良品鋪子促銷項目策劃書

1、良品鋪子促銷策劃書一、計劃書概述此次策劃促銷活動中我們的品牌一一良品鋪子， 我們將對這一品牌及公司集 團(tuán)做介紹。此次我們推廣的是良品鋪子是一種休閑食品，現(xiàn)今的該行的行業(yè)狀況是怎么 樣的呢，我們也在本計劃書中做了詳細(xì)介紹。清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制 定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣 勢，機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。以己 之長，可敵之短，我們將會在本策劃書中做 SWO分析。市場細(xì)分是企業(yè)目標(biāo)市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)和前提。企業(yè)必須善于選擇 適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢的目標(biāo)顧客群從事

2、營銷， 確立企業(yè)在大市場 中的位置，這是企業(yè)營銷管理中的戰(zhàn)略決策問題。企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身 可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。一個產(chǎn) 品的生產(chǎn)，直到它被消費者購買了也才算是成為商品了，無可厚非，我們的 營銷組合策略是很重要的一個環(huán)節(jié)。作為市場營銷組合的基本策略之一，通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè) 推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣， 激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們將會在計劃書中 通過宣傳、銷售現(xiàn)場布置、銷售要求和銷售環(huán)節(jié)等詳細(xì)介紹針對此次活動在學(xué)院 校園里的促銷策

3、略。話說“想的容易”，那此次我們的設(shè)想與計劃如何，可行性多大呢？本計劃 書以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，經(jīng)濟(jì)效益為核心，圍繞影響項目的各種 因素，運用大量的數(shù)據(jù)資料論證擬建項目是否可行。對我們整個的計劃可行 性研究提出綜合分析評價，指出優(yōu)缺點和建議。其中包括試驗數(shù)據(jù)、論證材 料、計算圖表、附圖等，以增強(qiáng)我們設(shè)想可行性的說服力。二、品牌介紹良品鋪子是一家致力于休閑食品研發(fā)、加工分裝、零售服務(wù)的專業(yè)品牌連鎖 運營公司。2006年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店，至 2015年2月?lián)碛虚T店數(shù)約1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省， 員工人數(shù)達(dá)到6000余人。良品鋪子秉承

4、品質(zhì)快樂家的企業(yè)核心價值觀，堅持研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，不 斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理思想，立志成為休閑食品零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。良品鋪子注重員工的培養(yǎng)與成長，努力給所有員工營造家的歸屬感。公司倡 導(dǎo)尊重人、培養(yǎng)人、成就人的用人理念，激情共創(chuàng)、快樂分享的團(tuán)隊精神，在優(yōu) 秀的企業(yè)文化氛圍中培養(yǎng)了一支年輕且具活力與創(chuàng)造力的團(tuán)隊。在良品鋪子快速發(fā)展之際，熱忱歡迎充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人加入。良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線?！傲Ａ＝哉淦贰笔橇计蜂佔赢a(chǎn)品戰(zhàn)略的最高追求！”六層品質(zhì)把關(guān)，好吃安全放心”是良品鋪子對消費者的莊嚴(yán)承諾！良品鋪子的每一件產(chǎn)品都是嚴(yán)格按照“六層品質(zhì)把關(guān)” 產(chǎn)品質(zhì)量體

5、系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜的?！傲鶎悠焚|(zhì)把關(guān)”包括：生產(chǎn)商甄選；原料精選；口味定制；生產(chǎn)過程監(jiān)控；快捷物流保新鮮；上柜前質(zhì)檢等環(huán)節(jié)。企業(yè)榮譽(yù)：2013.1被武漢市東西湖區(qū)政府評為2012年制造業(yè)納稅二十強(qiáng)企業(yè)2013.1被武漢食品工業(yè)加工區(qū)管委會評委突出貢獻(xiàn)單位2012.9被湖北省文化廳譽(yù)為湖北省首批食文化知名企業(yè)2012.8首屆湖北十大杰出創(chuàng)業(yè)家系列，良品鋪子被評選為“湖北杰出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”2011.9被武漢市工商行政管理局評為信用企業(yè)2011.4榮獲湖北省食文化研究會理事單位2011.3榮獲武漢民生十大貢獻(xiàn)品牌獎項2010.8公司類型變更為港澳臺與境內(nèi)合資企業(yè)2010.8武漢民生貢獻(xiàn)企業(yè)推

6、選活動候選單位2009.12良品鋪子被鄂商譽(yù)為2009年度最具成長力企業(yè)2007.12被中國質(zhì)量與品牌湖北市場調(diào)查中心評為湖北市場質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)保證品 牌三、行業(yè)現(xiàn)狀分析截止2013年底，全國共有規(guī)模以上休閑食品企業(yè) 1917家，休閑食品行業(yè)資 產(chǎn)總額為2057.40億元，同比增長18.33%。2013年，我國休閑食品行業(yè)累計實現(xiàn) 銷售收入3760.20億元，同比增長18.12%;行業(yè)共計實現(xiàn)利潤總額342.98億元, 同比增長15.00%?？梢灶A(yù)見，未來幾年，我國休閑食品行業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃 金期0休諾宣品中場噌七幅度電 朱 tn1 .休閑食品發(fā)展現(xiàn)狀伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結(jié)構(gòu)

7、的升級，人們越來越注重生活 品質(zhì)，大量城市人口的增加為休閑食品行業(yè)的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。休閑食品是具有旺盛生命力的產(chǎn)品，有著廣闊的市場和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?1)消費人群現(xiàn)狀：青年人為主導(dǎo)的全民消費休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒 童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青 少年及兒童，刺激消費，這類人群最大的特點是對新奇的、 刺激性的東西特別感 興趣，而且樂于、勇于嘗試；對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是 對健康不利；對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。 所以針對這些目標(biāo)人群的 產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，不是形狀可

8、愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃 法；在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此 類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。青年人，品 牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群， 他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精 致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多 樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類。這類人群已經(jīng)有了 “健康” 的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖 果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇

9、地消費。老年人， 傳統(tǒng)消費。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上 更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如 稻香村糕點，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需 求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。(2)市場現(xiàn)狀：我國休閑食品市場廣闊需求旺盛當(dāng)前，我國休閑食品行業(yè)正處在高速發(fā)展期， 在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的多年高速發(fā) 展刺激下，人民的生活水平已經(jīng)得到了十足的進(jìn)步， 也催生了休閑食品的需求量 不斷增加。尤其是近幾年，隨著“宅”文化在龐大的 80、90后社會主流人群中的 根深蒂固，休閑食品消費一度在這個主流

10、人群中形成消費熱潮。 休閑食品已不再 是從前用來哄小孩的小零食，如今在我們的家庭、辦公室、電影院、 KTV球場 等娛樂場所中都離不開休閑食品。(3)銷售現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)營銷逐步占據(jù)主導(dǎo)地位休閑食品的銷售通路和其他快速消費品通路并沒有太大差別，除了常規(guī)的攤位散貨之外，直營實體專賣店也是休閑食品的主要消費管道。 談起消費管道自然 離不開近年來異?；鸨┑碾娮由虅?wù)，網(wǎng)購一度成為了主流的購物方式。這主要是 因為年輕消費者的購買習(xí)慣正在改變， 在快節(jié)奏的生活方式下，他們習(xí)慣了簡單 快捷的網(wǎng)絡(luò)購物。這也是為什么這幾年，國內(nèi)的休閑食品購物平臺逐漸增多的原 因，有淘寶網(wǎng)、一號店、我買網(wǎng)等眾多休閑食品電商平臺。而 80

11、、90后人群對于 網(wǎng)絡(luò)購物則是更加的偏愛，大部分消費都是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)。(4)產(chǎn)品現(xiàn)狀：品類細(xì)化和口味化趨勢日趨明顯在我國，由于人們生活水平不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費 格局，正在向風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化。尤其隨著市場的 不斷擴(kuò)大，休閑類食品市場開始快速發(fā)展，而且呈現(xiàn)出一片前所未有的繁忙景象。 不斷擴(kuò)大的市場份額已經(jīng)表明，休閑食品已經(jīng)形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)， 正在吸引 著越來越多的食品生產(chǎn)企業(yè)。肉禽魚類產(chǎn)品隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們消費者水 平日益提高，肉禽魚類休閑小食品，因為具有獨特的美味口感和人類身體必需的 營養(yǎng)元素，因此越來越受到人們的喜愛，加上其便于攜帶性

12、和能夠佐餐，使得肉 禽魚類小食品已經(jīng)成為了旅途中必備的休閑美食。2 .休閑食品發(fā)展趨勢目前，休閑食品行業(yè)無論是從產(chǎn)品口味開發(fā)到包裝設(shè)計， 還是從產(chǎn)品形象概 念的展示到銷售渠道的拓展，各品牌之間已經(jīng)突破了原先在價格和種類之間單一 的競爭界限，向著品牌、形象、口味、健康、促銷、渠道等多層次、全方位的領(lǐng) 域延伸。產(chǎn)品注重健康營養(yǎng)。原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局， 逐漸向 風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向轉(zhuǎn)化，是今后新品開發(fā)的主流。(1) 口味創(chuàng)新的必然趨勢口味創(chuàng)新是品類創(chuàng)新的第一要素。消費者不會為自己不喜歡的東西買單。 因 此，如果一款產(chǎn)品的口味不好，難以滿足消費需求的話，企業(yè)再怎么推廣

13、宣傳都 難見效果，銷量難以提升是可以預(yù)見的。只有緊跟市場需求的發(fā)展步伐，適時開 發(fā)創(chuàng)新出新的產(chǎn)品口味，才能使企業(yè)產(chǎn)品立于不敗之地。(2)產(chǎn)品包裝的發(fā)展趨勢為了迎合消費者不同場合的消費需要，各個休閑食品廠家應(yīng)該對目標(biāo)消費者 進(jìn)行差異化細(xì)分，并以此設(shè)計出不同規(guī)格的產(chǎn)品包裝，如針對個人消費的小包裝、 可供多人分享的大包裝和贈送他人的禮品裝等。 尤其是配合獨立小包裝在內(nèi)的組 合包，既可滿足分享需要，又滿足了消費者對健康和衛(wèi)生方面的期望， 同時還可 兼顧不同口味。(3)營銷模式的發(fā)展趨勢明星代言策略，樹立品牌形象；文化代言策略，成功啟動市場；渠道模式創(chuàng) 新；多方整合推廣策略。四、行業(yè)競爭分析我們運用邁克

14、爾.波特的五力分析模型，對行業(yè)競爭做一個分析。五力模型分析：潛在競爭者：新企業(yè)的加 入以及品牌整合過程中 出現(xiàn)的更為強(qiáng)勢的品牌。供應(yīng)商議價能力：產(chǎn)品成 本的快速降低，競爭激 烈，利潤空間縮小，供應(yīng) 商議價能力強(qiáng)。同類企業(yè)間的競爭：市場存 在很少同類型知名品牌，如 來伊份、零食工坊，但專一 小規(guī)模企業(yè)較多替代產(chǎn)品的競爭： 各種飲料齊全，茶飲料、功能飲料、乳制品的替代性較大，但其 在發(fā)展上是占有較大的優(yōu)勢購買者議價能力：飲料價 格數(shù)額較小，一次性購買 數(shù)量較少。因此，客戶的 議價能力較低。1 .來自行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅休閑食品行業(yè)正處于快速成長的時期，基于行業(yè)的特點或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求， 如果產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)

15、在短時間內(nèi)快速的提高其生產(chǎn)能力，最終造成競爭的異常激烈， 各種促銷活動層出不窮。加上一些無序的市場競爭，各企業(yè)不惜通過打價格戰(zhàn) 等方式去爭奪市場，使行業(yè)的獲利水平大大下降。(1)超市及便利店現(xiàn)在各大超市，諸如家樂福、沃爾瑪、中百倉儲、華潤萬家等大型超市都有 專門的休閑食品專區(qū)供顧客選購。超市作為人們購買食品和家庭日用品的重要場 所，它具備得天獨厚的競爭優(yōu)勢。低的固定成本讓超市的休閑食品價格往往略低 一些，當(dāng)其它競爭者滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)時，超市可以利用其價格策略籠絡(luò)大量的顧客。 人們?nèi)コ匈徫镆呀?jīng)成為生活中不可缺少的部分， 人們選擇購買其他物品和購買 休閑食品之間往往存在高度的關(guān)聯(lián)性，因為大多數(shù)人為了方

16、便喜歡在同一個地方 去購買所需的物品和食品。超市的供應(yīng)能力也是其他競爭者無法相比的， 諸多的 供應(yīng)商都愿意在超市給自己的產(chǎn)品選擇一個合適的陳列位置，自然休閑食品的品種也會相對比較齊全。便利店更接近于居民區(qū)，很多是屬于家門口的購物場所。為了滿足人們的購 買需求，便利店也會有很多大眾的休閑食品在銷售，但品種的多樣性是不如超市 的，但也是能獲得一定的市場份額的，尤其是很多便利店都是 24小時營業(yè)。(2)休閑食品專賣店由于傳統(tǒng)渠道的退出，賣場的不便利或者喧鬧的消費環(huán)境，休閑食品專賣店 成為人們購買休閑食品的重要場所。 休閑食品專賣店講究風(fēng)格的個性化，口味的 多樣化，這些頗受人們的青睞。目前武漢市的休閑

17、食品專賣店將近 1500家。對于良品鋪子，其他休閑食品專賣店是其最直接的競爭者， 包括來伊份等品 牌專賣店和其它無品牌的專賣店。由于各專賣店的產(chǎn)品差異不大，甚至很多都是 同質(zhì)化的食品，其競爭主要表現(xiàn)為價格競爭和品牌競爭。通常采用各種各樣的促 銷手段去吸引顧客的眼球，培養(yǎng)自己的固定客戶。2 .來自新進(jìn)入者的威脅休閑食品行業(yè)近年來得到了迅猛的發(fā)展，其進(jìn)入壁壘相對是很低的。主要是由以下幾個方面的原因?qū)е碌模?1)產(chǎn)品差異不大，甚至很多都是同質(zhì)化的食品。(2)消費者的轉(zhuǎn)換成本低。轉(zhuǎn)換成本是指購買者從一個產(chǎn)品或服務(wù)的提供者轉(zhuǎn) 向另一個提供者時所產(chǎn)生的一次性成本。消費者的轉(zhuǎn)換成本低為新進(jìn)入者與良品 鋪子之

18、間爭奪客源提供了便利。(3)供應(yīng)商數(shù)量多。食品是大眾化消耗品，目前國內(nèi)食品制造企業(yè)數(shù)量較 多，這讓休閑食品業(yè)有充足的貨源，而不會存在行業(yè)的壟斷行為。3 .來自供應(yīng)商的威脅目前在國內(nèi)有許多休閑食品的廠家，供應(yīng)商的數(shù)量多決定了良品鋪子的購貨 機(jī)會多并且議價能力較強(qiáng)，相反食品供應(yīng)商的討價還價能力比較弱。 良品鋪子因 此可以獲得更多價廉物美的休閑食品進(jìn)行包裝上市。4 .來自購買者的威脅對于良品鋪子，來自購買者的威脅是很大的，顧客的討價還價能力很強(qiáng)。主要是由以下幾個方面的原因?qū)е碌模?1)顧客的轉(zhuǎn)換成本低。(2)市場透明度高。這使得購買者可以在不同的供應(yīng)商之間進(jìn)行比較，尋找最 佳的交易商變得更加容易。(

19、3)顧客購買的自由度較大。休閑食品是人們閑暇休息時所吃的食品，而不是 必須食品，可吃可不吃或者說可買可不買。5 .來自替代品的威脅來自替代品的壓力加大是由于休閑食品行業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品相同或者相似，甚 至口感更加獨特。五、良品鋪子的內(nèi)部條件分析1 .良品鋪子的優(yōu)勢(1)品牌質(zhì)量優(yōu)勢。品牌代表了一個企業(yè)的形象，尤其是知名的品牌更是代表了一類產(chǎn)品的檔次 和質(zhì)量，代表了企業(yè)的信譽(yù)。因此，品牌資源是企業(yè)的一項非常重要的戰(zhàn)略性無 形資產(chǎn)，是企業(yè)能夠長遠(yuǎn)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。(2)品種豐富，穩(wěn)定一流的供貨優(yōu)勢。2 .良品鋪子的劣勢雖然優(yōu)勢比較明顯，但劣勢也不容忽視，就是在幾個主要銷售區(qū)域以外的區(qū) 域，品牌優(yōu)勢不如本地

20、的休閑食品企業(yè)，例如來伊份、零時工坊。品牌影響力還沒有輻射到全國。3 .良品鋪子的SWO$析內(nèi)部能力優(yōu)勢劣勢外部因素、1 .品牌質(zhì)量優(yōu)勢；2 .品質(zhì)豐曷,穩(wěn)7E , 流的供貨優(yōu)勢.品牌輻射范圍有局限機(jī)會SOWO1 .暫時領(lǐng)先于大部 分黨爭對手；2 .休閑食品行業(yè)發(fā) 展帶來的機(jī)會。利用本身優(yōu)勢，擴(kuò)大 目標(biāo)市場范圍內(nèi)的市場 份額；抓住時機(jī)，向全國各 地廣度發(fā)展。風(fēng)險STWT在江浙、香港等沿海 一步較晚發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢，增加 店鋪銷售額，積累客戶 量。充分利用現(xiàn)有資源 和能力，增強(qiáng)競爭力六、消費者分析1 .消費者需求分析(1)馬斯洛需求層次理論分析法：消費者需要功能飲料是出于其自身的需求。這一點從以下的

21、圖表可清楚的 得知：消費者購買良品鋪子的休閑食品，主要是源于產(chǎn)品給消費者帶來歸屬和愛需 求，尊重需求與自我實現(xiàn)需求的復(fù)合，在其中還有馬斯洛提到的求美的需求復(fù)合。以下就從產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對應(yīng)分析：生理需求：食品是人的基本生理需求，隨著生活水平的提高，休閑食品也逐漸成 為人們對于食品的新需求。歸屬需求：由于良品鋪子對于快樂家的品牌理念的追求，決定了它傳遞快樂傳 遞家庭的愛，傳遞著人的內(nèi)心的一種歸屬。尊重需求：良品鋪子始終如一地把產(chǎn)品安全和品質(zhì)作為企業(yè)發(fā)展的生命線，從消費者的身體健康出發(fā)，從而得到他人對自己的肯定。求美需求：良品鋪子的產(chǎn)品簡單和大氣，改變傳統(tǒng)觀念上對休閑食品的一般概念， 追求一種自

22、然的偉大的美。自我實現(xiàn)的需求：向消費者讓渡價值就是增加消費者自我實現(xiàn)的價值感的過程。2 2) 80后90后消費心理分析現(xiàn)在青年人主要是80、90后一代，了解分析他們的消費心理，才能準(zhǔn)確把握 大學(xué)生市場的消費脈動。下面，我們將通過消費感覺、消費傾向及消費意識三個 維度的分析他們的消費心理。從消費感覺角度：喜歡的就是最好的。消費需求的日趨差異性、個性化、多 樣化，使80、90年代消費群對產(chǎn)品“情感滿足”的重視勝過產(chǎn)品的“機(jī)能價值”。從消費傾向角度：80、90后消費群對于消費信息的吸收、 對于產(chǎn)品信任的獲 取，與其他年代的消費群有了很大的不同， 這促使企業(yè)必須有針對性地設(shè)定產(chǎn)品 的信息傳播渠道。從消

23、費意識角度：80、90后消費群對于品牌、時尚的追求，對于產(chǎn)品品牌精 神與消費感受的注重，使得許多企業(yè)必須對產(chǎn)品賦予新的定義。在產(chǎn)品功能使用 的基礎(chǔ)上，要想贏得這批年輕一代消費者的青睞， 就必須為產(chǎn)品注入一種容易打 動他們的品牌精神和活潑的理念。2.影響消費者購買的因素青年消費者購買動機(jī)具有時代感。他們的購買行為中趨向求新求美，喜歡購 買富有時代特色的商品，來裝飾自己和家庭，展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式，以博得 他人的贊許和羨慕。青年消費者購買范圍廣泛、購買能力強(qiáng)，凡是能夠滿足他們這方面消費的商 品，都能引起他們的興趣、需求，促發(fā)其購買動機(jī)。青年消費者具有明顯的沖動性。首先講究商品美觀、新異，其次才注

24、意質(zhì)量、 價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素， 許多人憑對商品的感情與直覺判 斷商品的好壞、優(yōu)劣，形成對商品的好惡傾向。七、目標(biāo)市場2014年搜索良品鋪子的消費者從之前的研究可以發(fā)現(xiàn)，青年消費者是良品鋪子的目標(biāo)人群，我們在進(jìn)行了消費群體定位后，將客戶細(xì)分為中低收入和高收入再附加了我們身邊最容易接觸到的 人群如白領(lǐng)、學(xué)生。1 .白領(lǐng)首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個特別特殊的人群，他們以女性居多，據(jù)調(diào)查90%勺消費品都是為女性準(zhǔn)備的，這么一個可觀的消費群體是一個不可多得的。所以根 據(jù)白領(lǐng)的消費習(xí)慣和時間，我們會利用微信，使她們在繁忙的生活中可以更方便 的找到良品鋪子，并購買良品鋪子的產(chǎn)品。2 .學(xué)生對

25、于學(xué)生這一塊而言，很多人會覺得學(xué)生的錢一定不好賺，因為絕大部分學(xué) 生沒有掙錢的能力，但是對于商家而言，學(xué)生雖沒賺錢的能力，但是絕對有花錢 的能力，所以學(xué)生這一塊的市場是值得開拓的。八、促銷方案1.促銷執(zhí)行方案(1)微信一戰(zhàn)到底活動一、參與方式：1、打開微信，關(guān)注 “良品鋪子”(在實體店或其他廣告中掃描二維碼關(guān)注)。2、回復(fù)“一戰(zhàn)到底”即可收到相應(yīng)圖文信息，根據(jù)提示回復(fù)相應(yīng)內(nèi)容即可開 始答題活動。二、活動規(guī)則1、每題積分為10分，答對加10分，答錯不扣分；2、同樣積分者，按答題速度優(yōu)先的用戶排名為先；3、積分累計到活動結(jié)束后根據(jù)排名順序派發(fā)相應(yīng)獎項；4、每個微信賬號用戶每天只能參加一次答題，每次 10道題；5、每天完成答題后將自己的成績和本次活動分享到朋友圈可獲得30分三、獎品說明|1、累積活動結(jié)束后積分排名前五名的參與用戶， 即可獲得活動方送出的價值xxx 元大禮包；2、每天從活動參與并分享朋友圈的用戶中隨機(jī)抽取三名幸運用戶，并有精美的 二 貼心小禮品相送；3、次日12:00后回復(fù)“中獎名單即可查看前一天的獲獎名單。4、選出獲獎?wù)吆?，要求其回?fù)“姓名、郵寄地址、電話、 QQ。止匕外，為提高粉 絲對我們活動的真實