電腦銷售2020工作計劃.doc

1、電腦銷售2020工作計劃【篇一】時間過的真快，轉眼間一年就過去了，在到公司的這一年里,我主要是負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作，如今已完全融入到了 這個集體中,雖然在這一年中存在著這樣那樣的問題，但都已得到了解決,以下是下一年的電腦銷售工作計劃。 在下一年中，我主要從以下幾方 面入手：首先，要降低成本。應該采取的主要措施有：進一步拓寬進 貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低 的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合 理；內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙 張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次，培養(yǎng)意識。服務意識的加強、競 爭意識的樹立

2、、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可 以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時 刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰， 企業(yè)不發(fā)展將 會被社會淘汰,近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè) 務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企 業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊 伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。再次，加大市場開發(fā)。加大宣傳力度 也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。最后，提高企業(yè)獲利水平。企業(yè) 要提高獲利水平，可以通過以下方式:1、銷售部獲

3、得利潤的途徑和措施。銷售部利潤主要來源有:計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計 算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗 材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去 競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦 公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作, 送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤* 萬元。其中：打字復印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材 及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。2、客戶服務部獲得

4、的利潤途徑和措施。 客服部利潤主要來源:七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20XX年 我們被授權為七喜電腦授權維修站； 實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所 以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自 給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利 潤*萬元。3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網 絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開 展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-無線網，和一部分的上網費預計 利

5、潤在*萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 * 萬元；多功能電子教室、多媒體會議室*萬元；其余網絡工程部分* 萬元；新業(yè)務部分*萬元；電腦部分*萬元，人員工資*-*萬元，能夠 完成的利潤指標，利潤*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程 質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可 以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。4、在管理上下大力度。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些 不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴 肅處理。5、建立一個比較完善、健全的管理運行體系。從方案

6、的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客 戶服務部要堅持不驗收合格、不進行維修的原則。6、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企 事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶?！酒繖C關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有 范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”， 比較簡明、概括的為“要點”，

7、比較深入、細致的為“計劃”，比較 粗略、雛形的為“設想”，無論如何都是計劃文種的范疇。以下是由 查字典范文大全為大家整理的20XX年電腦銷售工作計劃材料，希望 對你有所幫助。;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四；今年對自己有以下要求 1每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2： 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5:要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料,與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任 務。8自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9:和公司其他員工要有良好的溝通