Z公司營銷人員薪酬管理辦法及費用管理

1、Z公司營銷人員薪酬管理辦法及費用管理為實現(xiàn)員工最優(yōu)業(yè)績?yōu)槟康?，特制定本管理辦法及規(guī)定：營銷人員分為營銷部經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理-業(yè)務(wù)主管-業(yè)務(wù)代表五級。一、薪資辦法（一）薪資構(gòu)成薪資總額=基本工資+崗位工資+績效工資+駐外補貼+通訊補貼+獎金（提成）+工齡工資1、基本工資、崗位工資按實際出勤天數(shù)發(fā)放；2、績效工資=回款完成率績效工資基數(shù)60%+銷售完成率績效工資基數(shù)30%+銷售考核分?jǐn)?shù)（績效工資基數(shù)10）（1）回款完成率=當(dāng)月實際回款回款任務(wù)（最高按100%計算）（2）銷售完成率=當(dāng)月實際銷售額銷售任務(wù)（最高按100%計算）（3）連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)，績效工資基數(shù)下降30%，連續(xù)3個

2、月未完成基本銷售任務(wù)80%，調(diào)離銷售崗位或予以辭退；3、銷售考核分?jǐn)?shù)具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：A.當(dāng)月回款排名獎0至3分，當(dāng)月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進一名，則加1分，加滿3分為止。如名次后退或沒改變則不得分；B.客戶管理3分，新增有回款客戶1家，加1分，丟減客戶1家減1分；C.報表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交報表總數(shù)扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。D.工作態(tài)度、紀(jì)律情況考評-3分至3分。4、駐外補貼指到四川省內(nèi)成都以外的地、州開展工作，每月按實際駐外工作天數(shù)發(fā)放的補貼，本地招聘人員無補貼。駐四川省外地區(qū)的補貼每天增加10元。駐外工作在同一住地時間超過15天以上的，補助標(biāo)準(zhǔn)每天減少

3、5元。5、獎金（提成）按每月銷售回款按品種類別計算提取。獎金（提成）當(dāng)月發(fā)放50%，另30%于每一季度的次月8日發(fā)放，其余20%年終發(fā)放。業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理單獨所做無業(yè)務(wù)代表的市場，按業(yè)務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)提取，提成比例不進行累計。A類產(chǎn)品指x特級雞精、x一級雞精、x營養(yǎng)型雞精、x嫩肉晶、嫩肉粉；B類產(chǎn)品指y純味精、y大眾號雞精、y鮮湯精、y小磨香油（彩箱）；C類產(chǎn)品指z味鮮精、y小磨香油（普箱）；D類產(chǎn)品指蒸肉米粉，只納入任務(wù)量考核，無提成。如有新產(chǎn)品上市，另行通知按何類產(chǎn)品提取獎金。6、工作年限滿一年以上的，工齡工資每月按20元/每年計算。（二）新聘人員新聘人員有一周左右的培訓(xùn)期,基本待遇

4、20元/天,無考核。新聘人員試用期1-3個月，業(yè)務(wù)代表基本工資和績效工資基數(shù)按70%計算，第一個月無銷量和回款考核，第二、三個月按任務(wù)50%考核，完成任務(wù)80%以上即可轉(zhuǎn)為正式員工。新聘業(yè)務(wù)代表以上崗位人員，試用期按下一級別崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)和考核，轉(zhuǎn)正后按相應(yīng)級別發(fā)放薪資并考核，連續(xù)兩個月考核不合格，降為下一級；業(yè)務(wù)代表連續(xù)三個月考核不合格，解除勞動關(guān)系（完成任務(wù)80%以下即為考核不合格）。二、費用報銷規(guī)定（一）營銷人員費用營銷嗽狽延米芴灝聰 芻乜疃畹?%控制。1、營銷人員薪資營銷人員經(jīng)過考核后，每月薪資于次月8日發(fā)放。2、出差管理及差旅費用報銷（含駐外補貼）跨地區(qū)出差，應(yīng)先報出差計劃（時間、路線

5、、內(nèi)容、交通工具等）經(jīng)批準(zhǔn)后實施，可報銷火車硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長途汽車票，憑原始票據(jù)及記錄詳細(xì)行程的計劃表在出差后一周之內(nèi)報銷（駐外人員可一月報銷一次或郵寄回總部報銷）。駐外包干補助（含住宿費、市內(nèi)交通費、生活補貼等）根據(jù)票據(jù)時間計算出差天數(shù)，往、返日只計算一天，50公里以上，當(dāng)天往返，其補助按半天計算。大區(qū)經(jīng)理及以下級別人員補助在每月薪資中一并發(fā)放。不是為本企業(yè)服務(wù)所產(chǎn)生的差旅費不予報銷，非駐外市場工作無補助。3、應(yīng)酬費應(yīng)酬費用按上月銷售回款總額的0.5%限額控制。每一次客戶招待時應(yīng)填報宴客單報銷售經(jīng)理按限額審批，并報總經(jīng)理。應(yīng)酬費用可在一年內(nèi)的每月的限額間進行調(diào)節(jié)，年終時超出總額部份不

6、予報銷。開支費用在總額內(nèi)如有節(jié)約，節(jié)約部份的50%作為銷售經(jīng)理和其他銷售管理人員的獎勵，比例分配為1:1?？蛻粞缯垜?yīng)根據(jù)實際情況，分別按招待標(biāo)準(zhǔn)接待，并應(yīng)達到良好效果，如出現(xiàn)客戶反映因我企業(yè)人員原因造成的不滿或未達到預(yù)期效果的，每次對宴請申請人罰款50元。4、銷售日常費用營銷總部購買各種辦公用品實行申報制，由總經(jīng)理批準(zhǔn)后購買使用。市場人員的工作筆記本、筆、各類報表等由營銷總部按相關(guān)規(guī)定配給，不再報銷此項費用。市場人員報銷的打字、復(fù)印、傳真等費用每月限額50元，并應(yīng)附清單寫明每次費用發(fā)生的時間、具體內(nèi)容、數(shù)量等，否則不予銷。由營銷總部承諾負(fù)擔(dān)而由經(jīng)銷商代墊的如運雜費等費用，在合同或文件規(guī)定金額內(nèi)

7、可予報銷。由營銷人員私自承諾的費用不予報銷。5、會議、培訓(xùn)費營銷總部不定期召集營銷人員會議進行培訓(xùn)、傳達文件、研究工作。每一次培訓(xùn)、業(yè)務(wù)會議由營銷總部通知時間及內(nèi)容，在會議期間的食宿等費用由總部統(tǒng)一安排，原則上按每人每天50元的標(biāo)準(zhǔn)（總額控制在銷售回款的0.3%內(nèi)），在規(guī)定時間外和超標(biāo)費用由相關(guān)人員自行承擔(dān)。回總部的火車硬座、輪船三等艙以內(nèi)、長途汽車票憑票據(jù)實報銷。5、業(yè)務(wù)提成每月25日由營銷人員填制銷售提成報銷表，營銷總部審核無誤后按規(guī)定發(fā)放。（二）宣傳促銷費宣傳促銷費按銷售額8%以內(nèi)開支，由營銷總部根據(jù)市場情況安排或由經(jīng)銷商、營銷人員申請。由營銷人員申請的費用，必須附總部批準(zhǔn)執(zhí)行的報告?？刹扇嵨?、買贈、現(xiàn)金獎勵等各種方式。（三）市場營銷人員借款規(guī)定市場業(yè)務(wù)人員經(jīng)批準(zhǔn)每人可以借支1000元，離職時或年底報完費用結(jié)清借支。若造成損失的，誰批準(zhǔn)（包括無批準(zhǔn)而私自借出的當(dāng)事人），誰負(fù)責(zé)。特殊情況下，總部人員出差借支，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能借款，并于出差結(jié)束后及時報銷沖賬。（四