華為銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定

1、銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定一、目的為了發(fā)揮多種營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)在華為有一定工作經(jīng)歷和銷(xiāo)售能力的員工從事銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，規(guī)范銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，特制定本規(guī)定。二、適用對(duì)象本規(guī)定適用于華為公司參加銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的員工。三、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開(kāi)放的產(chǎn)品種類(lèi)和業(yè)務(wù)范圍在對(duì)代理商開(kāi)放的產(chǎn)品和開(kāi)放的客戶(hù)群內(nèi)鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。四、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人資格1、發(fā)起人應(yīng)為華為公司正式員工，具有二年以上工齡。2、發(fā)起人應(yīng)有3人（含發(fā)起人）以上的合伙人。3、合伙人主要為華為內(nèi)部員工。五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的申請(qǐng)和審批公司員工銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的具體申請(qǐng)和審批手續(xù)，參照附件一銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)和審批流程執(zhí)行。六、銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的基本原則1、員工進(jìn)行銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)須脫

2、離與華為公司的勞動(dòng)合同關(guān)系，并組建注冊(cè)資金100萬(wàn)元以上的獨(dú)立法人實(shí)體。華為公司任何在職員工不得參股。2、公司對(duì)員工銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的扶持期為半年。即員工銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗，半年內(nèi)可回公司工作，重新經(jīng)過(guò)考核，按新的考核結(jié)果優(yōu)先分配工作崗位，并重新確定工資級(jí)別，不保留原職務(wù)、崗位及工資。3、公司對(duì)審批通過(guò)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員工在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作后，提供按股票本金70%的貨物支持。具體管理細(xì)則參照附件二銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持政策實(shí)施細(xì)則執(zhí)行。4、公司對(duì)審批通過(guò)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員工提供與勸退員工相同的工齡工資補(bǔ)貼；在辦理離職手續(xù)時(shí)支付。5、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司依據(jù)代理商資格認(rèn)證流程申請(qǐng)相應(yīng)產(chǎn)品和區(qū)域的代理資格。七、管理機(jī)構(gòu)1、代理商

3、管理部負(fù)責(zé)受理銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)，并組織進(jìn)行資格評(píng)審。2、銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)體成立以后，其日常代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)由代理商管理部的相應(yīng)業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)管理。八、本文件自下發(fā)之日起生效。有效時(shí)間截止于2001年12月31日，到期文件經(jīng)修改后另行公布。以前公司文件與本文件內(nèi)容不一致的地方，以本文件為準(zhǔn)。九、本規(guī)定的解釋權(quán)歸代理商管理部，未盡事宜由代理商管理部裁定。本文件包含：附件一：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)和審批流程附件二：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持政策實(shí)施細(xì)則附件三：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表附表一：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)起人基本情況表及部門(mén)意見(jiàn)附表二：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人基本情況表及部門(mén)意見(jiàn)附件四：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表二年八月

4、十五日附件一：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)和審批流程一、目的指導(dǎo)銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)工作的開(kāi)展，保證內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的順利實(shí)施。二、適用范圍擬從事銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的人員、相關(guān)部門(mén)干部部、代理商管理部及其它相關(guān)部門(mén)。三、銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開(kāi)展流程如下：流程說(shuō)明：01銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定規(guī)定內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開(kāi)放的產(chǎn)品種類(lèi)、客戶(hù)群、業(yè)務(wù)范圍，內(nèi)部銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人資格，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人及華為公司的權(quán)利及義務(wù)等。02內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)從事銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的華為員工向代理商管理部遞交銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表（見(jiàn)附件三），并提交商業(yè)計(jì)劃書(shū)。03銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表、商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)由銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人制作，內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額、發(fā)展計(jì)劃、人

5、員情況、資源狀況、財(cái)務(wù)分析等等方面。04銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表05所在部門(mén)審核由申請(qǐng)人所在部門(mén)主管對(duì)申請(qǐng)人的創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)進(jìn)行審核并簽署意見(jiàn)。華為公司鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，非特殊情況下，部門(mén)主管應(yīng)支持本部門(mén)員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)。06銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表、商業(yè)計(jì)劃書(shū)07受理申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人向代理商管理部提交經(jīng)過(guò)部門(mén)主管審核的銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表和商業(yè)計(jì)劃書(shū)，代理商管理部對(duì)創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人進(jìn)行資格認(rèn)證，認(rèn)證結(jié)果填寫(xiě)在銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表。08銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表09審批代理商管理部簽署審批意見(jiàn)。未通過(guò)審批的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)人原則上仍保留原部門(mén)的職位。10 銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定11 辦

6、理離職手續(xù)申請(qǐng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員正式辦理離職手續(xù)。12 組建內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)體內(nèi)部創(chuàng)業(yè)小組組建具有獨(dú)立法人資格的商業(yè)實(shí)體。13 提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件內(nèi)部創(chuàng)業(yè)人員在完成注冊(cè)法人公司后，將營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證的復(fù)印件報(bào)到代理商管理部。14 轉(zhuǎn)入行業(yè)、產(chǎn)品代理相關(guān)認(rèn)證流程內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司按相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)代理商資格申請(qǐng)流程。15 建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)文檔內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦收集和整理內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)體所有的申請(qǐng)、認(rèn)證、審批和基金兌現(xiàn)等相關(guān)資料，并建立文檔。16 提交扶持基金執(zhí)行申請(qǐng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)體填寫(xiě)完銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表（見(jiàn)附件四），提交到代理商管理部的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦。17扶持貨物金額復(fù)核內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦審核銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表中所填

7、寫(xiě)內(nèi)容的真實(shí)性和完整性，并上報(bào)代理商管理部主管審批。18扶持貨物資金審批、執(zhí)行代理商管理部部長(zhǎng)審批。四、本制度的修改與解釋權(quán)歸華為公司代理商管理部。二零零零年七月五日附件二：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持政策實(shí)施細(xì)則公司對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)予以積極鼓勵(lì)和大力扶持，一方面為有愿望有能力的員工提供一次自我創(chuàng)業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也為公司代理銷(xiāo)售體系的建設(shè)培養(yǎng)核心力量。一、扶持政策員工在申請(qǐng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)獲得批準(zhǔn)后，按公司有關(guān)辭職人員管理規(guī)定辦理離職手續(xù)后，公司給予股票本金70%的貨物支持，同時(shí)也享受與勸退員工相同的工齡工資補(bǔ)貼。二、獎(jiǎng)勵(lì)措施實(shí)施辦法：1、銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員工在通過(guò)資格審批并獲得華為公司代理商資格后，填寫(xiě)銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)

8、扶持貨物執(zhí)行記錄表（見(jiàn)附件四）提交代理商管理部，要求享受內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的支持政策。2、在兌現(xiàn)扶持貨物時(shí)，先由內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司向代理商管理部提出申請(qǐng)，經(jīng)有關(guān)部門(mén)在銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表上審批后，代理商管理部在以后與創(chuàng)業(yè)公司簽訂的購(gòu)銷(xiāo)合同中以商務(wù)折扣的形式兌現(xiàn)。二零零零年七月五日擬創(chuàng)建實(shí)體初步設(shè)持股總額確認(rèn)審批意見(jiàn)備忘附件三:創(chuàng)業(yè) 小組 基本 情況商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)審扶持貨物額度核準(zhǔn)銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請(qǐng)及審批表? 創(chuàng)業(yè)小組成員：發(fā)起人： 合伙人：、（附基本情況及部門(mén)意見(jiàn)）?持股情況：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)小組持股總額：? 其它情況說(shuō)明：? 擬創(chuàng)業(yè)實(shí)體暫定名稱(chēng)：? 擬注冊(cè)資本：? 資金來(lái)源說(shuō)明：股金： 現(xiàn)金：1其它：? 初期發(fā)展計(jì)劃：詳見(jiàn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)? 其它情況說(shuō)明：創(chuàng)業(yè)小組持股總額：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦：扶持貨物兌現(xiàn)額度核準(zhǔn)：額度：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦：代理商管理部：附表一:銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)起人基本情況表及部門(mén)意見(jiàn)姓名：工號(hào)：性別：部門(mén)/職務(wù)：學(xué)歷：年齡：發(fā)起人華為任職經(jīng)歷：起始日期部門(mén)/職務(wù)或職責(zé)證明人1234申請(qǐng)人簽名：簽名日期：發(fā)起人所在部門(mén)意見(jiàn)：部門(mén)主管簽名：簽名日期：附表二：銷(xiāo)售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人基本情況表及部門(mén)意見(jiàn)姓名：工號(hào)：性別：部門(mén)/職務(wù)：學(xué)歷：年齡：申請(qǐng)人華為任職經(jīng)歷：起始日期部門(mén)/職務(wù)或職責(zé)證明人申請(qǐng)人簽名：簽名日期:申請(qǐng)人所在部門(mén)意見(jiàn)