XX電器有限公司促銷員等級評定和薪酬制度.doc

1、XX電器有限公司促銷員等級評定和薪酬制度1.目的1.1.有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤;1.2.更好地鼓勵廣大促銷員積極上進，勇于攀登銷量高峰和進行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；1.3.更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達,層層努力,共同完成目標(biāo)。中國最龐大的資料庫下載2.適用范圍2.1.適用于各區(qū)域商超賣場促銷員；2.2.基本工資部分也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。3.薪酬構(gòu)成3.1.促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基本工資銷售提成超額獎勵+其他獎勵和福利3.2.基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補、住房補助及通訊補貼等；3.3.銷售提成，指按銷售額的一定比

2、例給予促銷員的提成；3.4.超額提成，指在公司下達銷售任務(wù)量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；3.5.其他獎勵和福利是指根據(jù)公司獎勵規(guī)定發(fā)給的額外獎金或公司安排的其他福利。4.促銷員等級4.1.根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評授予促銷員專業(yè)等級；4.2.促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；4.3.不同等級促銷員的基本工資：4.4.根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)，目前一類地區(qū)為：深圳；二類地區(qū)為：

3、珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另行規(guī)定。5.促銷員試用期5.1.促銷員須參加入職培訓(xùn)（培訓(xùn)期一般為7天，按20元/天給予培訓(xùn)補貼，根據(jù)實際需要安排培訓(xùn)日程），完成基本培訓(xùn)科目后，進入試用期；試用期工資800元/月，特殊促銷員的試用期工資需進行申請報總經(jīng)理審批后確定。5.2.試用期間主要參加場外促銷或進入指定賣場實習(xí)為主；5.3.試用期統(tǒng)一為一個月，一個月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格，并按其表現(xiàn)評定促銷員等級，按相應(yīng)的等級提供基本工資。試用期不合格的，給予辭退。6.提成方法6.1.銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的的提成，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的3。6.2.超額獎勵：無論是試

4、用期或正式促銷員都可享受超額獎勵。實際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計提超額獎勵。6.2.1.超額獎勵計算方法：6.2.2.超額獎勵超過銷售基本任務(wù)金額×（3超額比例÷100）；6.2.3.超額比例（實際銷售額月基本任務(wù)量）÷月基本任務(wù)量×100； 6.2.4.超過基本任務(wù)量100的，最高按“超過金額×5”計算；即：舉例：A賣埸是正式促銷員，11月銷售任務(wù)200元，而實際完成30000元，則促銷員提成：1）銷售提成30000×3=900元2）超額比例：（30000-200）÷200×100=503）超額獎勵

5、：10000×（350÷100）=10000×=350元合計提成：900元提成+350元獎勵=1250元6.2.5.若實際銷售額達不到月基本任務(wù)量的，則按計算公式扣除相應(yīng)金額。7.任務(wù)量制定原則7.1.制定部門：基本任務(wù)量的設(shè)定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)進行分解，分解后得出各賣場的每月銷售額目標(biāo)；7.2.平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個月或三個月以上（即業(yè)務(wù)人員至少三個月或三個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。7.3.參考商場歷史銷量原則。原則上公司下達任務(wù)量不

6、得低于商場歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；7.4.按商埸潛力特點分類的原則。根據(jù)商埸特點與潛力，公司把商場分為A、B、C三類，A類指專業(yè)家電、建材KA類大賣埸；B類指中型專業(yè)市埸；C類指百貨、超市、小型市埸等；不同類型的任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。7.5.新開發(fā)賣埸的最低任務(wù)量要求：（銷售額：元/月）8.促銷員等級評定方法8.1.競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。（具體操作程序另行規(guī)定）； 8.2.原則上初級促銷員有權(quán)在C類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；中級促銷員有權(quán)在B類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；高級促銷員有權(quán)在A類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場。8.3.任職資格標(biāo)準(zhǔn)：8.4.處罰8.5.促銷員進場后，一個月內(nèi)未銷售一臺，給予待崗或辭退。8.6.促銷員進場后，連續(xù)三個月未能完成公司下達的任務(wù)量，給予調(diào)崗、待崗或辭退。