電子商務(wù)之我見網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析

1、電子商務(wù)之我見 網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析網(wǎng)絡(luò)廣告，被當今公認為第五媒體，她隱含著其它諸如報紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)的四大媒體無法比擬的優(yōu)勢；它全天侯24小時、跨時空地為企業(yè)當營銷員，讓企業(yè)攫取全球信息，為企業(yè)提供巨大商機。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為網(wǎng)站收入的主要來源而備受關(guān)注，并且成為了一個新的廣告媒體的代表。一、投放網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢：1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛。目前全球網(wǎng)民已超過5億多，中國也超過了8000萬，并且這些用戶群還以每年10%的速度不斷發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費能力，是網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，他們可以在世界上任何地方的internet上隨時隨意瀏覽廣告信息。這些效果，傳統(tǒng)媒體是無

2、法達到的。 2.傳播受眾針對性強。傳統(tǒng)媒體的大眾傳播機制在廣告信息傳遞上，由于確定受眾特征的盲目性和無效性較大，造成了廣告預(yù)算的極大浪費，且效果不夠顯著。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)各網(wǎng)站的特點和受眾群進行廣告投放，這樣針對性強，廣告效果好。3.廣告費用低廉。與報紙雜志或電視廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告費用更為低廉。在取得同等的廣告效應(yīng)前提下，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠遠低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個廣告主頁一年的費用大致為幾千元人民幣，而且主頁內(nèi)容可以隨企業(yè)需求變化隨時改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場推廣必不可少的高效途徑。4.網(wǎng)絡(luò)傳播靈活的實時性。在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告后更改的難度比較大，即使可以

3、改動也需要付出很大代價。例如，電視廣告發(fā)出后，播出時間就已確定。因為電視是線性播放的，牽一發(fā)而動全身，播出時間改一下，往往全天的節(jié)目安排都要重新制作，代價很高，如果對安排不滿意，也很難更改。而對于網(wǎng)絡(luò)廣告而言則容易多了，因為網(wǎng)站使用的是大量的超級鏈接，在一個地方進行修改對其他地方的影響很小。網(wǎng)絡(luò)廣告制作簡便、成本低，容易進行修改。當然，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進步和網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善，為了追求更好、更震撼的效果，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作會越來越復(fù)雜、體積會越來越大，修改也會相應(yīng)的提升成本。但是從目前來說，修改一個典型網(wǎng)絡(luò)廣告的成本和難度都比傳統(tǒng)媒體要小的多，這就是網(wǎng)絡(luò)廣告對于傳統(tǒng)廣告的一個很大的優(yōu)勢。5.廣告受眾數(shù)量

4、的可統(tǒng)計性。傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息。而在internet上可通過權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商正確評估廣告效果，審定廣告投放策略?！倍⒕W(wǎng)絡(luò)廣告投放的分析首先，必須合理設(shè)定這次廣告活動的預(yù)算、目標、周期長度、受眾范圍。其次，根據(jù)設(shè)定的要求制定媒體計劃，選擇媒體，確定廣告出現(xiàn)的位置和尺寸。再次，根據(jù)設(shè)定的要求親自或委托其他服務(wù)機構(gòu)為您設(shè)計制作網(wǎng)幅廣告。在廣告正式發(fā)布前測試一下點擊過程，看看廣告站點的廣告能否正確地鏈接到目標網(wǎng)站，并保證目標網(wǎng)站在廣告投放期間能穩(wěn)定運行。如果在這中

5、間出現(xiàn)無法連接的故障應(yīng)及時知會廣告網(wǎng)站，暫停廣告播發(fā)以免浪費廣告費用。 三、投放網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1. 廣告站點必須要有較高的流量。2. 廣告站點的訪問者是否與產(chǎn)品的潛在顧客有所關(guān)聯(lián)。作為廣告的投放者應(yīng)該選擇廣告主業(yè)務(wù)方向相關(guān)聯(lián)的站點，這樣廣告效應(yīng)就會成倍增長。四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃在廣告策劃上，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告有很大不同.傳統(tǒng)廣告可以選擇投放地域,并針對不同的地區(qū)實行不同的廣告策略,比如可口可樂在中國就可以實施中國文化的本土化策略,并可以隨時觀察某一地區(qū)受眾對該廣告策略的反應(yīng),隨時變更廣告策略.但對于網(wǎng)絡(luò)廣告來說,在設(shè)計和投放前它要考慮到其普及面是沒有地域限制的，覆蓋面大，這就要求網(wǎng)絡(luò)廣告在投放

6、前考慮的因素增加。在地域上,地域性影響著廣告的策劃，不同的國家和民族的文化風俗習慣有很大不同,網(wǎng)絡(luò)廣告要打破這些限制,充分考慮到大范圍的宗教信仰、風俗習慣、文化特點等問題,所設(shè)計的廣告既要有個性,同時又不能觸犯某一地區(qū)的忌諱,這就要求網(wǎng)絡(luò)廣告熟知各地文化，并在策劃時重新定位。 網(wǎng)絡(luò)投放廣告成功案例分析養(yǎng)生堂“尖叫”運動型飲料（圖片見郵件） 1.廣告創(chuàng)意：一個單一興趣點的廣告，可以引起關(guān)注，但還無法引起思考。深度認知，該廣告成功的將目標群體的“尖叫”和他們所有的興趣一而再、再而三的聯(lián)系，讓他們發(fā)現(xiàn)，他們可以找到不同“尖叫”的理由，形成重復(fù)認知，并加深品牌意識。 2.廣告特色：時尚創(chuàng)意、精確投放、

7、重復(fù)引導(dǎo)，利益驅(qū)動。3. 廣告實施：該廣告從目標群體的網(wǎng)絡(luò)行為習慣入手進行媒介選擇，并在不同的網(wǎng)站播出具有關(guān)聯(lián)性的不同的“尖叫”廣告，通過郵件和minisite通知網(wǎng)民不同的廣告可能出現(xiàn)的網(wǎng)站，網(wǎng)民注冊之后找出規(guī)定數(shù)量的不同的廣告形式，即可獲取抽獎機會。不僅最大限度迎合目標群體的需要，而且大大激發(fā)了目標群體的參與熱情。 4. 廣告投放原則：充分考察了產(chǎn)品上市推廣覆蓋面的要求，同時著重于目標群體的網(wǎng)絡(luò)行為進行分析，制定出有針對性的媒介策略。5.廣告投放組合分析：投放網(wǎng)站：新浪、盛大、搜狐、qq、聯(lián)眾、5460、tom ；網(wǎng)站選擇分析：新浪和tom覆蓋了大部分的目標受眾，從產(chǎn)品形象方面宣傳來說，提

8、升了廣告的到達率；盛大是目標受眾最集中的游戲類網(wǎng)站，該廣告分布在盛大的幾個主要游戲欄目中，無論是產(chǎn)品知名度和受眾到達率都得到了很好的推廣效果；qq、聯(lián)眾等網(wǎng)站的特性是網(wǎng)民年輕，活動參與性高，是深入推廣產(chǎn)品特點的很好途徑，在此推廣中也獲得了非常好的效果。 6.活動效果分析：在廣告投放期間，活動網(wǎng)站平均每天的訪問量為61，063次，是網(wǎng)絡(luò)廣告中效果最好的廣告之一；活動獲得了注冊用戶的性別比例與年齡區(qū)間完全與產(chǎn)品的目標受眾特性吻合，充分證明了“尖叫”非常適合在網(wǎng)絡(luò)媒體上推廣；此次活動的注冊用戶轉(zhuǎn)化率為2%，在近期的網(wǎng)絡(luò)活動中是屬于效果非常好的。 網(wǎng)絡(luò)作為新的傳播媒體，其開放性和自由性是前所未有的，作為企業(yè)應(yīng)配合整體營銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優(yōu)勢，策劃吸引客戶參與活動等網(wǎng)絡(luò)廣告形式，并根據(jù)各商業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)民構(gòu)成特征與企業(yè)目標客戶的吻合度，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放，借助網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢的有力翅膀，在傳播的空間自由翱翔。出現(xiàn)在不同網(wǎng)站上不同的廣告創(chuàng)意 聯(lián)眾游戲大廳下拉 button tom 體育頻道終端畫中畫 新浪首