2016家具商場五一促銷活動方案

1、2016家具商場五一促銷活動方案促銷方式:特價(jià)，買贈，折價(jià)贈券，自助獲贈促銷目的：在于阻擊或打壓對手，吸引消費(fèi)者對本品牌的注意?；顒哟黉N時(shí)間：2016.4.30-2016.5.3活動促銷方案實(shí)施：活動促銷方案一：特價(jià)a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果；b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則： 滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、 總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品 總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品 禁止將店內(nèi)一直在正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品c、活動結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店中，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完即止”的標(biāo)示內(nèi)容?；顒哟黉N方案二：買贈選擇“上市特惠價(jià)”的特

2、價(jià)促銷方式。買贈促銷是指消費(fèi)者在消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈送品（如：購物滿5000元，即贈送名牌微波爐一臺）。買贈促銷在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來 越重要。a、贈品的選擇要遵循以下原則: 要精美化、品牌化、高質(zhì)化； 要夠新、夠時(shí)尚、夠用 要具有購買吸引力 要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品； 要緊密結(jié)合促銷主題。b、贈品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷售的商品作贈品；如果所選的贈品比較平凡，最好在贈品上印上公司的品牌標(biāo)志 圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。c、贈品活動不可過度濫用，否則會誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)d、買贈促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除

3、外”的標(biāo)示內(nèi)容?；顒哟黉N方案三：折價(jià)贈券折價(jià)贈券促銷是指向目標(biāo)消費(fèi)者投放可抵扣部分購貨金額之贈券的促銷（如：憑此券可抵扣購貨款100元）?？刹捎脢A報(bào)分送、選擇非競爭性商品來 附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。a、贈券抵扣的金額應(yīng)慎重考慮，應(yīng)根據(jù)贈券投放量和可能回收的贈券量以及專賣店 活動承受能務(wù)來確定贈券抵扣金額b、根據(jù)專賣店的促銷策略及活動對象來確定具體的投放區(qū)域c、折價(jià)贈券促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的 標(biāo)示內(nèi)容活動促銷方案四：減價(jià)優(yōu)惠 減價(jià)優(yōu)惠促銷是指在消費(fèi)者所購買商品的原訂價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷。a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷形式和折扣應(yīng)根

4、據(jù)專賣店的實(shí)際需要來定b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的 購買c、 如果本品牌市場占有率低，則要對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加其銷 售效果d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成顯明的對比e、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，應(yīng)把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，否則會有損品牌形象f、減價(jià)優(yōu)惠促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的 標(biāo)示內(nèi)容。促銷活動方案五：自助獲贈自助獲贈促銷是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式（如：活動期間，凡購物（非特價(jià)商品）滿5000元，再購買商場指定商品，均可享受5折優(yōu)惠）。a、自助獲贈促銷的獲贈條件可以是購買某種指定的商品，也可以是購物金額達(dá)到某一設(shè)置的限度b、贈品可以是非本店銷售的商品，也可是本店正在銷售的商品，但必須是低價(jià)品（如家具小件）c、額外支出換取贈品的金額由專賣店根據(jù)贈品價(jià)值確定，最理想的兌換贈品付費(fèi)，應(yīng)是比贈品市面零售價(jià) 低30%至50%d、自助獲贈促銷范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外” 的標(biāo)示內(nèi)容。費(fèi)用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的