《催眠式銷售——快速成交系統(tǒng)》(徐鵬舉)-中華講師網(wǎng)

1、催眠式銷售快速成交系統(tǒng)【培訓(xùn)課時(shí)】18課時(shí)【培訓(xùn)師】徐鵬舉3天【課程對(duì)象】企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)代表、關(guān)注自我成長(zhǎng)人士【授課方式】實(shí)例列舉、情景模擬、案例分析、小組討論、故事、互動(dòng)分享、視頻觀看、激勵(lì)音樂倍增業(yè)績(jī)的秘訣(催眠式銷售_行云流水的成功藝術(shù))在銷售工作中，你有沒有試過，遇到客戶時(shí)卻不知如何開口？開了口之后卻不知怎么引起客戶的注意？引起注意之后，卻不知怎么建立信賴感？而在進(jìn)一步的銷售工作中，你是否希望，很快地讓客戶開始聆聽你的談話？找到客戶的需求？讓對(duì)方使用購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的欲望？并且，最后成交？過去：你厭倦了市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)、銷售象打仗，跌跌撞撞、疲憊不堪?，F(xiàn)在：你可以停下來，學(xué)會(huì)

2、催眠“攝心術(shù)”，行云流水、優(yōu)雅成功！或許：你已經(jīng)掌握十八般功夫，武藝高強(qiáng)，卻總是緊張、焦慮、擔(dān)心。只要：領(lǐng)悟人類的心靈結(jié)構(gòu)和高級(jí)智慧，成功銷售就等于：輕松、自在、悠閑！每次失敗的銷售，都是忽略了催眠在銷售中的強(qiáng)大作用，甚至自己也被淹沒在對(duì)方的催眠之中。一次成功銷售，都是成功的催眠式銷售，只是許多人不知道其中存在的催眠原理。而每一人生就是一個(gè)銷售過程，懂得催眠的人更容易由內(nèi)向外散發(fā)迷人的魅力和影響力，而這，正是成功銷售的長(zhǎng)久保證。所以，催眠，是銷售精英和銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖必須修煉的內(nèi)功；催眠式銷售，是每一個(gè)想要用更少的時(shí)間、更輕松的心情去贏得更多財(cái)富回報(bào)的人必須學(xué)習(xí)的心法！【課程目標(biāo)】l 3個(gè)月業(yè)績(jī)提

3、升30%-100%l 快速倍增個(gè)人收入l 學(xué)到一門終生受用的技能l 加強(qiáng)人際溝通的能力【課程效果】l 熟練掌握面對(duì)面一對(duì)一銷售的技能l 熟練掌握面對(duì)面一對(duì)多快速成交技巧l 做好催眠式銷售的10大關(guān)鍵程序l 精通顧客購買的20個(gè)真相l(xiāng) 掌握快速成交的15個(gè)解決方案模 塊具體內(nèi)容課時(shí)傳授特征目的效益第1章節(jié) 你也可以成為催眠大師催眠大師3大觀念影響潛意識(shí)4種方法催眠3大步驟催眠大師4大特質(zhì)1圖文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬激情音樂¨ 消除人們對(duì)催眠的極大誤解¨ 人們是天生的催眠大師¨ 人們相信看到的，確信體驗(yàn)到的第2章節(jié)催眠誘導(dǎo)與催眠深化技術(shù)雙手緊握法5人體驗(yàn)催眠深化技術(shù)1圖

4、文講授案例分析激情音樂¨ 親自體驗(yàn)被催眠的感覺¨ 分享催眠的感覺¨ 親自去體驗(yàn)催眠別人第3章節(jié)怎樣做“睜著眼睛“的催眠瞬間催眠技術(shù)1人親自感受如何睜著眼睛被催眠喚醒技術(shù)1圖文講授現(xiàn)場(chǎng)模擬故事激勵(lì)激情音樂¨ 現(xiàn)場(chǎng)克服恐懼¨ 增強(qiáng)自信心¨ 享受之旅第4章節(jié)自我催眠技巧及其應(yīng)用催眠在銷售中的應(yīng)用銷售人員如何保持旺盛活力催眠在自我調(diào)養(yǎng)中的應(yīng)用1圖文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬案例分析激情音樂¨ 如何做到以精神百倍的面貌出現(xiàn)在顧客面前¨ 體驗(yàn)自我催眠¨ 催眠他人第5章節(jié)催眠式銷售的技巧定義詳細(xì)注解何為催眠式銷售如何應(yīng)用1圖

5、文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬案例分析故事激勵(lì)小組討論¨ 弄清具體定義¨ 了解應(yīng)用的原理¨ 了解應(yīng)用的方法第6章節(jié)銷售在各個(gè)環(huán)節(jié)的催眠應(yīng)用3大觀念應(yīng)用中注意事項(xiàng)案例剖析1圖文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬案例分析激情音樂¨ 掌握銷售的3大關(guān)鍵¨ 在實(shí)際運(yùn)用中的運(yùn)用第7章節(jié)無法抗拒的“攝心術(shù)”催眠銷售3分鐘勾魂術(shù)5分鐘奪心術(shù)注解1圖文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬案例分析激情音樂¨ 銷售的核心技巧¨ 掌握人們購買的真相¨ 熟練運(yùn)用如何最短時(shí)間實(shí)現(xiàn)催眠購買第8章節(jié)催眠式銷售的十把金鑰匙催眠式銷售人員必備的10大程序10大程序的分解動(dòng)作4種自我激勵(lì)

6、的法寶7大建立信任的方法3大挖掘顧客痛苦的方案塑造產(chǎn)品價(jià)值的5種方法7圖文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬案例分析激情音樂¨ 銷售的10大關(guān)鍵分解¨ 快速建立信任¨ 找到顧客最大的痛苦¨ 讓產(chǎn)品物超所值10倍以上的方案第9章節(jié)催眠式銷售中顧客的十大借口解決方案太貴了的15種解決方案我要考慮考慮我要問其它人的2種解決辦法拖延型顧問3種處理方法其它抗拒處理方案2圖文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬案例分析激情音樂¨ 熟練太貴的的解決¨ 處理抗拒的話術(shù)分析¨ 掌握抗拒處理第10章節(jié)催眠式銷售中顧客的十大抗拒解決方案價(jià)格太高的處理方案不感興趣的處理方案下次在說的處理方案沒準(zhǔn)備好的處理方案條件不允許的處理方案寄資料給我的處理方案其它抗拒處理方案2圖文講授視頻分析現(xiàn)場(chǎng)模擬案例分析激情音樂¨ 對(duì)付顧客的借口¨ 如何快速成交顧客¨ 如何做后下次生意的鋪墊工作¨ 做好服務(wù)的關(guān)鍵【備注】l 本課綱內(nèi)容將在課堂現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)學(xué)員反饋信息對(duì)本主題課件內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整；l 企業(yè)客戶需提供多媒體培訓(xùn)設(shè)備：投影、音響、