激光打印機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

1、第一部分 “為什么買(mǎi)聯(lián)想打印機(jī)？”（通用話(huà)術(shù)）國(guó)際品牌 實(shí)力保證2005年5月，聯(lián)想完成對(duì)IMB 個(gè)人電腦事業(yè)部的收購(gòu)，這標(biāo)志著新聯(lián)想將成為個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)先者。新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全球。打印機(jī)作為其中重要的產(chǎn)品之一，在中國(guó)市場(chǎng)份額穩(wěn)居第二，力求以更全面、更豐富的產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)滿(mǎn)足更多用戶(hù)的需求。技術(shù)創(chuàng)新 品質(zhì)保障1. 防卡紙技術(shù)：我們對(duì)打印機(jī)的送紙結(jié)構(gòu)、走紙結(jié)構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，解決了中國(guó)溫度、濕度地區(qū)差異大的問(wèn)題和酸性紙腐蝕鼓的問(wèn)題，在媒體的評(píng)測(cè)中被稱(chēng)為“不卡紙”的打印機(jī)。2. 長(zhǎng)壽命鼓技術(shù)：我們的鼓壽命為1.5萬(wàn)頁(yè)10萬(wàn)頁(yè)，是普通技術(shù)鼓壽命的5倍到40倍，使得激光

2、打印機(jī)的單頁(yè)打印成本最低到每張紙5分錢(qián)，達(dá)到了針打水平，同時(shí)極大降低了用戶(hù)的使用成本及整體擁有成本（TCO ）。3. 極速芯技術(shù)以高效、穩(wěn)定為標(biāo)準(zhǔn)的“極速芯”打印平臺(tái)，提供高于普通打印機(jī)40%的打印速速，提供了更為穩(wěn)定的打印品質(zhì)保障。超高性?xún)r(jià)比適宜各類(lèi)企業(yè)、人群使用，精彩瞬間，完全保障。4. 色彩輸出控制技術(shù)在最新的聯(lián)想彩色激光打印機(jī)和多功能一體機(jī)上，多種色彩輸出工具保證了卓越的打印品質(zhì)，并為用戶(hù)提供了方便的彩色打印管理方式。新一代墨粉提高了彩色打印的質(zhì)量和一致性，并帶來(lái)穩(wěn)定的色彩表現(xiàn)；1200 1200dpi的高物理分辨率配合4800CQ 增強(qiáng)技術(shù)，展現(xiàn)更多細(xì)節(jié)，帶來(lái)更逼真色彩；專(zhuān)為打印精細(xì)

3、圖紙而設(shè)計(jì)了增強(qiáng)細(xì)線(xiàn)功能；可實(shí)現(xiàn)5級(jí)墨粉濃度調(diào)節(jié)、5級(jí)RGB 對(duì)比度和飽和度調(diào)節(jié)、12級(jí)RGB 明亮度調(diào)節(jié)和10級(jí)C/M/Y/K色彩平衡調(diào)節(jié)，允許用戶(hù)對(duì)打印任務(wù)進(jìn)行充分的色彩微調(diào)；內(nèi)置9種顏色樣本，通過(guò)Pantone 校準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)精確的顏色預(yù)印布局，讓專(zhuān)業(yè)人士能輕松設(shè)計(jì)、制造出對(duì)色彩要求極高的文件；15種RGB 和12種CMYK 顏色轉(zhuǎn)換選擇，最大限度地讓打印機(jī)產(chǎn)生與顯示器或SWOP/EuroScale印刷標(biāo)準(zhǔn)相匹配的色彩輸出。奧運(yùn)考驗(yàn) 零故障2008年聯(lián)想打印機(jī)全力服務(wù)北京奧運(yùn)會(huì)。5889臺(tái)聯(lián)想打印機(jī)鼎力支持600多場(chǎng)賽事的巔峰對(duì)決，120名打印工程師全程協(xié)助37個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)館、18個(gè)非競(jìng)賽場(chǎng)館的全

4、面檢驗(yàn)。4千萬(wàn)頁(yè)海量打印、1套聯(lián)想打印監(jiān)控系統(tǒng)，聯(lián)想打印機(jī)0故障提交完美答卷。卓越品質(zhì)，完美呈現(xiàn)。這項(xiàng)任務(wù)具有打印量極大、實(shí)時(shí)性極強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)復(fù)雜的特征，對(duì)易用性也提出了極高的要求。聯(lián)想打印機(jī)以4000萬(wàn)頁(yè)零故障的打印量完成護(hù)航奧運(yùn)的歷史使命。能夠滿(mǎn)足這樣的要求，這從另一個(gè)側(cè)面證明了聯(lián)想打印機(jī)的品質(zhì)是國(guó)際一流的。貼心服務(wù) 高枕無(wú)憂(yōu)聯(lián)想推出激光打印機(jī)、多功能一體機(jī)全線(xiàn)產(chǎn)品在全國(guó)100個(gè)城市，硬件故障免費(fèi)上門(mén)的貼心服務(wù)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的打印機(jī)無(wú)論大小、數(shù)量多少，聯(lián)想均提供上門(mén)服務(wù)，聯(lián)想這一創(chuàng)新服務(wù)舉措的推出，使得上門(mén)服務(wù)不再只是少數(shù)大客戶(hù)才能享受的“特權(quán)”，將使廣大用戶(hù)，特別是中小用戶(hù)獲得本質(zhì)上的服務(wù)

5、水準(zhǔn)提升。第二部分 產(chǎn)品介紹及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)一、激光打印機(jī)【一】流量型激光打印機(jī)及多功能一體機(jī)Lenovo LJ2200黑白A4激光打印機(jī) 產(chǎn)品定位LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印機(jī)市場(chǎng)上性能突出、價(jià)格適中的產(chǎn)品；這款機(jī)器在聯(lián)想激光打印機(jī)中為分銷(xiāo)渠道主推機(jī)型，也是聯(lián)想在低端市場(chǎng)的主力機(jī)型。 賣(mài)點(diǎn)聯(lián)想LJ2200擁有高效、穩(wěn)定的“極速芯”設(shè)計(jì)，提供高于其他打印機(jī)50%的打印速度，提供了更為穩(wěn)定的打印品質(zhì)保障。其超高性?xún)r(jià)比更適宜各類(lèi)中小企業(yè)用戶(hù)使用。1、打印速度快，每分鐘22頁(yè)，是主流打印市場(chǎng)速度最快的打印機(jī)，為客戶(hù)節(jié)省了時(shí)間； 2、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶(hù)大大節(jié)省了費(fèi)用； 3、

6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿(mǎn)足證件、卡片打印需求； 4、可以實(shí)現(xiàn)海報(bào)打印、多合一打印，是辦公室的好幫手；5、整體結(jié)構(gòu)大大提升，解決了卡紙、多頁(yè)進(jìn)紙、底灰、定影不牢等打印問(wèn)題，真正實(shí)現(xiàn)了可靠、貼心打?。?、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門(mén)服務(wù)的廠商。 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)競(jìng)品二：S 公司ML-24XXLenovo M7205激光多功能一體機(jī) 打印/掃描/復(fù)印 產(chǎn)品定位M7205能夠支持復(fù)印和掃描的激光多功能一體機(jī)，適合酒店、銀行、政府等需要票證復(fù)印的窗口型行業(yè)，以及需要多功能集成辦公的中小企業(yè)。 賣(mài)點(diǎn)M7205是一款支持打印、復(fù)印和掃描的三合一多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵

7、票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對(duì)票據(jù)復(fù)??； 2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)??； 3、M7205提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果；4、M7205打印機(jī)速度為22頁(yè)每分鐘，能應(yīng)對(duì)大量的打印需求，滿(mǎn)足當(dāng)今高效辦公的需求； 5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然；6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿(mǎn)足證件、卡片打印需求； 7、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶(hù)大大節(jié)省了費(fèi)用； 8、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門(mén)服務(wù)的廠商。 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)競(jìng)品二：S 公司SCX-43XX Lenovo M7215激光多功能一體機(jī) 打印/掃描/復(fù)印 產(chǎn)品定位M7215能夠支

8、持復(fù)印和掃描的激光多功能一體機(jī)，適合酒店、銀行、政府等需要票證復(fù)印的窗口型行業(yè)，以及需要多功能集成辦公的中小企業(yè)。 賣(mài)點(diǎn)M7215是一款支持打印、復(fù)印和掃描的三合一多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對(duì)票據(jù)復(fù)印；三個(gè)月前，坎蒂德利用休假回到葡萄牙，投了一筆巨資。兒子讓我猜猜他買(mǎi)了什么。我說(shuō)：“別墅？土地？度假村”兒子說(shuō)：“都不是，他買(mǎi)了一片森林。”休假結(jié)束回到公司，坎蒂德每天惦念他的森林。他把森林的照片一張張翻給同事們看，像炫耀自己年輕貌美的未婚妻。他告訴我兒子說(shuō)，他準(zhǔn)備辭職，回家去照顧他的森林。他在英國(guó)置辦了高檔的攝像機(jī)、照相機(jī)、放大鏡、顯微鏡，說(shuō)是回去后

9、要好好觀察研究森林里的各種植物與昆蟲(chóng)?？驳俚率窃?011年12月2日那天離開(kāi)劍橋的。臨走前，公司的同事們按慣例為他“湊份子”送行。一筆可觀的英鎊打到了一張卡上，送到了他的手中。他一拿到那張卡，立刻讓我兒子和他一起在網(wǎng)上查找非洲一個(gè)救助饑餓兒童的網(wǎng)站，查到后將錢(qián)悉數(shù)捐了出去?？驳俚屡e著那張分文不剩的空卡，開(kāi)心地對(duì)我兒子說(shuō)：“這個(gè)，我要收藏的?！蔽叶嗝丛敢庾寖鹤右惠呑佣寂c這樣的人做同事??！“不要丟了坎蒂德。不管多遠(yuǎn)，都與他保持聯(lián)系吧?！蔽疫@樣囑咐兒子。文章記敘了坎蒂德的幾件小事，閱讀全文，完成下面表格。（4分）事件人物品質(zhì)參觀養(yǎng)雞場(chǎng)，回來(lái)后改吃素。悲憫善良 關(guān)愛(ài)動(dòng)物酷愛(ài)大自然將“份子錢(qián)”捐給非洲兒

10、童。.讀第段劃線(xiàn)句子，說(shuō)說(shuō)坎蒂德收藏那張空卡的原因是什么。（4分） .題目“別丟了坎蒂德”有怎樣的含義？（4分） 、讀了這篇文章后，請(qǐng)你聯(lián)系文章談?wù)剰目驳俚碌纳砩夏銓W(xué)到了什么？（3分）10、閱讀下列短文系在風(fēng)箏線(xiàn)上的完成后面的題目（14分）系在風(fēng)箏線(xiàn)上的周巖壁時(shí)令正是仲春。大地掙脫了冬的糾纏，不覺(jué)之中已泛出幾分淡淡的鵝黃的綠意。仰望晴空，偶見(jiàn)數(shù)點(diǎn)風(fēng)箏，裊裊娜娜地飄掛在天際，使我驀地憶起“草長(zhǎng)鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙”。正是放風(fēng)箏的好時(shí)光。矚望那長(zhǎng)長(zhǎng)的輕輕抖動(dòng)的風(fēng)箏線(xiàn)，竟絲絲縷縷牽出了我的童年。在鄉(xiāng)下，三月的剪剪輕風(fēng)還殘留著冬的料峭。我們這些顛跑在蓊郁麥田里的孩子，摔打慣了，是不知道什么叫冷的

11、。何況又常把嬉笑系在風(fēng)箏線(xiàn)上，即便有些寒意，也早被如火的童心熔化掉，讓野氣的笑聲趕跑了。人們都說(shuō)：男孩子手笨，沒(méi)女孩子手巧，這豈不有些重女輕男了么！不是吹，我們男孩雖未能繡出花團(tuán)錦簇的衣冠，卻從手中飛出這巧奪天工的風(fēng)箏！嗨，做風(fēng)箏可不像女孩子學(xué)針線(xiàn)，有的是時(shí)間，有的是專(zhuān)人指教。我們男孩子可整天像賊攆一般忙得腳不沾地。常趁放學(xué)后的間隙，三五個(gè)湊在一處無(wú)人知曉的角隅，或干脆跑到野外去，因?yàn)榧依锎笕耸遣蛔屛覀償[弄風(fēng)箏的。我們偷偷找來(lái)竹篾，且要綠皮的有韌性的，猶如女孩子繡花挑線(xiàn)一般仔細(xì)。我們把竹篾放到火堆上烤了，再?gòu)澇晒频暮烷镛A似的等幾何形狀，拼在一起，悉心系好，就變成了形態(tài)各異的風(fēng)箏的骨架。然后幾

12、顆小腦袋抵在一起，嘰嘰喳喳商量一陣，就各出心裁地用彩筆在糊好的桑皮紙上勾勒一通，便給它們穿上了斑斕的衣衫。這完全可以與女孩子織成的錦繡相媲美。然后用大團(tuán)大團(tuán)的線(xiàn)做放線(xiàn)，一頭系在風(fēng)箏上，一頭纏在一個(gè)線(xiàn)拐子上。這些線(xiàn)來(lái)得可不易呢，是我們這些“男子漢”低三下四，求爺告奶，甚至向小姑娘一連串喊上十聲“好姐姐”才弄到手的。好了！抬起你因做風(fēng)箏而勾得酸了的頭，開(kāi)始放吧?？?！風(fēng)箏！風(fēng)箏！全是風(fēng)箏！這些大大小小造型生動(dòng)的風(fēng)箏，從遼闊的麥田里，迤邐的大道旁，瀲滟的堤塘邊冉冉升起被底下幼稚的歡聲笑語(yǔ)吹著，騰騰熱氣捧著，悠悠飛向空中，去親吻白云。好似爭(zhēng)艷的奇葩，掛彩的氣球。我們的心醉了。更叫絕的要數(shù)晚上。皓月高懸中

13、天，大地一片靜謐。夜色朦朧。我們幾個(gè)小伙伴溜出來(lái)一嘰咕，便帶了心愛(ài)的風(fēng)箏到村頭田邊。風(fēng)箏紙是涂了閃金光的東西，還要想法把一段蠟頭或一捻蘸了油的棉絮系在尾巴上，放飛時(shí)一點(diǎn)燃便像飛機(jī)尾翼上的信號(hào)燈。這通常極難放，因野外有風(fēng)，蠟燭又不頂風(fēng)，所以總是熄滅。但偶有做成功的，那風(fēng)箏放起來(lái)就別有情趣，“信號(hào)燈”明滅閃爍，隨風(fēng)箏飄飄灑灑，也把一顆顆童心送上神秘的高空，如醉如癡。風(fēng)箏也有賭氣的時(shí)候，任你如何擺布，它總要往地上栽。這時(shí)的小伙伴決不會(huì)張飛似的環(huán)眼圓睜，一腳踏翻它的，而總是小心翼翼地檢查一番，找出毛病，對(duì)癥下藥。隨著歡呼聲，風(fēng)箏重又飄然升起。當(dāng)放到得意處，猛不防風(fēng)箏也會(huì)斷線(xiàn)，搖頭晃腦地越飄越遠(yuǎn)。我們拉

14、著斷了的風(fēng)箏線(xiàn)，不勝惋惜韶光如流。雖說(shuō)童年已悄然離去，可風(fēng)箏這根若有若無(wú)的線(xiàn)，卻每每牽著我的童年。我常想撿回那逝去的童年。啊，我的鵝黃色的童年！、第段描寫(xiě)仲春的景色，有什么作用？（3分）、根據(jù)第段內(nèi)容填空。（4分）做風(fēng)箏的過(guò)程：找來(lái)竹篾（ ）糊紙涂色（ ）、談?wù)勀銓?duì)第段畫(huà)線(xiàn)句含義的理解。（3分）、為什么說(shuō)“我”的童年是“鵝黃色”的？（4分）三、名著閱讀（10分）11、根據(jù)你的閱讀積累，完成下面的題目（1）下面對(duì)聯(lián)分別出自哪部章回體小說(shuō)？（3分）戰(zhàn)官渡本初敗績(jī)，劫烏巢孟德燒糧。 官封弼馬心何足，名注齊天意未寧。 大觀園試才題對(duì)額，賈元春歸省慶元宵 、西游記是中國(guó)古代第一部浪漫主義小說(shuō)。作者是 （

15、朝代）的 。主要寫(xiě)孫悟空、豬八戒、沙和尚三人保護(hù) 西行取經(jīng)，沿途遇到八十一難，一路降妖伏魔，化險(xiǎn)為夷，最后到達(dá)西天、取得真經(jīng)的故事。(3分、西游記中孫悟空從菩提祖師處學(xué)到_ 、 等神通，又從龍宮索取 作為兵器，因大鬧天宮被 壓在五行山下，受苦五百年，后受觀世音菩薩規(guī)勸皈依佛門(mén)，給唐僧做了大徒弟，取名 （4分）四、寫(xiě)作實(shí)踐（共60分，含卷面分5分）12、生活是色彩斑斕的，尤其蘊(yùn)含著追夢(mèng)的艱辛、成功的喜悅、挫折的痛苦、孤獨(dú)的寂寞此時(shí)，你需要看看周?chē)鹈鄣奈⑿?，?tīng)聽(tīng)身旁溫馨的話(huà)語(yǔ)。請(qǐng)以生活需要 為題，寫(xiě)一篇記敘文。提示與要求：在題目橫線(xiàn)上可填上適當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)（如互助、歡樂(lè)、掌聲、陽(yáng)光、理智、激情）使題目

16、完整，并將題目抄寫(xiě)在正文第一行。字?jǐn)?shù)：600800字之間題目： 100200300400250+1頁(yè) 100頁(yè) 10000 頁(yè)/月 標(biāo)配 鼓粉分離250+10頁(yè) 125頁(yè) 8000頁(yè)/月 標(biāo)配 鼓粉一體USB2.0/Ethernet 10/100BaseTX/parallel port 250+1(800 頁(yè) 150頁(yè) 15000頁(yè)/月 標(biāo)配 鼓粉分離粉2500頁(yè)（低容） 6000頁(yè)（高容） 鼓6000頁(yè)1000頁(yè)2500頁(yè)Lenovo M7250N 35頁(yè)H 公司 LXX15XXNF 50頁(yè)S 公司 SXX 55XXFN L 公司 X3XXN 50頁(yè)50頁(yè)USB2.0,Ethernet US

17、B2.0/Ethernet 10/100 Base-TX 10/100BaseTX粉1500頁(yè)（低容） 2000頁(yè) 6000頁(yè)（高容） 鼓12000頁(yè)初始墨粉容量1500頁(yè)競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 競(jìng)品二：S 公司 SXX 55XXFN Lenovo M3120激光多功能一體機(jī) 打印/復(fù)印/傳真/掃描產(chǎn)品定位M3120提供用戶(hù)傳真功能外，同時(shí)提供打印、復(fù)印、掃描和電話(huà)功能，適用于中小企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)等對(duì)傳真和打印有需求，但同時(shí)有少量復(fù)印和掃描需求的需求。 賣(mài)點(diǎn)M3120是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印、掃描和電話(huà)的5合1多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案1、超強(qiáng)傳真功能：隨機(jī)電話(huà)手柄可以當(dāng)作電話(huà)使用；掃描速

18、度3.5頁(yè)/秒，掃描打印4頁(yè)/秒，提升傳真整體速度；400頁(yè)無(wú)紙傳真和250頁(yè)大容量紙盒可以降低用戶(hù)因缺耗材或紙張?jiān)斐傻男畔⑦z失可能2、1200600dpi 的高分辨率可逼真打印文本和圖片3、鼓粉分離技術(shù)和超長(zhǎng)壽命耗材，可節(jié)約用戶(hù)使用成本，單頁(yè)成本為0.18元 25 ppm 1200 dpi 64MB PCL2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)??； 3、M7215提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果；4、M7215打印機(jī)速度為22頁(yè)每分鐘，能應(yīng)對(duì)大量的打印需求，滿(mǎn)足當(dāng)今高效辦公的需求； 5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然； 6、標(biāo)配大容量自動(dòng)送稿器，支持多頁(yè)文

19、件自動(dòng)復(fù)印/掃描；7、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿(mǎn)足證件、卡片打印需求； 8、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶(hù)大大節(jié)省了費(fèi)用； 9、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門(mén)服務(wù)的廠商。競(jìng)品指標(biāo)對(duì)比分析競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)競(jìng)品一： S 公司SCX-43XX Lenovo M7250激光多功能一體機(jī) 打印/掃描/復(fù)印/傳真M7250適合于有打印、復(fù)印、掃描和傳真需求的用戶(hù), 滿(mǎn)足酒店、銀行、公安、政府等窗口性單位票證復(fù)印的需求. 賣(mài)點(diǎn)M7250是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印和掃描的4合1多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對(duì)票據(jù)復(fù)?。?2、“身份證復(fù)印鍵”省

20、去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)?。?3、M7250提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果；4、M7250打印機(jī)速度為20頁(yè)每分鐘，能應(yīng)對(duì)大量的打印需求，滿(mǎn)足當(dāng)今高效辦公的需求； 5、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然；6、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿(mǎn)足證件、卡片打印需求； 7、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶(hù)大大節(jié)省了費(fèi)用； 8、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門(mén)服務(wù)的廠商。競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)Lenovo M7250N 激光多功能一體機(jī) 打印/掃描/復(fù)印/傳真產(chǎn)品定位M7250N 適合于有打印、復(fù)印、掃描和傳真需求的用戶(hù), 滿(mǎn)足酒店、銀行、公安、政府等窗口性單位票證復(fù)印

21、的需求，其標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)，可以滿(mǎn)足快捷高效的網(wǎng)絡(luò)辦公需求。 賣(mài)點(diǎn)M7250N 是一款具有傳真、打印、數(shù)碼復(fù)印和掃描的四合一激光多功能產(chǎn)品，是辦公的整體解決方案。1、創(chuàng)新“一鍵票據(jù)復(fù)印”設(shè)計(jì)可以輕松應(yīng)對(duì)票據(jù)復(fù)??；2、“身份證復(fù)印鍵”省去煩瑣步驟一鍵實(shí)現(xiàn)身份證的雙面復(fù)??； 3、M7250N 提供比普通復(fù)印機(jī)還要清楚的效果； 4、標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松無(wú)憂(yōu)； 5、M7250N 打印機(jī)速度為22頁(yè)每分鐘，能應(yīng)對(duì)大量的打印需求，滿(mǎn)足當(dāng)今高效辦公的需求； 6、“雙行中文液晶顯示屏”設(shè)計(jì)，各項(xiàng)功能操作步驟一目了然； 7、擁有保密打印功能，為用戶(hù)提供無(wú)憂(yōu)保障；8、有直通紙道，可以打印膠片、銅版紙，滿(mǎn)足證件、卡片

22、打印需求； 9、鼓粉分離，耗材容量高，使用成本低，為客戶(hù)大大節(jié)省了費(fèi)用； 10、售后服務(wù)好，唯一可以實(shí)現(xiàn)百城上門(mén)服務(wù)的廠商。競(jìng)品指標(biāo)對(duì)比分析23 ppm 600 dpi 64MB 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù) 競(jìng)品一：H 公司M13XX【二】增值型激光打印機(jī)及多功能一體機(jī)Lenovo LJ6000黑白A3激光打印機(jī)產(chǎn)品定位LJ6000此款產(chǎn)品定位于A3整體市場(chǎng)的低端產(chǎn)品，是A3系列主力分銷(xiāo)機(jī)型。適合有寬幅打印、較高打印速度及性?xún)r(jià)比較高三方面需求的用戶(hù)。 賣(mài)點(diǎn)1、速度快：LJ6000采用高速打印引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘A4幅面21頁(yè)，A3幅面11.5頁(yè)的打印速度；2、效率高：LJ6000首頁(yè)輸出時(shí)間小于9秒，

23、減少辦公等待時(shí)間，大大提高工作效率； 3、簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)：LJ6000機(jī)身設(shè)計(jì)緊湊，節(jié)約辦公空間；4、高性?xún)r(jià)比：性能全面提升，同時(shí)以經(jīng)濟(jì)的整機(jī)價(jià)格讓用戶(hù)享受到高速辦公的新體驗(yàn)和清晰完美的打印效果；5、單頁(yè)打印成本低：大容量硒鼓，單頁(yè)打印成本只有0.11元, 使用戶(hù)總體擁有成本最優(yōu)； 6、功能強(qiáng)大豐富：除了聯(lián)想A3系列打印機(jī)具有的水印打印、手動(dòng)雙面打印、多頁(yè)合并打印、縮放打印、 自定義紙張打印、 動(dòng)畫(huà)出錯(cuò)提示、省墨打印、負(fù)片打印等傳統(tǒng)功能外，還新增了旋轉(zhuǎn)180度打印、鏡像打印等功能，方便不同應(yīng)用類(lèi)型的用戶(hù)使用。競(jìng)品指標(biāo)對(duì)比分析 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)競(jìng)品一：E 公司EXX 21XX 競(jìng)品二：F 公司DX20

24、XX產(chǎn)品定位LJ6100此款產(chǎn)品定位于A3整體市場(chǎng)的低端產(chǎn)品，是A3系列主力分銷(xiāo)機(jī)型。適合有寬幅打印、較高打印速度及性?xún)r(jià)比較高三方面需求的用戶(hù)。 賣(mài)點(diǎn)1、速度快：LJ6100采用高速打印引擎，能夠?qū)崿F(xiàn)每分鐘A4幅面21頁(yè)，A3幅面11.5頁(yè)的打印速度；2、效率高：LJ6100首頁(yè)輸出時(shí)間小于9秒，減少辦公等待時(shí)間，大大提高工作效率； 3、簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)：LJ6100機(jī)身設(shè)計(jì)緊湊，節(jié)約辦公空間；4、高性?xún)r(jià)比：性能全面提升，同時(shí)以經(jīng)濟(jì)的整機(jī)價(jià)格讓用戶(hù)享受到高速辦公的新體驗(yàn)和清晰完美的打印效果；5、內(nèi)存大：LJ6100內(nèi)存為32MB ，性能穩(wěn)定。6、單頁(yè)打印成本低：大容量硒鼓，單頁(yè)打印成本只有0.11元

25、, 使用戶(hù)總體擁有成本最優(yōu)； 7、功能強(qiáng)大豐富：除了聯(lián)想A3系列打印機(jī)具有的水印打印、手動(dòng)雙面打印、多頁(yè)合并打印、縮放打印、 自定義紙張打印、 動(dòng)畫(huà)出錯(cuò)提示、省墨打印、負(fù)片打印等傳統(tǒng)功能外，還新增了旋轉(zhuǎn)180度打印、鏡像打印等功能，方便不同應(yīng)用類(lèi)型的用戶(hù)使用。 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) 競(jìng)品二： DX 20XXLenovo LJ3600D/3650DN黑白A4激光打印機(jī)新品（馬上上市）產(chǎn)品定位LJ3600D/3650DN定位于低端增值型黑白激光打印機(jī)。它以高速、高負(fù)荷、高節(jié)約適合于中小辦公組使用。這兩款機(jī)器完全響應(yīng)國(guó)家節(jié)約辦公、雙面打印的號(hào)召，成為政府機(jī)關(guān)和中小企業(yè)的最佳選擇。 賣(mài)點(diǎn)1、為用戶(hù)打造節(jié)約

26、型辦公環(huán)境標(biāo)配自動(dòng)雙面打印，節(jié)省紙張和空間標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如（僅LJ3650DN ） 采用鼓粉分離技術(shù)，大大地降低用戶(hù)的后續(xù)使用成本2、提升用戶(hù)辦公效率每分鐘30頁(yè)高速打印，快捷高效12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量 50頁(yè)多功能紙盒，方便特殊紙張的多頁(yè)輸出3、保障用戶(hù)安全使用一年上門(mén)服務(wù)，解決用戶(hù)后顧之憂(yōu)可定制的安全管理功能，方便用戶(hù)自行管理競(jìng)爭(zhēng)指標(biāo)對(duì)比分析 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù) Lenovo LJ3900D/LJ3900DN彩色A4激光打印機(jī)產(chǎn)品定位LJ3900D/LJ3900DN在市場(chǎng)中定位于低端增值型黑白激光打印機(jī)。適用于對(duì)打印量有較高要求，比較關(guān)心打印速度、首

27、頁(yè)打印時(shí)間等與效率相關(guān)指標(biāo)的企業(yè)小型工作組用戶(hù)。由于打印量大，用戶(hù)對(duì)機(jī)芯的穩(wěn)定性有較高要求，青睞有更大月打印負(fù)荷的機(jī)型。LJ3900D/LJ3900DN簡(jiǎn)單易用、高速可靠，可滿(mǎn)足此類(lèi)用戶(hù)的基本需求。 賣(mài)點(diǎn)1、高效高質(zhì)打印每分鐘33頁(yè)高速打印，快捷高效 標(biāo)配自動(dòng)雙面打印，節(jié)省紙張和空間標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如（僅LJ3900DN ） 瞬間熱熔技術(shù)，首頁(yè)打印時(shí)間最短至7秒 12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量細(xì)線(xiàn)增強(qiáng)和像素增強(qiáng)功能，更適合打印精細(xì)圖紙和細(xì)小字體 2、高可靠性5萬(wàn)頁(yè)超強(qiáng)月打印負(fù)荷，彰顯高可靠性 獨(dú)特送紙機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，杜絕進(jìn)紙困難和卡紙 3、桌面友好型打印機(jī)外形簡(jiǎn)潔小巧，

28、配色典雅大方 全封閉紙盒，防止進(jìn)灰正面抽取式更換耗材，簡(jiǎn)單便捷 標(biāo)配并口和USB 口，方便連接擴(kuò)展競(jìng)品指標(biāo)對(duì)比分析 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù)Lenovo C8300N/C8700DN彩色A4激光打印機(jī) 產(chǎn)品定位C8300N/C8700DN在市場(chǎng)中定位于中端彩機(jī)，在市場(chǎng)中以豐富的配置和較高的性?xún)r(jià)比與HP CP2025系列競(jìng)爭(zhēng)。適用于日常有設(shè)計(jì)打樣輸出、證卡制作、商務(wù)辦公等彩色打印需求，且對(duì)A4彩激的打印速度和性?xún)r(jià)比有較高的需求的企業(yè)用戶(hù)，此類(lèi)用戶(hù)同時(shí)也對(duì)彩機(jī)的介質(zhì)適應(yīng)能力和驅(qū)動(dòng)內(nèi)置的各種打印應(yīng)用程序較為關(guān)注，對(duì)于打印機(jī)的速度、功能配置、可管理性等要求都比較高，C8300N/C8700DN性能卓越可實(shí)現(xiàn)

29、高效的辦公體驗(yàn)。 賣(mài)點(diǎn)1、高質(zhì)量彩色表現(xiàn)12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量 細(xì)線(xiàn)增強(qiáng)功能，更適合打印精細(xì)圖紙內(nèi)置多種色彩樣本和顏色調(diào)整模式，讓用戶(hù)輕松控制色彩表現(xiàn) 2、性能強(qiáng)勁的黑白/彩色同速打印 黑白/彩色同速打印瞬時(shí)熱熔技術(shù)，首頁(yè)打印時(shí)間最短至11秒 3、標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)的友好型打印機(jī)標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如 簡(jiǎn)潔緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，卡紙率極低雙行中文LCD 顯示，更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣 覆蓋率估算（僅C8700DN ），墨粉節(jié)省和顏色節(jié)省功能為用戶(hù)降低墨粉消耗 C8700DN 前置USB 接口支持U 盤(pán)即插即打，方便高效競(jìng)品指標(biāo)對(duì)比分析 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù)Lenovo MC830

30、0DN 彩色激光多功能一體機(jī) 打印/掃描/復(fù)印競(jìng)品二：H 公司 CLX-20XXdn / S公司 CXX-61Xnd產(chǎn)品定位MC8300DN 在市場(chǎng)中定位于中端彩機(jī)，在市場(chǎng)中以豐富的配置和較高的性?xún)r(jià)比與HPCN2320n 競(jìng)爭(zhēng)。適用于日常有設(shè)計(jì)打樣輸出、證卡制作、商務(wù)辦公等彩色打印、復(fù)印、掃描需求的用戶(hù)，此類(lèi)用戶(hù)同時(shí)也對(duì)彩機(jī)的介質(zhì)適應(yīng)能力和驅(qū)動(dòng)內(nèi)置的各種打印應(yīng)用程序較為關(guān)注，對(duì)于打印機(jī)的打印、復(fù)印、掃描等功能配置、可管理性等要求都有比較高的要求，MC8300DN 性能卓越可實(shí)現(xiàn)高效的辦公體驗(yàn)。 賣(mài)點(diǎn)1、高質(zhì)量彩色表現(xiàn)12001200dpi 物理分辨率，提升打印質(zhì)量 細(xì)線(xiàn)增強(qiáng)功能，更適合打印精細(xì)

31、圖紙內(nèi)置多種色彩樣本和顏色調(diào)整模式，讓用戶(hù)輕松控制色彩表現(xiàn) 2、性能強(qiáng)勁的黑白/彩色同速打印 黑白/彩色同速打印瞬時(shí)熱熔技術(shù)，首頁(yè)打印時(shí)間最短至11秒 3、標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)的友好型打印機(jī)標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)打印功能，辦公輕松自如 簡(jiǎn)潔緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，卡紙率極低雙行中文LCD 顯示，更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣 4、三合一彩色多功能一體機(jī)具有打印、復(fù)印、掃描功能，滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求競(jìng)品指標(biāo)對(duì)比分析 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù)競(jìng)品一：H 公司 CX-13XXn 對(duì)手弱點(diǎn) 無(wú)自動(dòng)雙面打印功能 復(fù)印速度慢，19ppm（彩色/黑白） 分辨率低，600600dpi 鼓粉一體，成本高 一年送修 聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢(shì) 標(biāo)配自動(dòng)雙面打印功能，有效降低使用

32、成本 復(fù)印速度快，20ppm（彩色/黑白同速） 分辨率低，12001200dpi，打印品質(zhì)好 鼓粉分離，成本低 全國(guó)百城一年免費(fèi)上門(mén)服務(wù) 打印速度慢，8ppm（彩色）/12ppm（黑白） 打印速度快，20ppm 彩色/黑白同速 二、票據(jù)打印機(jī) Lenovo DP600+ 80 列平推票據(jù)打印機(jī) 產(chǎn)品定位： DP600+屬于 80 列平推票據(jù)打印機(jī)，面向快速增長(zhǎng)的低端零售市場(chǎng)，主要目標(biāo)客戶(hù)為對(duì)成本 較為敏感的中小企業(yè)客戶(hù)和窗口行業(yè)用戶(hù)， 應(yīng)用于一般納稅人增值稅票打印、 營(yíng)業(yè)納稅戶(hù)的 普通發(fā)票打印以及窗口行業(yè)票據(jù)打印。以分銷(xiāo)、零售等交易型渠道銷(xiāo)售模式為主。 賣(mài)點(diǎn)： 打印速度 135 漢字/秒，快捷

33、高效辦公； 1+6 拷貝能力，字跡清晰到底； 5 億次打印頭壽命和 12000 小時(shí)平均無(wú)故障時(shí)間，具備高可靠性； 并口和 USB 接口雙接口，打印更加輕松； 二年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，第一年貼心上門(mén)，解除后顧之憂(yōu)。 競(jìng)品分析 品牌型號(hào) 可打印列數(shù) LENOVO DP600+ 80 列 D 公司 DX17XX 80 列 E 公司 LX-6XX 80 列 F 公司 DXX71X 80 列 S 公司 LX6XX 80 列 打印頭壽命 5 億次/針 中 打印速 度 文 英 文 紙張寬度 紙張厚度 復(fù)寫(xiě)能力 MTBF 接口 300 字/秒 266mm 0.6mm 1+6 12000 小時(shí) 并行接口； 并行接口 2

34、50 字/秒 254mm 0.65mm 1+6 300 字/秒 254mm 0.53mm 1+6 6000 小時(shí) 雙向并口、 360 字/秒 266.7mm 0.7mm 1+6 10000 小時(shí) 并行接口 300 字/秒 280mm 0.52mm 1+6 10000 小時(shí) 并行接口 135 字/秒 188 字/秒 150 字/秒 225 字/秒 188 字/秒 4 億次/針 2 億次/針 4 億次/針 4 億次/針 USB 接口 緩沖存儲(chǔ)器 長(zhǎng)寬高 mm 重量 Kg 417*325*206 5.7 420*342*202 6.5 68K 256K USB 32K 386*306*185 3.5

35、 295*445*205 7.8 64K 395*300*190 4.5 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù) 競(jìng)品一：E 公司 LX-6XX 對(duì)手弱點(diǎn) 標(biāo)配 4 億次/針壽命的打印頭，影響客戶(hù)使用 壽命 平均無(wú)故障時(shí)間短，商用客戶(hù)的辦公持續(xù)性 低，效率差。 聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢(shì) 采用業(yè)界最先進(jìn)的打印頭，壽命高達(dá) 5 億次/ 針，可以滿(mǎn)足客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間高負(fù)荷的辦公需求 采用業(yè)界最優(yōu)秀的打印頭和進(jìn)紙機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)， 經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試平均無(wú)故障時(shí)間高達(dá) 12000 小 時(shí)，有效提高了商用客戶(hù)的辦公持續(xù)性。讓 客戶(hù)的打印機(jī)輕松面對(duì)高負(fù)荷工作。 標(biāo)配兩年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，雖然比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了 1 年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)， 但是聯(lián)想提供第一年上門(mén)服務(wù)， 為客戶(hù)節(jié)約

36、維修成本，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，并 且提供多套服務(wù)方案，全面滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性化 需求 106 列平推票據(jù)打印機(jī) 服務(wù)不夠人性化 Lenovo DP600E 產(chǎn)品定位： DP600E 屬于 106 列平推票據(jù)打印機(jī)，主要目標(biāo)客戶(hù)為財(cái)政、教育、公安、金融等行業(yè)用戶(hù)， 應(yīng)用于各行業(yè)的發(fā)票、財(cái)務(wù)報(bào)表、保單等打印應(yīng)用及需求。以行業(yè)銷(xiāo)售為主。 賣(mài)點(diǎn)： 打印速度 188 漢字/秒，快捷高效辦公； 1+6 拷貝能力，字跡清晰到底； 5 億次打印頭壽命和 12000 小時(shí)平均無(wú)故障時(shí)間，具備高可靠性； 并口和 USB 接口雙接口，打印更加輕松； 二年標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，第一年貼心上門(mén)，解除后顧之憂(yōu)。 競(jìng)品分析 品牌型號(hào) 可打印列數(shù)

37、 打印方式 打印頭壽命 打印速 度 中 文 188 字/秒 188 字/秒 206 字/秒 220 字/秒 183 字/秒 LENOVO DP600E 106 列 24 針點(diǎn) 陣擊打式 5 億次/針 D 公司 DX54XX 106 列 24 針點(diǎn) 陣擊打式 3 億次/針 E 公司 LX6XX 106 列 24 針點(diǎn) 陣擊打式 4 億次/針 O 公司 6XXF 106 列 24 針點(diǎn) 陣擊打式 3 億次/針 F 公司 DXX83XXE+ 106 列 24 針點(diǎn) 陣擊打式 3 億次/針 S 公司 BX6XXK+ 106 列 24 針點(diǎn) 陣擊打式 4 億次/針 英 文 紙張寬度 紙張厚度 復(fù)寫(xiě)能力

38、字符集 可靠性 接口 緩沖存儲(chǔ)器 長(zhǎng)寬高 mm 重量 Kg 470x252x207 7.8 495*342*202 7.5 497*387*230 9 305*425*200 7.8 335*483*212 11.5 475*350*215 9 380 字/秒 340mm 0.84mm 1+6 GB18030 MTBF12000 小 時(shí) 并行接口 USB 接口 96K 并行接口 256K 并行接口 64K 并行接口 64K 并行接口 并行接口 64K 1+6 GB18030 MTBF10000 小 時(shí) 250 字/秒 330mm 413 字/秒 305mm 0.52mm 1+5 GB18030

39、 MTBF10000 小 時(shí) 330 字/秒 305mm 0.84mm 1+6 GB18030 MTBF12000 小 時(shí) 324 字/秒 350mm 0.57mm 1+6 GB2312-80 MTBF10000 小 時(shí) 275 字/秒 350mm 0. 58mm 1+6 GB18030 MTBF10000 小 時(shí) 競(jìng)品對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售話(huà)話(huà)術(shù) 競(jìng)品一：E 公司 LX6XX 對(duì)手弱點(diǎn) 標(biāo)配 4 億次/針壽命的打印頭，影響客戶(hù)使用 壽命 平均無(wú)故障時(shí)間短，商用客戶(hù)的辦公持續(xù)性 低，效率差。 聯(lián)想相應(yīng)優(yōu)勢(shì) 采用業(yè)界最先進(jìn)的打印頭，壽命高達(dá) 5 億次/ 針，可以滿(mǎn)足客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間高負(fù)荷的辦公需求 采用業(yè)界最優(yōu)秀的打印頭和進(jìn)紙機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)， 經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試平均無(wú)故障時(shí)間高達(dá) 12000 小 時(shí)，有效提高了商用客戶(hù)的辦公持續(xù)性。讓 客戶(hù)的打印機(jī)輕松面對(duì)高負(fù)荷工作。 采用 USB 和并口雙接口，