網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié).doc

1、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐屮鞏固知識，以下我整理了網(wǎng)絡(luò)營銷 實(shí)訓(xùn)總結(jié)，希望可以幫到您!篇一：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié) 在為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)里，雖然時(shí)間比較短暫，但是學(xué)到了不少實(shí)用的知識，感覺受益匪淺，對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念有了 一定的了解。我對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，簡單來說，就是網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行 的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。或者籠 統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。然后我覺得，網(wǎng)絡(luò)營銷之所以帶有"網(wǎng)絡(luò)"二字，其特點(diǎn)就是要借用網(wǎng)絡(luò)媒

2、體。而在網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代，信息傳播是通過數(shù)字化, 多方面，多層次的相互流通。像博客、論壇、QQ、SNS. MSN等,將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們Z間 信息的交換變得方便快捷。市場營銷屮最重要也最本質(zhì)的是組織 和個(gè)人Z間進(jìn)行信息傳播和交換。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能歸納為八個(gè)方面：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促 進(jìn)。我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容里就有對淘寶、拍拍、易趣這三大網(wǎng)上購物平臺進(jìn)行分析比較。通過注冊登錄各個(gè)網(wǎng)站，了解了每一個(gè)會員 后臺都有什么功能，并調(diào)查了三大網(wǎng)站的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群對 彖有何異同，還有以淘寶網(wǎng)為例了，了解網(wǎng)站的盈利模式。還有 就是

3、對淘寶網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)的分析報(bào)告，對網(wǎng)絡(luò)商城、皇冠賣家、 鉆石賣家和心級賣家4個(gè)不同類型級別的客服進(jìn)行溝通。從這里 面都能有所體會上面所說的職能。接著我還學(xué)到，網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊Z外還 有關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信 息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個(gè)性化營銷、 會員制營銷、病毒性營銷等等。像我們的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目屮，首先接觸 了一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的營銷實(shí)習(xí)平臺。在里面，我學(xué)到了 許多在網(wǎng)絡(luò)上如何使用一些工具和方法，去創(chuàng)建和推廣自己的網(wǎng) 絡(luò)營銷平臺，它提供了讓我們明白真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，讓

4、我們 走出書本接觸到了社會的網(wǎng)絡(luò)營銷，真正動手動腦來實(shí)戰(zhàn)操作, 進(jìn)行營銷活動。總Z,感謝有這樣一個(gè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷能更加了解，我收獲了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)1、沒有參加實(shí)訓(xùn)Z前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有 忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，Z前對寫文章了解的也不多,通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作。2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng),3、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量，相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高,Z前從不玩微博

5、，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學(xué)過，網(wǎng)絡(luò)不 只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基 礎(chǔ)的情況下是聽不懂老師說什么，在實(shí)訓(xùn)的這三天，Z前對團(tuán)隊(duì) 的認(rèn)識不多，通過了這三天讓我深深體會支團(tuán)隊(duì)的重要性,4、Z前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真 的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作，Z前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn) 識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可 以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人, 對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)

6、才知道網(wǎng) 絡(luò)是限大。5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非Z地，用正確的去看，論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方，每天在 網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么 是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)Z前，我是迷茫的，覺得它很 大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時(shí)間也就過去了，這三天就是我Z前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的,6、在我第一天過來時(shí)是有點(diǎn)后悔的，原來我沒有來錯(cuò),選擇是對，不來的話也許我會后悔，因?yàn)樵谖覐氖戮W(wǎng)絡(luò)營銷Z前 不知道要做些什么?這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作, 也沒有想到的是通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到

7、了百度排名首頁上去了，今天的這個(gè)消息讓 我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴(yán)格要求，現(xiàn)在 是要感謝老師，還有這里的每一個(gè)家人，我們相互幫助，帶來的 笑聲，我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間，他們的 關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來、在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！!篇三：網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié) 通過幾天網(wǎng)絡(luò)營銷的培訓(xùn)，其屮的收獲頗多，具體自己的感受體主要體現(xiàn)在現(xiàn)以下幾點(diǎn):一，開展網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)長期積累的過程，所以必須要有一個(gè)長久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，最重要的是需要領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，積極支 持與充分的信用。二，在現(xiàn)在的信息社會，建議發(fā)動公司所有

8、可用的資源,能給公司的員工培養(yǎng)一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念, 人人參與，多一份付出就可能多一個(gè)機(jī)會，多一條出路。三，網(wǎng)絡(luò)營銷必須要盡早組建專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，只有在充分的準(zhǔn)備下，知己知彼，充分的去了解市場后，才能夠更有底氣做好 網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的工作，使Z開始就成為一個(gè)營利性的網(wǎng)絡(luò)營 銷。四，針對公司的產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)營銷一個(gè)消息透明度高，信息傳播快，競爭激烈的特點(diǎn)，覺得有必要我們推廣的產(chǎn)品確定一 個(gè)自己的主打產(chǎn)品，并且保證在這個(gè)方面有我們獨(dú)特的優(yōu)勢。比 如在燈飾方面有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，在技術(shù)方面有自己的突破等。五，盡早確定公司的網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系，考慮到我們是以工廠的形式及同行的競爭特點(diǎn)，我們面對最

9、基本的客戶應(yīng)該是 加盟商與經(jīng)銷商，本人覺得可以采取：招商加盟+網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的形 式。六，有我們名?？萍计放谱约旱囊惶壮墒斓臓I銷模式（QQ營銷，郵件營銷，博客營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。七，對與營銷推廣方式，以B2B推廣為主，搜索引擎，廣告為輔的原則。確定網(wǎng)絡(luò)推廣的業(yè)務(wù)范圍與推廣對彖。以上是針對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大體方向上的認(rèn)識，結(jié)合公司現(xiàn)在的具體狀況，個(gè)人覺得應(yīng)該優(yōu)先考慮并開始實(shí)施以下幾點(diǎn):一，整理出自己的人才培訓(xùn)及招聘要求的資料，針對于網(wǎng)絡(luò)營銷這塊人員招聘有一個(gè)具體的流程，本人建議是以筆試+面 試的形式。從不同的方位去了解應(yīng)聘者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識。二，分工協(xié)作，劃分好每個(gè)人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的自己的

10、具體的角色，人在于精不在于多，分工層次要清晰，責(zé)任到每個(gè)人。三，充分利用所學(xué)，開始做好相關(guān)資料SEO方面的工作,這是一個(gè)長期積累的過程。四，分工協(xié)作從不同的方向分析調(diào)查市場，盡早定位出公司的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。通過此次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了 學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能 都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站!這讓我清 楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn) 識到了配貨工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心 態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多

11、聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕 易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動 手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對實(shí)際的物流配貨工作的有了 一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我知道工作 是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品 質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會,期間,在實(shí)踐屮了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次 我注意觀察了老員工是怎樣與上級交往，怎樣處理Z間的 關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn) 無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對 于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔