2019全新直通車低價(jià)引流,極限ROI的終極思路+具體操作步驟講解

1、在前面的文章，給大家分享了快速降PPC,提升roi的直通車玩法，今天給大家 分享的是2019全新直通車的升級玩法，在原來分享的基礎(chǔ)上進(jìn)行改版，因?yàn)檎J(rèn)知 和技術(shù)是不斷更新的，沒有任何人和事是會在發(fā)展中停滯，更別說直通車板塊在淘寶的重要 業(yè)務(wù)板塊之一，平臺大方向與技術(shù)上已經(jīng)更新?lián)Q代，還用著以前的老套路如何與跟競爭對手 拼刺刀，在實(shí)際運(yùn)用上肯泄是越來越吃力，苴實(shí)直通車改版之后的我的文章中不止一次的提 過這個(gè)問題，很多賣家還是沒有比較系統(tǒng)的思維概念和實(shí)操能力，那么今天這篇文章會著重 講解直通車【低價(jià)引流+極限投產(chǎn)】升級版本的從認(rèn)知到技術(shù)的變化以及實(shí)操技巧。稍微有點(diǎn)電商經(jīng)驗(yàn)的賣家心里都應(yīng)該淸楚，直通車對

2、于絕大部分店鋪來說不可或缺， 但是直通車卻只是一個(gè)推廣引流工具，對于店鋪來說可以是雪中送炭也可以是錦上添花，對 于一些缺乏流量有沒有資源的店鋪來說直通車絕對是核心之一，對于一些有流量有資源甚至 靠活動的店鋪來說直通車便是一個(gè)錦上添花的工具：前者是核心需求，后者是多點(diǎn)開花；直 通車是付費(fèi)引流工具，核心是引流，無論是雪中送炭還是錦上開花都離不開成本，那么直通 車最終的目的，還是以最低的價(jià)格獲取最大的流屋。今天會給大家從兩個(gè)方面開始進(jìn)行講解：一、關(guān)于直通車的認(rèn)知，讓你了解到在不同階段直通車不同的玩法；在前而的課程中，我不止一次提到，在進(jìn)行任何產(chǎn)品推廣的前提是，保證產(chǎn)品是個(gè)爆款, 我們在開始進(jìn)行推廣，

3、因?yàn)橹挥斜畈艜o你帶來流疑，才能給你帶來轉(zhuǎn)化，所以首先要判 斷產(chǎn)品本身是否是爆款，達(dá)到爆款數(shù)據(jù)指標(biāo)如圖所示：分洌折扣q 1 Wq 1114 |叱11$ 11»11歟卩汕湘車1 rSrfjS116幀斗322164.35%27疔1.924.17%1,150.92 元910102,63910在開直通車之前，首先了解一下直通車的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)直通車包涵了''四率二量"點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率【收藏加購一般放在一起算】、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量。核心之重是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及點(diǎn)擊呈:。點(diǎn)擊率是針對圖片對用戶的吸引力轉(zhuǎn)化率是針對產(chǎn)品對用戶的購買欲收藏加購率主要是針對產(chǎn)品是否值

4、得推廣引流展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量這就是針對關(guān)鍵詞的大小及排名能獲取的流量。首先大家都知道直通車是通過關(guān)鍵詞搜索邏輯下的精準(zhǔn)付費(fèi)引流工具，從關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)層而角 度出發(fā)，所獲取的點(diǎn)擊量也就越大，我們的目標(biāo)就是引流，那么代表展現(xiàn)量髙點(diǎn)擊量多點(diǎn)擊 率髙的產(chǎn)品更加吸引潛在用戶，也就是第一步要提升點(diǎn)擊率，這是宜通車初步的核心，光有 流量也不行，我們引流的最終目的還是通過引流轉(zhuǎn)化獲取利潤，所以轉(zhuǎn)化是核心之重，有點(diǎn) 擊率也有轉(zhuǎn)化率也不夠，更需要數(shù)據(jù)量的支撐，也就是點(diǎn)擊量，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)量越多帶來的權(quán) 重和效益也會越高，搜索的核心是坑產(chǎn)排名，直通車實(shí)際上也是通過搜素獲取流量的引流渠 道，在這個(gè)邏輯下實(shí)際上坑產(chǎn)也是直通車的核心

5、重點(diǎn)之一，取決于直通車是否能帶動自然流 量的增長，這也就是二率一量為什么是宜通車的核心重點(diǎn)，關(guān)于收藏加購率以及展現(xiàn)量來說 這是針對產(chǎn)品本身而言的，但是在產(chǎn)品之外還包括視覺、關(guān)鍵詞、價(jià)格等等。從細(xì)2來看直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化：影響點(diǎn)擊率的因素主要因素有主圖、關(guān)鍵詞、人群、標(biāo)題、價(jià)格及銷量、出價(jià)、匹配方式、投放地域：關(guān)于主圖因素:主圖是買家對寶貝第一印象,主圖是否具有吸引力是衡量點(diǎn)擊率的第一因素;關(guān)于關(guān)鍵詞以及人群：對于關(guān)鍵詞之下有展現(xiàn)量以及對應(yīng)的出價(jià)排名，一個(gè)直通車計(jì)劃很少 有只開一個(gè)詞的產(chǎn)品，計(jì)劃的點(diǎn)擊率由多個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率綜合組成，展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低關(guān)鍵 詞+展現(xiàn)量低點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞=點(diǎn)擊率低的單品

6、計(jì)劃【取決于具體的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊率程 度】岀價(jià)排名決怎關(guān)鍵詞能獲取的展現(xiàn)指數(shù)，人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在這個(gè) 基礎(chǔ)上流量的獲取成就點(diǎn)擊率的高低，除此之外標(biāo)題與價(jià)格也是彫響點(diǎn)擊率的因素，標(biāo)題對 應(yīng)著關(guān)鍵詞，而用戶通過搜素關(guān)鍵詞獲取流量，詞組不精準(zhǔn)帶來的流量也并不會精準(zhǔn)從而影 響到點(diǎn)擊率：價(jià)格方而如何影響點(diǎn)擊率，舉個(gè)例子：相同的兩個(gè)產(chǎn)品，在差不多的排名下價(jià)格差很多，一 個(gè)符合市場價(jià)，另外一個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價(jià)，在這種情況下與市場價(jià)相同的產(chǎn)品吸引用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比髙于市場價(jià)產(chǎn)品的高：如圖所示:陶寶網(wǎng)Taobaoxoin宅貝 獨(dú)語翱譯ifiS信用妬地鶻醫(yī)返塢運(yùn)麥喘負(fù)到付蔻 S£ 公葩寶貝 二手

7、 天価更多Wanteng 地ffi店夭轆譯勵(lì)商'人工觀iYS天貓品質(zhì)M10.0010萬+人付貳E3人工帑譯英語日焉絆語 從語洪語注語朧務(wù)公刃論文人工翻譯M 10.001.05* 人忖菽E3人工前詳英語日語瑋語 德話俄語法語加務(wù)公F論文優(yōu)川翻譯 帶E旳H附缺介呂甲沖人工翻譯專八審核24/Js2U|正綾凌事 攪月曲每¥10.005500+A 付蔻EZ3入工如空英語弗語日語 空語主芒朋筲公口論文播妥=購nt敗gMEE上淘Sl«=wantenqjPtjjX上得田=憂啟攸件專莒龍上洵Q«QM 100.001044A-HSET3人工洞*英語瑋語日語 佬詣去語駅并公E外

8、文捋妄=珀逹廚幽匡史隱臺圮價(jià)格影響點(diǎn)擊率以及點(diǎn)擊量舉個(gè)例子：有個(gè)賣家做虛擬類目翻譯，市場價(jià)都是百字10元， 同行的價(jià)格標(biāo)示10元，但是這個(gè)賣家標(biāo)示100元，只在第五張主圖和詳情頁第三版而有 顯示百字10元，單品的行業(yè)大詞排劃很靠前，但是就是沒有真實(shí)流量，看到前而的原因我 想很多人知道為什么沒有流量了吧，更別談有點(diǎn)擊率了！所以點(diǎn)擊率的提升一泄要把控好各 個(gè)細(xì)節(jié).從產(chǎn)品自身來看直通車轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：影響直通車轉(zhuǎn)化率主要因素有產(chǎn)品基礎(chǔ)、視覺效果、質(zhì)疑、價(jià)格、關(guān)鍵詞及排爼、人群：產(chǎn)品基礎(chǔ)：產(chǎn)品基礎(chǔ)并不是一個(gè)概念性問題，而是由多個(gè)板塊組成，從基礎(chǔ)銷量評價(jià)買家秀 問大家組成，每一個(gè)模塊有著英必然轉(zhuǎn)化的因素，

9、無論你作為賣家還是買家來說，只要你不 是追求自身差異化小眾風(fēng)格化的人，那么你在瀏覽購買差不多客單價(jià)的產(chǎn)品時(shí)，你會選擇產(chǎn) 品基礎(chǔ)非常好的商品還是會選擇產(chǎn)品基礎(chǔ)差的商品呢？相信各位心里在淸楚不過了，產(chǎn)品基 礎(chǔ)只是其一：視覺效果方面：視覺效果也是重中之重，所謂質(zhì)量，風(fēng)格，審美觀都是通過五張主圖與詳情 頁來給用戶直接認(rèn)知，使用戸產(chǎn)生更多的認(rèn)同感與共鳴，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率； 質(zhì)量版塊：質(zhì)量實(shí)際上是產(chǎn)品基礎(chǔ)以及視覺效果的集合，用戶購買商品無法直觀觸碰到商品 或使用該商品，他唯一的渠道是通過視覺效果的五張主圖及詳情頁來對商品有一個(gè)初步了 解，通過產(chǎn)品基礎(chǔ)售后評價(jià)買家秀這一塊來感知用戶體驗(yàn)了解商品在使用之后的變化

10、，也就 是為什么說用戶在轉(zhuǎn)化之前質(zhì)量感知是由產(chǎn)品基礎(chǔ)和視覺效果主導(dǎo)；川八認(rèn)知轉(zhuǎn)化率弓I導(dǎo)乂價(jià)格版塊：價(jià)格對于非標(biāo)品來說并不是影響轉(zhuǎn)化率的絕對因素，非標(biāo)品大部分以服飾類目為 主，更對是突出風(fēng)格，用戶追求的是差異化風(fēng)格化，代表的核心是用戶喜歡，在這個(gè)思維下 價(jià)格只要不是比同行高太多，一般而言用戶是能接受價(jià)格的髙低，相對標(biāo)品來說價(jià)格影響因 素就會大很多：關(guān)鍵詞及排拿：排統(tǒng)因素更多的是取決于關(guān)鍵詞的出價(jià)，關(guān)鍵詞出價(jià)越高對應(yīng)的排名越高， 關(guān)鍵詞獲取的展現(xiàn)也就越高，在產(chǎn)品基礎(chǔ)以及視覺效果有保證的前提下，排兔越髙實(shí)際上轉(zhuǎn) 化率也會有明顯的增長：關(guān)鍵詞細(xì)分類目大詞，二、三級詞，精準(zhǔn)長屋詞，每一個(gè)詞對應(yīng)的 行業(yè)

11、展現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都不同，但是是完全能作為一個(gè)參考值來看待詞的篩選，詞的精準(zhǔn)程 度決泄了轉(zhuǎn)化的下限，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上詞的精準(zhǔn)程度代表的流量精度是肯泄的：人群特點(diǎn)：人群更不用多說，人群細(xì)分行業(yè)人群、消費(fèi)人群、自左義人群、店鋪成交人群等 等，每一個(gè)人群代表一個(gè)流量，但是直通車的流量是根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索完成，也就是說所有 的直通車的人群是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的流量圈趙，也就是為什么說人群是關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn) 展現(xiàn)，那么符合更加產(chǎn)品人群畫像的更髙的詞及人群會拉伸轉(zhuǎn)化率的上限，所以根據(jù)店鋪成 交搜索人群我們?nèi)ヌ砑右约皟?yōu)化直通車內(nèi)人群表現(xiàn)去提升轉(zhuǎn)化率。O性別可££59.17%60.9波67.70

12、%JL磁35.37%°林X救37.15%1J2%30.67%163%O消費(fèi)層級（元）/0的如訐兀紛"085.0）M5Q 占比：的96鸚0-85.0 占比：921寒0-85.0 占比:92-01%SSO年齡71瞬jfS昨于祐口&3O3X）O iWTOP 乞爾訪胡Mir r05=816.93%19.58567.06%6.35%山莖譽(yù)6.B5%山東口23%0.15%0.85*6623%5.63%6.36%河面U62型5朋5.22 帕詬.2$歲 26？妙 釘45歲26-4041-W從數(shù)據(jù)邏借看直通車提權(quán)：所謂提權(quán)便是直通車的權(quán)重累積，直通車的權(quán)重包涵計(jì)劃權(quán)重與單品權(quán)重【單單

13、從直通車方 而出發(fā)】訃劃權(quán)重通過數(shù)據(jù)優(yōu)化為基礎(chǔ)，單品權(quán)重以銷量排名為基礎(chǔ)；計(jì)劃權(quán)重的數(shù)據(jù)優(yōu)化 便是四率二量，核心下是二率一量，通過足夠多足夠優(yōu)秀的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上帶 動計(jì)劃權(quán)重與單品權(quán)重的提升，計(jì)劃權(quán)重主要是針對直通車而言，而單品權(quán)重對針對產(chǎn)品本 身在配合汁劃權(quán)重下放大并持續(xù)性優(yōu)化數(shù)據(jù)，另一方而單品權(quán)重會帶來更多的自然流量，從 某種角度上來說量變引起質(zhì)變，從這個(gè)角度出發(fā)二率一量缺一不可；舉個(gè)例子：AB兩個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)均為100元，A產(chǎn)品一天100個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率10%,轉(zhuǎn)化10%,那么A 天才能賣100元：而B產(chǎn)品一天10000個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率7%,轉(zhuǎn)化7%, 那么B產(chǎn)品一天能賣4900,

14、數(shù)據(jù)對比下盡管A產(chǎn)品點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都高于B產(chǎn)品，但是點(diǎn) 擊量的不對等，直接放大了兩者的差距，所以這也就是二率一量缺一不可的原因所在，直通 車的提權(quán)與二率一量的優(yōu)化提升密切相關(guān)。二、關(guān)于直通車的技術(shù)，讓你了解在實(shí)操中如何優(yōu)化你的肖通車。先來解析低價(jià)引流的核心原理，只要你在不斷擴(kuò)大流量的前提下才能去降低你的 PPC,換句話說考驗(yàn)的是你的承流能力，承流能力越好，你的PPC就會越低，那么核心考核 的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是你的關(guān)鍵詞以及人群。根據(jù)類目選擇相應(yīng)的推廣詞，推廣詞組前期已精準(zhǔn)長尾詞為主，小類目標(biāo)品直接用二級 大詞，精準(zhǔn)匹配與廣泛匹配的以及出價(jià)排名的坑位選擇調(diào)整。這個(gè)目的即是為了點(diǎn)擊率也是 為了轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵

15、詞多了控制難度大權(quán)重不穩(wěn)泄，關(guān)鍵詞太少按不到數(shù)據(jù)量，所以關(guān)鍵詞選 多少個(gè)詞也是個(gè)技術(shù)活，非標(biāo)10-15個(gè)詞左右，標(biāo)品5-8個(gè)詞左右，同理前而介紹人群的 時(shí)候也說過，人群要符合產(chǎn)品的屬性，將行業(yè)人群、消費(fèi)人群、自圧義人群、店鋪成交人群 添入到計(jì)劃之中，不需要太多，關(guān)鍵詞出價(jià)前二十，小類目岀價(jià)前十，根據(jù)具體類目大小來 搶占排冬，人群溢價(jià)前期盡量統(tǒng)一，溢價(jià)不統(tǒng)一，容易一部分低溢價(jià)人群沒有流量，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況優(yōu)化，這個(gè)優(yōu)化第一步是要以點(diǎn)擊率為重點(diǎn)，北次是轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)量，點(diǎn)擊率與 轉(zhuǎn)化率影響因素前而以及全部講解了，這里更多靠個(gè)人多學(xué)多操作積累經(jīng)驗(yàn).直通車的''二率一量"數(shù)據(jù)提

16、升是提權(quán)的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上計(jì)劃權(quán)重的持續(xù)提升才能滿足單 品嘗試低價(jià)引流對流量的承載力放大，這個(gè)時(shí)候我們便可以開始嘗試拖價(jià).判斷權(quán)重是否增長：計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)下線，限額增加之后還是短時(shí)間內(nèi)下線，點(diǎn)擊率逐步上 升。時(shí)間線計(jì)劃第衆(zhòng)的限額時(shí)長為A，第二 B，代表權(quán)重在i曽長（無優(yōu)化的情況下權(quán)庖線初步側(cè)重點(diǎn)擊率根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對 關(guān)鍵詞與人群進(jìn) 一步的調(diào)整優(yōu)化計(jì)劃建立選詞、人群、地域 時(shí)間、出價(jià)、限額計(jì)劃相關(guān)主要是對計(jì)劃投放設(shè)置，隨著數(shù)拯的優(yōu)化權(quán)重得以增長，單品權(quán)重與計(jì)劃權(quán)重的提 升讓產(chǎn)品引流更加容易，通過分時(shí)折扣優(yōu)化降低投放比例，新計(jì)劃去權(quán)重不穩(wěn)左，前三天不 建議快速拖價(jià)，需觀察數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升之后開始嘗試，

17、嘗試時(shí)分時(shí)折扣降低比例3%-5%的 區(qū)間去持續(xù)性嘗試，權(quán)重穩(wěn)宦的情況效果會越發(fā)明顯，權(quán)重的上升調(diào)整不同的投放比例會帶 來同樣的效果，不要指望一下就降低到底，否則就是殺雞取卵，當(dāng)流量出現(xiàn)波動，代表權(quán)重 不穩(wěn)泄，這個(gè)時(shí)候先優(yōu)化計(jì)劃，保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率與點(diǎn)擊量的綜合指數(shù)，便可以繼續(xù)嘗試 優(yōu)化PPC,在持續(xù)低價(jià)引流的基礎(chǔ)上放大流量。關(guān)鍵詞及人群溢價(jià)相關(guān)，主要是針對出價(jià)以及溢價(jià)來優(yōu)化，低價(jià)引流還是在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、 轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量上下功夫，提升權(quán)重的情況下逐步降低點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞出價(jià)以及 人群溢價(jià)，對轉(zhuǎn)化相對較差的流量大詞降低出價(jià),ppc的優(yōu)化主要是以關(guān)鍵詞與人群為基礎(chǔ), 所以在這個(gè)邏輯下通過關(guān)

18、鍵詞的降低岀價(jià)和降低人群溢價(jià)，從而達(dá)到低價(jià)引流放大流量的目 的。低價(jià)引流有兩類典型：一類是固立限額降低PPC和提升點(diǎn)擊量優(yōu)化到極致：一類是遞增拖價(jià)，放大限額的同時(shí)降低PPC,將流量和ppc放大到計(jì)劃權(quán)重的極限。兩者皆可用上訴方法降低PPC,但是降低ppc是為了在同樣的限額內(nèi)增加流量的目的，但 最終目的是為了產(chǎn)出，如何能提髙投產(chǎn)呢？極限投產(chǎn)：降低PPC是為了降低成本的同時(shí)放大流量，那么極限投產(chǎn)便是提升流量利用率達(dá)到增產(chǎn)的 目的.直通車的極限投產(chǎn)實(shí)際上是提升流量利用率，也就是提升轉(zhuǎn)化高度，影響直通車轉(zhuǎn)化的因素 前而已經(jīng)說過，在關(guān)鍵詞和人群的基礎(chǔ)上放大直通車整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率也是與低價(jià)引流相結(jié) 合，針

19、對關(guān)鍵詞以及人群的持續(xù)性優(yōu)化，計(jì)劃內(nèi)主要以店鋪成交詞，流量轉(zhuǎn)化詞為主，針對 計(jì)劃內(nèi)有流量低轉(zhuǎn)化的詞予以降價(jià)，讓計(jì)劃內(nèi)髙轉(zhuǎn)化的詞往上提價(jià)，提高流量以及流量利用 率，保證計(jì)劃內(nèi)主要以流疑轉(zhuǎn)化詞為主，提高轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到計(jì)劃極限產(chǎn)出。日awuoiu皿MXB5143l<4«1Dtil72LCLM»t恥7Wt-101020>-5ROI從1.43提升至4.16如圖所示:低價(jià)引流+極限投產(chǎn)，PPC從2.23降低至0.59,前面已經(jīng)說過訃劃權(quán)重的數(shù)據(jù)優(yōu)化便是四率二疑，核心下是二率一量，通過足夠多足夠優(yōu)秀 的點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上帶動計(jì)劃權(quán)重與單品權(quán)重的提升，計(jì)劃權(quán)重主要是針對直通 車而言，而單品權(quán)重對針對產(chǎn)品本身在配合計(jì)劃權(quán)重下放大并持續(xù)性優(yōu)化數(shù)據(jù)，另一方而單 品權(quán)重會帶來更多的自然流量，''二率一量"是核心，轉(zhuǎn)化率的提升才能帶來手淘搜索流量的 增長，手淘搜索的核心是銷量排名，本質(zhì)是坑產(chǎn)，首頁的核心也是在于