忍者II男士內(nèi)褲品牌啟動運營規(guī)劃

1、 忍者II男士內(nèi)褲品牌啟動運營規(guī)劃為了迎合公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，充分占領各級男士內(nèi)衣渠道市場，保證公司在業(yè)內(nèi)形成龍頭影響力，打造男士精品內(nèi)衣品牌，公司將在VO、忍者品牌的基礎上推出公司第三品牌忍者II（代用名），忍者II將填補終端店鋪板塊市場的市場份額，打造店鋪賣場的強勢男士內(nèi)衣品牌，如下將從男士內(nèi)衣市場的發(fā)展狀況、品牌定位、品牌的推廣形式、渠道運營模式、產(chǎn)品的定位等幾方面去分析闡述：一、 男士內(nèi)衣市場的發(fā)展狀況分析二、 忍者II品牌定位三、 忍者II內(nèi)衣品牌的推廣模式四、 忍者II內(nèi)衣品牌的渠道運營模式一、男士內(nèi)衣市場的發(fā)展狀況分析男士內(nèi)衣品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)從最初的實用主義，發(fā)展到當今越來

2、越注重品牌價值，無論從彰顯個性、產(chǎn)品品質(zhì)、設計思路、穿著感受、價格體系等各方面都有很大的提升，男性消費者的消費理念已經(jīng)大大提升。但由于男士內(nèi)衣市場渠道布局方面參差不齊，在品牌推廣、消費選擇、市場份額方面嚴重落后女士內(nèi)衣市場，在終端渠道方面除了是以CK、三槍、宜而爽、C-IN2等大型商場代表中高檔男士內(nèi)衣品牌和健將、與狼共舞超市為主要銷售渠道的男士內(nèi)衣品牌外，終端門面店鋪板塊方面，更是魚龍混雜、竟爭日漸激烈、產(chǎn)品及推廣模式單一，基本難于彰顯男士內(nèi)衣品牌的綜合價值，這部分男士內(nèi)衣品牌主要是加入到女性內(nèi)衣專賣店中銷售，單獨男士內(nèi)衣門店較少，這種銷售方式雖也逐漸被市場認可，但是品牌價值沒法形成、優(yōu)勢不

3、能突顯并且市場份額占有率較底，嚴重阻礙了男士內(nèi)衣品牌的發(fā)展成長，這種銷售方式主要弊端是各店鋪未能把男士內(nèi)衣品牌的核心價值展現(xiàn)出來，同時品牌在整個店鋪中陳列面積小、品牌體驗空間有限、男士進店率低等影響了男士內(nèi)衣的銷售量。但這個板塊也是最有挖掘市場空間的地方，整體市場份額較大，真正的知名品牌較少。二、 忍者II品牌定位 由于忍者II將主要以加盟店的銷售方式為主，專業(yè)男士內(nèi)衣專賣店、店中店為輔的終端市場定位；在產(chǎn)品風格更加注重男士的品味、特色、版型款式、舒適度及細節(jié)的處理；在消費年齡定位上以28-45歲為主要消費對象，這部分消費群基本都是已婚人士同時又是家庭的頂梁支柱，社會的中堅力量，消費上更加追求

4、價值、品味及舒適度，對品牌的要求較高，同時又有相當?shù)南M能力；在產(chǎn)品價格定位上以中高檔店鋪渠道品牌進行定位，追求更高的產(chǎn)品檔次和品牌內(nèi)涵；在終端的包裝、陳列展示、產(chǎn)品宣傳方面著重表現(xiàn)檔次、風格、品牌內(nèi)涵、文化等。三、 忍者II內(nèi)衣品牌的推廣模式在店鋪板塊渠道方面，男士內(nèi)衣品牌基本上都難于彰顯品牌價值及影響力，在新品牌導入市場前的渠道布局、加盟招商方面更是困難重重，品牌缺乏影響力、行業(yè)內(nèi)接受程度低等，這些方面都會導致品牌成長較慢、品牌的綜合運營成效低，結合這方面的因素，所以在品牌推上市場的前期階段宣傳推廣也就特別關鍵，在忍者II品牌啟動期的宣傳工作方面將結合公司現(xiàn)有資源及行業(yè)現(xiàn)狀擬定各項推廣模式

5、，保證品牌知名度、影響力能夠迅速打開，具體形式如下：1、 在媒體宣傳方面，通過各種業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站、內(nèi)衣雜志、內(nèi)衣專業(yè)報刊等選擇較好的版面進行品牌（上市日期、品牌定位）及軟性文章（結合公司及現(xiàn)有品牌的影響力）的綜合報道，制造行業(yè)影響力。2、 參加行業(yè)內(nèi)各種專題展會，讓業(yè)內(nèi)人士近距離的接觸品牌的產(chǎn)品風格、款式設計、終端賣場形象、品牌文化內(nèi)涵，感受忍者II品牌的魅力，增加潛在客戶的影響力。3、 在產(chǎn)品推出市場前1-2月，組織召開一次大型的發(fā)布會，邀請行業(yè)潛在優(yōu)質(zhì)代理商、加盟商及公司另兩個品牌的可合作意向的客戶，通過這次會議將全面展是公司實力、品牌的文化背景、產(chǎn)品風格、終端賣場形象展示及各種合作的模式的，

6、為品牌的市場導入做充分的準備工作，同時也保證現(xiàn)場的合作簽約的功能。4、 公司企劃部門要做好品牌啟動前期的品牌VI、SI的規(guī)劃設計工作，產(chǎn)品宣傳相關的畫冊、包裝物料等，各種活動的策劃、制作跟進工作，以及媒體宣傳的策劃設計工作。四、 忍者II內(nèi)衣品牌的渠道運營模式在渠道運作模式上需要著重考慮品牌未來的成長性及品牌的生命力，市場份額的占有量及單店陳列面積的展現(xiàn)度，有效的保證品牌在終端市場知名度的逐步提升，同時結合現(xiàn)有的渠道狀況忍者II將從如下幾方面進行渠道布局和拓展。1、終端店內(nèi)設置專區(qū)銷售，即在大的女性內(nèi)衣連鎖加盟店里設置專區(qū)陳列1-2個男士內(nèi)衣背柜，充分體現(xiàn)品牌及產(chǎn)品的風格、特點，以專業(yè)的男士內(nèi)衣陳列方式、高檔的裝修氛圍，專業(yè)的銷售體驗引導來吸引女性客人的關聯(lián)購買，同時提升品牌在女性心目中的知名度，同時保證部分男士顧客能直接進店購買。2、終端店里設置特制的品牌中島架來進行專區(qū)銷售，特制的品牌中島架能夠綜合產(chǎn)品陳列、品牌宣傳，每個內(nèi)衣終端店內(nèi)設置2個左右的中島架來進行專區(qū)銷售宣傳，雖然沒有陳列到專區(qū)的背柜銷售好，但中島架的專區(qū)陳列以及比較好的陳列位置，也能起到很好的