休閑旅游創(chuàng)業(yè)項目計劃書計劃方案

1、休閑旅游創(chuàng)業(yè)項目計劃書計劃方案 休閑旅游創(chuàng)業(yè)項目策劃方案 、總體描述 進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐 步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單 純物質(zhì)消費，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費為主的時期。 旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高， 旅游收入和旅游人數(shù)都保持了 25%的年增長率。發(fā)達國家的 經(jīng)驗表明，在人均 GDP1美元，即達到小康水平，旅游的大 眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 中國人均GDP已經(jīng)超過1美元，即旅游熱潮即將興起。 國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到 25年， 國內(nèi)旅游人數(shù)將達到 11億人次，旅游收入 5億元。旅游業(yè) 總

2、體產(chǎn)出為75億元，相當于全國 GDP的% 而在同時，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要 是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服 務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務(wù)不 滿意而不出游， 浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無 法得到滿足。 現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質(zhì)的要求也日益 提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出， 而怎樣提高大學生素質(zhì)，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè) 問題，目前已經(jīng)成為社會關(guān)注的一個熱點和焦點問題。 大學是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點，這個時期的成長如 何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社 會對大學生要求壓力

3、日益增大，大學生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高 素質(zhì)，這成為目前在校的 17萬大學生迫在眉睫的事情。 另一方面，作為站在時代潮頭的大學生， 消費觀念開放， 思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高 漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。 我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動，并于教育部門聯(lián) 合，為大學生提供旅行服務(wù)，為大學生的生活提供一個更加 豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。 二、 公司和目標 公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費能力的大學生而 開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進設(shè)計和客源開發(fā)。 本著特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng)造終身價值的理念， 匯集管理、 財務(wù)、營銷等各方面的人才，充分

4、發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的 服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務(wù)， 并成為領(lǐng)導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)，成為大學生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導大學生生 活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。 三、 產(chǎn)品和服務(wù) 公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分： （一） 休閑旅游 休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項基本旅行服務(wù)。這項傳 統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放 開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去， 享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務(wù) 中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的 束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受

5、美好生活。 在這項服務(wù)中，我們更加注重對景點的選擇， 根據(jù)需要， 開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這 樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。 （二） 素質(zhì)拓展 這項服務(wù)實在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、 考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能 力。這項服務(wù)對于大學生學會觀察， 學會適應(yīng)自然， 體驗大 自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務(wù)中，我們會有專業(yè) 人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能， 自然奇趣， 等等。讓大學生在這項服務(wù)中既可以體驗到自然的樂趣，有 可以學到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學生 的體質(zhì)，訓練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終

6、身受益。 （三） 社會實踐 這項服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項 服務(wù)主要是為了鍛煉大學生素質(zhì)而設(shè)計的。通過這項服務(wù)， 可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事 工作的流程。這項服務(wù)中公司設(shè)計有調(diào)查活動，訪問活動， 實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項 活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利 成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個 人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身 的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下 基礎(chǔ)。在這項服務(wù)中，大學生既可以學到各種做事、工作、 處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會的

7、能力。 （四）Party Time 這項服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。 Party Time是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識 而設(shè)計的服務(wù)。在這項服務(wù)中，會提供許多具體的活動，以 便于大學生的需要得到滿足。在 Party Time，充滿了知識和 友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。 在Party Time，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、 時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動 演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓 大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術(shù)自由的樂趣與充實感。 Party Time是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，

8、讓大學生在快樂 中學到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。 (五) 潛能訓練 潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚 海大川等自然環(huán)境， 通過專門設(shè)計富有挑戰(zhàn)性的課程， 利用 種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考 驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進取 的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結(jié)合作的團隊意識，使大學生達到磨練 意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊的培訓目 的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華 到可能達到的顛峰，當人從顛峰下降到平凡生活時，應(yīng)對一 切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應(yīng)社會和終 身教育的好方式。 四、市場分析 1.

9、 行業(yè)市場 旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn) 業(yè)，有國家政策的大力支持。 在相當長的時期內(nèi)， 旅游產(chǎn)業(yè) 都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一 直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活 觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享 受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增 加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展， 旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。 (1) 市場細分 旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。 按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大 學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需 求。問卷調(diào)查

10、顯示，的學生每月的全部花費支出在 3元之 下，的學生在3-5元之間，的學生在5-8之間，勺學生 在8-12元，還1%的學生每月花費超過 12元?？梢?，大部分 學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出 超過5元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884 萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤 5 元計算，稅前利潤可達 442萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的 大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較 大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因 此，針對公司的服務(wù)項目，便較容易打開市場，并可在短期 內(nèi)獲得快速成長。 (2) 市場定位 因公司的資源限制，

11、以及在細分市場無競爭者，因此采 用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。 公司致力于提高大學生素質(zhì)，為大學生提供更周到、更 細致、更省錢、更具價值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學生 需要的價值。 首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一 項服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計上， 更具體在貫穿其中 的全新的學習、 生活理念。在服務(wù)設(shè)計上，突出了對自然和 社會的協(xié)調(diào)，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需 求滿足， 同時更具現(xiàn)實意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的 需求也可以滿足。在整個服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮 灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足 現(xiàn)代大學生的理想和追求。 在

12、服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務(wù)更 周到、更細致、更省錢、更富情趣。 其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學生服務(wù)， 形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司 構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、 充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領(lǐng)跑者而又是生 活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內(nèi)心感受 和生活渴望。 2. 競爭優(yōu)勢 公司提供的服務(wù)，周到細致省錢。大學生的需求通過我 們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下 幾點： (1) 專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計方向突出專業(yè)化，可以讓大 學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀

13、光，還 有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大 學生參與其中，獲得價值。 (2) 個性化公司提供的服務(wù)針對大學生中不同的需求偏 向，設(shè)計的服務(wù)也具有明顯的個性化， 可以讓大學生的不同 需求得到全面滿足。 而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實際 情況還提供專門的特色服務(wù)，達到大學生的滿意。 (3) 集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項服務(wù)，多 方位、多角度地全面服務(wù)。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項 或幾項服務(wù)的組合，以滿足大學生不同的需求。 (4) 創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全 面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。 (5) 完全顧客導向公司的每一項服務(wù)都是為大學生

14、量身 定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合 大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客 導向。 (6) 及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點等方式直接提 供服務(wù)，保證服務(wù)的及時性。 3. 人才優(yōu)勢 公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理 人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資 源優(yōu)勢。 4. 競爭劣勢 由于公司進入的是一個全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學 習，因此具有一定的進入風險， 公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限， 短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。 五、 管理和團隊 公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管 理團隊，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度

15、和企業(yè)文化，并 做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化， 并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一 定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取， 企業(yè)必然能達到理想目標。 六、 財務(wù)與融資 1. 公司三年投資計劃 (1) 投資方向和資金使用項目 公司在24年6月到27年月的第一個三年計劃期內(nèi)， 重 點投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場 的準備階段。 公司第一個三年計劃內(nèi)，資金的使用和投資項目包括： (1) 公司管理費用 (2) 公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部) (3) 服務(wù)設(shè)計所需要的資金支持 (4) 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 (2)

16、 投資計劃(第一個三年計劃) 初步計劃，三年內(nèi)公司完成投資 7萬。 （1） 公司管理費用（估算）：37萬 初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下： 24年6月-25 年7月，公司人員控制在 2人左右， 管理費用95萬 25年7月-26 年6月，公司人員控制在 3人左右， 管理費用125萬 26年6月-27 年7月，公司人員穩(wěn)定在 3人左右， 管理費用15萬 （2） 公司固定資產(chǎn)購置：1萬元 女口，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。 （3） 服務(wù)設(shè)計所需資金支持：1萬 （4） 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用： 13萬 由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。 大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表 （

17、24年6月-27 年7月）（單位：RMB萬元） 項目24年6月25年7月25年7月-26 年6月26年6 月-27年7月合計 1. 公司管理費用95 125 15 37 2. 公司固定資產(chǎn)購置 5 25 25 1 3. 服務(wù)設(shè)計所需資金支持 4 3 3 1 4. 市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費用 6 4 3 13 合計 245 22 235 7 2. 資金來源(三年內(nèi)) 公司在24年6月27年7月的三年內(nèi)，資金來源包括公 司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。 (1) 公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資 金2萬 (2) 初步估計， 公司在24年6月-25 年7月可實現(xiàn)營 業(yè)收入41

18、6萬，25年7月-26 年6月，可實現(xiàn)營業(yè)收入 832萬。26年6月-27 年7月可實現(xiàn)營業(yè)收入 416萬。 (3) 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針 對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭 取銀行貸款2萬。 (4) 資金平衡分析 從以上分析可以看到，公司從 24年6月到25年7月的 兩年內(nèi)，須投資455萬，公司初始投資2萬，銀行貸款2萬， 合計4萬，資金缺口 55萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解 決。預(yù)計24年6月到25年7月的一年內(nèi)，公司將實現(xiàn)營業(yè) 收入416萬。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。 3. 效益預(yù)測 (1) 股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。 (2) 投資收益預(yù)測 A. 營業(yè)收入： 24年6月-25 年7月416萬 25年7月-26 年6月832萬 26年6月-27 年7月416萬 三年合計548萬。 B. 經(jīng)營成本 服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初 步估計，經(jīng)營成本按收入的 7%計算： 24年6月- -25 年7月 萬 25年7月- -26 年6月 萬 26年6月-