白手起家經驗總結

1、赤手空拳創(chuàng)業(yè)：愛拼才會贏 信息來源：發(fā)布日期：2005-08-17 14:54:11 站在我面前的楊明春：偏黑的皮膚，散亂的頭發(fā)，不太講究的衣著，絲毫沒有一些生意人的張揚，反而顯出生活的滄桑。 “做花木這一行，經常風吹雨淋、日曬夜露；同時由于從培植、嫁接，到銷售、接工程，我基本上是事事親力親為，所以我比很多人更顯年紀?！睏蠲鞔禾寡?。 白手起家，靠著自己的勤勞，楊明春走出了一條艱辛的創(chuàng)業(yè)路。 每月80元錢的日子 我出生于蔡甸區(qū)大集鎮(zhèn)黃虎村，那里三面環(huán)湖，一面靠山，景色非常好。但因為是農村，經濟條件就很差，“上頂一片瓦，周圍是土墻，家家戶戶住土房；出門曬太陽，回家愁油鹽，家家戶戶都無錢”就是當時的

2、寫照。 我家有兄弟7個，父親很早就去世了，而母親原是武漢城區(qū)人，根本就不會做農活。負擔重，沒有經濟來源，家里的貧困可想而知了。 1988年我高中畢業(yè)后，由熟人介紹，進了離家較遠的一個林場當了一名臨時工。農村人當工人，可以說是“鯉魚跳龍門”，我十分珍惜這難得的機會，決心在這一行好好干。因此，我非常努力，自費訂了一些花木園藝方面的雜志，盡量了解行業(yè)的相關知識；同時認真向老師傅們學習花木的培植、嫁接技術。由于當時的高中生還算是有文化的人，林場的領導對我也比較重視，不到一年，我就轉為正式工，月工資80元左右。 “80元現在看來不算什么，但當時對我可真是一大筆錢埃我又訂了幾本花木雜志，再留下自己的基本生

3、活費，其余的工資全都給母親作家用?！睏蠲鞔旱恼Z調略顯低沉。 日子平平穩(wěn)穩(wěn)地過了4年，我也由一般工人被提拔為生產隊長。我們林場是一個較小的單位，除了場長、副場長以外，領頭的就是生產隊長了。因此，我除了做好日常的生產外，還要負責部分銷售工作。由于那幾年花木市場需求量較大，花木基本是不愁銷售的；而且利潤還相當可觀，畝產值基本可以達到3000元/年。我開始覺得這個市場有可為，但當時還沒有自己創(chuàng)業(yè)的想法。 到了1992年，林場的效益開始滑坡，我又開始每個月只能領到近80元錢。 那時我已經成家，并于1991年底添了一個小女孩。小孩體質非常弱，幾乎每個星期都要進醫(yī)院，我愛人只好專門在家?guī)?，無法繼續(xù)上班。一

4、家人的生活，全靠我當時80元錢/月的工資，這連生活費都不夠，更不用說小孩沉重的醫(yī)療費用了。除了工作，我每天考慮的就是到哪兒去給女兒借錢治玻那兩年，我真是為錢弄得焦頭爛額，同時也欠下了一屁股的債。 窮 則思變。由于自己掌握了花木的培植、嫁接技術，同時又對市場有所了解，與愛人再三商量后，我決定辭職自己單干。但我的決定在林場和雙方父母那里遭遇了很大的阻力。場長專門找到我，語重心長地對我說：“小楊，你是個很上進的青年，再熬一熬就會提為干部，我和其他幾個場長都準備提拔你為副場長。你何必要出去單干冒風險呢？” 楊明春停頓了一下，接著說：“當時我確實有一點猶豫。但我要感謝我愛人，她給了我很大的支持，使我終于

5、邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步?！?賺到第一桶金 辭職后，1993年初，我們全家搬回了黃虎村，和母親住在老家的土房子里。十多年的老房子，一到下雨天，外面下大雨，屋內下小雨，我們經常是把所有能用的桶、盆等物件都拿來接水，但屋里仍然是“小河淌水”。面對這種情形，我暗下決心：一定要干出點名堂來，讓母親和家人住上新房。 第一年，我向村里租種了5畝地，說好每年只需繳納普通的農業(yè)稅。 因為種地收成不高，很少人耕種，地里雜草叢生。沒有錢請人，我和愛人就每天泡在地里，拔草、挖地，澆水、整土。整整1個月，我們兩個人幾乎每天都要在地里干12個小時以上。 “但可能因為是自己的事業(yè)，也因為年輕，我們一點都不覺得累，反而干勁十足。

6、”楊明春笑了笑說。 地整出來后，種子、樹苗又成了問題：沒有資金，到哪兒去弄呢？ 我們那兒滿山遍野生長著一種綠化樹種樟樹，而通過多年的銷售經驗，我知道樟樹這種常青樹種有著很大的市常為了減少成本，降低風險，我決定以種植樟樹為主，再輔之以其他常見花木種植。 白手起家，我真正體會到了創(chuàng)業(yè)的艱難。為了采集樟樹苗，我經常一個人爬荒山，翻野嶺；我騎著一輛自行車跑遍了全區(qū)的鄉(xiāng)村、學校、工廠，只要發(fā)現需要的樹種，我都要說盡好話，剪幾根枝條，采幾把種子。旁人都不理解，笑我是異想天開：送給人都不要的破樹枝也能換來鈔票？因此，只要我?guī)е雍图舻冻鋈?，總有一群孩子跟在身后笑?“五一”節(jié)前后，我終于在5畝地里布下了樹

7、苗，播下了種子。 “花木行業(yè)不像其他行業(yè)，它需要3年才能收益。為了維持日常生活，我們找人借了點錢，在村子里開了家小代銷店，每天可以賺個三四元錢，自己再種點菜，維持一家人的生活?！睏蠲鞔赫f。 家里的生活有了著落，我便一心撲在花木種植上?；久绫容^嬌氣，夏天，白天要用遮陽傘擋住陽光的暴曬，晚上又要拿掉傘讓樹苗充分地吸收露水；冬天，白天要有充足的 陽光，晚上則要用塑料薄膜蓋實，以防受凍。我像侍弄自己的孩子一樣小心翼翼，每天在地里鋤草、整枝、抗旱、治蟲。 記得1994年的夏天發(fā)生干旱，連著很多天沒有下雨，而我又沒錢買抗旱的設備，眼看著局部的樹苗變黃、變枯，最后死了一小片，我一個大男人心疼得直掉眼淚。為

8、了幫樹苗解暑，我只好自己用水桶一趟趟地挑水灌溉。8月份的太陽夠毒的，不到兩天，我的肩膀就曬脫了一層皮，到晚上洗澡時衣服連著皮脫下來，鉆心地疼。 后來，我的幾個哥哥、還有一些朋友過來幫忙，終于挽救了大片的樹苗。 到1995年12月，第一批樹苗終于可以出貨了。我通過原來林業(yè)系統(tǒng)的朋友，很快就找到了買家。那一次，我一共賣出了600棵樟樹苗，400棵大葉黃楊苗，還有少量其他品種，總價近1萬元錢。 “我從出生就沒見過那么多的錢！從那時起，我知道，自己的路選對了！”楊明春略微有些激動，他起身轉了轉，再次坐下來。 第二年，又賺了一些錢，我就在老家修了一棟占地120平方米的兩層樓房，并裝修一新，實現了創(chuàng)業(yè)之初

9、的愿望。為了生意方便，我又花2000多元錢在家里裝了一部電話，這是村子里裝的第一部私人電話。 異鄉(xiāng)發(fā)展 如果說前兩年是小打小鬧的話，1997年，我真正遇上了一個發(fā)展機遇：當時武漢市開展普及九年義務教育綠化達標活動，要求每個學校都要種花、種草，搞好綠化。 得知這一消息，我不禁大喜過望，馬上和愛人騎上自行車，分頭行動，上門聯(lián)系。由于和學校不熟，苗圃又沒有名氣，很多學校負責人把手一揮，“我們已經和別人聯(lián)系了”，根本就不和我們談；有的甚至連面都不見。剛開始幾天下來，一筆業(yè)務也沒有談成。但我們不甘心就這樣放棄難得的機會，仍然努力地四處奔波，有的學校一次談不成，就去兩次、三次。 由于我們的堅持不懈，最后終

10、于和二十多所中、小學校簽訂了總價值14萬元的苗木種植合同，遍及整個蔡甸區(qū)。接著我們在村里招集了15個人，花了1個半月的時間，完成了所有的種植任務。除去成本和各項開支，這一次我賺了近10萬元。 我開始意識到，承接種植工程也是花木行業(yè)的一個賺錢的方向。從那以后，我在花木種植和承接工程兩方面進行發(fā)展，生意做得越來越順手。到1998年底，我在黃虎村的種植基地面積已達60多畝，花木品種也達80多個。 但是，黃虎村地理位置太偏，交通極不方便，不利于事業(yè)進一步發(fā)展。經過充分的考察論證，我貸款10萬元錢，于1998年10月在交通便捷的西板橋村征地50畝，建起了第二個花 木種植基地，并注冊成立了春暉花木有限公司

11、。 由于人生地不熟，那些當地人看我一個外地人要在他們家門口做生意發(fā)財，就百般阻撓，偷樹苗的事情時有發(fā)生，有一次損失竟高達5000元。 楊明春的臉上露出無奈的表情。 后來，經過政府的協(xié)調，再加上我自己的努力，我終于搶在種植的最佳季節(jié)5月之前把苗全部布下去。當年，光花木銷售一項我便創(chuàng)收14.8萬元，純收入達到10.7萬元。 經過近10年的探索，我在花木生產、技術、市場銷售、承接工程方面都已有了一套成熟的經驗，生意也做得得心應手。目前，我的公司已有花木基地兩處，總面積300余畝，花木品種100余個，固定資產達百萬元以上。 愛拼才會贏 “我是一個不太安分的人，總是想著要自己闖一闖?！痹谡勗捴?，楊明春幾

12、次這樣說。而事實證明，他確實是一個勇于闖灘的人。 面對生活的壓力，他沒有選擇安穩(wěn)，而是決然赤手空拳創(chuàng)業(yè)；面對別人的嘲笑，他沒有退縮，而是勤奮地種植；面對廣闊的花木市場，他又闖出了一條承接種植工程的新路子。但是，楊明春并不是盲目地瞎闖，他選準了自己熟悉的行業(yè)，適時利用了自己發(fā)展的機遇。 人的一生，總會遇到很多的關口，如果你闖過去了，也許會有意想不到的收獲。 白手起家創(chuàng)業(yè)者：付出總有回報 信息來源：發(fā)布日期：2005-08-17 14:54:35 13歲做生意、3000元起步資金、18年創(chuàng)業(yè)艱程，開辦的企業(yè)年產值從不到2萬元上升至超億元這些都是王大安充滿傳奇色彩的“創(chuàng)業(yè)履歷”，其“白手起家，艱苦奮

13、斗”的創(chuàng)業(yè)經歷與品質成為廣大創(chuàng)業(yè)青年的楷模。曾先后獲得杭州市“青年英才五四青年獎章”、杭州市優(yōu)秀社會主義建設者、首屆“溫州市在外創(chuàng)業(yè)十佳優(yōu)秀青年”等榮譽稱號，最近又喜獲第七屆“杭州市十大杰出青年”榮譽稱號。 16歲，很多孩子還是窩在父母身邊撒嬌的年齡，可在那一年，他就“早當家”跟著父親做起了制作鞭炮的行當。以后還跟著舅舅做過兔毛生意，跟著表姐跑不干膠商標業(yè)務。沒有資本，也沒有企業(yè)，他拉到生意之后就拿到別人工廠加工，為了掙錢，他年輕的足跡甚至出現在安徽、山東、甘肅、四川等地。 1987年3月，剛21歲的他，大膽向別人借款3000元，加上自己積累的2000元，辦起了小規(guī)模的不干膠商標廠。創(chuàng)業(yè)之初，

14、廠里僅自己、妻子和表妹三人?！耙徊揭粋€腳印，大大小小所有的活都是自己干的，那段日子受益頗多?！蓖醮蟀舱f。一年后，他接到了知名家電企業(yè)的訂單長嶺阿里斯頓。當時他生產了一批線路 圖，由于底色花紋不符合要求，他當場表示，請他們挑選使用，不合格的當場銷毀。這一承諾樹立了一個誠信品牌，就是依靠講誠信這個品牌，他的公司越辦越紅火。1996年8月，胸懷大志的他又把公司的“大本營”遷往杭州，謀求更好的發(fā)展。 從創(chuàng)業(yè)第一天至今，他始終相信“付出總有回報”。2001年在杭州經濟技術開發(fā)區(qū)內，屬于王大安的占地54畝的現代化廠房拔地而起。在本行業(yè)，家電商標，標牌，IMD塑料裝飾件，市場占有率達70，海爾、長虹、GE、

15、伊萊克斯、西門子、松下、日立、夏普等世界知名家電都是他的客戶。在本行做好的同時，2003年他代理了意大利品牌凱萊露喜服飾，僅用不到兩年時間已在全國建立30家直營專賣店。他的“大安網盟”做到了全省第二大網吧連鎖企業(yè)，2004年自行研發(fā)的手機顯示板已于今年3月投入批量生產一艘以“大安”為品牌、集團化經營的“實業(yè)航母”基本成型。 1966年出生的王大安，如今家大業(yè)大，創(chuàng)業(yè)18年來，環(huán)境、身份、地位、容貌，許多事都改變了，但與當年上門做推銷員時相比，他做人處世的信念始終未變。中國青年企業(yè)家協(xié)會理事、浙江省青年聯(lián)合會委員、浙江省青年企業(yè)家協(xié)會常務理事在眾多頭銜中，王大安最看重的是“愛職工優(yōu)秀經理”。他創(chuàng)

16、辦的企業(yè)曾先后獲得“優(yōu)秀職工之家”、“先進工會”等榮譽。自大安公司進入杭州經濟開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)以來，每年都向社會提供許多就業(yè)崗位，最多去年就解決了260余個工作崗位，吸引了眾多精英青年和外來務工人員的加盟。多年來，王大安數十次為公益事業(yè)捐款捐物，捐助失學兒童達33名。為溫州慈善總會捐款，為淳安失學兒童助學，支持平陽縣“貧困大學生愛心助學行動”等這點點滴滴的善舉，折射出王大安青春的燦爛光彩。 張慶杰：白手起家本錢只有七百元 信息來源：發(fā)布日期：2005-08-17 14:55:03 張慶杰每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時，總會習慣性地看一眼這個建筑?！澳鞘俏襾砩钲诘牡谝粋€落腳點。1987年，這里還

17、是一個小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年?！?現在擔任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農村窮漢子，變成 了坐擁億萬身家的闊老板。當年他的“座駕”一輛全身叮當響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。 盡管如此，提起當年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。 白手起家 騎單車賣香蕉本錢七百 “這部舊自行車是當時家里最值錢的財產?！睆垜c杰回憶剛來深圳時的窘迫，百感交集。 1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村?！澳鞘且粋€連稀飯都吃不飽的地方，人均不到

18、四分地?！弊鳛榧抑械睦洗?，張慶杰剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節(jié)，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。 “來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬?！本瓦@樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶杰和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。 初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。 不得已，張慶杰在深圳干回了老本行賣水果。來深的第二天凌晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。

19、“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼?！被貞泟倎砩钲诘睦щy日子，張慶杰依然記憶猶新。 張告訴記者，一個月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。 第一桶金 現轉機販港貨進賬過萬 一個多月后，轉機在聊天中出現了。在賣水果之余，張慶杰時常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些

20、味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。 張慶杰敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨?！懊刻?，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣?！?資金難題也就在這個時候出現了。由于向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎么辦？ 于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出 去，隨后又把剛剛賺來的現金換成港幣，再到

21、村里向村民收購。 “那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的第一桶金1.6萬元?！被貞浧鸬谝煌敖鸬钠D辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。 記者印象 一切困難都是 很自然的事情 3月16日，早上七點半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。 每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復式住宅內，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情?！弊鰤舳枷氩坏降氖虑?/p>

22、，在深圳這塊土地上，變成了現實。 兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店里買不到水而預備的?！边@是張慶杰生活的一個細節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。 中國有句老話，“機會只垂青有準備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉換行業(yè)，但細看之下，他的每一次轉行，都經過了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危?！皼]有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點?！?在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時，他脫口而出：“沒有什么太大的困難?！币驗樵谒磥?，

23、一切困難都是很自然的事情。 艱難淘金 檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝 從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(yè)(起碼在他看來是一個了不起的轉變擺地攤。 張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內租一個地攤賺的錢多?！?但是，上世紀80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終于答應以400元月的價格，租一塊地方給他。 這是一個怎么樣的檔口？“

24、我的第一個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子?！苯裉鞆垜c杰開設的一個建材超市， 經營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個攤位，對于生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方?！?“那么小的地方，你拿來賣什么？”對于只有一個紙箱大小的地攤，記者實在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪租。 “賣服裝！我算過了，這個紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時進了一款叫做雙龍牌的西褲，進貨價10元，賣12元?！鳖^腦靈活的他通過市場調查，發(fā)現款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶杰

25、告訴記者，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點就開鋪了?！爱敃r就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了?！?由于是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個小故事：那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪里，見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道?！?這個鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家.過不久，他已經在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個地攤。那段時間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進貨。 張慶杰回憶說：“那時候，一年

26、中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到后馬上進貨?！眮砘乇疾ǖ麧檯s不大?！耙驗槲业脑瓌t是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的?！?如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當年創(chuàng)業(yè)的每一個地點?！艾F在人民橋電影大廈樓下的面點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方?！睘榱思o念當年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買下了現在電影大廈一樓面點王餐廳的物業(yè)。 1989年，盡管已經稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢?！拔以趧倎淼哪莻€水泥瓦房住了兩年多，那地

27、方沒有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡?！碑斎?，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。 “那你現在不覺得當時很苦？”記者問道。 “那時候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的?！睆垜c杰淡淡地說道。 成 功法寶 產業(yè)下滑苗頭現 立即轉型不戀戰(zhàn) “商人永遠都在尋找商機?！辈稍L中，張慶杰多次提到這句話。 事實上，從賣水果到擺服裝地攤，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個行業(yè)，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個產業(yè)剛剛出現下滑趨勢時，馬上轉型，這樣才能夠時刻把握住市場動態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展?！?“我有一個生意經：本小

28、利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高?，F在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。” 張慶杰是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶杰逐漸轉行了?！半S著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內，同時又能夠使資本增值的?！?1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了

29、賽格廣場的幾間鋪位?！澳菚r就是看好了華強北的物業(yè)肯定會升值，現在證明我的眼光是對的?！?當年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶杰，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？ “做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機、電腦等，這些零售業(yè)務都是大同小異，只是經營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控制風險，投入資金不要超過自己承受的范圍?！睆垜c杰告訴記者，每次進入一個新的行業(yè)，他都要經過詳細的市場調查，否則決不涉足。 2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒

30、建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉?！白詈?，我們調查了一下，發(fā)現南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市?！?蹊徑獨辟 喜看拍賣公告房產收益不少 在18年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場當年他投資1000萬元進入股票市場，如今只剩下不到700萬。 “到處都 有商機，但是要去研究才能捕捉到?！边@是張慶杰多年來總結的另外一條生意經?，F在，除了出租物業(yè)、經營建材商場，張慶杰的投資項目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機。 因此，每到星期三，張慶杰

31、無論多忙，都要抽出時間研究報紙上的拍賣公告?！斑@里面蘊含了無數的商機，這幾年我通過購買拍賣的房產收益不少?！?他告訴記者，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元平方米的價格，拍下了鹽田區(qū)政府所在地前的幾個店鋪，現在那里的市價已經達到每平方米1萬多元?！暗也粫S便投資，每次決定購買之前，我要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補地價的差價等等?！?前段時間，張慶杰在龍崗坂田花380萬拍下了兩棟爛尾樓。當時有些朋友不理解，認為兩個爛尾樓不知道什么時候能夠盤活，何況那里的房價本來也不高。 “但是在購買之前，我就對這個地段進行了詳細的調查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊

32、。而萬科這塊地的樓面價格已經達到2000元平方米，如果加上建筑成本，房價起碼要賣4000至5000元平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢?！?果然，現在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價已經漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬元收購這個物業(yè)。 愛家的好男人 性格樂觀、辦事實在的張慶杰，還有著樸實的愛情故事。他的妻子伍世卿，是1990年在沙頭角做生意時認識的。當年，張慶杰還是一個開商店的小生意人，主要做服裝批發(fā)和零售，而經常幫老板到張慶杰店里拿貨的伍世卿，被他一眼相中。 張慶杰由當年的小生意人，變得事業(yè)發(fā)達，但在妻子眼中還是一個不折不扣的好丈夫、孩子的好父親?！盎ハ嘈湃?/p>

33、、互相尊重很重要，盡管應酬很多，但他一般都是8點半左右就回到家里，陪家人看看電視、聊聊天?！蔽槭狼涓嬖V記者，每天早上爬完山回來，如果有時間，張慶杰還會到菜場，把家里一天的菜都買回來。 家庭幸福，事業(yè)有成，這是張慶杰十多年來，在深圳收獲的幸福人生。 賣水果出身，擺過地攤，賣過手機，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個物業(yè)和一家大型連鎖建材超市，張慶杰的創(chuàng)業(yè)經歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。 采訪結束時，張慶杰說：“我的成功得益于當年特區(qū)的環(huán)境，那個時候的機遇的確難得，現在看來可能很難復制?！睜柡?，他馬上補充說：“但是有一點，勤奮和鉆研還是通用的?！?生意經 本小利多利不多，本大利小 利不小 一

34、個產業(yè)剛剛出現下滑趨勢時，就要馬上轉型，這樣才能夠不斷發(fā)展 不做不熟的行業(yè) 投資不要超過自己能承受的范圍 白手起家三階段 創(chuàng)業(yè)成功必經之路 信息來源：發(fā)布日期：2005-08-17 14:55:23 一年之計在于春，就以下各階段，一起來暢談你的創(chuàng)業(yè)設想或創(chuàng)業(yè)計劃吧! 第一階段通過學習為自己的創(chuàng)業(yè)做準備： 1、跳槽期 尋找自己喜歡的行業(yè)和立足點 2、修煉期 通過打工積累自己的創(chuàng)業(yè)經驗 3、等待期 等待和尋找創(chuàng)業(yè)機會,切記生意是不熟不做! 第二階段創(chuàng)建自己的企業(yè),并保證企業(yè)有一定的利潤： 1、企劃期 為自己已經想好的創(chuàng)業(yè)做詳細的計劃,注意一切要自己親歷親為! 2、創(chuàng)建期 按照自己的計劃實施自己的創(chuàng)

35、業(yè)計劃,創(chuàng)建期時間越短越好,花錢越少越好! 3、生存期 企業(yè)已經啟動,維持生存是很重要的,想辦法使企業(yè)生存下去,只有活下去才有贏利和發(fā)展的可能. 4、奮斗期 盡快賺取自己的第一桶金,使自己能松一口氣。 第三階段讓企業(yè)發(fā)展到一個利潤穩(wěn)定的水平,并永續(xù)經營下去： 1、調整期 保證勝利果實關鍵的一步,奮斗期的目標已經實現,就該考慮新的經營思路了-是擴張還是保持現狀還是? 2、鞏固期 加強調整期成果的階段,為發(fā)展做準備!這時你應該做教練,不要做球員,讓每個球員都逐步到位! 3、發(fā)展期 企業(yè)已經在一個穩(wěn)中有升的利潤水平上運行,你就可以輕松做老板了,但不是說你就可以高枕無憂了,因為今天成功的經驗,說不定明

36、天就過時了,最安全的做法就是不斷進攻,讓企業(yè)一直前進! 劉金柱：我想抓住每一個屬于自己的機會 信息來源：發(fā)布日期：2005-08-23 15:06:03 說到私企老板，大多數人會認為他們過著高高在上、衣食無憂的生活，其實，資金是一步步積累的，生活是一點點改善的，老板們勞動成果的取得，也是辛苦和汗水累積的。這是記者采訪劉金柱時感受最深的一點。在晉城，只要做單位的制服，人們都會想到一個名字金柱服飾，晉城人不光喜歡金柱制服，更津津樂道這個企業(yè)的老板。劉金柱從白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人們中間傳說著，但是提起金柱服飾的創(chuàng)業(yè)史，則都有一個共同的特點艱苦曲折。 童年的貧苦 劉金柱是河南桐柏人，5歲時父親去世，10歲時母親也離開人間，劉金柱從小與倆姐一哥相依為命?！拔也]有像別人那樣，守著窮苦，演繹傳統(tǒng)的生活模式，盡管我的兩個姐姐至今務農，但我們兄弟倆分別 接受了高中、大學的教育，這些得感謝我窮苦的家庭中鍛煉出的那種寧折不彎的性格?！眲⒔鹬o靜地吸了一口煙，若有所思地對記者說。 沒有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明，學習成績一直都很好。每逢過年的時候，家家戶戶都買新的年畫貼在自家墻上，他們家從