“壽光步行街”壽光和溫州推廣策劃總思路

1、“壽光步行街壽光和溫州推廣籌劃總思路一、現(xiàn)存的主要問題就工程現(xiàn)狀在推廣上我們認為需要克服的問題如下：1、如何重新引導塑造工程的新整體形象，弱化原有工程推廣中已有的印象和不利因素。核心表現(xiàn)為：1如何過渡半年未開盤的解釋，防止對工程質疑的負面影響2過渡原有名稱形象，建立名稱新形象，并深入人心。2、如何在市場推廣中，為投資者、經營者、消費者三者，明析工程的總體及各層商業(yè)特色形象。核心表現(xiàn)為：1 迅速清晰了解工程商業(yè)總體和各層的商業(yè)功能概念2認可工程地段商業(yè)價值的唯一性、和商業(yè)品質的唯一性。3、如何在市場推廣中，讓投資者、經營者、消費者三者，建立對工程未來經營市場的信任和認可，這是 工程在期房階段真正

2、成功銷售的關鍵！核心表現(xiàn)為：1投資者-穩(wěn)定的租金回報和增長2經營者-消費市場的潛力前景和商業(yè)管理的效勞信心。3消費者-對工程商業(yè)經營市場的認可和期望4、 如何挖掘工程潛力的商業(yè)價值，并能讓市場充分認知，從而在銷售上創(chuàng)造最大利益和完成工程90%的 銷售目標。核心表現(xiàn)為：1提升工程地段價值和未來市場經營價值2合理運作銷售控制總體抬高工程均價5、如何塑造工程的商業(yè)品牌，為企業(yè)商業(yè)物業(yè)的延伸開發(fā)奠定根底。核心表現(xiàn)為：1工程投資的保證2 工程經營的信心6、如何協(xié)調溫州、壽光兩地的互動推廣，形成市場熱點。核心表現(xiàn)為：1提高溫州銷量借勢推動壽光總銷量二、工程總體推廣策略1、整個營銷推廣的思路和階段就是以分別

3、解決上述問題為階段和核心。2、由于本地投資消費觀念和文化比擬保守和謹慎、實在這也源于以農業(yè)產業(yè)開展的文化底蘊， 但不缺對新意識的接受，因此在推廣表現(xiàn)上宜直接、直白，在推廣策略上循序漸進，將買點實 在化利益突出。第一階段：2004年5月15日-5月28日壽光：廣告：策略：“推陳岀新目的：重塑工程形象，引起社會重新關注方法要點：1、運用維坊、壽光等地的報刊平面廣告-工程名稱的詵取和征集有獎品，并告知工程前期的充分籌備，是為了真正打造壽光首個標識性的商業(yè)工程。2、運用維坊、壽光等地的報刊新聞廣告-運用和市場專家及市府相關領導、個體經營者討論會的新聞系列報道手法，告知工程商業(yè)功能的獨特性和填補了市場的

4、空白， 并充分展望未來的前景。3、重新包裝工程現(xiàn)場現(xiàn)象和宣傳道具，同一天或兩天內戶外廣告橫幅、刀旗、廣告 牌、游行車同時亮相，短時間內在壽光迅速建立工程新形象，營造大街小巷人人 皆知的氣氛。4、“廣招天下，加盟旗艦建立商家會員俱樂部可設計俱樂部的名稱與工程照應， 并為以后商業(yè)工程積累資源， 并分別在維坊、壽光組織招商新聞發(fā)布會，首先讓 社會感受到我們務實的態(tài)度，先通過經營者對工程的推崇，如對第一批商家給予優(yōu) 惠政策，造成爭搶簽約的現(xiàn)象，并營造各層租金的市場標準，新聞造勢，讓社會感 覺，未開業(yè)租金已經有上漲趨勢，產生市場熱點，從而刺激投資者市場。銷售配合：1、客戶內部登記，根據(jù)工程現(xiàn)有的新規(guī)劃使

5、原有客戶重新認知，并重新整理，但仍然不明確各套價格，只報均價。2、積累新客戶。溫州廣告：推介會、房交會銷售：開盤第二階段： 2004 年 5 月 29日6 月 6 日壽光廣告： 策略：“深化形象目的 ：塑造工程未來購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的商業(yè)形象， 突出商業(yè)的唯一性和綜合性。方法要點： 1、廣告、軟新聞、電視集中描述工程未來營業(yè)的盛景： 形成首先消費者的期望 經營者的關注 投資者的詢問。廣告表現(xiàn)思路： 壽光人你缺什幺？ 分別從購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店表達壽 光現(xiàn)有商業(yè)消費市場的缺乏壽光人你久等了 ！ 以后有了購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店消費 的去處！ 壽光步行街壽光人商業(yè) 的驕

6、傲 ！1、唯一市中心的黃金商業(yè)地段2唯一的購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的商業(yè)場所3唯一的歐陸建筑設計4唯一的采光手扶電梯式“步行街城5唯一的具有三大中心花園廣場及地下車庫的購物環(huán)境6唯一的燈光工程 - “不夜城2、提出“工程進度倒記時并請社會監(jiān)督，加強社會對工程實力和信任的認可。3、口碑宣傳溫州人的投資熱情，激發(fā)本地市場對工程形象的傳播。4、推出“排號預訂廣告，提高投資者興趣。銷售配合： 1、現(xiàn)場排號登記，根據(jù)前面內部登記的客戶量，推出第一批號數(shù)。2、暗箱做好客戶選擇鋪位的調整， 使各客戶的選擇不重復鋪位， 但保存一定的重復量， 保證開盤時的熱搶。3、根據(jù)客戶的信息制定工程開盤價格表溫州

7、廣告、銷售：持續(xù)看房團的組織第三階段：2004年6月7日-6月15日壽光廣告：策略：“隆重開盤目的：掀起銷售熱潮方法要點；1、廣告、軟新聞、電視集中描述工程招商的進度如意向商家的量和相應號召力的品牌如溫州品牌介入，從而增加客戶對經營的信心。2、排號的熱景報道，預熱市場3、工商稅務的優(yōu)惠政策岀臺4、廣告、軟新聞、電視集中宣傳隆重開盤，舉行開盤儀式，市領導和工程領導剪 彩和文藝活動5、促銷活動：凡開盤當天憑本工程的開盤廣告一張及本人身份證，便可領取100元左右的獎品一份，名額限量，先到先得。銷售配合：1、排隊喊號銷售2、開始第二輪的客戶內部登記3、完善前期客戶的簽約和付款溫州廣告銷售：根據(jù)客戶銷售

8、量調整。第四階段：2004年6月16日-6月22日壽光廣告：策略：“熱點追蹤目的：持續(xù)銷售熱潮，保持工程熱度方法要點；1、廣告、軟新聞、電視集中宣傳開盤場景熱點2、 各方面專家和市領導專訪對“渤海路商圈及工程地段商業(yè)價值的潛力空間。3、新聞評比市民心中未來壽光最有商業(yè)價值和價格上漲的商業(yè)工程包含本項 目4、溫州人絕不放過的黃金旺鋪5、第二期排號廣告廣告表現(xiàn)：重點推二層，1、“首付3萬擁有20平米的超值旺鋪銷售配合：1、排號銷售2、價風格整上浮3、溝通客戶鋪位選擇第五階段：2004年6月23日-7月1日手法同樣第二期開盤重點推二三層，廣告表現(xiàn)：1、“僅付3.6萬便可做soho商務酒店的房東2、但

9、沒有儀式，告知工程進度的接近和黃金鋪位的減少，并開始工程營業(yè)時間倒記時。 同時強調對投資者及經營者、消費者的承諾是企業(yè)的責任，設立投訴熱線，請客戶監(jiān)督。第六階段：2004年7月2日-7月28日銷售上全面開放工程，并在工程上把工程的燈光夜景開放，營造真正的“不夜城“形象，和宣傳相符，增強市場信心。以上為工程推廣的根本思路，有待探討細化。補充：名稱：1、圣城假日廣場壽光的簡稱，假日那么直白反映吃喝玩樂的購物環(huán)境2 、 圣光步行廣場圣城路，和壽光的名稱結合，也寓意“不夜城的形象3 、渤海商業(yè)中心4、百勝圣假日廣場5 、盛泰商業(yè)中心6 、光泰假日廣場7 、廣源步行商業(yè)城8、匯源堂購物中心9、飛天凱旋購

10、物城10、君 悅飛天購物城11、天 源商業(yè)廣場12、圣 源購物城13、飛 天銀座中心14、嘉 源休閑廣場15、旺 源假日廣場16、天 匯城市廣場17、金 源商業(yè)廣場18、天 圣中心19、新 源城市廣場“壽光步行街工程的主題綱要一、工程的產品定位： 打造壽光唯一集購物、 休閑、娛樂、 餐飲、酒店為一體的具象征性的綜合商業(yè)標識！ 二 、工程的產品特征：1唯一市中心的黃金商業(yè)地段2唯一的購物、休閑、娛樂、餐飲、酒店為一體的商業(yè)場所 3唯一的歐陸建筑設計4唯一的采光手扶電梯式“步行街城5唯一的具有三大中心花園廣場及地下車庫的購物環(huán)境6唯一的燈光工程 - “不夜城三、工程的總體商業(yè)功能分布：工程整體定位

11、分為四個層面：負一層：天下美食休閑廣場經營門類：風味美食城、電玩城、網(wǎng)絡時代、迪廳。一層：時尚精品廣場內街：摩登時代精品廊經營門類： A 區(qū)時尚精品區(qū)男裝、鞋帽、皮具、鐘表、眼鏡店、珠寶首飾、休閑服飾；B 區(qū)特色餐飲休閑風情區(qū)歐式風情餐廳、咖啡茶座、休閑驛站、中式餐廳、休閑餐飲、甜品小站主要位于中心廣場四周端口，方便消費者停留，另外那么在石馬路端，吸引人氣 外街：五光十色流行街經營各類流行品牌。二層：東方麗人廣場1、品牌淑女館白領正裝、淑女服飾、純美內衣2、流行少女館流行休閑女裝、個性服飾3、時尚千色館女性皮鞋、婚紗、皮具、手表、眼鏡、飾品禮品、珠寶首飾、化裝品4、都市休閑館家居飾品、美容、

12、SPA 香熏、休閑美甲三層、四層： SOHO 商務酒店客房： E 時代網(wǎng)絡房、 SOHO 商務房、宜家家庭套房、溫馨單人房 配套：休閑茶座、迷你會議廳、川式特色小餐廳、健身館、桌球房、寬帶網(wǎng)絡、資訊電視網(wǎng)絡四、工程的根本狀況本工程 時地處渤海路以西，新興街以南，石馬路以東，步行街的兩個端口分別位于渤海路和石馬路。 工程為一條長 300 m 、寬 9.5m ，長方形地塊，共地面三層，地下一層。是壽光首個集購物、休閑、文化、 娛樂、餐飲、 酒店等多功能于一體的商業(yè)步行街。 工程地處壽光核心商業(yè)街區(qū)渤海路中心地段， 占地 15000 余平方米，總建筑面積 38000 余平方米，綠化及公共面積 300

13、0 余平方米。五、工程各層根本狀況1、一層的經營形式是什幺樣的？一樓是屬于統(tǒng)一管理、自主經營的形式2、二層的經營形式是什幺樣的？二層是屬于統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經營，局部獨立商鋪會自主經營3、一層的門面寬多少？高多少？徑深多少？門面寬 4.1米高 5.8 米 徑深 10.7米 4、二層的走廊寬是多少？高多少？二樓的商鋪是怎幺分割的？二層的走廊寬大約在 2.5 米，高大約在 3.6 米，商鋪分為兩種，一種為自營獨立商鋪，一種是統(tǒng)一經 營獨立商鋪。六、工程的對外價格口徑1、 一層的價格和面積是多少？大約在 45 平方米左右，價格在 10000 元 /平方米左右2、二層的價格和面積是多少？面積約在 2045

14、 平方米之間，價格約在 4500/ 平方米左右3、三層的價格和面積是多少？ 三層做為商務酒店，價格在 2000 元/ 平方米左右，面積在 45 平方米左右。六、 工程開發(fā)商介紹開發(fā)商屬于山東宏源集團， 公司資金雄厚， 占地面積 30 萬平方米， 有員工 21124 人旗下?lián)碛泻暝?鋼結構建筑、遠大工程建筑、宏源裝飾公司、宏源行材以及開發(fā)本工程的飛天置業(yè)等多個子公司。注：以上內容還需補充，如確定，口徑統(tǒng)一，分發(fā)各管理部門。工程的相關執(zhí)行部門和協(xié)調工程總負責人：劉總開發(fā)商：山東飛天置業(yè)工程部：聯(lián)系人：財務部：聯(lián)系人：營銷部：聯(lián)系人：后勤部：聯(lián)系人：招商管理： 由北京嘉德偉業(yè)商業(yè)管理公司負責。聯(lián)系人：物業(yè)管理： 。聯(lián)系人：營銷代理公司：上海聯(lián)基房地產經紀 銷售部： 聯(lián)系人： 籌劃部： 聯(lián)系人： 山東國際廣告公司：聯(lián)系人：注：各部門分工明確，建立會議制度，每次決策方案內容分發(fā)各部門相互配合2004年5月13日5 月30日工作進度表5 月 1316 日 1 、確定推廣思路，與山東國際廣告公司制訂明細廣告方案2、完善工