科魯茲,廣告語(yǔ)

1、科魯茲,廣告語(yǔ)策劃書(shū)姓名：黎勇成班級(jí)：汽營(yíng)學(xué)號(hào)：1015 101518 2012年4月目 錄前言. 31 科魯茲簡(jiǎn)介 . 22 銷(xiāo)售背景分析 . 22.1 競(jìng)品對(duì)比 . 32.2 市場(chǎng)定位 . 42.3目標(biāo)消費(fèi)群的需求分析 . 42.2 科魯茲的市場(chǎng)特征 . 53 預(yù)期目標(biāo) . 54 活動(dòng)內(nèi)容 . 64.1 活動(dòng)主題 . 64.2 活動(dòng)計(jì)劃 . 75 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 . 7雪弗蘭科魯茲“激揚(yáng)青春夢(mèng)，領(lǐng)略速度美”-活動(dòng)策劃方案廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院摘要：本策劃通過(guò)對(duì)比雪弗蘭科魯茲的產(chǎn)品分析、目標(biāo)消費(fèi)群的需求分析，體現(xiàn)科魯茲的高性價(jià)比，以提升雪弗蘭的知名度和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。關(guān)鍵詞：雪弗蘭科魯茲 速度、性能汽

2、車(chē)前言上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997 年6月12日，由上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司、通用汽車(chē)公司各出資 50% 組建而成。上海通用汽車(chē)位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積 80 萬(wàn)平方米。上海通用汽車(chē)目前已經(jīng)形成凱迪拉克、別克、雪佛蘭、薩博四大品牌別克榮御轎車(chē)、 別克 君威轎車(chē)、別克凱越轎車(chē)、別克凱越 HRV 轎車(chē)、別克賽歐、昂科雷、君越、雪佛蘭景程轎車(chē)、科魯茲以及雪佛蘭賽歐緊湊型轎車(chē)等十五大系列 57種品種的產(chǎn)品巨陣，其各系列產(chǎn)品含有多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，在安全性、動(dòng)力性、舒適性和環(huán)保方面表現(xiàn)優(yōu)越并在各自的細(xì)分市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。1 科魯茲簡(jiǎn)介科魯茲是通用借助全球的設(shè)計(jì)平臺(tái)，綜合先進(jìn)的科技而打造

3、的一款緊湊型的轎車(chē)，在設(shè)計(jì)、性能及油耗方面實(shí)現(xiàn)了完美的平衡。作為上海通用汽車(chē)在國(guó)內(nèi)中檔車(chē)市場(chǎng)投放的重量級(jí)產(chǎn)品，雪佛蘭科魯茲因其外型運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、動(dòng)力超群、操控絕佳、內(nèi)飾精良、油耗極低、安全性能好而被無(wú)數(shù)的購(gòu)車(chē)者看好。2 銷(xiāo)售背景分析2.1 競(jìng)品對(duì)比目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，科魯茲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有作卡羅拉，速騰，福克斯，悅動(dòng)?？_拉： 在動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)上，新COROLLA卡羅拉全部采用了配有雙VVT-i的新型發(fā)動(dòng)機(jī)，同時(shí)，新增加了搭載1.6L發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型，通過(guò)1.8L和1.6L兩種發(fā)動(dòng)機(jī)的配置，組成了更充實(shí)的商品陣容。此外，除了4擋自動(dòng)變速箱之外，還在這一檔次車(chē)型中首次采用了全新開(kāi)發(fā)的6擋手動(dòng)變速箱

4、，實(shí)現(xiàn)了同級(jí)別中世界頂級(jí)的高動(dòng)力輸出性能和燃油經(jīng)濟(jì)性的并存。速騰： 速騰的最大優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在主動(dòng)安全性方面，速騰全系列標(biāo)配了目前代表著汽車(chē)主動(dòng)安全最高裝置的ESP系統(tǒng)，成為目前市場(chǎng)上同級(jí)車(chē)型中唯一一款全系裝配ESP的車(chē)型，體現(xiàn)出速騰獨(dú)特的科技優(yōu)勢(shì)。不論是“日系”的思域和卡羅拉，還是與速騰同平臺(tái)的明銳，都沒(méi)有裝配ESP系統(tǒng)。速騰1.8T屬于速騰系列的高配車(chē)型，擁同級(jí)車(chē)中擁有最為齊全的配置，達(dá)到了高檔車(chē)水準(zhǔn)。自動(dòng)分區(qū)式空調(diào)、定速巡航、方向盤(pán)控制鍵、儀表盤(pán)行車(chē)電腦顯示、大燈自動(dòng)清洗、4方向電動(dòng)調(diào)節(jié)腰部支撐、CD音響、可伸縮中央扶手箱等裝備，使速騰1.8T在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)中成為了高端主力車(chē)型福克斯：10款福

5、克斯依然延續(xù)的了老款車(chē)型的三廂與兩廂設(shè)計(jì)，不僅外形更加動(dòng)感時(shí)尚而且內(nèi)在品質(zhì)也均有提升。通過(guò)熏黑頭、碳纖維內(nèi)飾以及ESP車(chē)身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)等配置，可以看出10款?？怂箖蓭于呄蛴谶\(yùn)動(dòng)；而相對(duì)兩廂車(chē)型更為中規(guī)中距的的10款福克斯三廂車(chē)，則定位于家用轎車(chē)。10款?？怂寡佑昧烁Ｌ貏?dòng)感設(shè)計(jì)的理念，引擎蓋前方的鍍鉻金屬飾條是福特家族最新的設(shè)計(jì)手法，不但充分顯示出福克斯動(dòng)感尚的外觀，也延續(xù)了福特家族顯著的品牌特征。大嘴進(jìn)氣隔柵的變化，讓?？怂沟那澳樋瓷先ジ邲_擊力，配合全新設(shè)計(jì)的大燈使福克斯顯得霸氣十足悅動(dòng)： 新伊蘭特悅動(dòng)的外型很吸引人，在以HD為原型的基礎(chǔ)上，將其圓潤(rùn)、飽滿的外型用簡(jiǎn)潔、明快的線條勾勒得更

6、加富有活力、動(dòng)感。車(chē)身側(cè)面的波浪形腰線是伊蘭特悅動(dòng)的顯著外觀特點(diǎn)之一，流暢、細(xì)長(zhǎng)的波形腰線充分展現(xiàn)出伊蘭特悅動(dòng)靈動(dòng)的特性，增強(qiáng)了側(cè)面車(chē)身高雅大氣的視覺(jué)感受，也使其能跟伊蘭特等同級(jí)別其他車(chē)型明顯地區(qū)分開(kāi)來(lái)。而尾部設(shè)計(jì)舒展而圓潤(rùn)，一體式保險(xiǎn)杠與尾燈的線條融為一體，為車(chē)尾的整體效果定下了強(qiáng)勁有力的視覺(jué)基調(diào)，增加兩側(cè)反光板提高安全性及運(yùn)動(dòng)氣息。前后大燈輪廓相比HD都有顯著的改善，顯得更加生動(dòng)和充滿靈氣。綜述：雖然科魯茲的對(duì)手都十分強(qiáng)悍，但是隨著1.6T的發(fā)布，在同級(jí)車(chē)型已經(jīng)很難找到對(duì)手了。為了進(jìn)一步提高動(dòng)力性能，科魯茲將引入1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型。部分經(jīng)銷(xiāo)商表示，雪佛蘭科魯茲1.6T運(yùn)動(dòng)版將搭載和英朗運(yùn)動(dòng)

7、版同樣的ecoTEC系列1.6TLLU型發(fā)動(dòng)機(jī)，此搭載的1.6升渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)有著令人振奮的性能數(shù)據(jù)，這臺(tái)與別克英朗1.6T車(chē)型搭載同樣一款發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型可以輸出135千瓦最大功率和235牛米最大扭矩，而升功率高達(dá)84.4千瓦，全面領(lǐng)先同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型。但是要在眾多的車(chē)型中找尋科魯茲1.6T的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐怕不是容易的事情，之前由于發(fā)動(dòng)機(jī)搭配的問(wèn)題，對(duì)手多如牛毛，思域、卡羅拉等等、速騰都是最大的對(duì)手，但是面前換芯之后的科魯茲，這些對(duì)手已經(jīng)顯得力不從心了2.2 市場(chǎng)定位：新生代性能中級(jí)車(chē) 雪佛蘭科魯茲憑借來(lái)自通用全球最先進(jìn)的緊湊型轎車(chē)平臺(tái)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的造型設(shè)計(jì)、富有駕駛樂(lè)趣的操控性能，來(lái)為積極表現(xiàn)自我能

8、力，堅(jiān)持自我風(fēng)格的新一代人士帶來(lái)駕駛的快樂(lè)和富沖勁酷感的駕馭體驗(yàn)。讓車(chē)主盡情彰顯自己的自信和品位，更契合他們創(chuàng)想未來(lái)的力量和勇氣。2.3目標(biāo)消費(fèi)群的需求分析2.3.1心理特征分析作為中端品牌汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)者在看重汽車(chē)價(jià)格同時(shí)，對(duì)汽車(chē)的品牌、質(zhì)量、顧客的口碑，還有4s店的售后服務(wù)同樣十分重視。中端品牌顧客心理特征如下：（1）渴望創(chuàng)造人生的價(jià)值，自己的能力得到發(fā)揮和認(rèn)可，相信未來(lái)充滿可能性。積極向上，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，突破自我富有實(shí)干精神，專注且精力旺盛（2）有明確的預(yù)算，認(rèn)同物有所值但不犧牲品質(zhì)，對(duì)于日用消費(fèi)品，不會(huì)費(fèi)勁周折去貨比三家；在合適的價(jià)格范圍內(nèi)，喜歡就買(mǎi)。對(duì)于耐用消費(fèi)品，喜歡多方面收集資料并進(jìn)

9、行對(duì)比；緊跟國(guó)際潮流趨勢(shì)，注重質(zhì)量、口碑、服務(wù)。喜歡去大型超市、當(dāng)?shù)刂猩系壬虉?chǎng)2.3.2消費(fèi)群的需求洞察（1）品牌態(tài)度重視品牌和口碑，但不忠誠(chéng)于單一品牌，認(rèn)為品牌體現(xiàn)了產(chǎn)品、個(gè)人品位、保證質(zhì)量和服務(wù)水平，多數(shù)人不太在意品牌檔次是否代表了個(gè)人身份，信任主流的大品牌、合資品牌。（2）對(duì)性價(jià)比高的汽車(chē)的追求科魯茲的高端配置、高性能和高性價(jià)比將給中端消費(fèi)群的消費(fèi)理念帶來(lái)強(qiáng)烈的沖擊，許多在進(jìn)口豪車(chē)中才會(huì)出現(xiàn)的高科技配置以及優(yōu)雅動(dòng)感的造型設(shè)計(jì)無(wú)不顯示出上海通用雪弗蘭日趨精進(jìn)的造車(chē)工藝。（3）對(duì)心理上情感上的追求中端消費(fèi)群在消費(fèi)過(guò)程中不但追求生理的需求和滿足，更多的是在追求心理上的需求，追求一種感覺(jué)、自身價(jià)

10、值的認(rèn)同。只有優(yōu)良的汽車(chē)品質(zhì)，良好的售后服務(wù)才能賦予消費(fèi)者需求的心理得以滿足。2.2科魯茲的市場(chǎng)形勢(shì)2.2.1 優(yōu)勢(shì)上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車(chē)集團(tuán)股份有篇二：科魯茲展銷(xiāo)廣告學(xué)作業(yè)梁定邦 0901060040 09市營(yíng)業(yè)務(wù)員：“各位好，歡迎今天來(lái)到，“雪佛蘭科魯茲與你”系列的產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)，相信大家都有了解過(guò)，或者見(jiàn)過(guò)科魯茲這款車(chē)吧，那么你們又知道這款車(chē)有什么特色是值得你去擁有的嗎？好，下面我來(lái)隨便訪問(wèn)下這位先生。”（下稱吳先生）業(yè)務(wù)員：“您好，吳先生，請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候是否比較注重品牌因素呢”吳先生：“是的，我覺(jué)得對(duì)于奢侈品消費(fèi)來(lái)說(shuō)，品牌是一個(gè)比較重要的因素，因

11、為一個(gè)大品牌，它的質(zhì)量應(yīng)該是有保障很多的?！睒I(yè)務(wù)員：“雪佛蘭作為通用汽車(chē)集團(tuán)下最大的品牌之一，按迄今為止的累計(jì)汽車(chē)生產(chǎn)量計(jì)算，能算得上是世界上最成功的汽車(chē)品牌。目前，它在美國(guó)銷(xiāo)售排行榜上位居第一。消費(fèi)者所需要的任何一種車(chē)型，都能找到一款相應(yīng)的雪佛蘭。自1912年推出第一部產(chǎn)品以來(lái)，銷(xiāo)售總量已超過(guò)一億輛。其市場(chǎng)覆蓋到70多個(gè)國(guó)家，曾經(jīng)創(chuàng)下7.2秒銷(xiāo)售一部新車(chē)的記錄。2004年雪佛蘭全球銷(xiāo)量超過(guò)360萬(wàn)，占全球當(dāng)年銷(xiāo)售總量的5%。作為通用旗下最為國(guó)際化和大眾化的品牌。雪佛蘭擁有強(qiáng)大的技術(shù)和市場(chǎng)資源。 所以，雪佛蘭這個(gè)品牌對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)信心的保障！”業(yè)務(wù)員：“請(qǐng)問(wèn)吳先生比較注重的是車(chē)的什

12、么方面？是價(jià)格，外觀，內(nèi)飾，燃油經(jīng)濟(jì)性，安全性，動(dòng)力等？”吳先生：“我比較注重是價(jià)格，外觀和動(dòng)力。因?yàn)槲疑习嘤密?chē)的距離比較近，所以燃油經(jīng)濟(jì)性的要求不太高?！睒I(yè)務(wù)員：“吳先生，這里我想科魯茲可以滿足您的需求，首先，科魯茲是一款緊湊型小車(chē)，所以與高檔次的車(chē)是不能比較的，呵呵。對(duì)于同檔次的車(chē)來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格是相當(dāng)?shù)恼T惑的，至于外觀方面，您可以看，科魯茲的外觀無(wú)可否認(rèn)是其熱賣(mài)暢銷(xiāo)的最主要原因。眼看去，與科魯茲對(duì)視，你會(huì)看到他那系著“金領(lǐng)結(jié)”雪佛蘭科魯茲的沿襲家族風(fēng)格的大嘴格柵，飽滿的車(chē)頭上棱角分明的頭燈顯得非常張揚(yáng)，線條感極強(qiáng)的引擎罩與整體式保險(xiǎn)杠加上略微夸張的設(shè)計(jì)使科魯茲看起來(lái)充滿激情并富有朝氣。轉(zhuǎn)到

13、側(cè)面，科魯茲的車(chē)身依然流淌著凌厲動(dòng)感的線條，在三廂車(chē)的造型中融入更多轎跑車(chē)的元素，外凸的輪眉、上揚(yáng)的腰線，緊湊的車(chē)尾都是其看起來(lái)頗具進(jìn)攻性。車(chē)尾給人留下飽滿厚實(shí)的印象，尾燈在造型上與前大燈呼應(yīng)，顯得晶瑩剔透，橫向排列的造型也使車(chē)體看起來(lái)更寬，在視覺(jué)上有一定的放大作用，而鍍鉻裝飾條則提升了檔次感。至于動(dòng)力方面，科魯茲1.6升和1.8升 Ecotec DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)。通過(guò)雙連續(xù)可變氣門(mén)正時(shí)系統(tǒng)和旋轉(zhuǎn)套筒式雙級(jí)可變進(jìn)氣歧管，Cruze科魯茲兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率和最大扭矩分別達(dá)到了86千瓦/150牛·米和105千瓦/177牛·米，升功率高達(dá)54千瓦/升和58千瓦/升。從這一點(diǎn)上來(lái)看

14、科魯茲一點(diǎn)也不遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；特別是1.8升排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更是冠絕同級(jí)車(chē)，超越了與卡羅拉、福克斯、思域等車(chē)型。所以說(shuō)這款科魯茲很適合吳先生您！同時(shí)，科魯茲的安全性，內(nèi)飾也是令人津津樂(lè)道的之處。至于燃油經(jīng)濟(jì)性，可能我們中國(guó)消費(fèi)者都有一種潛觀念，就是歐美車(chē)安全但是耗油，日本車(chē)造工細(xì)膩省油，但是安全性缺佳。嗯，在這里，我想說(shuō)這些觀念不是沒(méi)有它的道理，但是隨著通用公司越來(lái)越貼近消費(fèi)者需要，還有技術(shù)的改進(jìn)，這些問(wèn)題在現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。畢竟消費(fèi)者的話就是最具有說(shuō)服力的證據(jù)，這款車(chē)已經(jīng)很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了，實(shí)際的情況相信大家很容易得到驗(yàn)證。謝謝吳先生接受我們的訪問(wèn)，呵呵，希望我的介紹能夠幫助你買(mǎi)到一款令你滿意的小

15、車(chē)。 業(yè)務(wù)員：“科魯茲這款車(chē)，總的來(lái)說(shuō)，它是很貼近年輕人對(duì)于時(shí)尚，個(gè)性的追求的，同時(shí)有著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)以及質(zhì)量保證。時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，精致的內(nèi)飾，不俗的動(dòng)力表現(xiàn)，不錯(cuò)的燃油經(jīng)濟(jì)性。這些優(yōu)點(diǎn)就集中在一款型緊湊小車(chē)身上，更重要的是，它的價(jià)格對(duì)于同檔次的車(chē)來(lái)說(shuō)，是非常經(jīng)濟(jì)的。在這個(gè)對(duì)生活充滿追求時(shí)代，一款貼心實(shí)在的小車(chē)，可以令您的生活增添更多的樂(lè)趣?！熬噬睿蚩启斊澏鴵碛?！”篇三：雪佛蘭科魯茲網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)雪 佛 蘭科魯袁曉波（19）茲 網(wǎng) 絡(luò) 廣 告 策 劃 書(shū) 戰(zhàn)斗羊團(tuán)隊(duì) 孔德旭（45） 商成茂（38）陳德良（12） 李唐（31）王洪（27）摘 要上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日

16、，由上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、通用汽車(chē)公司共同出資組建而成。目前擁有浦東金橋、煙臺(tái)東岳、沈陽(yáng)北盛3大生產(chǎn)基地，共4個(gè)整車(chē)生產(chǎn)廠、2個(gè)動(dòng)力總成廠。堅(jiān)持“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的經(jīng)營(yíng)理念，上海通用汽車(chē)不斷打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，目前已擁有別克、雪佛蘭、凱迪拉克等品牌，共二十六大系列的產(chǎn)品陣容，覆蓋了從頂級(jí)豪華車(chē)到經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，以及高性能豪華轎車(chē)、MPV、SUV等細(xì)分市場(chǎng)。上海通用汽車(chē)是2010年上海世博會(huì)合作伙伴集團(tuán)成員單位，也是唯一一家連續(xù)多年當(dāng)選“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”的汽車(chē)企業(yè)?？唆斊潖V告策劃書(shū)一 市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形

17、勢(shì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)沒(méi)有發(fā)生變化。工業(yè)化和城市化是支撐中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本力量。汽車(chē)行業(yè)可以拉動(dòng)150多個(gè)相關(guān)行業(yè)，人們對(duì)汽車(chē)的追求，實(shí)際上已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的代步追求，而是包含著我們對(duì)自己幸福的追求，對(duì)社會(huì)進(jìn)步的追求，一種文明的追求。面對(duì)外部的金融風(fēng)暴，我國(guó)汽車(chē)業(yè)要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需，保持信心。（2）市場(chǎng)的政治、法律背景受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車(chē)行業(yè)都有好處，將有助于汽車(chē)使用成本下降，汽車(chē)行業(yè)整體往上走。雪佛蘭克魯茲1.6T排量小，但是油

18、耗大。2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素（1）企業(yè)簡(jiǎn)介上海通用汽車(chē)有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司、通用汽車(chē)公司共同出資組建而成。目前擁有浦東金橋、煙臺(tái)東岳、沈陽(yáng)北盛3大生產(chǎn)基地，共4個(gè)整車(chē)生產(chǎn)廠、2個(gè)動(dòng)力總成廠。（2）供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系上海通用選拔優(yōu)秀的供應(yīng)商為其提供各種零部件。供應(yīng)商遍布于全球。供應(yīng)商與上海通用是良好合作的關(guān)系。（3）產(chǎn)品次營(yíng)銷(xiāo)上海通用采用4S店直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，4s店是一種汽車(chē)服務(wù)方式，包括正車(chē)銷(xiāo)售（sale)、零配件（spare part）、售后服務(wù)（service）、信息反饋等（survey）。3、市場(chǎng)概況（1）市場(chǎng)的規(guī)模近期的汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售額預(yù)

19、計(jì)在2010到2011年內(nèi)能達(dá)到最大450萬(wàn)的銷(xiāo)售量。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成中國(guó)汽車(chē)業(yè)的中高檔主要品牌有奧迪、大眾、豐田、奔馳、寶馬等各品牌所占的市場(chǎng)份額。（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特征按照近幾年的汽車(chē)生產(chǎn)規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車(chē)銷(xiāo)售最為火爆，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對(duì)來(lái)說(shuō)就清淡很多。4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)國(guó)內(nèi)轎車(chē)產(chǎn)業(yè)外部正體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣大的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的生產(chǎn)能力，超前的生產(chǎn)觀點(diǎn)，高質(zhì)素的生產(chǎn)群體，使其成為中高檔轎車(chē)市場(chǎng)最拒吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)除了注意轎車(chē)排量外，還十分注意車(chē)輛

20、大小和配置，中高檔轎車(chē)也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車(chē)，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車(chē)主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)者的構(gòu)成現(xiàn)在中國(guó)的家庭開(kāi)始向小型化發(fā)展。目前購(gòu)科魯茲的一般是70和80早期的人，一般80后期的人還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的實(shí)力。購(gòu)買(mǎi)者的學(xué)歷在大專以上的男性為主。（2）消費(fèi)者行為分析購(gòu)買(mǎi)科魯茲的主要是有固定職業(yè)收入的家庭。購(gòu)買(mǎi)者喜歡時(shí)尚，追求豪華、氣派。（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度消費(fèi)者喜歡科魯茲的外形，其大氣的外形為其吸引了大批的男性顧客，但是對(duì)其高排量有些意見(jiàn)，從而使得科魯茲的市場(chǎng)占有份額有限。3、潛在消費(fèi)者（1）潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、感性、時(shí)尚（2）潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為潛在消費(fèi)者可能已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了其他品牌的汽車(chē)，已經(jīng)有點(diǎn)排斥現(xiàn)有車(chē)。（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性潛在消費(fèi)者愛(ài)時(shí)尚，它們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車(chē)型?；蛘呤窍胭?gòu)買(mǎi)汽車(chē)的年輕人，在有資金的前提下，準(zhǔn)備換成中高檔車(chē)。他們會(huì)被科魯茲大氣的外形所吸引。4、消費(fèi)者分析總結(jié)經(jīng)過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)科魯茲的現(xiàn)有消費(fèi)者以有固定收入的職業(yè)男性為主，年齡在25到40歲之間，在大中城市