支持發(fā)起的個人或組織的行為 眾籌讓更多的人為發(fā)起人的夢想出力讓夢想輕松實現(xiàn)輕松化解項目資金瓶頸具體到本項目 眾籌讓沒有土地的人變?yōu)榈刂魍瑫r實現(xiàn)普通人也可以當(dāng)老板讓想變?yōu)榈刂鞯娜顺删桶l(fā)起人夢想讓地主回歸自然，釋放情懷 眾籌解決資金瓶頸，快速實現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)緩解銷售壓力，實現(xiàn)銷售前移提高土地利用，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)利潤共贏互享，各自夢想達(dá)成眾籌產(chǎn)品設(shè)計本眾籌產(chǎn)品直接與農(nóng)田對應(yīng)為確保產(chǎn)品順利實施，以及跟投人利益發(fā)起人及其團(tuán)隊需要認(rèn)購一定份額產(chǎn)品每一份跟投單對應(yīng)相應(yīng)農(nóng)田位置與數(shù)量每一份額

20、產(chǎn)品不應(yīng)眾籌人不同而差異管理，所有眾籌產(chǎn)品同等對待根據(jù)跟投人需求，設(shè)計不同產(chǎn)品類別，滿足不同跟投人需要近期眾籌農(nóng)田8000畝，中期眾籌農(nóng)田4萬畝，遠(yuǎn)期資產(chǎn)打包上市跟投人回報既可以獲得健康食物、利潤分紅、現(xiàn)場體驗，還可以上市紅利8000畝眾籌模式眾籌模式消費眾籌權(quán)益眾籌股權(quán)眾籌債轉(zhuǎn)股眾籌債權(quán)眾籌消費眾籌產(chǎn)品設(shè)計一畝地為一份額每一份額周期分割為夏季（5-10月份）和冬季（11月至來年4月）夏季種植水稻，冬季種植蔬菜、油菜花、紅花草，或養(yǎng)殖家禽、水產(chǎn)、蚯蚓、野鴨等夏季作物歸跟投人所有，生產(chǎn)環(huán)節(jié)及大米配送由發(fā)起人負(fù)責(zé)跟投人至少負(fù)責(zé)一個份額大米的銷售，認(rèn)領(lǐng)2個及以上份額的跟投人，其余產(chǎn)品既可以自行處理，

21、也可以以協(xié)商價格交給發(fā)起人銷售冬季產(chǎn)品若為經(jīng)濟(jì)作物種植與養(yǎng)殖，則跟投人獲得產(chǎn)品利潤或跟投金額等價實物；若為觀賞類作物，則獲得利息回報消費眾籌產(chǎn)品設(shè)計眾籌份額價格設(shè)計單個年度價格跟投年度折扣跟投份額折扣份額折扣和年度折扣可以疊加，跟投最長年限為10年跟投夏季，贈送冬季消費眾籌產(chǎn)品設(shè)計跟投人回報設(shè)計跟投金額5萬元及以下跟投回報設(shè)計 跟投夏季作物，每跟投年度獲得認(rèn)領(lǐng)的農(nóng)田產(chǎn)出物的實物回報 跟投冬季作物，除獲得跟投產(chǎn)品純利潤或跟投金額等價的實物回報外 還可以獲得跟投金額6%的利息回報 （跟投夏季贈送冬季產(chǎn)品的客戶，實物回報為2000元） 夏季跟投人在每個重要農(nóng)事節(jié)點邀請跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗 并每次提供

22、4人約200元的農(nóng)家餐飲，每年度不超過4次，限跟投人及家人使用 冬季跟投人在每個重要農(nóng)事節(jié)點邀請跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗 并每次提供2人約100元的農(nóng)家餐飲，每年度不超過4次，限跟投人及家人使用 手機APP體驗與監(jiān)控跟投金額5萬元以上跟投回報設(shè)計 除可以獲得上述回報外，每年度可以獲得跟投年數(shù)銀行同期存款基準(zhǔn)利率上浮20%的跟投金額投資回報 通過發(fā)起人土壤改良，帶來的土壤價值增值確保跟投人保本確保跟投人收益高于銀行存款20%消費眾籌產(chǎn)品設(shè)計退出設(shè)計跟投人因自身原因退出，以年度為單位，發(fā)起人只退還剩余年度本金因發(fā)起人原因退出，發(fā)起人要以高出本金的20%進(jìn)行份額回購權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計債券與債轉(zhuǎn)股，五畝地為

23、一份額，每份額3萬元若是股權(quán)，則每畝地為一股。五股為一份額跟投以年為單位，債權(quán)至少跟投3年，債轉(zhuǎn)股至少跟投5年，股權(quán)至少跟投10年份額價格產(chǎn)品價格最終價格以份額價格和產(chǎn)品價格進(jìn)行疊加合計權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計跟投人回報設(shè)計債券類產(chǎn)品跟投回報設(shè)計 每年度可以獲得跟投金額8%的年度投資回報，到期還本 每個重要農(nóng)事節(jié)點邀請跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗 并每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、1個晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿 活動每年度不超過5次，限跟投人及家人使用 可以以市場價的8折購買跟投物產(chǎn)出的實物 手機APP體驗與監(jiān)控 每年可以獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米 權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計債轉(zhuǎn)股類產(chǎn)品跟投回報設(shè)計 每年度可以獲得跟投金額6%的年度

24、投資回報，到期還本 跟投五年后，跟投人可以自行選擇是否實行債轉(zhuǎn)股權(quán)利 每個重要農(nóng)事節(jié)點邀請跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗 并每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、1個晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿 活動每年度不超過5次，限跟投人及家人使用 手機APP體驗與監(jiān)控 每年可以獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米 可以以市場價的8折購買跟投物產(chǎn)出的實物股權(quán)類產(chǎn)品跟投回報設(shè)計 根據(jù)公司章程，按照同股同權(quán)參加重大事件投票決策權(quán) 按照同股同權(quán)，每年度可以獲得股利分紅，年度分紅金額不得低于跟投金額的4% 產(chǎn)品經(jīng)過發(fā)起人經(jīng)營管理，獲得上市牌照，則跟投股份作為原始股，進(jìn)入上市公司，若沒有上市，則按 原值退換本金 每個重要農(nóng)事節(jié)點邀請跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗 并

25、每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、1個晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿 活動每年度不超過5次，限跟投人及家人使用 手機APP體驗與監(jiān)控 每年可以獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米 可以以市場價的8折購買跟投物產(chǎn)出的實物 權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計股權(quán)類產(chǎn)品跟投回報設(shè)計 根據(jù)公司章程，按照同股同權(quán)參加重大事件投票決策權(quán) 按照同股同權(quán)，每年度可以獲得股利分紅，年度分紅金額不得低于跟投金額的4% 產(chǎn)品經(jīng)過發(fā)起人經(jīng)營管理，獲得上市牌照，則跟投股份作為原始股，進(jìn)入上市公司 每個重要農(nóng)事節(jié)點邀請跟投人現(xiàn)場觀摩與體驗 并每次提供4人約300元的農(nóng)家餐飲、2個晚上的標(biāo)準(zhǔn)間住宿 活動每年度不超過5次，限跟投人及家人使用 手機APP體驗與監(jiān)控 每年可以

26、獲得300斤優(yōu)質(zhì)大米 權(quán)益眾籌產(chǎn)品設(shè)計權(quán)益產(chǎn)品退出設(shè)計跟投人因自身原因退出，由發(fā)起人按照跟投人的跟投金額原值進(jìn)行回購若因發(fā)起人自身原因進(jìn)行權(quán)益產(chǎn)品回購，則： 債券類產(chǎn)品回購金額高于跟投人跟投金額原值的20% 債轉(zhuǎn)股類產(chǎn)品回購金額高于跟投人跟投金額原值的50% 股權(quán)類產(chǎn)品回購金額高于跟投人跟投金額原值的100%眾籌產(chǎn)品推廣眾籌產(chǎn)品推廣除利用現(xiàn)銷產(chǎn)品推廣平臺進(jìn)行宣傳、路演外，還進(jìn)行以下類型進(jìn)行項目路演與宣傳 相應(yīng)性論壇、會議等場合進(jìn)行路演 針對特定人群，進(jìn)行邀請，集中進(jìn)行路演 針對特定人群，進(jìn)行陌拜，推薦現(xiàn)場考察與產(chǎn)品特點 在市區(qū)各高檔樓盤、高檔寫字樓宇等電梯內(nèi)、高檔發(fā)布眾籌項目信息，進(jìn)行平面媒體

27、路演 通過各類媒介平臺，發(fā)布眾籌項目信息，進(jìn)行海量平面路演主要內(nèi)容主要內(nèi)容2022-1-1412品牌定位核心競爭力3 3市場推廣2022-1-144客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展客戶，是最寶貴的資源客戶管理，是維護(hù)客戶、使已有客戶成為永久客戶最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)維護(hù)老客戶比開發(fā)新客戶更為重要開發(fā)一個新客戶，不如維護(hù)一個老客戶口碑營銷，是企業(yè)最為有效的營銷手段在市場推廣與產(chǎn)品運營中，注重老客戶的關(guān)心與呵護(hù)對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，尤為重要客戶維護(hù)戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略 “健康”的大米文化概念市場引導(dǎo)利益及優(yōu)惠鎖住目標(biāo)客群服務(wù)營銷、會員營銷穩(wěn)固客群忠誠口碑宣傳以人帶人擴(kuò)大客群形成并提高市場占有率 在這樣的連鎖鏈條帶動下，客戶的重

28、要性是最重要的。其實所有品牌的價值都是取決于它的客戶，而營銷之道就是從客戶的角度看問題，從客戶的角度解決問題，所以銷售模式也要圍繞客戶為核心來操作。 從短期市場開始累積客戶，建立CRM系統(tǒng)，逐漸完善銷售團(tuán)隊，適時進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，增強輸出能力，提高服務(wù)意識，只有不間斷地強化自身，才能將宣傳推廣所聚集的潛在顧客真正鎖住，成為忠誠顧客群，而當(dāng)品牌知名度越來越高、顧客累積數(shù)量越來越多，后續(xù)的所有操作便將更容易產(chǎn)生連鎖銷售效應(yīng)?？蛻魬?zhàn)略 所有的商業(yè)行為最重要的就是服務(wù)，而在服務(wù)過程中客戶的維系對行業(yè)長期穩(wěn)固的發(fā)展起決定作用。從一開始就要確立客戶維系的服務(wù)理念， 精細(xì)化分析所有客戶的行為和動態(tài)，舉個例子鮮花

29、等表達(dá)慶祝，客戶的心如果送貨恰巧了解此家庭有婚慶、壽誕、添丁等喜事，那么我們奉送一份精致的禮物或者境將會怎樣？現(xiàn)場賓朋如何看待此事？1、短期客戶： 前期從試吃過程即可做此類客戶記錄，姓名、電話、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等。2、長期客戶： 短期維護(hù)拉動長期行為，達(dá)成買賣確立朋友，固定客戶以心交之。3、大單行為： 品牌影響的同時必會帶來團(tuán)購、禮品的大單采買，銷售政策、業(yè)務(wù)維護(hù)、產(chǎn)品供應(yīng)、包裝設(shè)計都將隨之而動。同時，將會同購買方，在包裝上采取一些人性化措施，以提高購買單位對員工的關(guān)懷效果，將人文精神傳遞和轉(zhuǎn)化客戶維護(hù)所有現(xiàn)實客戶，都是會員，進(jìn)行會員管理建立會員檔案，按職業(yè)、職務(wù)

30、、年齡、收入、性別、興趣愛好等進(jìn)行分類管理同時，根據(jù)會員消費金額，進(jìn)行會員等級劃分不定期舉行“性味相投”會員日集會活動，將公司視為一個平臺，提供會員溝通、交流、共享的機會，讓會員體會到不僅購買的是一份產(chǎn)品，更為重要的是得到了一群社會資本建設(shè)完善的會員管理系統(tǒng)，配合后續(xù)CRM操作，維護(hù)良好的客戶關(guān)系會員行為1、操作計劃： 通過每一單產(chǎn)品的銷售過程初步與顧客建立接觸，并以此過程搜集潛在顧客的詳細(xì)資料，包括姓名、電話、住址、人口、生日、職業(yè)、收入、郵箱、QQ、微信等信息，邀請加入微信公眾平臺。每隔一段時期由客戶服務(wù)中心和營銷部門制定顧客回訪計劃，建立與顧客保持長期溝通的方式和內(nèi)容，不同時期根據(jù)客戶類

31、型和商品類型差別化營銷，同時根據(jù)客戶的長期性資料區(qū)分顧客購買行為。未來的營銷過程和銷售過程就是以客戶關(guān)系管理為中心，實現(xiàn)建立品牌化和顧客忠誠度雙向交互的過程。2、操作目標(biāo)： （1）實現(xiàn)倒金字塔式客戶關(guān)系構(gòu)造：堅持以客戶為中心、堅持以服務(wù)為導(dǎo)向、堅持以品牌為圓周、堅持以系統(tǒng)為結(jié)構(gòu)。 （2）實現(xiàn)成新產(chǎn)品品牌化與顧客忠誠度雙向交互：品牌的塑造既有利于培養(yǎng)老顧客忠誠度，又有利于吸引新顧客關(guān)注度，同時顧客忠誠度的建立又是堅固品牌化的過程，二者雙向平行交互的過程就是公司可持續(xù)擴(kuò)大銷售的既定行為。CRM系統(tǒng)CRM系統(tǒng)品良好的客戶維系是一個長期的、積累的過程，是一定不能忽視、高度重視的營銷內(nèi)容，這可以在隨后的

32、銷售過程中逐漸完善短期內(nèi)需要做的就是感知顧客、擴(kuò)充市場、累積銷量通過市場推介過程陸續(xù)會有顧客進(jìn)入我們的服務(wù)范疇，尤其是試吃品鑒的活動，此類顧客僅僅是作為潛在顧客而出現(xiàn)，我們送貨上門、傳遞信息、感召服務(wù)、收集資料，這些都完成以后將對所有的品鑒客戶進(jìn)行一次回訪、推銷和誠邀的過程以電話的形式對潛在顧客進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的咨詢，客服人員將運用承諾一致的影響力對其進(jìn)行銷售拉動，比如成新產(chǎn)品是健康的食用大米，絕對保證綠色環(huán)保、自然優(yōu)質(zhì)顧客由目標(biāo)者至潛在者是推介的過程，最后由潛在著至消費者是維系的過程，銷售就是在維系中實現(xiàn)交易，所以短期營銷目標(biāo)是以推介響應(yīng)市場、以推介擴(kuò)充市場短期市場 品牌的價值取決于它的客戶，

33、而營銷之道是從客戶的角度，銷售,過程也要以客戶為核心來操作。 1、人皆恨失：這是一個人性的弱點，饑餓營銷、供不應(yīng)求、迫在眉睫，“如果你不買，那么你會失去什么？“很多時候營銷會附加很多項免費內(nèi)容，而這些在牢牢的束縛著顧客，因為習(xí)慣所以怕失去 2、稀缺：有一個有意思的“珍貴的錯誤”的言論：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身值錢的寶貝。所謂“物以稀為貴”，人們樂意維護(hù)既得利益，抗拒缺失，也就是對失去的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)行動力 3、掌控價格：與現(xiàn)有市場認(rèn)同相比，將產(chǎn)品升級到高檔，具有價格劣勢，但是要知道價格是最隱性的因素，只是相對數(shù)字而已，除我們通過“健康看得見”這個錨

34、點影響價格外，服務(wù)、環(huán)境、產(chǎn)品、配飾等都在對應(yīng)著價格，所有銷售過程的每一個細(xì)節(jié)都有做到完美，掌控與顧客之間的價格博弈。 銷售技巧銷售整合特色文化 經(jīng)營理念市場核心競爭力營銷目標(biāo) 營銷戰(zhàn)略市場目標(biāo)與方向員工培訓(xùn) 績效考核輸入能力 輸出能力職業(yè)規(guī)劃 拓展訓(xùn)練提升激發(fā)銷售潛力顧客定位 產(chǎn)品定位 目標(biāo)顧客品牌形象 特色服務(wù)潛在顧客環(huán)境感染 創(chuàng)新價值保留顧客客戶滿意 挖掘需求顧客終身價值主要內(nèi)容主要內(nèi)容2022-1-1412品牌定位核心競爭力3 3市場推廣2022-1-144客戶管理系統(tǒng)5創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃引領(lǐng)方向，期望激發(fā)前行在前期8000畝的基礎(chǔ)上，項目將不斷前行，積極拓展從戰(zhàn)略規(guī)劃上，本項目將分三階段推

35、進(jìn)第一階段，通過2年時間，積極成功運作8000畝稻米地，積累項目經(jīng)驗與運營管理經(jīng)驗第二階段，運作4萬畝，進(jìn)行現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展，融合三產(chǎn)發(fā)展，形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)規(guī)模、增效益，打造成江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的樣本第三階段，運作上市，進(jìn)軍資本市場第四階段，整合資產(chǎn)，對優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資產(chǎn)，進(jìn)行兼并，進(jìn)一步增強企業(yè)競爭力 戰(zhàn)略規(guī)劃運營過程中，服務(wù)不斷進(jìn)化、發(fā)展、創(chuàng)新，在價值逐漸確立、提升的過程中與時俱進(jìn)，根據(jù)市場行為拓展全新領(lǐng)域，擴(kuò)大市場占有率。1、產(chǎn)品優(yōu)化： 在銷售過程中根據(jù)競品的動態(tài)、市場的反饋不斷的優(yōu)化和完善我們的系列產(chǎn)品，將專業(yè)化的商品做到極致2、市場導(dǎo)向： 前期打造品牌定位和文化是引導(dǎo)消費，而在占

36、據(jù)一定市場份額后，將考慮根據(jù)市場導(dǎo)向重新進(jìn)行定位、宣傳、推介等營銷行為，循環(huán)撥動市場的鏈條。3、拓展市場： 除短期開展的各個銷售渠道，后續(xù)將全力拓展市場空間，未來的展望將在奠定現(xiàn)有營銷模式的基礎(chǔ)上逐步推進(jìn)，實現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展。運營持續(xù)改進(jìn)THANKSl神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。l創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。l逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。22:1522:1522:15:5722:15:57l所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。l強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。l患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。l不放過任何細(xì)節(jié)。22.1.1422.1.1422.1.14