2016家具商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、2016家具商場(chǎng)五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)方式:特價(jià)，買(mǎi)贈(zèng)，折價(jià)贈(zèng)券，自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)目的：在于阻擊或打壓對(duì)手，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意?；顒?dòng)促銷(xiāo)時(shí)間：2016.4.30-2016.5.3活動(dòng)促銷(xiāo)方案實(shí)施：活動(dòng)促銷(xiāo)方案一：特價(jià)a、特價(jià)品的定價(jià)要非常低，其與正價(jià)品間的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的效果；b、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則： 滯銷(xiāo)達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品、 總公司宣布準(zhǔn)備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品 總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 禁止將店內(nèi)一直在正常銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為特價(jià)品c、活動(dòng)結(jié)束后，特價(jià)品將不能再陳列于店中，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限，售完即止”的標(biāo)示內(nèi)容?；顒?dòng)促銷(xiāo)方案二：買(mǎi)贈(zèng)選擇“上市特惠價(jià)”的特

2、價(jià)促銷(xiāo)方式。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)是指消費(fèi)者在消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后所獲得的額外贈(zèng)送品（如：購(gòu)物滿5000元，即贈(zèng)送名牌微波爐一臺(tái)）。買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)在業(yè)內(nèi)所占的地位也越來(lái) 越重要。a、贈(zèng)品的選擇要遵循以下原則: 要精美化、品牌化、高質(zhì)化； 要夠新、夠時(shí)尚、夠用 要具有購(gòu)買(mǎi)吸引力 要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品； 要緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。b、贈(zèng)品要力求突出，最好不要選擇店內(nèi)正在銷(xiāo)售的商品作贈(zèng)品；如果所選的贈(zèng)品比較平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司的品牌標(biāo)志 圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。c、贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，否則會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品只會(huì)送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)d、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除

3、外”的標(biāo)示內(nèi)容?；顒?dòng)促銷(xiāo)方案三：折價(jià)贈(zèng)券折價(jià)贈(zèng)券促銷(xiāo)是指向目標(biāo)消費(fèi)者投放可抵扣部分購(gòu)貨金額之贈(zèng)券的促銷(xiāo)（如：憑此券可抵扣購(gòu)貨款100元）?？刹捎脢A報(bào)分送、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái) 附送、插入印刷品廣告內(nèi)、人員派送等方式送出。a、贈(zèng)券抵扣的金額應(yīng)慎重考慮，應(yīng)根據(jù)贈(zèng)券投放量和可能回收的贈(zèng)券量以及專(zhuān)賣(mài)店 活動(dòng)承受能務(wù)來(lái)確定贈(zèng)券抵扣金額b、根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)策略及活動(dòng)對(duì)象來(lái)確定具體的投放區(qū)域c、折價(jià)贈(zèng)券促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的 標(biāo)示內(nèi)容活動(dòng)促銷(xiāo)方案四：減價(jià)優(yōu)惠 減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)是指在消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)商品的原訂價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)待的促銷(xiāo)。a、選擇什么樣的減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)形式和折扣應(yīng)根

4、據(jù)專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際需要來(lái)定b、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的 購(gòu)買(mǎi)c、 如果本品牌市場(chǎng)占有率低，則要對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加其銷(xiāo) 售效果d、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，以形成顯明的對(duì)比e、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，應(yīng)把握適當(dāng)時(shí)機(jī)，否則會(huì)有損品牌形象f、減價(jià)優(yōu)惠促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外”的 標(biāo)示內(nèi)容。促銷(xiāo)活動(dòng)方案五：自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式（如：活動(dòng)期間，凡購(gòu)物（非特價(jià)商品）滿5000元，再購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)指定商品，均可享受5折優(yōu)惠）。a、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)的獲贈(zèng)條件可以是購(gòu)買(mǎi)某種指定的商品，也可以是購(gòu)物金額達(dá)到某一設(shè)置的限度b、贈(zèng)品可以是非本店銷(xiāo)售的商品，也可是本店正在銷(xiāo)售的商品，但必須是低價(jià)品（如家具小件）c、額外支出換取贈(zèng)品的金額由專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)贈(zèng)品價(jià)值確定，最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià) 低30%至50%d、自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)范圍不適用于特價(jià)品，因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“特價(jià)品除外” 的標(biāo)示內(nèi)容。費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算效果預(yù)估預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的