《網(wǎng)絡(luò)營銷》A期末大作業(yè)

1、學(xué)號 姓名 班級 考試時間 裝 訂 線 A 套 第 8 頁 共 8 頁西 安 財 經(jīng) 學(xué) 院 試 題（卷）紙命題教師 學(xué)期 2013 2014 學(xué)年第 1 學(xué)期使用班級 考核方式 大作業(yè) 課程名稱 網(wǎng)絡(luò)營銷 閱卷教師簽名 題號一二三四五六七八九十總分得分注意事項：命題教師1.出題用五號字、宋體輸入，打印用正規(guī)A4紙張。2.裝訂線以外的各項均由命題教師填寫，不得漏填。考生1.裝訂線內(nèi)的“班級”、“學(xué)號”、“姓名”、“時間”等欄由考生本人填寫。2.一律用黑色的簽字筆答題，否則試卷無效。第一題得分1. 考試內(nèi)容增加對網(wǎng)絡(luò)營銷知識的綜合應(yīng)用能力，重點突出對在線市場調(diào)研、企業(yè)網(wǎng)站策劃及其推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷效

2、果分析和管理等方面知識的應(yīng)用水平。 課程設(shè)計考試的基本思路：作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主管人員，如何分析評價企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀、問題，并制定下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。主要內(nèi)容包括： （1）選擇一個在某些方面具有代表性的企業(yè)網(wǎng)站； （2）對網(wǎng)站的狀況與主要競爭者進(jìn)行比較分析； （3）通過常用市場調(diào)研方法收集該網(wǎng)站經(jīng)營相關(guān)的信息；（4）對網(wǎng)站的專業(yè)性進(jìn)行評價分析；（5）對網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析； （6）分析常用網(wǎng)站推廣方法的適用性。 附：大作業(yè)考試備選網(wǎng)站網(wǎng)址（10個） 2. 考試要求 以書面形式提交，字?jǐn)?shù)：3000字左右。（可適當(dāng)配以圖示說明） 排版：標(biāo)題文字用5號宋體加粗，內(nèi)容正文文字用5號宋體，段落首行

3、縮進(jìn)2個字，行間距為固定值20磅?？荚囈笾饕獌?nèi)容：（1）從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度對該企業(yè)網(wǎng)站目前所處狀況進(jìn)行評述；（2）提出網(wǎng)絡(luò)營銷思想的網(wǎng)站改版計劃；（3）制定該網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，重點是網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)絡(luò)營銷效果評價管理。3. 評分標(biāo)準(zhǔn)（1）完成網(wǎng)站基本評述與營銷策略的制定（40分）。（2）網(wǎng)站的專業(yè)性進(jìn)行評價分析（10分）。（3）網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（10分）。（4）分析常用網(wǎng)站推廣方法的適用性（10分）。（5）企業(yè)網(wǎng)站目前所處狀況進(jìn)行評述（10分）。（6）網(wǎng)絡(luò)營銷思想的網(wǎng)站改版計劃（10分）。（7）整體完成效果（10分）。網(wǎng)絡(luò)營銷期末大作業(yè)課程成果1. 本次我選的企業(yè)網(wǎng)站是（娃哈哈）2.

4、網(wǎng)站的狀況與主要競爭者進(jìn)行比較分析(1)企業(yè)簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。2013年11月12日，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長、總經(jīng)理宗慶后現(xiàn)身宜昌，宣布娃哈哈宜昌購物廣場正式動工。意味著娃哈哈已經(jīng)“變身”成為一家商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。（2）集團(tuán)簡介杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最

5、大、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)360余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。2010年集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首

6、位。公司位列2010中國企業(yè)500強(qiáng)141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營業(yè)收入居第八位、利潤第一位、納稅第二位。24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。娃哈哈已擁有通過中國合格認(rèn)定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可的實驗室、國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強(qiáng)大的食品飲料自主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試能力，

7、能自己開模具及制造替代部分進(jìn)口設(shè)備。公司并積極參與了40多項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。公司董事長兼總經(jīng)理、第十屆、十一屆全國人大代表宗慶后因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營能力，先后榮獲全國勞動模范、“五一”勞動獎?wù)?、全國?yōu)秀企業(yè)家、中國經(jīng)營大師、2002CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎、優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者、中國經(jīng)濟(jì)百人榜共和國60年影響中國經(jīng)濟(jì)60人等榮譽。宗慶后本人于1999年獲得美國綠卡。全家美國綠卡現(xiàn)已注銷。（3）企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀分析最上面的部分是導(dǎo)航欄和輪換式廣告。中間的五個部分是新聞內(nèi)容，而下面的品牌產(chǎn)品介紹。整個網(wǎng)站

8、的規(guī)劃比較清晰，制作精美，網(wǎng)站主要從公司介紹、最新動態(tài)、公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)往來、客戶互動、人才招聘、發(fā)展歷程以及今日的娃哈哈等來介紹推廣娃哈哈集團(tuán)以及其產(chǎn)品的。使用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺更進(jìn)一步了解娃哈哈集團(tuán)“健康你我他，歡樂千萬家”的經(jīng)營理念。雖然該網(wǎng)站的整體的信息量很大，內(nèi)容豐富，功能齊全，對產(chǎn)品的介紹和公司的動態(tài)都有詳細(xì)的介紹，但是在在線銷售和網(wǎng)上訂購方面有所欠缺，而且在網(wǎng)站的布局方面有些混亂，不具有時尚感。還有網(wǎng)站的導(dǎo)航欄與輪換式廣告重疊，不方便瀏覽者查找信息和觀看圖片。以及瀏覽新聞板塊的時候，更新速度太慢。畢竟是個大公司的網(wǎng)站，總體還是不錯的，體現(xiàn)了企業(yè)形象和宣傳公司產(chǎn)品的作用。（3）競爭者

9、比較分析康師傅康師傅控股有限公司一九九六年二月1在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。目前最大股東為頂新(開曼群島)控股有限公司，占有股份達(dá)33.27%，其次是日本三洋食品株式會社，占股33.18%，最大個人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應(yīng)州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公眾持有。2008年11月25日，康師傅控股公告表示，該公司股東朝日啤酒及伊藤忠的合資公司AIB以2.8億美元（約21.84港元）向公司主要股東頂新出售康師傅飲品控股約9.999%權(quán)益。而康師傅將就有關(guān)轉(zhuǎn)讓授出豁免。由此，頂新拿回康師傅飲品控股權(quán)。集團(tuán)透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至2009年12月底該集團(tuán)擁有493個

10、營業(yè)所及79個倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。該集團(tuán)相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成該集團(tuán)產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，亦促使該集團(tuán)的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場。該集團(tuán)今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團(tuán)”。 娃哈哈優(yōu)勢：融資能力強(qiáng)，企業(yè)信譽度高；先進(jìn)的工藝設(shè)施和技術(shù)；產(chǎn)品種類多，覆蓋面廣；政策支持和資源傾斜；完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和群眾口碑；企業(yè)文化水平和宣傳力度高。 康師傅優(yōu)勢：市場占有率高；產(chǎn)品種類繁多能滿足各個階層的需要；產(chǎn)品的價格分層而定，包裝及設(shè)計新潮時尚，符合大眾的審美喜好；產(chǎn)品分銷渠道在城市中覆蓋

11、廣泛。娃哈哈劣勢：傳統(tǒng)的工作指令管理方式引發(fā)諸多管理問題，制約企業(yè)發(fā)展；產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控管理體系，易出現(xiàn)產(chǎn)品問題；作為帶有家族式血統(tǒng)的企業(yè)受認(rèn)為因素影響較大?？祹煾档牧觿荩涸谵r(nóng)村方面的市場占有率薄弱；價格優(yōu)勢也不太明顯；產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競爭力；由于康師傅方便面本身處在成熟期，在國內(nèi)市場上的需求量也已達(dá)到飽和，產(chǎn)品在中國市場很難有再大的發(fā)展；產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。2. 通過常用市場調(diào)研方法收集該網(wǎng)站經(jīng)營相關(guān)的信息市場調(diào)研方法常用的有市場調(diào)研方法常用的問卷調(diào)查法、資料收集法和實驗法。通過資料收集法發(fā)現(xiàn)娃哈哈的主要消費者為小孩和年輕人。小孩對新奇的東西充

12、滿著好奇，并且他們會跟風(fēng)，見到別的小孩買，就忍不住，這好奇心會促使他們購買；而年輕人，有著多種需要，有的購買是因為小時候一直再喝，有的是因為營養(yǎng)的需要，有的是因為運動后補(bǔ)充體能的需要，并且在平時悠閑的時候，作為茶飲料也是相當(dāng)?shù)牟诲e，時尚、酷也是年輕人的選擇。小孩和年輕人都有著共同一些消費特征，例如低價格性、盲目性、時尚、跟風(fēng)等等。 根據(jù)主要消費者的特征，娃哈哈企業(yè)做出了準(zhǔn)確的定位，通過價格、包裝、廣告等一系列的營銷手段刺激消費。娃哈哈近年來在以各種形式不斷加大宣傳的范圍和力度；在產(chǎn)品創(chuàng)新、核心技術(shù)優(yōu)勢研發(fā)等方面不斷加大資金投入，積極引進(jìn)高技術(shù)人才和管理人才，以增強(qiáng)其產(chǎn)品的核心競爭力，

13、擴(kuò)大市場占有率，但就現(xiàn)在情況而言不宜大規(guī)模擴(kuò)張。3. 網(wǎng)站的專業(yè)性進(jìn)行評價分析（1）網(wǎng)站規(guī)劃與網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)：     娃哈哈網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo)明確，欄目分類詳盡，必要的欄目都已建立，網(wǎng)站主要為用戶提供產(chǎn)品信息介紹，業(yè)務(wù)往來，客戶服務(wù)，招聘信息，還介紹娃哈哈企業(yè)黨建文化。 網(wǎng)站導(dǎo)航大體合理，用戶通過任何一個頁面都可以回到上級頁面以及首頁，每一個頁面都采用了相同的導(dǎo)航欄，用戶可以根據(jù)自己的需要自由切換到相關(guān)信息頁面。 各個欄目之間的鏈接關(guān)系正確，信息分類詳細(xì)，內(nèi)容不重復(fù)冗余，每一個頁面的內(nèi)容也與欄目的標(biāo)題相貼切。 娃哈哈網(wǎng)站用二級標(biāo)

14、題導(dǎo)航，可以將每一個信息的大體內(nèi)容細(xì)化具體化，每一個頁面只需要一次點擊用戶即可以到達(dá)所期望的頁面。導(dǎo)航在每個頁面中都是一樣的，其實已經(jīng)把首端與末端設(shè)為網(wǎng)站的框架，然后在每一個頁面中不斷地套用。而鏈接是相互連通的。 網(wǎng)站欄目并不存在過多、過少，或者層次過深等問題。網(wǎng)站設(shè)計以用戶為導(dǎo)向，通過最簡單、醒目、易用的網(wǎng)站要素設(shè)計，使得用戶可以更方便地獲取信息。網(wǎng)站易用性和搜索引擎友好性是同一問題的兩個方面，兩者的最終目的是一致的，網(wǎng)站易用性從用戶獲取信息的角度描述網(wǎng)讓設(shè)計；搜索引擎的友好性從網(wǎng)站容易被搜索引擎收錄并且獲得好的檢索效果的角度說明網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)該關(guān)注的重要因素。（2）網(wǎng)站內(nèi)容及網(wǎng)站可信

15、度評價 娃哈哈網(wǎng)站提供了用戶需要的詳盡信息，產(chǎn)品的介紹和聯(lián)系方式，客戶服務(wù)都具備。網(wǎng)站首頁、各欄目首頁以及各個內(nèi)容頁面都能分別反映網(wǎng)頁核心內(nèi)容的網(wǎng)頁標(biāo)題，一切的頁面內(nèi)容都是圍繞著該欄目標(biāo)題鏈接，真正做到了內(nèi)容不重復(fù)、偏題。公司介紹和公司的文化，服務(wù)宗旨非常詳細(xì)。 （3）網(wǎng)站功能和服務(wù)評價 網(wǎng)站的設(shè)計四個基本要素：結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、服務(wù)、功能。娃哈哈網(wǎng)站都能夠合理分布和設(shè)計，網(wǎng)站的代碼最大優(yōu)化，網(wǎng)站穩(wěn)定運行，網(wǎng)站的打開速度也較快。 5.網(wǎng)站流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析  娃哈哈網(wǎng)站在百度中共包括28500000項收錄，谷歌中包括21100000項收錄，搜狗中包

16、括504662項收錄 。如圖所示：  通過alexa網(wǎng)站排名查詢可以看出全球綜合排名第152,636位，中文排名第11,567位。娃哈哈企業(yè)網(wǎng)站排名的整體趨勢是上升的，仍然和世界五百強(qiáng)或中國一百強(qiáng)里一些品牌企業(yè)網(wǎng)站有一些差距，甚至可以說有很大差距。娃哈哈首頁在網(wǎng)站營銷方面基本合格，但是它的網(wǎng)絡(luò)營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和其地位所匹配。無論是從網(wǎng)站的整體效果，還是網(wǎng)絡(luò)營銷方面的評價，娃哈哈網(wǎng)站都存在著一定的不足，并有著很大的上升空間。但是不得不承認(rèn)，娃哈哈官網(wǎng)在信息的提供上能夠絕大部分滿足用戶的需求，構(gòu)建線上的傳播平臺。在同行業(yè)中，娃哈哈的表現(xiàn)也一直讓人欽佩。我們希望，娃哈哈能夠更加完善自

17、己的網(wǎng)絡(luò)營銷，進(jìn)一步提升網(wǎng)站素質(zhì)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷為娃哈哈帶來更加美好的未來.6.常用網(wǎng)站推廣方法的適用性網(wǎng)絡(luò)推廣的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法除了搜索引擎注冊之外 還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合推廣、博客推廣、郵件列表、許可E-mail推廣、個性化推廣、會員制推廣、病毒性推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣公司的整合推廣整體解決方案，下面簡要介紹幾種常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及效果。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)推廣活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志廣告（BANNER）曾經(jīng)是網(wǎng)上廣告的主流（雖

18、然不是唯一形式），進(jìn)入2001年之后，網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運動，新的廣告形式不斷出現(xiàn)，新型廣告由于克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。（2）信息發(fā)布信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能。（3）博客推廣博客推廣是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的推廣活動。 博客推廣不直接推銷產(chǎn)品，而是通過影響消費者的思想來影響其購買行

19、為。例如某相機(jī)廠商贊助某知名攝影博客，并向其灌輸自己相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，而后這些產(chǎn)品由該博客為源頭傳播開來，影響其它攝影愛好者和相機(jī)用戶。專業(yè)博客往往是那個圈子中的意見領(lǐng)袖，他們的一舉一動往往被其他人模仿和追逐。（4）會員制推廣會員制推廣已經(jīng)被證實為電子商務(wù)網(wǎng)站的有效推廣手段，國外許多網(wǎng)上零售型網(wǎng)站都實施了會員制計劃，幾乎已經(jīng)覆蓋了所有行業(yè)，國內(nèi)的會員制推廣還處在發(fā)展初期，不過已經(jīng)看出電子商務(wù)企業(yè)對此表現(xiàn)出的濃厚興趣和旺盛的發(fā)展勢頭。（5）病毒性推廣病毒性推廣并非真的以傳播病毒的方式開展推廣，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病

20、毒性推廣的經(jīng)典范例是?，F(xiàn)在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。（5）B2B平臺推廣B2B平臺推廣也是比較重要的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。但是B2B平臺主要適用于生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)為主。服務(wù)性行業(yè)的企業(yè)就不適合B2B平臺推廣，例如KTV、足浴等等。其他非生產(chǎn)型貿(mào)易型的企業(yè)和網(wǎng)站推廣群體也不適合用B2B平臺推廣，例如游戲網(wǎng)站，娛樂網(wǎng)站等不適合去B2B平臺上做推廣。B2B平臺不像搜索引擎那樣被少數(shù)幾家知名企業(yè)壟斷，現(xiàn)在大大小小的B2B平臺非常多，比較知名的B2B品牌有阿里巴巴、環(huán)球資源等。 B2B平臺最適用的對象是中小型生產(chǎn)型和貿(mào)易型企業(yè)，大型企業(yè)應(yīng)該搭建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站而不適用去第三方的B

21、2B平臺上做推廣，在阿里巴巴等這些B2B平臺上大型企業(yè)的優(yōu)勢毫無發(fā)揮的余地。（6）競價推廣競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，由百度在國內(nèi)率先推出。企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。（7）電子書推廣從理論上講，電子書廣告應(yīng)用起來很簡單：在制作電子書時，將廣告信息合理地安排到電子書中，比如書的首頁、內(nèi)容中的頁眉或者頁腳，或者在正文中的合適位置插入一定量的廣

22、告信息，讓讀者在閱讀免費電子書的同時，接受到一定量的廣告信息。 eBook廣告可以擁有網(wǎng)絡(luò)廣告的所有優(yōu)點，比如，可以準(zhǔn)確地測量每本書下載的次數(shù)，并可記錄下載者來自哪個IP地址，同時比一般的網(wǎng)絡(luò)廣告具有更多的優(yōu)勢，如下載后可以通過各種閱讀設(shè)備離線瀏覽，而一本好書往往會得到讀者的重復(fù)閱讀，并可能在多人之間傳播，這樣，同樣數(shù)量的點擊（對于eBook點擊的表現(xiàn)形式為下載），明顯會比普通的在線廣告有更多的瀏覽數(shù)，讀者對廣告的印象自然也會加深。（8）IM工具推廣IM工具推廣一般是指通過QQ、MSN、旺旺等即時通訊軟件來實現(xiàn)推廣的目的，常用方法一般為群發(fā)消息，利用彈出窗口彈出信息，或者采用工具皮膚內(nèi)嵌廣告的

23、形式。7.企業(yè)網(wǎng)站目前所處狀況進(jìn)行評述就目前狀況而言，娃哈哈集團(tuán)公司無疑是最具銷售執(zhí)行能力的公司之一, 存在明顯的缺陷：缺乏對零售市場的直接控制能力。我以為，豐富和創(chuàng)造品牌的能力和轉(zhuǎn)變管理模式將成為決定杭州娃哈哈集團(tuán)公司未來能否不斷規(guī)避風(fēng)險，保持可持續(xù)發(fā)展的主要能力之一。就其他方面而言，杭州娃哈哈集團(tuán)公司也存在著部分明顯的缺陷。如，娃哈哈集團(tuán)公司的產(chǎn)品在中心城市的競爭能力明顯不足，產(chǎn)品問題時有發(fā)生。8.網(wǎng)絡(luò)營銷思想的網(wǎng)站改版計劃（1）完善網(wǎng)站整體布局 對網(wǎng)站進(jìn)行整體的規(guī)劃，在網(wǎng)站模板中，使用一張大的圖片作為網(wǎng)站的背景，將所有的網(wǎng)站版塊通過表格或者CSS進(jìn)行設(shè)計，使各欄目有機(jī)的結(jié)合在一起，提升網(wǎng)站的整體性，進(jìn)而提升網(wǎng)站所傳達(dá)出的品牌形象。（2）增加多媒體展示 在網(wǎng)站中添加多媒體內(nèi)容，增加娃哈哈經(jīng)典廣告展示，并在網(wǎng)站首頁加入最新廣告的自動播放框，讓用戶在訪問娃哈哈首頁的時候能夠自動接收到娃哈哈最新的廣告信息，同時，多媒體技術(shù)的引入讓網(wǎng)站變得更加的生機(jī)勃勃。另外，對flash的運用上需要相應(yīng)的提升，目前娃哈哈網(wǎng)站上flash技術(shù)的應(yīng)用停留再初級的級別上，確實醒目的表現(xiàn)方式，可以通過技術(shù)革新，提升flash的展現(xiàn)力。（3）增加線上互動版塊  在網(wǎng)頁中嵌入線上服務(wù)平臺，使得用戶可以通過網(wǎng)頁與娃哈哈直接即時通訊