卡通風(fēng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)之保險(xiǎn)增員動(dòng)態(tài)PPT授課課件

1、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

2、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

3、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

4、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

5、保險(xiǎn)培訓(xùn)保 險(xiǎn) 業(yè) 務(wù) 培 訓(xùn) 之 保 險(xiǎn) 增 員主講人：XXX 時(shí)間：20XX.XX清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦

6、袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦

7、袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦

8、袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦

9、袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。目錄保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀01增員開(kāi)拓的方法02增員接觸前準(zhǔn)備03保險(xiǎn)增員的接觸04保險(xiǎn)增員的說(shuō)明05保險(xiǎn)增員的促成06保險(xiǎn)增員的跟進(jìn)07清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家

10、自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家

11、自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家

12、自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家

13、自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀第一部分清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)

14、的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)

15、的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)

16、的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)

17、的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀1.客戶(hù)資源的逐漸減少。2.客戶(hù)數(shù)量的激增以及客戶(hù)服務(wù)的多樣化。3.吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境。4.吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊

18、抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊

19、抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊

20、抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊

21、抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀三種營(yíng)銷(xiāo)員漸變式發(fā)展以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專(zhuān)業(yè)知識(shí)雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶(hù)拜訪，發(fā)展人力。名利性營(yíng)銷(xiāo)以賺錢(qián)為主要目的，努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極拜訪客戶(hù)，增加收入。基本性營(yíng)銷(xiāo)以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，

22、專(zhuān)業(yè)知識(shí)雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。 使命性營(yíng)銷(xiāo)清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹

23、飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹

24、飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹

25、飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹

26、飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀為什么要增員？一個(gè)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的天職制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時(shí)間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈

27、見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈

28、見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈

29、見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈

30、見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。增員開(kāi)拓的方法第二部分清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大

31、家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大

32、家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大

33、家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大

34、家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。增員開(kāi)拓的方法緣故增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶(hù)、過(guò)去同事、消費(fèi)對(duì)象陌生增員其它行業(yè)銷(xiāo)售人員、人才市場(chǎng)、信函增員、電話(huà)增員、隨機(jī)媒體增員系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值 在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做歷經(jīng)時(shí)間來(lái)沉淀介紹增員社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心增員渠道清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或

35、探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或

36、探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或

37、探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或

38、探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。增員接觸前準(zhǔn)備第三部分清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)

39、搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)

40、搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)

41、搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)

42、搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。增員接觸前準(zhǔn)備預(yù)演接觸場(chǎng)景用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪增員接觸前準(zhǔn)備事項(xiàng)收集準(zhǔn)增員的基本資料

43、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

44、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

45、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

46、清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。

47、增員接觸前準(zhǔn)備收集準(zhǔn)增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學(xué)歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾

48、穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾

49、穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾

50、穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾

51、穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。增員接觸前準(zhǔn)備 網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ微信、E-mail)當(dāng)面約訪電話(huà)約訪信函約訪用 適 當(dāng) 的 方 式 進(jìn) 行 約 訪清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴

52、大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴

53、大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴

54、大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴

55、大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。增員接觸前準(zhǔn)備預(yù)演接觸場(chǎng)景保持平常心分析準(zhǔn)增員的基本性格特征預(yù)估可能的問(wèn)題并做準(zhǔn)備根據(jù)性格預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及切入點(diǎn)清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西

56、晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西

57、晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西

58、晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西

59、晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。保險(xiǎn)增員的接觸第四部分清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭

60、。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭。水草在水里東搖搖，西晃晃。成群結(jié)隊(duì)的小魚(yú)搖頭擺尾穿行于石縫，或探出小腦袋，吹吹飄在水面的落葉，吐個(gè)小泡泡，似乎想和路過(guò)的人們打招呼，告訴大家自己游行的快樂(lè)。清澈見(jiàn)底的溪里，綠得發(fā)黑的青苔緊緊抱住石頭