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談判戰(zhàn)術(shù)的“后背思考” u釋放煙霧，施加壓力 u畫大餅，掛大餅 u重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù) u啃玉米，一點(diǎn)一點(diǎn)來 u唱黑臉，唱白臉 u邏輯論證，以理服人 u最后通牒，時(shí)間為限 u有多少，在于要多少 u剝洋蔥，一層一層來 u以退為進(jìn)，聲東擊西 指導(dǎo)講師：王大勇 談判中的六大困惑 Key Points: q 信息兩難 道德悖論 文化差異 q 能力高估 機(jī)會(huì)主義 激勵(lì)難題 q q q q 指導(dǎo)講師：王大勇 26 THANKS 指導(dǎo)講師：王大勇 27

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