2019全新直通車低價引流,極限ROI的終極思路+具體操作步驟講解

1、在前面的文章，給大家分享了快速降PPC,提升roi的直通車玩法，今天給大家 分享的是2019全新直通車的升級玩法，在原來分享的基礎(chǔ)上進(jìn)行改版，因為認(rèn)知 和技術(shù)是不斷更新的，沒有任何人和事是會在發(fā)展中停滯，更別說直通車板塊在淘寶的重要 業(yè)務(wù)板塊之一，平臺大方向與技術(shù)上已經(jīng)更新?lián)Q代，還用著以前的老套路如何與跟競爭對手 拼刺刀，在實際運用上肯泄是越來越吃力，苴實直通車改版之后的我的文章中不止一次的提 過這個問題，很多賣家還是沒有比較系統(tǒng)的思維概念和實操能力，那么今天這篇文章會著重 講解直通車【低價引流+極限投產(chǎn)】升級版本的從認(rèn)知到技術(shù)的變化以及實操技巧。稍微有點電商經(jīng)驗的賣家心里都應(yīng)該淸楚，直通車對

2、于絕大部分店鋪來說不可或缺， 但是直通車卻只是一個推廣引流工具，對于店鋪來說可以是雪中送炭也可以是錦上添花，對 于一些缺乏流量有沒有資源的店鋪來說直通車絕對是核心之一，對于一些有流量有資源甚至 靠活動的店鋪來說直通車便是一個錦上添花的工具：前者是核心需求，后者是多點開花；直 通車是付費引流工具，核心是引流，無論是雪中送炭還是錦上開花都離不開成本，那么直通 車最終的目的，還是以最低的價格獲取最大的流屋。今天會給大家從兩個方面開始進(jìn)行講解：一、關(guān)于直通車的認(rèn)知，讓你了解到在不同階段直通車不同的玩法；在前而的課程中，我不止一次提到，在進(jìn)行任何產(chǎn)品推廣的前提是，保證產(chǎn)品是個爆款, 我們在開始進(jìn)行推廣，

3、因為只有爆款才會給你帶來流疑，才能給你帶來轉(zhuǎn)化，所以首先要判 斷產(chǎn)品本身是否是爆款，達(dá)到爆款數(shù)據(jù)指標(biāo)如圖所示：分洌折扣q 1 Wq 1114 |叱11$ 11»11歟卩汕湘車1 rSrfjS116幀斗322164.35%27疔1.924.17%1,150.92 元910102,63910在開直通車之前，首先了解一下直通車的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)直通車包涵了''四率二量"點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率【收藏加購一般放在一起算】、展現(xiàn)量、點擊量。核心之重是點擊率、轉(zhuǎn)化率以及點擊呈:。點擊率是針對圖片對用戶的吸引力轉(zhuǎn)化率是針對產(chǎn)品對用戶的購買欲收藏加購率主要是針對產(chǎn)品是否值

4、得推廣引流展現(xiàn)量和點擊量這就是針對關(guān)鍵詞的大小及排名能獲取的流量。首先大家都知道直通車是通過關(guān)鍵詞搜索邏輯下的精準(zhǔn)付費引流工具，從關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)層而角 度出發(fā)，所獲取的點擊量也就越大，我們的目標(biāo)就是引流，那么代表展現(xiàn)量髙點擊量多點擊 率髙的產(chǎn)品更加吸引潛在用戶，也就是第一步要提升點擊率，這是宜通車初步的核心，光有 流量也不行，我們引流的最終目的還是通過引流轉(zhuǎn)化獲取利潤，所以轉(zhuǎn)化是核心之重，有點 擊率也有轉(zhuǎn)化率也不夠，更需要數(shù)據(jù)量的支撐，也就是點擊量，優(yōu)秀的數(shù)據(jù)量越多帶來的權(quán) 重和效益也會越高，搜索的核心是坑產(chǎn)排名，直通車實際上也是通過搜素獲取流量的引流渠 道，在這個邏輯下實際上坑產(chǎn)也是直通車的核心

5、重點之一，取決于直通車是否能帶動自然流 量的增長，這也就是二率一量為什么是宜通車的核心重點，關(guān)于收藏加購率以及展現(xiàn)量來說 這是針對產(chǎn)品本身而言的，但是在產(chǎn)品之外還包括視覺、關(guān)鍵詞、價格等等。從細(xì)2來看直通車點擊率的優(yōu)化：影響點擊率的因素主要因素有主圖、關(guān)鍵詞、人群、標(biāo)題、價格及銷量、出價、匹配方式、投放地域：關(guān)于主圖因素:主圖是買家對寶貝第一印象,主圖是否具有吸引力是衡量點擊率的第一因素;關(guān)于關(guān)鍵詞以及人群：對于關(guān)鍵詞之下有展現(xiàn)量以及對應(yīng)的出價排名，一個直通車計劃很少 有只開一個詞的產(chǎn)品，計劃的點擊率由多個關(guān)鍵詞點擊率綜合組成，展現(xiàn)量高點擊率低關(guān)鍵 詞+展現(xiàn)量低點擊率高的關(guān)鍵詞=點擊率低的單品

6、計劃【取決于具體的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率程 度】岀價排名決怎關(guān)鍵詞能獲取的展現(xiàn)指數(shù)，人群是在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)之上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，在這個 基礎(chǔ)上流量的獲取成就點擊率的高低，除此之外標(biāo)題與價格也是彫響點擊率的因素，標(biāo)題對 應(yīng)著關(guān)鍵詞，而用戶通過搜素關(guān)鍵詞獲取流量，詞組不精準(zhǔn)帶來的流量也并不會精準(zhǔn)從而影 響到點擊率：價格方而如何影響點擊率，舉個例子：相同的兩個產(chǎn)品，在差不多的排名下價格差很多，一 個符合市場價，另外一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價，在這種情況下與市場價相同的產(chǎn)品吸引用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)比髙于市場價產(chǎn)品的高：如圖所示:陶寶網(wǎng)Taobaoxoin宅貝 獨語翱譯ifiS信用妬地鶻醫(yī)返塢運麥喘負(fù)到付蔻 S£ 公葩寶貝 二手

7、 天価更多Wanteng 地ffi店夭轆譯勵商'人工觀iYS天貓品質(zhì)M10.0010萬+人付貳E3人工帑譯英語日焉絆語 從語洪語注語朧務(wù)公刃論文人工翻譯M 10.001.05* 人忖菽E3人工前詳英語日語瑋語 德話俄語法語加務(wù)公F論文優(yōu)川翻譯 帶E旳H附缺介呂甲沖人工翻譯專八審核24/Js2U|正綾凌事 攪月曲每¥10.005500+A 付蔻EZ3入工如空英語弗語日語 空語主芒朋筲公口論文播妥=購nt敗gMEE上淘Sl«=wantenqjPtjjX上得田=憂啟攸件專莒龍上洵Q«QM 100.001044A-HSET3人工洞*英語瑋語日語 佬詣去語駅并公E外

8、文捋妄=珀逹廚幽匡史隱臺圮價格影響點擊率以及點擊量舉個例子：有個賣家做虛擬類目翻譯，市場價都是百字10元， 同行的價格標(biāo)示10元，但是這個賣家標(biāo)示100元，只在第五張主圖和詳情頁第三版而有 顯示百字10元，單品的行業(yè)大詞排劃很靠前，但是就是沒有真實流量，看到前而的原因我 想很多人知道為什么沒有流量了吧，更別談有點擊率了！所以點擊率的提升一泄要把控好各 個細(xì)節(jié).從產(chǎn)品自身來看直通車轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化：影響直通車轉(zhuǎn)化率主要因素有產(chǎn)品基礎(chǔ)、視覺效果、質(zhì)疑、價格、關(guān)鍵詞及排爼、人群：產(chǎn)品基礎(chǔ)：產(chǎn)品基礎(chǔ)并不是一個概念性問題，而是由多個板塊組成，從基礎(chǔ)銷量評價買家秀 問大家組成，每一個模塊有著英必然轉(zhuǎn)化的因素，

9、無論你作為賣家還是買家來說，只要你不 是追求自身差異化小眾風(fēng)格化的人，那么你在瀏覽購買差不多客單價的產(chǎn)品時，你會選擇產(chǎn) 品基礎(chǔ)非常好的商品還是會選擇產(chǎn)品基礎(chǔ)差的商品呢？相信各位心里在淸楚不過了，產(chǎn)品基 礎(chǔ)只是其一：視覺效果方面：視覺效果也是重中之重，所謂質(zhì)量，風(fēng)格，審美觀都是通過五張主圖與詳情 頁來給用戶直接認(rèn)知，使用戸產(chǎn)生更多的認(rèn)同感與共鳴，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率； 質(zhì)量版塊：質(zhì)量實際上是產(chǎn)品基礎(chǔ)以及視覺效果的集合，用戶購買商品無法直觀觸碰到商品 或使用該商品，他唯一的渠道是通過視覺效果的五張主圖及詳情頁來對商品有一個初步了 解，通過產(chǎn)品基礎(chǔ)售后評價買家秀這一塊來感知用戶體驗了解商品在使用之后的變化

10、，也就 是為什么說用戶在轉(zhuǎn)化之前質(zhì)量感知是由產(chǎn)品基礎(chǔ)和視覺效果主導(dǎo)；川八認(rèn)知轉(zhuǎn)化率弓I導(dǎo)乂價格版塊：價格對于非標(biāo)品來說并不是影響轉(zhuǎn)化率的絕對因素，非標(biāo)品大部分以服飾類目為 主，更對是突出風(fēng)格，用戶追求的是差異化風(fēng)格化，代表的核心是用戶喜歡，在這個思維下 價格只要不是比同行高太多，一般而言用戶是能接受價格的髙低，相對標(biāo)品來說價格影響因 素就會大很多：關(guān)鍵詞及排拿：排統(tǒng)因素更多的是取決于關(guān)鍵詞的出價，關(guān)鍵詞出價越高對應(yīng)的排名越高， 關(guān)鍵詞獲取的展現(xiàn)也就越高，在產(chǎn)品基礎(chǔ)以及視覺效果有保證的前提下，排兔越髙實際上轉(zhuǎn) 化率也會有明顯的增長：關(guān)鍵詞細(xì)分類目大詞，二、三級詞，精準(zhǔn)長屋詞，每一個詞對應(yīng)的 行業(yè)

11、展現(xiàn)點擊率轉(zhuǎn)化率都不同，但是是完全能作為一個參考值來看待詞的篩選，詞的精準(zhǔn)程 度決泄了轉(zhuǎn)化的下限，所以在這個基礎(chǔ)上詞的精準(zhǔn)程度代表的流量精度是肯泄的：人群特點：人群更不用多說，人群細(xì)分行業(yè)人群、消費人群、自左義人群、店鋪成交人群等 等，每一個人群代表一個流量，但是直通車的流量是根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索完成，也就是說所有 的直通車的人群是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)的流量圈趙，也就是為什么說人群是關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn) 展現(xiàn)，那么符合更加產(chǎn)品人群畫像的更髙的詞及人群會拉伸轉(zhuǎn)化率的上限，所以根據(jù)店鋪成 交搜索人群我們?nèi)ヌ砑右约皟?yōu)化直通車內(nèi)人群表現(xiàn)去提升轉(zhuǎn)化率。O性別可££59.17%60.9波67.70

12、%JL磁35.37%°林X救37.15%1J2%30.67%163%O消費層級（元）/0的如訐兀紛"085.0）M5Q 占比：的96鸚0-85.0 占比：921寒0-85.0 占比:92-01%SSO年齡71瞬jfS昨于祐口&3O3X）O iWTOP 乞爾訪胡Mir r05=816.93%19.58567.06%6.35%山莖譽6.B5%山東口23%0.15%0.85*6623%5.63%6.36%河面U62型5朋5.22 帕詬.2$歲 26？妙 釘45歲26-4041-W從數(shù)據(jù)邏借看直通車提權(quán)：所謂提權(quán)便是直通車的權(quán)重累積，直通車的權(quán)重包涵計劃權(quán)重與單品權(quán)重【單單

13、從直通車方 而出發(fā)】訃劃權(quán)重通過數(shù)據(jù)優(yōu)化為基礎(chǔ)，單品權(quán)重以銷量排名為基礎(chǔ)；計劃權(quán)重的數(shù)據(jù)優(yōu)化 便是四率二量，核心下是二率一量，通過足夠多足夠優(yōu)秀的點擊量點擊率轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上帶 動計劃權(quán)重與單品權(quán)重的提升，計劃權(quán)重主要是針對直通車而言，而單品權(quán)重對針對產(chǎn)品本 身在配合汁劃權(quán)重下放大并持續(xù)性優(yōu)化數(shù)據(jù)，另一方而單品權(quán)重會帶來更多的自然流量，從 某種角度上來說量變引起質(zhì)變，從這個角度出發(fā)二率一量缺一不可；舉個例子：AB兩個產(chǎn)品客單價均為100元，A產(chǎn)品一天100個點擊，點擊率10%,轉(zhuǎn)化10%,那么A 天才能賣100元：而B產(chǎn)品一天10000個點擊，點擊率7%,轉(zhuǎn)化7%, 那么B產(chǎn)品一天能賣4900,

14、數(shù)據(jù)對比下盡管A產(chǎn)品點擊率轉(zhuǎn)化率都高于B產(chǎn)品，但是點 擊量的不對等，直接放大了兩者的差距，所以這也就是二率一量缺一不可的原因所在，直通 車的提權(quán)與二率一量的優(yōu)化提升密切相關(guān)。二、關(guān)于直通車的技術(shù)，讓你了解在實操中如何優(yōu)化你的肖通車。先來解析低價引流的核心原理，只要你在不斷擴大流量的前提下才能去降低你的 PPC,換句話說考驗的是你的承流能力，承流能力越好，你的PPC就會越低，那么核心考核 的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是你的關(guān)鍵詞以及人群。根據(jù)類目選擇相應(yīng)的推廣詞，推廣詞組前期已精準(zhǔn)長尾詞為主，小類目標(biāo)品直接用二級 大詞，精準(zhǔn)匹配與廣泛匹配的以及出價排名的坑位選擇調(diào)整。這個目的即是為了點擊率也是 為了轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵

15、詞多了控制難度大權(quán)重不穩(wěn)泄，關(guān)鍵詞太少按不到數(shù)據(jù)量，所以關(guān)鍵詞選 多少個詞也是個技術(shù)活，非標(biāo)10-15個詞左右，標(biāo)品5-8個詞左右，同理前而介紹人群的 時候也說過，人群要符合產(chǎn)品的屬性，將行業(yè)人群、消費人群、自圧義人群、店鋪成交人群 添入到計劃之中，不需要太多，關(guān)鍵詞出價前二十，小類目岀價前十，根據(jù)具體類目大小來 搶占排冬，人群溢價前期盡量統(tǒng)一，溢價不統(tǒng)一，容易一部分低溢價人群沒有流量，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況優(yōu)化，這個優(yōu)化第一步是要以點擊率為重點，北次是轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)量，點擊率與 轉(zhuǎn)化率影響因素前而以及全部講解了，這里更多靠個人多學(xué)多操作積累經(jīng)驗.直通車的''二率一量"數(shù)據(jù)提

16、升是提權(quán)的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上計劃權(quán)重的持續(xù)提升才能滿足單 品嘗試低價引流對流量的承載力放大，這個時候我們便可以開始嘗試拖價.判斷權(quán)重是否增長：計劃在短時間內(nèi)下線，限額增加之后還是短時間內(nèi)下線，點擊率逐步上 升。時間線計劃第衆(zhòng)的限額時長為A，第二 B，代表權(quán)重在i曽長（無優(yōu)化的情況下權(quán)庖線初步側(cè)重點擊率根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對 關(guān)鍵詞與人群進(jìn) 一步的調(diào)整優(yōu)化計劃建立選詞、人群、地域 時間、出價、限額計劃相關(guān)主要是對計劃投放設(shè)置，隨著數(shù)拯的優(yōu)化權(quán)重得以增長，單品權(quán)重與計劃權(quán)重的提 升讓產(chǎn)品引流更加容易，通過分時折扣優(yōu)化降低投放比例，新計劃去權(quán)重不穩(wěn)左，前三天不 建議快速拖價，需觀察數(shù)據(jù)穩(wěn)步提升之后開始嘗試，

17、嘗試時分時折扣降低比例3%-5%的 區(qū)間去持續(xù)性嘗試，權(quán)重穩(wěn)宦的情況效果會越發(fā)明顯，權(quán)重的上升調(diào)整不同的投放比例會帶 來同樣的效果，不要指望一下就降低到底，否則就是殺雞取卵，當(dāng)流量出現(xiàn)波動，代表權(quán)重 不穩(wěn)泄，這個時候先優(yōu)化計劃，保證點擊率和轉(zhuǎn)化率與點擊量的綜合指數(shù)，便可以繼續(xù)嘗試 優(yōu)化PPC,在持續(xù)低價引流的基礎(chǔ)上放大流量。關(guān)鍵詞及人群溢價相關(guān)，主要是針對出價以及溢價來優(yōu)化，低價引流還是在關(guān)鍵詞的點擊率、 轉(zhuǎn)化率、點擊量上下功夫，提升權(quán)重的情況下逐步降低點擊率低轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞出價以及 人群溢價，對轉(zhuǎn)化相對較差的流量大詞降低出價,ppc的優(yōu)化主要是以關(guān)鍵詞與人群為基礎(chǔ), 所以在這個邏輯下通過關(guān)

18、鍵詞的降低岀價和降低人群溢價，從而達(dá)到低價引流放大流量的目 的。低價引流有兩類典型：一類是固立限額降低PPC和提升點擊量優(yōu)化到極致：一類是遞增拖價，放大限額的同時降低PPC,將流量和ppc放大到計劃權(quán)重的極限。兩者皆可用上訴方法降低PPC,但是降低ppc是為了在同樣的限額內(nèi)增加流量的目的，但 最終目的是為了產(chǎn)出，如何能提髙投產(chǎn)呢？極限投產(chǎn)：降低PPC是為了降低成本的同時放大流量，那么極限投產(chǎn)便是提升流量利用率達(dá)到增產(chǎn)的 目的.直通車的極限投產(chǎn)實際上是提升流量利用率，也就是提升轉(zhuǎn)化高度，影響直通車轉(zhuǎn)化的因素 前而已經(jīng)說過，在關(guān)鍵詞和人群的基礎(chǔ)上放大直通車整體計劃的轉(zhuǎn)化率也是與低價引流相結(jié) 合，針

19、對關(guān)鍵詞以及人群的持續(xù)性優(yōu)化，計劃內(nèi)主要以店鋪成交詞，流量轉(zhuǎn)化詞為主，針對 計劃內(nèi)有流量低轉(zhuǎn)化的詞予以降價，讓計劃內(nèi)髙轉(zhuǎn)化的詞往上提價，提高流量以及流量利用 率，保證計劃內(nèi)主要以流疑轉(zhuǎn)化詞為主，提高轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到計劃極限產(chǎn)出。日awuoiu皿MXB5143l<4«1Dtil72LCLM»t恥7Wt-101020>-5ROI從1.43提升至4.16如圖所示:低價引流+極限投產(chǎn)，PPC從2.23降低至0.59,前面已經(jīng)說過訃劃權(quán)重的數(shù)據(jù)優(yōu)化便是四率二疑，核心下是二率一量，通過足夠多足夠優(yōu)秀 的點擊量點擊率轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上帶動計劃權(quán)重與單品權(quán)重的提升，計劃權(quán)重主要是針對直通 車而言，而單品權(quán)重對針對產(chǎn)品本身在配合計劃權(quán)重下放大并持續(xù)性優(yōu)化數(shù)據(jù)，另一方而單 品權(quán)重會帶來更多的自然流量，''二率一量"是核心，轉(zhuǎn)化率的提升才能帶來手淘搜索流量的 增長，手淘搜索的核心是銷量排名，本質(zhì)是坑產(chǎn)，首頁的核心也是在于