如何快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)

1、如何快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)！團(tuán)隊(duì)發(fā)展 8 大靠（團(tuán)隊(duì)快速制勝簡易口訣）團(tuán)隊(duì)起步靠人數(shù)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展靠家聚；團(tuán)隊(duì)凝聚靠感恩，團(tuán)隊(duì)壯大靠復(fù)制。團(tuán)隊(duì)規(guī)?？看髸?，團(tuán)隊(duì)速成靠老鷹。團(tuán)隊(duì)管理靠目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)長久靠文化。一、為什么要強(qiáng)調(diào)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)“時間就是金錢，效率就是生命！”對以市場倍增學(xué)為原理營銷行業(yè)來說，時間就是要求快速！快速是團(tuán) 隊(duì)發(fā)展的保證，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)成長的基本條件，時代和社會環(huán)境都告訴人們，速 度是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。在人類社會的農(nóng)業(yè)時代，誰有土地，誰發(fā)展快，誰富有。當(dāng)人類社會 轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代，誰擁有機(jī)器，誰發(fā)展快，誰富有。而在信息時代，由于信 息傳遞的速度加快 ，加上信息傳播的媒體出現(xiàn)前所未有的突破和革命性

2、的提 高，使地球變成無分遠(yuǎn)近的地球村，這就更突顯效率之重要，這就是人們常說 的”時間就是金錢，效率就是生命”。誰先進(jìn)入市場，誰就可以依之優(yōu)勢快 速發(fā)展，這里就是要搶！要快！還有一點(diǎn)就是蜂窩連鎖營銷有一個重要的原理， 那就是倍增。首先是團(tuán)隊(duì)的倍增，要使團(tuán)隊(duì)倍增有一個前提，就是要快速，時 不我待，不快則敗，不快何談效率，沒有效率也就更無倍增，倍增是有時間限界的。二、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具有的基本條件中國古代就是“量體裁衣”，“量力而行”之說。這就是說，幾做事 要有個基本的條件，要根據(jù)自己現(xiàn)有的情況量力而行。比如說你要打敗一個九 段高手。你必須具備一定的實(shí)力，因?yàn)楹茈y想像一個三段選手戰(zhàn)勝九段高手。 所以我

3、們講快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，應(yīng)具備基本條件。首先，你的團(tuán)隊(duì)具備一定的規(guī)模，一定的人數(shù)和時間。在你剛剛加入 并只有三幾個人時，你不可能做到快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)。一定要等團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展到一 定的規(guī)模時，并且，團(tuán)隊(duì)成員已較好地掌握了發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基本功，才能快速發(fā) 展。其次，要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，必須先改變觀念，就是說不能小打小 鬧，不能只圖賺點(diǎn)眼前的快錢，要有把企業(yè)做大，把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)，有一個真正的 大企業(yè)家的胸懷。這就是說，要站得高看得遠(yuǎn)。再次，團(tuán)隊(duì)要快速發(fā)展，先要定出發(fā)目標(biāo)，既要近期目標(biāo)又要有 長遠(yuǎn)目標(biāo)。而目標(biāo)制定要切合實(shí)際，要落實(shí)到具體的數(shù)字和具體的時間，每天 有每天的進(jìn)展，每天進(jìn)步 1%，加起來就是 100%。同時還要不

4、斷地檢查是否達(dá)到 預(yù)定的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還要一個具 有遠(yuǎn)見卓識，特別能戰(zhàn)斗的核心隊(duì)伍和堅(jiān)定，果斷有魄力的領(lǐng)袖帶領(lǐng)。我們都 知道，路線確定之后，領(lǐng)袖就是決定的因素。三、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的方法 歸納營銷近百年歷史的經(jīng)驗(yàn)和成功的經(jīng)驗(yàn)就是：1. 一個中心：快則發(fā)展，不快則亡人類社會從農(nóng)業(yè)化時代轉(zhuǎn)變到工業(yè)化時代。是由于機(jī)器的出現(xiàn)使生產(chǎn)力大 大提高，市場競爭體現(xiàn)了機(jī)器人與人的競爭。當(dāng)社會進(jìn)入信息時代，給流通領(lǐng) 域帶來了很大的利益，消費(fèi)者成了終端之戰(zhàn)的焦點(diǎn)，所以市場經(jīng)濟(jì)展示了，先 入為主。誰先進(jìn)入誰占主導(dǎo)地位，誰先占領(lǐng)市場，還可以引導(dǎo)市場。這一點(diǎn)對 蜂窩連鎖營銷而言，更為突出

5、，如果說市場經(jīng)濟(jì)先入為主，蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷 行業(yè)可稱為快速為主。在蜂窩連鎖創(chuàng)新營銷這個充滿人性的行業(yè)中，更能反映 出人性的許多特點(diǎn)，人們都有先睹為快的習(xí)慣，都有某種程度的喜新厭舊感。 并有一種跟著潮流走的從眾心理，所以，在發(fā)展擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)時，一定要搶時間， 爭分奪秒，因?yàn)樵谶@個行業(yè)是不會有人停在那里等你的。 社會的發(fā)展更不會等 你。2. 兩個主攻方向（1）擒龍先擒首，“抓鷹”“找蜂王”是當(dāng)頭，大家都知道養(yǎng)珠場里的 工作人員，每天都會打開無數(shù)的蚌，如果有珍珠的蚌便將珍珠取出，然后小心 放回去再培養(yǎng)，而無珍珠的蚌馬上放回水中，他們的目的是打珍珠。同樣，蜂 窩連鎖營銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的主攻方向就是找精英、“

6、找蜂王”。一個精英不僅 是行業(yè)的專家，也不僅僅是他有一個團(tuán)隊(duì)，更重要的是他會帶，能帶了一支過 硬的團(tuán)隊(duì)，這就是常說的“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。所以首先是要尋找精 英，發(fā)現(xiàn)精英。吸引精英式的人物的加入。這一點(diǎn)也可稱為主攻方向點(diǎn)。(2) 開發(fā)最具潛力的陌生人，也可稱為主攻方向。陌生人就是整個社 會的所有人，在這其中要善于發(fā)現(xiàn)那些最具潛力的新人，任何人都是對象。人 際是大家最好的溝通，蜂窩連鎖營銷人的敬業(yè)精神，職業(yè)敏感和博大愛心將無 所不達(dá)！陌生人可分成各種不同的類型，。如：產(chǎn)品需求型，機(jī)會尋找型，成 就動機(jī)型，潛力十足型。之后可以把這些最具潛力的陌生人分類 排隊(duì)，然后詳 細(xì)地分析再加以各個突破，

7、把他們發(fā)展成為最有價(jià)值的事業(yè)伙伴。牢記：有思 想的人都有一種驅(qū)動力，把對生命的尊敬給予每個愿意活著的生命，就像給予 自己一樣，把對事業(yè)和成功的追求連同生命一樣不能放棄。這兩個主攻方向可以加起來歸為一道系統(tǒng)論的著名的定論：系統(tǒng)的整體大 于部分之和！大意是“你可以讓 1+1>2”。也即：只有快速尋找精英，開發(fā)你的 最具潛力的陌生人。這個 1+1將永遠(yuǎn)是大于 2 的。3 、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之三大戰(zhàn)略、三大戰(zhàn)略；(1) 分散與集中戰(zhàn)略欲擒故縱 擒是目的，故縱是策略，運(yùn)用故縱是為了快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)和尋找精 英。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)很可能是一只“老鷹”時，你要擺出一種高姿態(tài)，好像漫 不經(jīng)心，讓對方感覺“你加入不加

8、入無所謂”但一定表達(dá)清楚：我給你的是一 生難得的機(jī)會，給你展示的產(chǎn)品是頂尖的，是市場買不到的，而更重要的是， 過了這個村就沒這個店了！如果是行業(yè)的精英，職業(yè)的敏感是不會讓他們放過 任何一個可以成功的機(jī)會的。分散與集中戰(zhàn)略，是由蜂窩連鎖營銷行業(yè)的特點(diǎn)決定的：絕大多數(shù)時 間都是由直銷人員單獨(dú)作戰(zhàn)。這就需要把團(tuán)隊(duì)集中作戰(zhàn)與個人分散行動相協(xié)調(diào)， 有分有合，相互配合。合有合的目的。分有分的目標(biāo)。合多用物造勢，形成轟 轟烈烈的氣勢，激勵，推動團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展。分則是一個對一個扎扎實(shí)實(shí)地為團(tuán) 隊(duì)的快速發(fā)展尋找，吸引，發(fā)掘精英。分也可以鍛煉和提高團(tuán)隊(duì)成員單獨(dú)作戰(zhàn) 的能力。(2) 借力使力戰(zhàn)略借磚敲門，借名鉤利借力

9、使力，這是蜂窩連鎖營銷的一個優(yōu)勢。這個優(yōu)勢在團(tuán)隊(duì)效應(yīng)上表 現(xiàn)尤為突出，特別是團(tuán)隊(duì)的相互協(xié)助和支持，都能體現(xiàn)出借力使力，這個優(yōu)勢 對于快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)尤其重要，也是應(yīng)該經(jīng)常使用的一個好方法。你可以借公司 之力，借團(tuán)隊(duì)之利，借他人之力，借名人之力，總之一切可以借的力都可以用 來發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，你的事業(yè)伙伴也會在這些力的作用下不斷地倍增，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展 也會不斷倍增。所謂借磚敲門，就是蜂窩營銷也可以借助其他創(chuàng)新營銷或者保險(xiǎn)、直銷等 行業(yè)成功的手法和經(jīng)驗(yàn)來達(dá)到自己的目的。 美國一家著名的保險(xiǎn)公司針對各商家掛牌不允許營銷人員入門的情況，寄 去一份調(diào)查表并附上一張優(yōu)待券，優(yōu)待上寫：“請您把調(diào)查表內(nèi)容填好，同時 撕下優(yōu)

10、待券寄回我們，我們將寄回兩枚羅馬，希臘，中國等世界各國仿制的古 代硬幣，這里答謝您的協(xié)助，并不是請我加入我們團(tuán)隊(duì)。”當(dāng)公司寄出 3 萬封 信時，反響非常之好，竟收到了 85%以上的回信，公司沒有直接把硬幣寄回，而 是讓業(yè)務(wù)人員帶上古色古香的仿制古幣登門拜訪。這信不僅顯示出公司對回信 人的尊重，也表明了公司況現(xiàn)承諾的誠意，因此。對方不僅很配合還表示愿意 加保險(xiǎn)。就這樣，這個公司成功地從 3 萬份調(diào)查表中招了 6000多名精英，他們 不但借古幣工藝品敲開了各公司的大門，也敲開了他們的心門！“借名釣利”是說，在快速開始團(tuán)隊(duì)的時候，可以借用各地的名勝古跡舉 行活動，以吸引人們的到來。試想，同樣一個活動

11、如果在萬人向往的風(fēng)景之地 舉行和在一個窮鄉(xiāng)僻壤的地方舉行的效果將會有天壤之別。這可以稱為“借名 地名山名水”。另外還可以借名嘴來做報(bào)告。名嘴有名嘴效應(yīng)，通過名嘴說出 來的保證有讓你預(yù)想不到的效果。此外還可以借名人，名牌，名圣來為你快速 發(fā)展團(tuán)隊(duì)出力，關(guān)鍵的是你如何策劃和利用這些“名來為你服務(wù)，達(dá)到你設(shè)計(jì) 的目的”！(3 再生戰(zhàn)略激勵，激將 蜂窩連鎖營銷有三大基本原理，其一就是激勵。因?yàn)檫@種營銷創(chuàng) 業(yè)要有激情，所以有的人又稱為激情創(chuàng)業(yè)，有了激情，創(chuàng)業(yè)就有了動力和基礎(chǔ)。 通常人們都認(rèn)為“請將不如激將高”！這里提醒了大家，在使用“激將法”時 要注意：首先要分析對象是否可以用激將法，因?yàn)榧⒎ú皇菍γ?/p>

12、個人都可以 使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，對于謹(jǐn)小慎微的人切不可 使用此法，否則會適得其反，其次。用“激將法”言辭詞要恰到好處，不可偏 激，更不能鋒芒畢露，使產(chǎn)生叛之心，產(chǎn)生反效果。所以用此法要掌握好言辭 的度。再次是，激將法要顧及對方的態(tài)度，切不可擺臉，拍桌子，爭吵，這不 僅無助于請將，激將，還會破壞自身的形象有損團(tuán)隊(duì)和公司的形象。這里講的再生戰(zhàn)略，是說要想團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，快速壯大，就必須有一批又 一批的精英，人才出現(xiàn)，兩者一出一批又一批的精英和人才，這就是快速發(fā)展 團(tuán)隊(duì)的精英再生法！這也是蜂窩連鎖事業(yè)窩蜂共生、交互發(fā)展的體現(xiàn)。四、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之四度原則 四度原則是指：速度、

13、寬度、深度、高度(1) 速度“ 24 小時法則”。就是說一旦發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)，就要在 24 小時內(nèi)拿出方案首戰(zhàn)告捷。 必須在 24 小時內(nèi)臟個基本的成功跡象， 并在初次 交鋒讓對方被吸引住。這里要求在 24 小時內(nèi)制定出主攻手，主攻方案，主攻步 伐，主攻時間。第一戰(zhàn)役達(dá)到什么目標(biāo) ?下一步怎樣走 ?由誰來繼續(xù)跟進(jìn) ?誰做指 導(dǎo)?都必須明確落實(shí)。只有快人一步才能步步主動。有快人一時才能處處先導(dǎo)。 24 小時法則，是蜂窩營銷團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展實(shí)踐的 成功經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。（2）寬度廣開人脈網(wǎng)，找目標(biāo)要廣。蜂窩連鎖營銷團(tuán)隊(duì)的快速 發(fā)展面一定要寬，不可局限于親朋好友，要從社會各個層面入手，要從各種人 的需求人手，在某種

14、意義上說沒有寬度就沒有速度，沒有速度就沒有發(fā)展，甚 至可以把目標(biāo)定在曾經(jīng)是你競爭對手的公司里的精英團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)袖人才。因此你 必須注意對手的動向和目標(biāo)，來制定你自己團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的策略，并從時機(jī)， 創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品，系統(tǒng)等各方面入手，寬度能把你的團(tuán)隊(duì)各方面優(yōu)勢充分利用和調(diào) 動起來，為你的團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。（3）深度深挖人際關(guān)系網(wǎng)，尋找精英。行業(yè)里說寬度決定深度， 是有一定道理的。但是就深度在團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展中的作用，卻不是寬度所能包含 和代替的這里說深度，特別是國隆公司是以仿生學(xué)原理為理論基礎(chǔ)引入的蜂窩 連鎖營銷，它不僅是寬無邊際地深入到地球的各個角落。深入的，廣泛的一世 界上的每位有緣從事營銷行業(yè)的精

15、英全方位的接觸、碰撞與溝通，這對發(fā)現(xiàn)精 英、擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)、吸納新人是十分有利和重要的。（4）高度團(tuán)隊(duì)發(fā)展要穩(wěn)定，一定要形成領(lǐng)導(dǎo)核心，領(lǐng)導(dǎo)人一定要站 高度，統(tǒng)領(lǐng)大局，否則無法談發(fā)展，要想快速發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，切不可忽視現(xiàn)有 團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，不能穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，就談不上如何發(fā)展。所謂站高度，就是選拔 領(lǐng)袖人物穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，是說通過領(lǐng)導(dǎo)帶動，在擴(kuò)張發(fā)展的同時把團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè) 好，組織機(jī)構(gòu)完美，要把現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員分清層次和級別，按部就班地進(jìn)行各種 培訓(xùn)。營銷隊(duì)伍的成熟在于領(lǐng)導(dǎo)能在進(jìn)入、育人、留人三大環(huán)節(jié)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理 能力，就體現(xiàn)了只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)步成長，每天都有進(jìn)步，哪怕僅僅是一小點(diǎn) 也是非常重要的。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的

16、快速發(fā)展，二者是對立統(tǒng)珠，是相互 促進(jìn)和相互推動的，缺一不可。五、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之五大戰(zhàn)術(shù) 五大戰(zhàn)術(shù)是指孫子兵法言：“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人?！边@在快 速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的實(shí)際行動中也是非常實(shí)用的?。?）一個慢準(zhǔn)備工作要慢。如果把發(fā)展團(tuán)隊(duì)作為一場戰(zhàn)役，總攻前一定要慢，做好各方面準(zhǔn)備。先 要了解“敵情”，按偵察兵得到的“情報(bào)”認(rèn)真分析研究，對比各項(xiàng)指標(biāo)，知 已知彼，制定幾套總攻方案，留有預(yù)備隊(duì)，領(lǐng)袖帶頭，一旦打響第一槍就是速 決戰(zhàn)，來個迅雷不及掩耳，在 24 小時內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，然后跟進(jìn)另一個戰(zhàn)場。（2）兩個先先找目標(biāo)，先設(shè)立方案。首先，要優(yōu)先制定快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)！應(yīng)根據(jù)每個團(tuán)隊(duì)的實(shí)際制定出

17、切 實(shí)可行的總目標(biāo)，如今年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到什么地區(qū)？新會員有多少？精英有多少？ 并把年度的總目標(biāo)細(xì)化，把總目標(biāo)分割成若干小目標(biāo)，每個小目標(biāo)都達(dá)到就是 一個大目標(biāo)。其次，把目標(biāo)與計(jì)劃有機(jī)地結(jié)合在一起，即把定好的目標(biāo)與切實(shí) 可行的計(jì)劃變成具體行動的方案。方案是實(shí)施和操作的指南，切不可粗技大葉， 要把每一步怎么做，誰講、講什么，都要細(xì)化和落實(shí)到人頭上。包括開招商會、 產(chǎn)品演示說明會的場地布置、出席人員、展示的產(chǎn)品、會場的標(biāo)語、接待人員 的語言、著裝得體等都要落實(shí)到具體實(shí)施的方案之中。（3）三個高要求高標(biāo)準(zhǔn)、加入高姿態(tài)、團(tuán)隊(duì)高效績。“三高”是快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的保證，是團(tuán)隊(duì)成長的基石。高標(biāo)準(zhǔn)：為保 證團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)

18、斗力，必須高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。對團(tuán)隊(duì)的骨干、精英、領(lǐng)導(dǎo)更要突出嚴(yán) 格的高標(biāo)準(zhǔn)，不可以為小事而馬虎過關(guān)。高姿態(tài)：是指面對發(fā)展的新人要高姿 態(tài)，就是說，你講OPP切不可以任何方式去求對方。如“你加入吧，我們都盼 你加入呢，你加入我們團(tuán)隊(duì)，你就是領(lǐng)袖了”，可以換一種方式說：“我們是 好朋友，我才告訴你，這可是千載難逢的好機(jī)會，別人我還不告訴呢。”你還 可以再加上幾句：“如果你真想創(chuàng)業(yè)，錯過了這個機(jī)會可別后悔，也別說我沒 告訴你！”高效績：要想快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)，首先必須創(chuàng)建高效績的團(tuán)隊(duì)，高效績 的團(tuán)隊(duì)才是快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。高效績包含兩方面的內(nèi)容，既要快速又要業(yè)績， 二者是相互關(guān)聯(lián)又相互促進(jìn)的。（4）四個查查組織機(jī)

19、構(gòu)落實(shí)，查“彈藥“是否到位，查目標(biāo)計(jì)劃設(shè) 立，查行動實(shí)施結(jié)果?！八牟椤笔强焖侔l(fā)展團(tuán)隊(duì)成功的組織保障，每一個快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)除了實(shí) 干，還要有監(jiān)督的保證。這個監(jiān)督要由團(tuán)隊(duì)的資深元老和領(lǐng)袖擔(dān)任。 是查快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)是否落實(shí)，誰是領(lǐng)袖，擔(dān)當(dāng)何職，誰是先 鋒？誰是后勤保障？誰為接應(yīng)？總之一句話，組織機(jī)構(gòu)要健合。 查戰(zhàn)前的“彈藥”是否到位，是指每次會前是否將所需的演示道具、展 示產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎。有哪些品種可用的？什么時間用？最好把產(chǎn)品帶齊同時展 出，并準(zhǔn)備一些產(chǎn)品或免費(fèi)贈送，或當(dāng)場嘗試。 查快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否合適，是否可操作。目標(biāo)既不能太高，也不 能太低，高了容易落空不能實(shí)踐，低了又沒有達(dá)到目

20、的。一定要從地區(qū)的實(shí)際 情況、團(tuán)隊(duì)的具體能力等出發(fā)。 查是否有行動的結(jié)果。每一次行動后都要召開會后會，總結(jié)檢查這次行 動的結(jié)果，好在哪里？不足在哪里？特別要找出沒達(dá)到預(yù)期結(jié)果的原因，存入 團(tuán)隊(duì)檔案。（5）五個快成功復(fù)制快，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)快，內(nèi)外溝通快，表彰激勵快， 每戰(zhàn)總結(jié)快。 成功復(fù)制快。一個團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的案例是成功的、有效的，一定要加快 復(fù)制這個案例。復(fù)制成功是直銷制勝的秘訣，不但要快速復(fù)制，還要快速傳播， 讓團(tuán)隊(duì)都享用這個法寶，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展更快。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)快。這也是團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。蜂窩連鎖營銷行業(yè)時人、充r h. r h. -H.步步走人、留人的三原則，光進(jìn)不充留不住人的。充人的首要方式是

21、培訓(xùn)，特別是對 新人。新人在團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過各種培訓(xùn)，不但改變了觀念，而且學(xué)到許多直銷的必 勝法寶和基本技巧，在擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)的過程中成長起來，一步步走上第一線。這個 過程是不能離開培訓(xùn)的，培訓(xùn)的快與慢直接影響到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的快與慢！ 內(nèi)外溝通快。快速溝通可以使團(tuán)隊(duì)在第一時間里拿到最新的情報(bào)和最新 的各種資料，從理論和實(shí)踐上做好準(zhǔn)備。快速溝通又可以減少團(tuán)隊(duì)力量的內(nèi)耗， 把團(tuán)隊(duì)的消極力量轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的動力?？焖贉贤ㄟ€可以把團(tuán)隊(duì)的隔閡和誤解消 除，從而增強(qiáng)了內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。 表彰激勵快。就是團(tuán)隊(duì)的激勵不拖延，一旦發(fā)展成功和進(jìn)步的案例，就 要在最短的時間里進(jìn)行各種各樣的激勵。激勵的形式不限，口頭嘉獎，對有重 大貢獻(xiàn)的可以

22、發(fā)各種獎杯。這種激勵一定要快，不能等到年終一次性的激勵。 還要有一定的物質(zhì)和實(shí)惠的激勵。同時請成功者講自己成功的經(jīng)驗(yàn)，談心得體 會，大家分享，起到激勵大家共同行動的作用。 每戰(zhàn)總結(jié)快?？焖俚乜偨Y(jié)成果，總結(jié)不過夜。可以請每個新人先總結(jié)自 己的體會，然后大家總結(jié)團(tuán)隊(duì)在這次行動中的成功與不足之處，將教訓(xùn)分析透 徹。但是必須堅(jiān)持對事不對人的原則。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是為了發(fā)揮每個人案成功的長 處，以利于下一次行動。吸取教訓(xùn)是為了克服不足，以便在今后的活動中改進(jìn)。 可以把典型的安全制成圖表掛在墻上，讓大家每天都能看見。六、快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)之六個必須：六個必須是指：（1）必須有領(lǐng)導(dǎo)帶頭講課，帶頭抓精英。事事帶頭事事率先垂

23、范，這就是 榜樣的力量。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)班，領(lǐng)頭一定要做成功的樣板，方能給團(tuán)隊(duì) 信心，給團(tuán)隊(duì)方向，給團(tuán)隊(duì)力量，領(lǐng)袖帶頭才是團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展的保證?。?）每一個團(tuán)隊(duì)必須要有快速發(fā)展的榜樣，供團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和復(fù)制。把榜樣標(biāo) 準(zhǔn)化、簡單化，這樣可以比較容易復(fù)制、容易學(xué)習(xí)。每個團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有不同類型 的榜樣：有新人事業(yè)快速進(jìn)入的，有新人快速發(fā)展的，有團(tuán)隊(duì)倍增的。目的就 是百花齊放，八仙過海各顯神通。只要能快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)都是可以學(xué)習(xí)和推廣的 榜樣。（3）領(lǐng)袖必須有自己的獨(dú)到的眼光，就是在快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的動作上有自己 的一套方法，而且非常有效。同時要看到別人看不到的東西，特別是對新人和 還沒進(jìn)入的“外人”能夠早發(fā)現(xiàn)、早啟

24、動、早使用、早見效。（4）快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)還必須有獨(dú)家的新觀念。在發(fā)展團(tuán)隊(duì)的速度上和團(tuán)隊(duì)壯 大成長中，一定要有超時優(yōu)先的觀念。那就是不要拘泥于傳統(tǒng)的發(fā)展觀念，要 有突破，只有突破了才能快速發(fā)展。突破就是創(chuàng)新，依據(jù)本團(tuán)隊(duì)各種條件、環(huán) 境、人文，結(jié)合公司的文化理念，摸索創(chuàng)造出自己團(tuán)隊(duì)的新觀念、新辦法。（5）團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展必須體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，這樣才能形成一個拳頭。凝聚 力可以使團(tuán)隊(duì)人才的力量得以發(fā)揮，使人才有演議才華的天地。同時人才通過 自己的演義證明了自己的選擇是正確的，他們所取得的成功和獲得的財(cái)富會史 引一大批更優(yōu)秀的人才加盟。（6）團(tuán)隊(duì)必須把快速發(fā)展計(jì)劃具體化、量化、數(shù)字化和可視化。做成表格 掛在墻上，每天都可以看得見摸得著，有每日進(jìn)度、每月進(jìn)度，并有專家點(diǎn)評、 進(jìn)度指標(biāo)和各種形式的顯示快速發(fā)展團(tuán)隊(duì)的指數(shù)。此外，團(tuán)隊(duì)要想快速發(fā)展要特別注意依賴兩大基本力量。第一大基本力量是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖力量。領(lǐng)袖要有獨(dú)具慧眼的前瞻力，遇事必 勝的自信力，傾聽下屬伙伴的親和力，以及個人的人格魅力這四種力量的綜合。 第二大基本力量是團(tuán)隊(duì)全體